<h3>想搞社群经济，要先找到一个共同点，然后用微信号、论坛等方式聚集这部分人，提供最符合他们共同点的商品，实现更高转化率。</h3> <h3>我花了整整四周的时间，与你分享企业能量模型的概念；以及其中的产品、价格、营销、渠道四大要素！</h3> <h3>还记得吗，经营企业就像是推巨石上山，做产品是把这块千钧之石，推上万刃之巅，获得尽可能的势能，然后在最高点一把推下去！用营销、渠道减少阻力，把势能转化为最大的动能，获得尽可能深远的用户覆盖。</h3> <h3>可是，互联网时代来临了，有什么新的推石头方法和新的推石头工具，能更有效地帮助企业能量的生成与转化吗？本周，我们专门讨论这个话题！</h3> <h3>概念：社群经济</h3><div>比如你做生鲜水果，你依然不知道互联网对你来说，意味着什么！网上生鲜电商的巨头打的你死我活，似乎也没挣到什么钱，这么让你更困惑了，应该怎么办呢？也许你可以试试社群经济的方法！</div><div>社群就是因为某个共同点而聚在一起的人群叫做社群；比如一群爱吃的人在一起，就会形成吃货社群；爱旅行呢，就可能形成驴友社群；如果是因地理位置，距离近而形成社群，就可能形成社区！</div><div><br></div><div>互联网因为连接效率的提升，形成社群，前所未有的方便！</div><div><br></div> <h3>但这个社群如何形成经济呢，我举个例子：<br></h3><div>上海有一个很有意思的生鲜电商：虫妈邻里团！当大部分生鲜电商，一上线就想要席卷天下时，虫妈邻里团则是在诺大的中国找了个小角落，用社群经济的方式苦心经营根据地!</div><div>2014年特斯拉还很稀缺的时候，虫妈邻里团创始人虫妈，在门口搞了一个”美女香车卖水果“的活动，吸引了很多邻居，邀请他们扫码加入微信群；都是邻居，看起来也确实不像是骗子，于是客户就加入了，就这样每天摆摊卖水果，每天吸引二三十个邻里人入群，他们就用这种，现在看起来很原始很低效的办法，完成了种子用户的积累，形成一个越来越大的社群！</div><div><br></div><div>这个社群能聚在一起，因为有两个共同点：</div><div>大家都担心食品安全，都想吃到美味安全的水果！</div><div>共同的位置，大家都住在同一个小区，都是邻居；</div><div><br></div> <h3>别小看这两个共同点，他们解决了生鲜电商的两大问题：</h3><div>库存问题；先批发水果在摆摊零售就一定会有库存和损耗的问题，虫妈邻里团把追求安全美味的生鲜水果人群聚在一起后，先收集他们的需求，再反向按需采购，这就解决了库存问题。</div><div>物流问题；对大型生鲜电商来说，即使这个城市只有一个客户，他都要部署复杂而完备的物流体系，但是虫妈邻里团因为大家都是邻居，所以配送非常简单，物流成本极大降低；</div><div>中国四千多家生鲜电商中只有1%实现了盈利，虫妈邻里团现在几十个社群，1.6万户人家，却已经盈利；盈利关键是下了单再采购，库存时间短，送到固定提货点，物流的成本最省！</div><div><br></div><div>我们知道销售=流量x转化率x客单价！</div><div><br></div><div>潜在客户通过各种渠道进入你的销售漏斗，比如进了你的门店，访问了你的网站，在微信里向客服咨询，这就是流量。</div><div>这个潜在客户，可能会下单，也可能不会；有多少潜在客户最后下单，就是转化率，你的商品和客户需求的匹配度很大程度上影响着转化率。</div><div>下了单会买多少东西呢？买完衬衫有没有搭配一条领带，买领带有没有搭配一个袖扣，每一个客户每一个订单里消费的价格,叫客单价。</div><div><br></div><div>社群经济为何能虫妈邻里团能成为盈利的1%！不是因为它比天猫有更大的流量，而是因为他卖的高质品质生鲜水果，非常契合这个社群的共同点”追求安全、美味食品的邻居，“所以在销售的公式里面，虫妈邻里团大地提高了转化率！同样的道理，这也是为什么逻辑思维能卖书，因为罗胖卖的书契合了这个社区的共同点”一群求知好学的网友“，你试试让逻辑思维卖水果，让虫妈邻里团卖书，效果可能都会大打折扣！</div> <h3>什么是社群呢？</h3><div>社群就是因为某个共同点而聚在一起的人群！从我们今天说到的销售公式：销售=流量x转化率x客单价,这个角度来看，因为这个共同点，社区就是自带高转化率的流量！</div><div><br></div><div>什么是社群经济呢？</div><div>社群经济是基于这个共同点，而构建一个高频交互的人群，然后向这个人群销售高度吻合这个共同点的商品，已获得极高销售转化率的一种渠道模式！</div> <h3>如何寻找社群经济呢？<br></h3><div>找到一个共同点！</div><div>用一个载体，比如微信群，公众号，网络论坛聚集符合这个共同点的人群！</div><div>你想给这个人群提供最符合他们的共同点的商品！(文章转自刘源五分钟商学院)</div> <h3>今后大宗农产品的不时过剩问题，会经常出现，成为一种新常态。”优质，多样，个性，安全”，是今后农产品的发展方向。</h3><div>市场需要细分，对”补缺市场”理论的充分了解和把握，企业才有发展和盈利的空间，而对于农户按“补缺市场”的指引去种瓜种菜，才有赚钱的机会！</div><div>补缺市场，这一理论对我很有启发，实际上我们豫艺一直是这样做的。豫艺众多优质而新颖的品种，满足了“补缺市场”的需求！本分豫艺，一直努力，一路向前！</div> <h3>关注豫艺种业微信公众平台，及时了解最新、最实用的技术服务及国内四大蔬菜批发市场实时行情！</h3>