<h3>1.手工面条类(冷藏3个月,冷冻6个月,建议冷冻保存冷藏容易返潮)<br>手工面条,对于便秘和不爱吃蔬菜的宝宝,都是一个可以辅助的解救办法之一,所有的手工面条,必须遵循的原则就是纯手工、无添加、不加水、不加盐、别的调味剂、化学添加剂等等。所以手工面条在哆咪的整个产品大类当中它的占比特别大,供顾客可选择的余地也非常的多。<br><br>1.1面条规格<br>① 长面: 八个月以上的宝宝,直径是三毫米。<br>② 龙须面:六个月以上宝宝,直径是一毫米。<br>③ 颗粒面:六个月以上宝宝,直径是一毫米。<br>④ 造型面:卡通面是平面的;螺丝面蝴蝶面是立体的,十二个月以上宝宝。</h3> <h3> <br>为了面条能够容易成形,最大程度地保留了蔬菜中的一些营养成分和膳食纤维,这个占比和面粉占比是有一定比例的。果蔬面绝对不能替代蔬菜水果,所以对于不爱吃果蔬的宝宝吃了这个面条不等同于吃蔬菜。<br><br>综合面的口味和造型面的口味种类一样。因为综合面是彩色的,所以可以从感官上引起宝宝的食欲。<br><br>造型面当中,卡通面是平面的,蝴蝶面、贝壳面都是立体的,彩虹面是宽面。在煮彩虹面之前,都建议先掰碎到适合宝宝吞咽的大小之后再给宝宝煮着吃。卡通面,由于小月龄的宝宝吞咽能力还达不到要求所以一定要推荐给十个月以上的。<br><br>1.2储存方法<br>所有面条都可以冷藏,可以冷冻,也可以常温。一般冷冻相对来说更好一点儿,如果冷藏的话,特别容易返潮,面条一返潮就很容易发霉。<br><br>1.3储存日期<br>建议冷冻是六个月,可以适当的延长保质期。<br><br>1.4烹制方法<br>在烹煮造型面之前,有一些小窍门儿。如果比较着急,可以提前用冷水泡一两分钟。泡完之后再下锅。加水之后看到锅里的水冒小泡儿的时候,就可以把面条放进去,然后先大火煮开。煮两三分钟之后,就可以盖上盖子小火焖煮。焖煮六分钟后打开盖子看一下,当面中间没有白心的时候就说明面已经煮熟了,就可以捞出来了<br><br>果蔬面,都是用果泥或者菜泥来进行和面的,没有其他任何的添加,有一些带颜色的,比如红心火龙果、紫甘蓝、紫薯等、这些蔬菜自身拥有天然色素就比较多,在煮出来之后的面条,自然就会有一些褪色的现象。<br><br>关于颗粒面,其实就是掰碎的龙须面,是店里的工人大姐一段一段掰碎的。因为秉承纯手工的原则,每个环节都是纯手工制作,所以颗粒面没有办法达到像工厂流水线下来那种,每一节都非常均匀的效果。</h3> <h3>2.肉松类(7个月以上宝宝、冷冻60天,最佳食用期:冷冻30天)<br>手工肉松图片素材<br><br><br><br>所有食材都是严格把控的。每天的食材进货,都是由方圆老大亲自去挑选。然后再拿到店里进行一步一步的加工。所以从原材料的管控方面就非常的严格<br><br>所有肉松的制作方法都是买回来之后先清洗,牛肉跟猪肉都是提前需要用冷水把血水泡干净,然后用高压锅压制煮熟。鱼肉松和虾肉松,因为肉质本身就比较细腻,松散。所以不需要高压锅,直接蒸熟,所有流程全是纯手工制作。<br><br>各种肉被煮熟或者是蒸熟之后,就有工人来进行手撕成条。同时像牛肉松猪肉松,都有一个肉松锤锤松,然后用最小的火炒干,炒干之后再打松。<br><br>关于肉松短期之内长毛。因为无添加,没有防腐剂,所以在储存方式、快递方式等方面尤为重要。每年从天气转暖,一直到天气彻底变冷。快递时间距离超过三天以上,有的时候到夏天特别炎热的时候两天以上的都建议大家发顺丰。因为只有顺丰才可以最快到达,同时在发顺丰的过程当中,所有的肉松都会配有冰袋。<br><br>关于顺丰的计重方式。跟其他的快递公司有点儿区别,其他的快递公司,只看重量。但是顺丰是既看重量又看体积<br>2.1鸡肉松(易过敏体质宝宝开荤的首选)<br>宝宝最开始添加的荤类食物。因为鸡肉从肉质上来说比猪肉和牛肉更细腻更容易消化,同时鸡肉的营养也比较丰富,含有的一些蛋白质,对宝宝的生长发育都非常好。其中氨基酸的含量是高于猪肉和牛肉的。<br><br>鸡肉选择的是大成鸡胸肉。大成鸡就是自个儿慢慢长大的不是靠吃某一种含有激素的饲料或者是打了一些促进生长的针剂让它快速出栏</h3> <h3><br>2.2三文鱼松<br>三文鱼来自深海。它本身含有的刺就特别少,所以三文鱼是作为妈妈给宝宝添加鱼虾类辅食的首选。它当中含有的不饱和脂肪酸,可以促进大脑的发育,让宝宝变得更聪明,属于宝宝补脑的首选。同时三文鱼,也是制作鱼肝油的原料之一,其中含有特别丰富的维生素d,可以促进钙吸收。<br></h3> <h3>2.3猪肉松(易吸收)<br>猪肉松只选猪里脊肉,猪肉当中含有的是完全蛋白质。同时有包括人体所需要的各种氨基酸。氨基酸的构成比例接近人体的需要。所以,猪肉松对于宝宝来说也是很好吸收的。</h3> <h3>2.4虾松<br>虾肉也是非常的细腻,其中含有的蛋白质可以是鱼、蛋和奶的几倍,甚至几十倍的比例。而且虾当中含有非常丰富的钾,碘、镁等等的矿物质,都是非常有利于宝宝生长发育的。因为肉质比较细嫩,非常容易消化,所以特别适合婴幼儿使用。只要宝宝不过敏,都可以像宝妈们推荐。<br>虾松的选材,夏天会选用基围虾,冬天就选鲜虾。所有的肉松,必须要冷冻。而且建议让宝妈尽量在一个月之内吃完。冷冻可以储存两个月,但是一个月之内吃完是最佳的。不是怕坏了变质了,而是随着储存的时间越长,食物当中所含的一些营养成分,就会逐步的消失流失掉。既然买了这个新鲜的辅食,我们就要趁着新鲜给宝宝吃。</h3> <h3>2.3牛肉松(提高免疫力)<br>牛肉松只选牛臀尖肉。这部分肉质都是比较细嫩的,而且都可以被划到优质红肉的范畴之内。牛肉当中含有的优质蛋白质和氨基酸的组成比猪肉更接近人体需要。因为他含有的营养成分更加接近我们人体的需求,所以可以提高我们的身体免疫力。同时牛肉它本身含有一些微量元素。比如锌和镁,也是有利于蛋白质在我们体内的一些合成。同时红肉当中含有丰富的铁。所以牛肉松在我们宝宝生长过程当中,也属于荤类食物当中一个必选项。</h3> <h3>肉松套餐,包含鸡肉松 三文鱼肉松 牛肉松 三种独立包装的 净含量各15克</h3> <h3><br>3.营养粉类(7个月以上宝宝,冷冻6个月)<br>手工营养粉图片素材<br><br><br><br>营养粉在很大程度上帮助宝妈们解决了一些宝宝微量元素方面缺失的问题,但是营养粉只是有一个食疗的辅助功效。如果这个宝宝测过微量元素,比如说钙,缺的特别多的情况下,那么一定要建议宝妈听从医生的话,该服用补充剂就要服用,而不能告诉宝妈吃我家的虾皮粉吃我家的黑芝麻酱就可以补钙,大家一定记住不能犯这种。<br><br>宝宝每一个阶段生长发育的速度都非常快,如果在发育周期当中,宝宝的某一项缺失的比较厉害,那这个时候首选一定是补充剂。<br><br>营养粉有两个特点,第一就是有营养,第二就是非常的细腻。在制作过程当中会有一个过筛的环节,会留下大颗粒的,把最适合宝宝消化吸收的粉末状的做成成品。<br></h3> <h3>3.1猪肝粉<br>猪肝中含有的铁和磷是非常丰富的,铁是造血必备的原料。所以,如果宝宝单纯只是想补铁,就可以推荐猪肝粉。<br><br>3.2羊肝粉<br>羊肝中除了含有部分铁,还含有丰富的维a和b2,维a有明目亮眼的功效。<br>不管是猪肝粉,还是羊肝粉,都建议每周最多不能超过三次,两次为佳。这样才有利于宝宝能够吸收到更好铁元素。<br>猪肝和养肝做成粉之前都会用冷水泡一个小时以上,尽量把里面的一些毒素排出来,排出来之后再煮熟切片。再用低温烘干十个小时左右,烘干之后才是打粉过筛装盒的过程。<br>如果有宝妈问,能不能用微波炉或者烤箱来替代我们的烘干机。这时可以让他自己先去尝试一下,尝试完了以后他就知道多米的干粉制作有多辛苦。<br><br>3.3虾皮粉(无盐大虾皮)<br>所有营养粉当中,虾皮粉是绝对的补钙冠军,也是我们的一个明星爆款产品。虾皮,他本身就有钙库之称,其中含有钙是其他的一些食物无法比拟的。虾皮粉,大家吃过的都知道。非常的鲜,但是有一些宝妈认为他是咸。怎么来区分咸和鲜,如果是鲜的味道,那么吃过之后嘴巴里会有一些回味就是鲜的回味,如果只是咸那就只有咸的口感。<br>虾皮拿回来之后,先要浸泡,尽可能的把当中海水所自带的盐分全部泡出去,再烘干,大概四小时左右,再过筛。<br><br>3.4银鱼粉<br>银鱼粉最大的特点就是高蛋白低脂肪,所以银鱼粉也被称为是补蛋白当中的群鱼之冠。银鱼粉,对于脾胃虚弱的宝宝来说,是一道首选的食材。如果有的宝宝是属于这种脾胃相对比较虚弱的类型,就可以推荐银鱼粉。因为粉的味道也是比较鲜的,可以用来作为一种调味品来使用/制作方法和虾皮粉是完全一样的。<br><br>3.5牡蛎粉<br>补锌首选当中的明星产品就是咱们的牡蛎粉。牡蛎被称为海里的牛奶,其中含有的蛋白质是非常高的,而且牡蛎是含锌最高特别高的那种。尤其是在夏天宝宝活动量会特别的大,之后就会出汗,宝宝出汗一多,就容易缺锌。缺锌,就会引起宝宝食欲不振。因为锌可以提高宝宝的食欲,促进宝宝生长发育,同时还可以提高宝宝的免疫力。牡蛎粉的选材就是选用新鲜的牡蛎。选取市场当中非常大个的牡蛎回来,首先给它洗干净,接着蒸熟,蒸熟了之后就会发现比之前买回来的时候缩小了很多,这个时候才是我们真正要用到的食物。蒸熟之后,会把它的沙囊一个一个剃了,然后在低温烘干,过筛,装盒。每一种粉都会有一个过筛的过程,所以就是因为有这样一层一层的筛选,才能够给宝宝们提供最优质的辅食<br><br>3.6香菇粉(生粉)<br>香菇粉中含有丰富的维生素d,可以促进钙吸收,可以提高免疫力。香菇粉是用香菇干做的,并不是用新鲜的香菇。香菇干先泡水,然后洗干净。洗干净之后用低温烘干的方式继续打粉过筛装盒。那么湖头箍也是一样的,它制作方式自制作方式是完全相同的。<br><br>3.7猴头菇(生粉)<br>猴头菇被称为菌中之王,有山中猴头的说法,是一种特别名贵的食用菌。所以对于促进宝宝的食欲,保护肠胃都有特别好的功效。同时因为生长环境的原因,含有丰富的微量元素和矿物质,也可以提高免疫力。<br><br>3.8姜粉(一周岁以上宝宝)<br>姜粉呢,有暖胃驱寒的功效,味道非常的浓郁,健胃的同时,作为调味品也可以提高宝宝的食欲。<br><br>3.9紫菜虾皮芝麻粉(一周岁以上宝宝)<br>也叫紫菜虾皮拌饭料。紫菜虾皮粉是唯一一个添加盐的产品。这个盐是盐之中特别高的一种盐叫西玛拉雅盐。所以,紫菜虾皮粉是唯一含有盐,有的是粉色的。紫菜虾皮芝麻粉当中含有三种成分,紫菜、芝麻、虾皮儿,都是含钙量特别高的食物。所以在宝宝婴幼儿发育的几个黄金周期。比如说一岁到一岁半之间,他是生长发育特别快的一个黄金期,在这个阶段,可以选购紫菜虾皮芝麻粉。一方面可以调味,因为它当中有盐,另外一方面可以借助这个拌饭料来给宝宝进行补钙,所以是每天都可以给宝宝吃的。<br><br>3.10坚果粉<br>也叫坚果拌饭料,是用七种坚果,剥壳打碎过筛而成的。吃坚果的宝宝会很聪明,因为坚果当中含有特别丰富的不饱和脂肪酸,它是促进脑神经发育的一个重要组成部分。宝宝在七个月以后对坚果不过敏的前提下,可以向宝妈推荐坚果粉拌饭料。对于过敏性体质的宝宝一定要谨慎推荐,因为坚果也属于致敏率比较高的食物。<br><br>在销售过程中,遇到的一些关于粉类的问题。比如干粉的味道比较大,特别腥,宝宝不爱吃。类似这种问题的时候,首先要清楚一点,就是所有的粉,都是食物原材料直接加工而成的一种半成品,所以这个味道就是食物本身的味道。甚至,可能会比想象的更浓一些。所以在建议所有粉类产品的时候,第一次一定要少量单一的添加。</h3> <h3><br>3.11套餐粉<br>分为套餐A和套餐B。主要区分就是营养元素方面补充的侧重点。但是,不论是哪一种套餐,首次添加甚至是头两三次添加的时候都是让宝宝单一少量的添加。不论是哪一种营养粉都不能超过整个勺子的五分之一。<br><br>套餐粉A当中,含有香菇粉、虾皮粉、牡蛎粉。猪肝粉有腥味。<br>1.虾皮粉补钙 50克<br>2.香菇粉含有维生素d可以促进钙吸收 25克<br>3.猪肝粉补铁 25克<br>4.牡蛎粉补锌 25克<br><br>套餐粉B当中,含有香菇粉、银鱼粉、羊肝粉、牡蛎粉。羊肝粉没有腥味。<br>1.香菇粉含有维生素d可以促进钙吸收 25克<br>2.银鱼粉补充蛋白质 50克<br>3.羊肝粉补铁,含有维A、B2,明目功效 25克<br>4.牡蛎粉补锌 25克</h3> <h3>4.酱类(冷藏保存3个月)<br>手工酱类图片素材<br><br><br><br>酱类当中的爆款就是黑芝麻酱。除了黑芝麻酱还有白芝麻酱、核桃酱、芝麻核桃酱、花生核桃酱、花生酱、黑花生酱、红枣花生酱、香菇牛肉酱:硬的(宝宝、成人)。除了这些今年也推出了新品,就是无公害的草莓酱和蓝莓酱。<br><br>酱的制作方法都是一样的。原材料先洗干净,然后炒熟或者是烘干,然后用比较原始的石磨磨成酱,这样做出来的口感非常细腻。这种细腻程度也是为了让宝宝好消化吸收。每一种酱的味道都非常浓郁,特别香。这也是酱类产品能够一直成为明星产品的原因之一。所以在宝宝觉得有些干粉味道比较重不爱吃的时候,就可以用酱来搭配。<br><br>所有的核桃油、核桃酱,用的核桃,都是新疆阿克苏185纸皮核桃。这种核桃在市场当中可以说是核桃当中的LV,营养功效都非常的全口感也非常的好。但是核桃酱口感稍微有点苦有点涩,虽然口感上吃起来不好,但是闻起来很香。苦涩是因为核桃仁外面有一层膜,这层膜含有非常高的营养物质。那么对于我们来说,这个时候就属于口感跟营养,其中要有一个选择的一个过程,但是对于多米来说,既然是做营养配餐,所以主张是尽可能的留住食物当中原本就有的营养元素。所以在榨油也好,磨酱也好,我们都保留了核桃仁外面的那一层营养膜。<br><br>关于各种酱类的使用月龄。黑芝麻酱、白芝麻酱、核桃酱、这三种酱在宝宝开始加了米粉大概一两周之后,宝宝适应了纯米粉和菜泥的阶段,就可以来加。花生酱、花生核桃酱、黑花生酱、红枣花生酱,这四种酱就只适合一周岁以上的宝宝。花生当中含有钙和丰富的氨基酸,可以提高智力。其中黑花生和红皮花生相比,它含有比较丰富的花青素。这种物质对保护视力非常有好处,还可以稳定大脑组织,从而改变睡眠。只是从营养分析上来说,花青素具有这种功效,而不是说吃了黑花生酱就能改善睡眠。<br><br>香菇牛肉酱当中添加了一些调味品,所以他适合十八个月以上的宝宝。宝宝款不带辣椒,成人款带辣椒。还添加有白芝麻和玉米油。可以直接给宝宝拌到辅食、面条、粥、米粉当中。也可以用馒头块蘸着吃。非常利于宝宝消化吸收,而且因为特别的香,可以很好的提高宝宝的食欲,让宝宝爱上吃我们的辅食。<br> <br>那当出现了这种酱油分离之后呢,不用惊慌,这是非常正常普遍的现象,那我们之前用没有水的小勺。给他搅匀,那继续吃就可以,这是非常正常的第二个呢,就是有一些宝妈说。哎呀,怎么觉着这个芝麻酱尝起来有点苦啊,大家都知道这个芝麻。当回去可以做个实验,你去。抓几颗黑芝麻,你放在嘴巴里仔细的教她就是有一些会有一些发苦。而且我们这个将魔了就是经过这个磨制的过程之后,它的质地,味道就会散开,就是因为这个。被磨的非常细腻的状态味道呢,也会。跟哲到处都是对不对,充盈在我们整个的将里边。<br>在辅食添加要点当中有一点很重要。宝宝的肠胃功能是随着月龄增长而逐渐发育完成的。在小月龄的时候肠胃功能消化能力都是有限的,所以吃进去的食物不一定全部都会吸收,会跟着便便一起排出来,这都是非常正常的现象。</h3> <h3>5.零食类(常温保存一个月,开封之后一周之内)<br>手工零食图片素材<br><br><br><br>手工零食是制作周期最长的,种类不多但是受欢迎程度却非常的火爆。现在的辅食市场中只有哆咪敢推出无糖溶豆,虽然现在只有四个口味(香蕉、南瓜、原味、苹果),但是火爆程度却非常的高。因为无糖溶豆的失败率特别高。所以这也是无糖溶豆要比有糖溶豆贵那么几块钱的原因,而且所有的零食一直都是秉承纯手工无添加的这个原则。<br></h3> <h3>但是在零食类当中,需要强调的是,我们虽然是商人,但是我们在做哆咪的时候,请大家忘了我们是商人的身份,因为咱们每一个人都是宝妈,作为宝妈来说肯定不希望宝宝吃大量的零食。<br><br>我们在孕婴店或者其他超市商场中,能买到的一些婴幼儿辅食,我们要学会去看配料表。为什么我们要来做哆咪的手工零食,我们强强在哪儿,优点又比其他家产品优在哪儿,大家一定要清楚我们自身的优势,我们最大的优势就是我们的产品都能够确保是无添加的。<br>我们从孕婴店买回来的零食打开看看配料,当中可能含有很多添加剂,甚至有一些已经超过了国家的标准,但是哆咪完全没有添加剂。<br><br>添加剂就是像一些植物奶油、黄油、植物黄油等。植物油在经过滤化之后会产生大量的反式脂肪酸,这种物质会严重的威胁到宝宝的健康。另一个就是膨松剂。大家去购买的时候用心看一下配料表,像有这些添加剂,长期使用之后就会引起我们神经系统方面的疾病,同时还能很严重的影响到宝宝的骨骼和智力发育。像一些甜味剂、防腐剂、色素等,甚至可以引发一些恶性肿瘤的疾病。<br><br>所以作为宝妈作为哆咪的代理,我们自己首先要来重视这些。所以在给宝宝选择的时候一定要谨慎,要选择安全的食物给宝宝入口。<br><br>哆咪所有零食类的选材都秉承了不计成本的原则,比如黄油等等都选择的是安家。安家的品牌非常大,而且非常有安全指数。<br><br>但是零食吃多了也不好,如果宝宝的辅食变成了主食,那么零食吃多了,势必会影响到宝宝吃辅食的量。还有一个就是零食毕竟口感好味道香甜,宝宝吃多了以后就容易引起一些挑食毛病。但零食也不是一无是处的,它可以锻炼宝宝手指的灵活运能力,也可以锻炼口腔咀嚼能力。但是一定要适度,不能过量。<br> <br>1.无糖溶豆(8个月以上宝宝)<br>2.有糖溶豆(12个月以上宝宝)<br>3.蛋黄饼干(少糖8个月以上宝宝,常规版12个月后宝宝)<br>4.曲奇(12个月以上)<br>5.芝士软球(12个月以上宝宝)<br>6.芝麻夹心海苔(12个月以上宝宝)<br>7.小奶豆(10个月以上宝宝)<br>8.手指饼干(12个月后)<br>9.无蛋奶芝麻饼(12个月后宝宝)<br>10.蔓越梅酥饼(12个月后的宝宝)<br>零食类的制作原料:<br>🌸【哆咪溶豆原材料】<br>蛋清,雅培菁智奶粉,玉米淀粉,,对应口味的果泥菜泥等,原味为酸奶口味,冰糖粉<br>🌸【哆咪无糖溶豆原材料】<br> 蛋清,雅培菁智奶粉,玉米淀粉,,对应口味的果泥菜泥等,原味为酸奶口味<br>🌸【哆咪蛋黄饼干原材料】<br>蛋黄,宝宝面粉,冰糖粉,玉米油,奶粉<br>🌸【哆咪旺仔奶豆原材料】<br>蛋黄,安佳黄油,雀巢奶油,玉米淀粉,宝宝面粉,以及各种对应口味的果蔬泥<br>🌸【哆咪芝士软球原材料】<br>卡夫奶油奶酪,安佳黄油,蛋清,宝宝面粉,椰蓉<br>🌸【哆咪葡萄奶酥原材料】<br>蛋黄,安佳黄油,雅培菁智奶粉,宝宝面粉,葡萄干,冰糖粉<br>🌸【哆咪黑芝麻曲奇原材料】<br>宝宝面粉,安佳黄油,雀巢奶油,冰糖粉,黑芝麻<br>🌸【哆咪奶酥曲奇原材料】<br>宝宝面粉,安佳黄油,雀巢奶油,冰糖粉,<br>🌸【哆咪牛奶方块饼干原材料】<br>鸡蛋,宝宝面粉,安佳黄油,纯牛奶,雅培菁智奶粉,冰糖粉<br>🌸【无蛋奶芝麻饼配料】低筋粉,玉米油,冰糖粉,黑芝麻,盐<br>🌸【蔓越莓小小酥配料】黄油,冰糖粉,雅培奶粉,蛋黄,低筋粉,蔓越莓,盐<br>🌸【芝麻夹心海苔配料】5A海苔,芝麻,糖<br>🌸【哆咪宝宝牛香肠原材料】<br>羊肠衣,牛肉,淀粉,生抽,调料水(大料,葱,姜)<br>🌸【哆咪宝宝猪肉玉米肠原材料】<br>羊肠衣,猪肉,玉米,淀粉,生抽,调料水(大料,葱,姜)</h3> <h3>在零食方面,它含有玉米淀粉,还有蛋清蛋黄等,都是某一些过敏体质宝宝的过敏源。所以在向宝妈推荐零食的时候,务必要仔细问清楚宝宝之前对什么食物过敏。比如说长期有严重的湿疹,长期腹泻等,这都是很严重的过敏体质的宝宝,遇到这种类型的宝宝就不要给他推荐零食了。<br></h3> <h3>【卡通馒头,豆包,饺子】<br>🎀馒头(35.8/6个)<br>没有馅,卡通造型,柔软有嚼劲<br>🎀豆沙包(35.8/6个)里面是红豆沙馅<br><br>🌸保存方式:冷冻两个月,最佳食用期一个月<br>🌸发货方式:参考肉松</h3> <h3>6.成人食品类<br>手工成人图片素材<br><br><br><br>6.1福牌阿胶糕(含胶量百分之四十)<br>6.2东阿阿胶糕(含胶量百分之五十,品牌效应,阿胶中的奢侈品)<br><br><br>(这张图是给顾客的一个温馨提示)<br><br>有一个服用量的建议。就是每天一到两片,这个具体的量是看顾客自己的一个实际体质情况。有一些人很容易上火,那建议他每天吃一片就行,还有一些不怕上火的,这种体质就可以每天吃两片,早晚各一片都没问题。关于片数,不论是福牌还是东阿一斤的片数,大概就是四十三至四十五片,最往下也是四十至四十二片的区间。因为毕竟不是流水线上下来的产品,所以片数不会特别的固定。再一点就是感冒和月经期间是要停用阿胶的。因为其中的中药成分对疾病和特殊时期都是有一些影响的。再一点就是在吃了阿胶膏之后要多喝水,同时在两个小时之内,要忌辛辣、浓茶和萝卜。<br><br>还有就是六岁以下的儿童是禁用阿胶的。很多保健品,尤其是对老人带的宝宝来说一定要要交代清楚,保健品不是想吃就吃,吃了就管用的,有的时候会有一些反作用。所以有一些特殊的疾病,一定要咨询过医生之后再来确定能不能吃阿胶。<br><br>最后一个注意事项,就是储存方法。因为是纯手工无添加而制作的,所以在收到以后要冷藏,而且要在两个月之内吃完。<br> <br>6.3川贝柠檬膏<br>川贝柠檬膏的主要成分就是松贝、黄冰糖、陈皮和进口柠檬这四样。川贝直接打散,<br>檬都是用盐进行搓洗的。因为柠檬皮坑洼不平,用盐搓洗可以确保表皮上面的一些杂质污垢都能够被清洗干净。<br>这些原材料准备好了之后用柴火灶(下面烧柴,上面放个大铁锅),隔水蒸十二个小时。这样制作出来的粘稠度非常高,口感也很好。对于功效,不管是川贝、黄冰糖、陈皮还是柠檬,它们对应的症状都是咽喉这部分,比如说像开春天气比较干燥,空气有污染,平时说话比较多,还有在感冒期引起的喉咙发干发涩发痒这些问题,在喝了柠檬膏之后会有一定的缓解。<br>但是柠檬、陈皮这些都是凉性的,那针对的就是热性的咳嗽这些症状,同时化痰的功效都是比较显著的,但是针对凉性的症状就不建议服用了。<br>服用方法就是把柠檬膏用小勺舀起来以后直接用温水冲服喝下去。<br>一周岁以上的人群都能使用。包括孕妇、宝宝都能喝,只是量的多少。成年人每天柠檬膏的取用量不超过三十克,一到三岁的宝宝,每天不超过十克,对于上班族有一个建议,就是和水冲服的比例,是一比三十至五十就可以了。<br> <br>6.4阿胶坚果姜茶<br>冬天的时候爆款很厉害的一个产品,干吃、冲水都不错,姜的味道也很浓郁。是由腰果、花生、红枣、葡萄干、阿胶粉、姜粉、红糖等原料炒制而成的。其中阿胶固定含量是每百克当中有1.5五克左右的阿胶粉。所以对于活血来说,也有一定的功效。其他的主要功效就是补气血、暖宫、驱寒、养胃的。<br>对于体虚怕寒、消化不良、胃胀胃酸胃寒、月经不调量、乏力、头晕眼黑的这种人群也都很有用的。但是,像糖尿病和肾病人群就不要推荐了。使用方法可以干吃,可以舀一勺放在杯子里加热水冲开之后泡五分钟,让坚果的香气全部飘出来之后再喝。也可以用来煮姜茶,就是锅里面放水,水开之后打一个鸡蛋,在快熟的时候放入一勺姜茶,做一个姜茶蛋,吃起来的时候口感特别的好,而且功效也非常的棒。</h3> <h3>给客户的温馨提示</h3> <h3>7宝宝有机粮<br>有机谷物图片素材<br><br><br> <br>对于宝宝有机粮,要依据不同的月龄来推荐不同的有机粮,尤其是粗粮这部分。因为宝宝的月龄是逐步增长的,肠胃功能也是逐步完善的。如果给小月龄宝宝推荐了不适合的杂粮。那么宝宝就会出现身体不能承受的情况。比如腹泻、便秘,还有就是很难消化吸收,就会引起宝宝身体上的一些不适和不舒服。所以在推荐杂粮的时候要结合宝宝的月龄来推荐。<br> <br>现在成人也好,宝宝也好,我们食物的制作过程都是越来越精细了,那么这就造成出现了很多便秘人群。咱们现在成人便秘的也非常多,宝宝便秘的也很多。我们除了有些推拿讲座之外,还有些产品可以来应对便秘。<br>比如像芝麻油,含油脂比较高的酱都是可以缓解宝宝便秘的情况,还有杂粮。因为杂粮当中含有非常丰富的膳食纤维,是可以缓解宝宝便秘的。<br>在给宝宝制作辅食的过程当中,粗粮要细做,具体怎么细做,就是粗粮可以和精粮搭配。在小月龄的时候,比如七至九个月这个阶段,我们给宝宝添加粗粮,可以和大米或者小米进行搭配。但是杂粮的比例不要超过三成。这样的话,宝宝也可以吸收到当中的膳食纤维,也不会给宝宝的消化吸收造成负担。<br>关于烹饪方式很重要,如果时间比较充裕,可以用砂锅或者在锅里面多添凉水用小火慢熬。熬出来最上面的那层米汤非常浓重(也叫米油),这层营养物质含量非常的高。这种方式做出来宝宝非常爱吃,很香很糯,而且有利于宝宝肠胃的消化吸收。如果时间来不及,可以提前头一天晚上泡一晚,或者第二天用高压锅来进行烹制。<br>关于有机五谷杂粮,因为这个杂粮它是属于混搭型的,当中含有一些豆类。豆类食物,它容易引起胀气,同时也不是特别的好消化。所以在给宝妈推荐五谷杂粮的时候,我们要给宝妈建议到。如果宝宝的脾胃功能特别的虚弱,而且月龄也没有达到十个月以上,我们是不建议宝妈来选这一款产品的。<br> </h3> <h3>8.油类<br>手工油类图片素材<br><br><br> <br>其中核桃油实在是名声远扬,已经进了崔玉涛的公众号。尤其是我们的核桃油和亚麻籽油,现在声誉都是特别的好。<br><br>关于核桃油的成分,采用的是云南纸皮核桃。每一种油的制作都是用冷榨法直接来压制的。<br><br>关于油类的功效。当中含有特别丰富的亚油酸和亚麻酸,这个成分是接近母乳的,所以这也是我们说它和黑芝麻酱是六个月宝宝的标配的原因。它在体内转化成DHA和ARA,对宝宝的大脑发育起着非常重要的作用。宝宝在出生之后六个月到八个月期间,是身体生长的一个黄金周期,这阶段尤其是对于大脑来说,已经有了一个质的飞跃了,所以在这个阶段宝宝补脑很重要。<br><br>亚麻籽油的选材是黄金亚麻籽。其中含有人体必需的氨基酸、花生四烯酸和亚油酸,可以给人体细胞提供一些营养,也可以起到保护宝宝视力,提高记忆力的作用。<br>同时核桃油和亚麻籽油可以用来炒菜,但必须是低温烹制,这样才能保存油脂当中含有的营养。<br><br>所有的核桃都是手工挑选,都是一个一个从眼皮底下过,不合格的要被丢出去,而且扒核桃皮也都是手工的,所以在这个环节,要比工厂流水线上更细致的多。<br>唯一不能达到生产线标准的就是过滤程序。跟生产线不太一样,所以我们的宝宝需要在三个月之内就要把我们的食用油吃光。这也是为什么一瓶油只有一百毫升的原因,保质期在这摆着的。<br></h3> <h3>9.代理规章制度<br><br><br><br>这是考核制度图,公司有一个内部制度就是考核。那考核的内容是什么呢,其实如果大家在经历过这两天的培训之后,这个考核的内容,只要你全都吸收了,这两天的知识全都吸收了。那么这个考核,对于你来说就很轻松了,考核的无外乎包括的就是我们今天一个客人向你咨询的时候,那你可以清楚的向他给予正确辅食添加的指导。同时,大家一定要记住我昨天说的一条就是推荐产品的时候一定要先建议他应该怎么吃,然后如果不能够完全的自己去做的情况下可以选择我们的产品。<br><br>所以在推荐他去怎么吃之后,看有没有时间,可以选择除了家里面的主食和菜之外,想些其他的,我们都可以有半成品拿回家之后就可以做现场了。发一个价格单,选择一下,看是不是或者有没有什么想要的,或者哪里不清楚,可以问我我帮你做一个推荐。在这个推荐上面那一定是针对这个宝宝的月龄,还有宝宝他自身的身体情况。比如他几个月添加的辅食之后他到那个月龄可以吃什么了,他有没有过敏史,或者是有没有添加过什么不应该添加的东西。那么这个东西,他如果都没有问题的情况下,去推荐都没问题。那这个考核,就算是过了。对一个初级代理来说,就是考核你对于食物的推荐,有没有给他一个正确的建议使用量。建议使用量,就是包括我们每个产品它的一个建议使用量包括粉类的建议使用量。昨天老大在培训的时候都有讲过,第一次的话是单一,一定是一个添加而不是一套一套添加。一个单一添加五分之一之后,再去加下一个。还有就是针对买过的产品的保存方法,比如说我们常出现问题的肉松,是不是一定要告诉客户冷冻是零下十八度保存。有的人都不知道冷冻是什么,就是一定要告诉他零下十八度以下保存。然后收到之后第一时间先把肉松整袋拆开放到我们给他配的那个盒子里。打散,然后放到冰箱里面冷冻去保存,每次吃的时候,给他拿出来一些吃多少拿多少。<br><br>还有其他食物的保存方法,在我们的那张表格里面,都会有。那基本上你这些吸收到了一个初级代理就没有问题了。后期的话,比如要完地址之后,我们所有的产品一定是满两百才包邮的针对第一次购买的顾客一定是满两百包邮,不跟够出现买了什么东西你合计合计就给包邮的。我们每个人都是这样的制度的话,客户肯定是可以接受的。那我们大部分的地区的邮费都是六块钱其实已经做到很低了。<br><br>关于顺丰,肉松类就涉及到顺丰。建议大家比如说一个顺丰的客户,他买了两百块钱东西你可以给他几十块钱的运费。运费二十三,那你可以承担十块,剩下的十三由客户来承担,要客户到十三就可以了。在快递都没问题的情况下,然后接到货,我们正常做回访孩子吃了没吃吃的怎么样,有没有什么问题,一定要去问客户,要不然的话,有很多客户他会比较鄙视微商的就是他支付一买就是想第一,我看你朋友圈儿里发的挺好的,第二,就是看那么多人吃,我也想试试。如果买回去之后他真的是比如说肉松放冷藏了放两天就长毛了,他可能就觉得那东西太次了,其实这个时候肯定是她自己没保存好。那么他这种结果正好认证的他心里边儿原来的想法的时候,他或许就不会再找你,直接就把你拉黑了,他真的觉得这个东西就是骗人的,是不可靠的。那他下回也就不可能再购买了。所以我们一定要去做售后。就是客户收到货之后,要第一时间告诉他怎么去保存。<br><br>第二,过两天之后,要再去问他孩子吃没吃,吃的怎么样,比如有很多人吃了黑芝麻之后,拉出来的也是黑芝麻酱,或者是煮面条之后不软。如果这些问题,他能够及时的跟你去说,你及时的告诉他解决办法,那么这个客户很有可能就会成为你的忠实客户,所以售后是很重要的。那这个客户如果说售后做的没问题了才算是完成了一个正常的咨询客户。<br>在我们所有的理念当中,一定是第一时间以客户为本的。我们说客户所有出现的问题,一定是跟你的咨询到位没到位是有很大关系的。<br><br>大家一定要团结一心,把我们所有的劲儿都往一处去使。如果说最开始的时候就跟客户说七到十天发货,那么要是能接受晚点发货,我们可能就晚点给你发货,客户基本上都是可以接受的。但是如果开始你就为了卖点东西,没去跟客户说这个事,那就是前期工作没做到位,就会造成客户的流失。<br><br>所以所有的问题全都是可以避免的。客户在买冻死之后,先要告诉他,这个东西三到五天发货,他确认了没问题,我们再收钱,这个都是技巧。你要是事先说明远远这个能力要大于事后去解释。你事后解释他永远都是觉得你在找借口,而不是让客户觉得,那你当时就该和我说,你什么都不和我说,你就这样去做,你们太不讲理了等等,总觉得我们是收完钱了就不管了。所以不要给你自己的客户那样的感觉。我们在考核制度当中也会说明的一点就是希望大家能够把一些注意事项全都说在前面,都没问题了,那么这个考核,基本上就过了。在我们招代理的时候,可能会问你们招代理,怎么招的,这样的一些问题。所以大家把所有的问题全都学会了你再去招代理就比较好招了也不要去着急,我们这两天的培训的明天和后天还有一部分的营养培训。所有的培训结束了之后大家把这事看一看。然后中间利用一周的时间去找客服考核。考核合格之后,再进行下一阶段的培训。<br><br>那我现在发给大家的代理制度,制度上面明确标明了我们的产品不能够经过网络去销售。不能私自打折或是降价。包括代理费也是一样的不能够私自去降价。还有我们除了在微信之外不通过任何的平台去销售。然后第四点就是代理费,第五点,就是我们招代理不能够在其他有辅食群这样的广告群,不管是你自己还是有宝妈帮你去转。要是有人去帮你转了你的二维码出现了,在别人的辅食群里面。那我们都会要向你进行一百块钱处罚发给这个受害的代理。所以大家,去发发广告,或者是让宝妈去给你发广告的时候一定要注意一下,如果你担心,那么你就告诉这个宝妈,不要把广告发到别的群里就好了,第六点我们所有的代理费不退不换。</h3> <h3>另附产品注意事项和成品搭配图</h3>