<h3>高级别 招代理 收入高 永续发展：</h3><div> </div><div>群友做市代1500元，利润400元</div><div>市代升级省代9000元，利润1428元</div><div>省代升级总代3万元，利润5660元</div><div>一位群友成为总代的过程，爱中医群主的收入7488元</div><div>总代终身拿货，每箱货的利润在360-400元之间，一位总代全年拿货20箱利润7200-8000元；有50位总代，全年利润就是36-40万元。</div><div><br></div> <h3>做零售等于一个人在销售</h3><div>招代理是团队出货，是一群人在销售，等同于做批发！！</div><div>每一位代理都相当于一片大市场，终身拿货、销量可观、长久收益！！</div> <h3>绝对成交沟通技巧一：非销售话题做情感铺垫</h3> <h3>生聊产品：干巴巴的聊产品，几句话对方就不吱声了，销售就终结了</h3> <h3>非销售话题 多赞美 多关心 多给温暖</h3> <h3>群主：在么？ 亲</h3><div>群友：在</div><div> </div><div>群主：最近的讲座听了么？</div><div>群友：有时间就会听</div><div> </div><div>群主：恩，看来您很喜欢中医， 喜欢中医的女人都是智慧女人[愉快]</div><div>群友：谢谢</div> <h3>群主：恩，您一定要注意身体；我们应该年龄相仿，我看周围很多同龄人身体严重不如从前~~时光和健康都不倒流，必须珍惜~</h3><div>群友：是啊</div> <h3>给对方价值</h3> <h3>群主：亲，关于讲座的课程，您有什么需求可以随时找我，我可以帮您找出来；您身边的人需要也可以，您找我就行了</h3><div>群友：谢谢</div> <h3>情感账户：人与人之间有一个情感账户， 有存款才能取；没存款要先存进去。（没有建立感情就会被拉黑拒绝）</h3> <h3>群主：不客气哦，我是学习班长、带大家一起学习古中医</h3><div>群友：好的。 李教授讲过通风吗？</div> <h3>群主：痛风啊，我帮您找一下；您是帮自己问的还是亲人啊？</h3><div>群友：是我哥哥，他.....</div> <h3>销售原理： 顾客的话匣子向你打开了、钱匣子就向你打开了（就是非销售话题技巧，成功的第一步）</h3> <h3>1、赞美对方</h3><div>2、到对方朋友圈找话题</div><div>3、对方的工作、孩子、生活的城市...</div><div>4、聊中医、聊讲座、聊李凤军老师</div> <h3>举例：亲爱的，对于爱中医群的讲座安排您有什么建议吗？（情感铺垫）</h3> <h3>记住：成交率很高的沟通高手，在谈产品之前会跟对方聊几分钟非销售话题，关心对方、给予价值、赞美对方，做好情感铺垫</h3> <h3>绝对成交沟通技巧二：一句话切入主题（打开了话匣子，不敢讲产品，等于不敢拿别人口袋的钱）</h3> <h3>群友：是我哥哥，他.....</h3><div>群主：亲，第84期讲了痛风，我把讲座发给您啊</div><div>群友：谢谢</div><div> </div><div>群主：您是湿寒体质吗？</div><div>群友：什么是湿寒体质？</div><div>群主： 我发湿寒体质的表现您对照一下...</div> <h3>正确的沟通流程： 用非销售话题做好情感铺垫，然后用一句话切入主题。绝对成交沟通技巧三： 体质分析完，直接建议产品，因为对方需要</h3> <h3>不要担心拒绝，其实对方脑海里已经有这种想法，我要用什么产品勒？那我该怎么调理？期待解决方案</h3> <h3>群主：您是湿寒体质，而且挺严重的；像手脚冰凉... 大便粘座便... 湿寒体质万病之源，李凤军老师经常讲..</h3><div>群友：那怎么调理啊？</div><div>群主：您用李凤军老师除湿寒的古经方产品【后爱暖参茶】，价格合理、组方和成分有效果；我自己（家人）用了3个月了... 还有我同事...</div> <h3>说话有底气，淡定，对自己产品有信心</h3> <h3>绝对成交沟通技巧四：主动成交 多次成交</h3><h3>（顾客已认可产品，就是不说出来）</h3> <h3>群主：您用李凤军老师除湿寒的古经方产品【后爱暖参茶】，价格合理、组方和成分有效果；我自己（家人）用了3个月了... 还有我同事...</h3><div>群友：多少钱一盒啊</div><div>群主：一盒是239元，能吃15天；这16位组方如果到药店抓药，半个月的量也得3、4百；而且湿气是液态垃圾难以去除，多吃几个月把积累多年的湿寒去除，预防一些重大疾病..</div><div>群友：沉默...</div><div>群主：我看您的湿寒挺重了，再发展下去子宫肌瘤 卵巢囊肿可能都要长了，您尽快调理吧；李凤军老师的古经方产品确实好， 您看我给您搭配2个月的量还是3个月的量？ 2个月时4盒、3个月时6盒~</div> <h3>绝对成交沟通技巧五：一次成交不成功 聊些话题 再次成交（要再次成交心态！心态！5-6-7次你就成功了）</h3> <h3>群主：我看您的湿寒挺重了，再发展下去子宫肌瘤 卵巢囊肿可能都要长了，您尽快调理吧；李凤军老师的古经方产品确实好， 您看我给您搭配2个月的量还是3个月的量？ 2个月时4盒、3个月时6盒~</h3><div>群友：谢谢你，我再想想的</div><div>群主：好的，亲； 您最近工作忙吗？</div><div>群友：很忙的~~</div><div>群主：恩，现代社会节奏就是快； 您还带孩子，能把工作和生活安排好、身体健健康康的，就成功（大笑）</div><div>群友：是啊（大笑）</div><div>群主：其实这个后爱暖参茶您一定要喝，我看您湿气很重了；这湿气是人体代谢的液态垃圾... 我发几个真实的反馈您看一下...</div><div>群主： 这么好的产品，如果痛经喝上半个小时就不痛了... 我给您先搭配2个月4盒吧！</div><div>群友： 行，有没有副作用啊？</div> <h3>记住：在一次销售沟通中，可以反复成交3次；如果当时不能成交过3天可以再次沟通、重复例举产品卖点和好处、再次做“成交动作”！！ 一个人拒绝你一般不会超过7次，你越沟通她、她越有亏欠感！！ </h3> <h3>销售心理： 心急吃不了热豆腐，不要指望一次成交</h3><h3>销售心理： 贝壳原理</h3> <h3>做对一件事： 每天沟通3位群友</h3><h3>绝对成交沟通技巧六：顾客主动问价钱，我们答非所问，反问问题 </h3> <h3>绝对成交沟通技巧六：顾客主动问价钱，我们答非所问，反问问题 （不然死路一条）</h3> <h3>销售原理： 当顾客不知道产品有多好的时候，只觉得价格很贵（了解李凤军，产品好处，什么是湿寒体质，吃后反馈）</h3> <h3>课程总结：沟通高手就是在关键的时刻使用规范的动作（该说的说不该说的不说）</h3> <h3>学习成交七环节，成交案例分析</h3> <h3>今天柏惠老师讲的太好了！听了这一堂课，受益匪浅。随手记下心得体会。</h3><div>在当今社会上有二样东西是任何人都不会拒绝的，那就是健康和财富。我们做爱中医的群主更是一手把握健康，一手把握财富。</div><div>但是财富只属于少数人，而不是多数人。因为大多数人是没有思想，都是人云也云。随波逐流。</div><div>但是今天我们如果要想拥有财富，就必须得把自己变成少数人。这就是绝对的二八定律。</div><div>如果要成功就必须把握机会，升级，升级，不断的升级！</div><div>记住一个核心：因为级别越高，团队越大，出货越多，赚钱就越多。</div><div>然后就要开始行动：每天沟通三位群友。</div><div>开始以亲情式切入，做好感情铺垫。先关心，找话题，承认对方的价值。赞美对方的优点。然后了解他的近况，慢慢引导他接受爱中医，爱上听课，主动咨询病情，然后帮他解决病患。在愉快的沟通中把产品推出来，并以自己的亲身经历来告诉他。产品的魅力。</div><div>一步一步的让他充满自信，找到合适的机会就让他成为代理。</div><div>当然在沟通的过程中也会出现一次成交和多次成交。</div><div>如果一次不成交，不要气馁，重新开始寻找机会。寻找合适的方法，继续，直到成交。</div><div>要学会在关键的时刻做规范的动作。</div><div><br></div><div>这里面还有一个销售原理： 当顾客不知道产品有多好的时候，只觉得价格很贵。我们要做的就是答非所问，要学会反问。从他的病情入手，让产品在他身上体现出物有所值！</div><div>这是我的总结，</div><div>感谢我的上级晴天给的这次学习机会！</div>