<h3> 如何找到精准客户、加微友</h3><div>新手加入，常遇到的问题就是朋友圈没有好友，不知道怎么去找客户，怎么去开发市场。</div><div>首先要充分利用好公司给我们的体验装，这是我们开发第一批精准客户最好的方法，要知道我们的体验装发出去后回头客是非常多的，所以可以通过多渠道把这一批体验装发出去：</div><div>1、比如朋友圈发动态：给大家介绍一款超级好用的无硅油健康的茶麸洗发乳，有想用的快来免费领取试用装</div><div>2、还可以通过身边的朋友来进行第一批客户拓展，让身边的朋友一起来体验试用产品，也可以让他们帮忙宣传一下，他们有没有朋友想体验，都可以免费发下去，每个人两三包，回头客是会有的</div><div>3、线下主动宣传，到线下做地推活动，吸引对产品有兴趣的客户来了解，扫码加微信免费送体验装给他们使用，用得好的也会回来找你购买的（线下地推可以搭配头皮检测仪，免费帮他们检测头皮是否健康，这样更能提高购买率）</div><div>4、网络宣传推广，通过网络途径推广产品和自己的微信，比如到淘宝开店销售，让别人通过淘宝购买产品并联系你；百度软文介绍产品的同时植入自己的联系方式，可以让别人能找到你；到58同城等信息网站发布信息；非常多的网络渠道都能做宣传</div><div>以上几种都是比较精准宣传途径，下面介绍一些能够大量加到好友的方法：</div><div>1、通讯录，QQ号添加，看到手机号码和QQ号码都搜索一下是否能加上微信</div><div>2、微信群添加，大量加各种微信群，然后添加群里的人</div><div>3、附近的人添加，每天每个地方点一下附近的人，大量添加好友</div><div>4、到街上免费送几毛钱的小礼物添加好友</div><div>5、到一些交友软件上注册然后互加微信</div><div>这些渠道所加到的人虽然不精准，但是后期只要我们经营好朋友圈了，还是会有机会转化成为我们的客户的，还有可能他们看到我们的项目可以，也会跟着你一起做产品呢！所以后期我们一定要经营好自己的朋友圈！</div><div> 销售话术及技巧</div><div>关于怎么做好销售这点，前提条件就是茶麸的基础知识和专业知识，所以我们要想做好，必须先把茶麸的基础知识和专业知识牢记！</div><div>销售过程中最常遇到的问题就是产品怎么样？好不好？如果不好怎么办？</div><div>对于这个问题，我觉得就是非常多余的问题！首先我们自己卖产品，肯定是说好的，如果说不好那么我肯定脑子有问题，对吧！面对这类问题，首先我们自己要十分认可产品，对产品有信心是做好销售的第一步！可以从这几方面回答：1、我们产品从上市到现在，很多客户使用，反馈都是非常好的；2、从产品的特点上面解释为什么能达到这么好的效果；3、面对如果不好怎么办，首先从反馈上说，其次是我们是健康的产品，养毛囊养头发的产品，使用我们产品绝对是有益无害的，其次可以用吃饭作比喻，你肚子饿了想去吃饭，别人都说那家好吃，你是否会问老板，你家饭菜真的好吃吗？如果不好吃怎么办？你说老板要怎么回答比较好呢！我们洗发乳就如吃饭，人家都说好吃，你就去试试，合适你的胃口就是好吃，不合适胃口至少你也能填饱肚子，对不对！</div><div>还有常遇到的问题是价格太贵了，这么小一瓶就要98元，能不能便宜点啊？</div><div>先从送几包试用装说起，不行的话就推荐5样套餐，5样套餐再送试用装！</div><div>还不行的话就从我们的茶麸制作工艺技术，四大特点，无硅油，功效型，全效型，这些是其他洗发水没办法比的！当然我们说这些，90%的人是不理解的，那么我们就需要进一步的做分析介绍了。</div><div>1、大家都知道到茶麸洗头店洗一次，价格正常都是在20元左右一次，最少需要半个小时左右，用我们洗发乳就每次1-2个小包，10分钟就搞定！而且我们的产品效果绝对比传统洗发效果好！</div><div>2、自己在家用传统模式洗头，1斤好一点的茶麸也要5元左右一斤，那么洗一次最少要3两茶麸饼，这里茶麸成本1.5元，加上水电，时间半个小时以上，对比一下用我们茶麸洗发乳，价格也不算贵了</div><div>3、对比超市洗发乳，我们不说超市洗发乳不好，首先你用了几十年的超市洗发乳，效果怎么样呢？就是因为效果不好所以才想到我们茶麸的吧！而且超市的洗发水基本都是一个 品牌分几个系列的，比如分去屑，焗油，柔顺，再一个他们要用护发素！如果你要同时解决去屑，焗油，柔顺问题，你需要买3瓶，再加上一瓶护发素，价格起码也要200左右了！而我们产品一瓶11合1的功效，不需要护发素，一瓶搞定！价格对比下来也不贵了吧！</div><div>再加上这几点，还是嫌贵的，那就只能放弃了的！</div><div>销售技巧都是靠累积的，遇到的问题多了，一遍又一遍的处理过后，当我们熟练了，熟能生巧，就自然而然的可以快速成交了！当然我们首先还是必须要熟记我们的茶麸基础知识！</div><div> 谈代理篇</div><div>首先要知道为什么要招代理，先回顾我们做茶麸洗发乳的初衷，无非就是两点：赚钱和分享好的东西给更多需要的人。那么如果只做零售，靠自己一个人的力量去分享，能卖出多少产品呢？能分享给多少人呢？但是如果我们招代理，就能带动更多人一起来做销售，一起来分享产品，这样在能赚钱基础上，有能有更多人来分享产品！</div><div>谈代理的几种人群：</div><div>1、零售客户：这类人群因为自己用过我们产品，也是认可产品的，那么这么好的产品，为什么不分享给更多需要的人呢！同时还能赚钱！</div><div>2、在找项目的人：这类人群也是很容易谈的，既然在找项目，肯定是想赚钱的，这个时候我们只要大胆介绍我们的茶麸洗发乳项目给他，和他介绍茶麸的各特点还有市场需求、效果反馈等，我们的优势：产品好，有体验装开发市场，制度好！送试用装给他们先试试，当他们认可产品时候，也会加入的！</div><div>3、身边的亲朋好友：很多人说不好做身边人的生意，在这里我觉得大家都有个误区，你要想，带身边人进入市场，不是为了赚他们的钱，而是看到一个好的项目，好的产品，能赚钱，就想介绍给他们，让他们也能赚钱！这个不是为了赚他们钱，而是想让他们一起赚钱！最后要不要加入还是看他们自己的！加入就赚钱，不加入就看着你赚钱！招身边的亲朋好友的技巧只要一点：就是一定要让他们知道做这个能赚钱，产品非常好，只要按照我们所教的方法去做，一定能做好，最坏的打算实在不行给你退货退款！这样的一个项目，说明风险够没有！还要犹豫吗？</div><div>总之，最重要的是你自己认可产品和市场！然后让别人认可产品，认可市场，越早加入我们越早赚钱！这样基本上就成交了的！</div><div>当然谈代理之前，我们也要对别人有个最基础的了解！并站在别人的位置考虑问题并给出建议！分析他们加入代理的优势和劣势，给出相应的建议！这样对方就不会觉得就是想赚他的钱，让他加入代理了，对方对你多一点认可，成交的几率也会加大！</div><div> 经营朋友圈</div><div>作为微商，我们的朋友圈经营要比正常人的难很多，因为我们除了在朋友圈发布平时自己的生活动态外，还要加入一些我们的产品内容，加入产品广告后就容易被微信好友屏蔽！</div><div>怎样才不容易被人屏蔽：①不能刷屏发广告，刷屏发广告是最容易被人屏蔽的；②朋友圈内容不能全是广告，一点个人生活动态都没有。</div><div>什么时候发圈能让更多人看到：①早上起床时间7-9点，很多人醒来第一件事就是看微信；②中午吃饭休息时间12点到2点；③晚上吃饭后8点到睡觉前，是最活跃的高峰期。</div><div>怎样的朋友圈吸引人：真实的，生活化的朋友圈最吸引人，多样化的朋友圈最吸引人。平时多发一些自己真实的生活动态，可以发一些产品的真实反馈，最好是自己的使用反馈和家人朋友还有自己的客户的反馈，发圈内容不能太死板，每天都要有不同的内容，可以加入一些可参与性、娱乐性，可以让大家互动的最好。生活动态和产品广告要交替发！朋友圈发产品信息内容一般为：产品介绍、产品特点、产品反馈、出单、发货等！</div><div> 客户维系和管理</div><div>和客户完成销售后，多关注客户朋友圈，可以通过一些朋友圈互动来更加了解客户，然后记得回访客户，做好售后回访，询问客户的使用情况，是否有遇到什么问题，能真正去帮客户解决问题，才能永久的抓住客户！</div><div>很多人不敢回访客户的原因都是怕客户使用后没有达到客户预想的效果，或者在使用过程中遇到问题，不知道怎么回答，其实这些都是自己的产品基础知识没有过关的表现，所以再次强调大家要过基础知识！</div><div>从售前到售后都服务好客户，即使之前的产品没有达到客户想要的效果，当你有其他产品他需要的时候，他也还会和你购买的！朋友圈经常和客户做一些互动，有什么活动可以第一时间发给客户！在和客户聊天时候，多站在客户的立场考虑问题，可以给他们一些建议性的回答。</div>