【叩访名家】永康有个人之阿里18创始会员朱响军

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炊具

永康

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很多人都知道阿里巴巴18个罗汉创始人，却很少有人知道阿里巴巴18个创始会员，而其中有个人就是我们地地道道的永康人，他是浙江雷神科技总经理朱响军。也很多企业界人士知道雷神，但不知道到底雷在哪里？

雷神掌门人朱响军，1993年起，一边做商业销售一边做商业模式、品牌保护调研工作至今。 国内贸易增值服务初尝成果，1996-1997年间朱响军销售冰模给福建省龙旺食品公司、仙境食品公司、三明食品公司，价格是同行业的200%，客户很高兴。朱响军利用贸易增值服务工作给客户提供了商业开发及销售方案，龙旺公司"5朵金花"商品、仙境公司"天仙配"商品、三明公司"七个小矮人"商品（商品模具、商品名称、商品包装设计、商品价格体系制定），利用朱响军提供的贸易企划方案实施这3家企业2年内成为本省行业前3强。

1999年以来，朱响军调研了深圳义乌永康经济商业模式，并从1999年开始从事国际贸易工作。 一边在义乌开店接外贸原单，一边在永康自己的厂里生产产品。那一年，他研制出了娃娃跳，很快永康上千家厂家开始生产这个产品，很多韩国客商直接来厂里定货。2000年，成功研发出电动平衡车，把技术转让给了外地一家大公司。2001年，研制出健腹器。后来发明了魔术拖把。再后来，一心做健身运动产品。

雷神，当好品牌保护神 。为什么取一个这样的企业名称？

朱响军说，当时的想法是，有国际范，有威慑力，同时也警醒自己要当好品牌的保护神。

天生喜欢研究的朱响军，总喜欢把任何事情都想得很周全。他销售的产品，价格往往比别人贵一些，然而，卖得却比别人好。"我不是在卖产品，而是在卖销售服务，也就是增值服务。"

"现在我们公司的产品远销日本和欧美，为了让更多的代理商愿意继续和我合作下去，我会亲自对该地区进行市场调研，然后规划出一整套的销售策略给代理商。同时，每件商品在外贸服务上增加5元的成本，为的是让代理商多赚到45元的利润。"

生产经营中摸爬滚打，朱响军意识到专利知识产权的重要性，早在20多年前就开始申请专利、注册商标。后来与广宇商标建立战略合作，进行了专业系统的商标库建设。目前，雷神公司世界专利新品强势销售进入17种语言的100多个国家，有专利、商标、著作权1000多项，采用本公司自营品牌（雷神LOGO商标）的销售区域国家已经达到100多个，在日本"雷神"已经成为行业中知名品牌，在北美、南美、中东、北欧、东欧、东南亚国家"雷神"品牌销售已经覆盖100%的国家。

手里捧着厚厚一叠不同文字表述的专利证书，朱响军脸上露出欣慰的笑容。尽管投入非常大的精力、物力和财力，他觉得都是值得的。这些看起来薄薄的专利证书，就是他打响国际品牌的底气。

朱响军介绍，现在，MAGIC BB、AB MASTER、WONDER MASER 3款系列商品的不同语种的彩盒包装、说明书、商品使用教程及商业广告片都取得了国家版权局著作权证书，雷神公司以设计者和制片者身份享有著作权。同时，雷神公司对MAGIC BB、AB MASTER、WONDER MASER在全球范围进行商品名权利保护（已注册商标授权），通过马德里协约及部分独立申请办理，包括雷神公司主商标LEISHEN、MBB已经取得全球100多个国家商标权。

雷神3，前些天震撼上映了！雷神朱响军，他的国际品牌之路也即将绽放！

涛哥五问

一、能说说创始会员的经历吗？

朱响军：在阿里年会上，我是18名创始会员之一，属于贵宾，坐在第二排，马云坐第一排。我还上台与马云同台演出了。18年前，作为首批创始会员，我还说服老总，对诚信通用户进行了收年费，18年来，这个会员一直在，一直有合作。近年来，雷神与阿里法务部战略合作，共同探索了一条有效打假保护品牌的新路径。

二、注册"NIKEA"商标前，有想过耐克和宜家会上诉吗？

朱响军：这恰是我想要的，注册这个商标其实是成心设局引入耐克和宜家公司，为新商标品牌上市前热身和造势。在注册"NIKEA"这个商标前，我专门讨教了专业律师、上海外国语大学传授以及长居海外的华人。经由专业常识剖析后，"NIKEA"与"NIKE"、"IKEA"完全分歧，不存在联系关系和混杂类似之说，我才去请求注册的。

三、您20年践行民族品牌建立，想要到达如何的目标呢？

朱响军：我的目标是亲自探究一条属于中国人的、拥有自主知识产权的民族品牌建设之路。听起来，仿佛很有高度。然则，的确是我心里最真实的想法。想经过一条创新路径，树立一种中国民族品牌走向世界市场的成功形式，让后来人可以借鉴。我想用有限的时间做力所能及的事。

四、品牌建设是个大工程，前期投入会很烧钱吧？您后悔吗？

朱响军：单在品牌维护方面，七年的工夫就投入了1500多万元，当前包罗中国/日本/美国/韩国/英国/法国/德国/意大利/西班牙/瑞典/俄罗斯等在内曾经请求注册了54国专利，并在全球数十个国度和地域注册了国际商标。还进行了全球海关立案/国际PCT立案维护。

这条路我曾经走了快20年了，我还要持续走下去。

五、你是很重感情的人，你这样品牌打假会伤了很多家乡企业吧？你未来会转型吗？

朱响军：现在构建的品牌保护体系，就是共享品牌，雷神品牌库会建一系利功能仓，对中国人免费共享，对国外大超市则扬起打假利剑。这样做，大家都来共享雷神品牌及子品牌，无疑提高了雷神知名度，也打造了雷神品牌国际影响力。

参加阿里年会演员证

第二排

雷人雷字

视频片段

雷神的春天还会远吗？

朱响军的自主品牌践行之路

　　1999年开始朱响军研究并实践中国商品海外品牌建设的探索工作。

　　1999年雷神公司研发生产跳跳鼠新产品（娃娃跳），同时注册商标（跳跳鼠）保护，5月份与央视5套合作电视广告投放，电视广告引起了全国性流行热潮，该商品畅销15年，至今热销。

　　2000年雷神公司研发生产SCOOTER滑板车,朱响军发表了中国第一份行业论述报告，之后中国大陆超过1万家企业投入生产。

　　2001年开发健身器新产品出口，自主取商品名称AB SLIDE（中文名：健腹器），海内外客户全部接受商品名称，进入海关正式商品名录，后成为行业商品名一直沿用至今。

　　2002年研发新产品魔术旋转拖把，拥有10项中国专利。自主取商品名称MAGIC ROLLING MOP,新产品全部出口日本韩国。在出口商品上全部打上"HENGYUAN"的注册商标，并在商品上加上雷神公司官方网站的网址，自此雷神公司正式开始自主品牌出口之旅。至今永武缙产业带超过2000家生产企业投入生产旋转拖把系列产品。

　　2003年开发新产品宠物自动喂食器，拥有2项中国专利。自主取商品名称Auto Pet Feeder，在出口商品上全部打上"HENGYUAN"的注册商标，并在商品上加上雷神公司官方网站的网址。

　　2003年因为家族企业中厨房炊具多年，感到要提高提高炊具不粘锅的品质需要用好的炊具配件，所以雷神公司投资研发成为高档注塑胶木锅柄中国第一家工厂，主要供应出口日本国炊具厂商，苏泊尔、爱仕达、美的、顺达公司是雷神公司中低档商品的客户。包装外箱全部打上"HENGYUAN"品牌注册商标，成为中国炊具配件行业中唯一打造品牌的企业，得到中国炊具行业中最高端配套供应商的行业评价。

2004至今，研发家用健身器材专利200多项。他2016年研发生产的样品，到2019年投放市场都是行业领先的。