褚时健、马静芬的经营智慧

刘艳飞

姜华老师分享《褚时健、马静芬的经营智慧》

一串数字述说着褚老跌宕起伏、气势磅礴的传奇人生！

51岁：1979年，正式出任玉溪卷烟厂厂长；

62岁：1990年，被授予全国十大企业家；

66岁：1994年，被评为全国十大改革风云人物；

71岁：1999年，被判无期徒刑入狱；

74岁：2002年，保外就医离开监狱，开始种植冰糖橙；

84岁：2012年，褚橙大规模进入北京市场，全面开始全国销售；

烟王变身橙王！

历经人生磨难，取得辉煌成就，陷入人生低谷，褚老二次创业，十年默默耕耘，人生逆袭成功，烟王变身橙王！褚老书写的人生篇章，恢弘壮阔，令人肃然起敬！

据介绍，褚老对玉溪卷烟厂最大的贡献并不是创造了惊人的利税，而是提出第一车间在田间的理念，从种植端提高烟叶质量！大智慧之人，总能先知先觉的洞察到事物的本质和关键！

衡量一个人的成功标志，不是看他登到顶峰的高度，而是看他跌到低谷的反弹力。---巴顿将军

褚老说：做企业最重要的是赚钱。

一开始创业种橙子时，就说，橙子要比肉卖得贵。农民兄弟不敢相信！

创造品牌，必须靠质量，不能靠关系！

褚老说："我不聪明，甚至有些笨，但我认真。"

"我确实一个认真的人，我也看过很多人，觉得他们也认真，甚至比我还认真。但是他们大事小事不分，一律对待。我认为要分清主次，在关键问题上认真，要搞清楚哪些是大事，把精力用于搞主要问题，要算大账！"

勤、善、信、精，这四条，知易行难！真的做到了，人生就会功成名就，趋于完美了！需要反思，我们自己到底做到了什么程度？！

2014年，褚橙庄园正式落成，为褚橙品牌的发展迈出重要的一步！不断超越自我的人生，在不断地创造新的开始！在褚橙之后,还有更大的梦想，会推出褚柑、千年古树茶、玫瑰花饼、NFC果汁！

马老，在外智慧企业家，在家贤妻良母！集传统女性的贤良淑德和现代女性的坚强独立于一身！

85岁的马老，分享自己和褚老一起养育褚橙的经历和那些心路历程过程。正如马老所说，这15年有太多的事情，恐怕几天也讲不完！

@关于二次创业种橙子：马老说：她和褚老都是历经磨难，各有各的磨难，但他们不喜欢衣来伸手饭来张口的生活。当时种橙子，主要是为了生活有所保证，不能指望着别人的帮助。也没有太明确的规划，也没有想好一定要做成什么样。两个人就住到了山里，条件极其艰苦！

@关于苦和累

马老说：他们从来不怕苦和累，尽管历经磨难，但从来没说过要放弃，抱怨困难的话。反倒是是苦和累害怕他们。

@关于干起来：

马老说：会做的马上做，不会做的学着做。习主席不是说撸起袖子加油干妈，她自己其实总是撸着袖子的习惯，别人开玩笑说她总是要打架的架势。不要害怕苦难，不要盲目憧憬，要先找好目标；不要怕犯错，就怕不动！褚橙果园也一直在犯错，以前施肥沟要挖80cm，后来发现根本用不着。

@关于学佛

马老说：学佛，改变心态。重要的是正确对待事情，关键不是念经。学佛，学的也是哲学思想。

学佛前，自己是褚马氏，夫唱妇随，尽管解放后说妇女是半边天，但她心态还是褚马氏。

学佛后，她学会了独立，成为了自己马静芬，现在有人叫她马老板、马先生；

@在学习上

马老说：自己是先花时间学自己能学得懂的东西。看电视也是一种学习，看多了就知道导演拍的怎样，化妆师怎么样，演员演的好不好。随时随地都是学习。老人家学习的精神令人敬佩，学习的方法也值得借鉴！

@关于企业管理

马老说：企业管理最难的是管人，要用哲学思想。不能只用制度！

打算先带着员工学佛，自己琢磨着开设禅修课，先从员工开始。结合自己是怎么想的、怎么学的、怎么做的来讲。她自己也愿意去学习别人办班讲禅修的办法。

@关于创业之初的难题：

马老说：那会儿着急，不知道是否能结果，两个人都不懂果树。以前在玉溪卷烟厂，马老提出第一车间在烟草种植基地，对种植烟草懂一些，但毕竟不懂果树。拿着剪刀不知该如何下手。马老说，可以看懂的技术人员怎么剪。人家剪好了，你学习，剪得不好，你还可以批评。马老以前在烟厂的绿化科，善于观察人才、发现人才和使用人才。她讲了一个故事，她当年在烟厂绿化科当科长，有一次她和几个人扛东西上楼，她站在最后面，往上走时重量压在后面，很累，前面的人很轻松，有个员工在旁边观察，也不去帮忙，后来她发现这个人有才能，手巧，他们做绿化，把最难做的技术活都给她，干的很好！前几年，褚橙要做盆景，马老想起她，给她打电话，那人说，马上出发来山里。结果没说多一会，那个人就睡着了。后来才知道，她接到马老电话时正在输液，因为很激动，马上就坐车来山里了。医生不给拔掉输液管，她自己拔的。英雄有了用武之地的那种激动是难以抑制的！马老说，重要的是挑人、管人。管理者不一定自己什么都会干，太懂技术，就做技术工作了，管理者只要懂一些技术就行。马老说，她是和她姐夫学的。她姐夫是英语老师，上课时，有学生问一个单词什么意思，他自己也不知道，但也不能说不知道，于是就问其他同学，这个单词谁知道词意，这样一来，问题就解决了，大家都得到学习了。管理的智慧在于很多得细节！

@关于夫妻关系的处理：

马老说：褚老个性突出，14岁父亲去世，他和母亲挑起家庭重担。那时候，褚老爱打猎捕鱼。家里没油了，褚老就去捕鱼。马老曾经和褚老一起去打猎，结果一说话，把猎物吓跑了。马老说自己不适合打猎！

马老也有自己的个性，同样要强。喜欢唱歌跳舞，但为了小家庭，牺牲了自己的爱好，可褚老看不到。看电视两个人也是喜好不同，马老只好跟着看。看到电视里有男女亲密接触的画面，褚老就会马上换台。可以想象到那样的画面。

马老说，谁想改变谁，都不可能。为了生活，得忍让，没办法的。马老说是褚老改造了她。

现在，褚老走路有点费劲，不怎么接待客人，但会来基地。家里的事关于保姆和做饭的事由褚老负责。公司的事情由马老出面。俨然褚老主内，马老主外了！

有一次，有客人要来家里见见褚老，马老怯怯的问，能不能见见，褚老不大愿意见，马老说就两个人还是见见吧，后来还是同意见了。结果，对方来了6、7个人。马老也觉得不太合适。褚老有些不高兴，但说到，来都来了，见吧！

@关于企业传承：

马老说：18年会交给儿子管理。现在销售由外孙女和女婿在管理。2800亩的褚柑是她自己在管理，18年3月即将上市，产量会有4500吨。马老也在为自己的橙子代言，做推广！

马老，85岁了，反应迅速，行动灵敏、幽默风趣，平易近人！我心中的"80后"女神！我说自己是带着朝圣的心理来拜见她的，来给自己增加内心的力量去战胜困难和超越自己！马老说可以经常把和她的合影拿出来看看！好可爱的老人，要不是老先生已是奶奶辈的年龄，真想叫她"知心姐姐"！

这是我答对问题的奖品，褚橙庄园自制的玫瑰花饼，很好吃！---提问的问题是：褚老说：做企业最重要的是什么？我的想法和褚老的说法一样，赚钱（盈利）！

被堂友们评选为优秀学员，喜获二老签名的书。

这本书、这个签名，不只是因为褚老和马老有名气才宝贵，而是因为他们的企业家精神是无价之宝，可以激励更多的人，无论遇到怎样的困难，都要保持积极的态度，努力拼搏，超越自我！生命不息，学习不停、奋斗不止，每个人都可以做个更好的自己！