奋勇争先 勇立潮头——殷都区支行率先完成一期二期口袋零钱商户入驻目标

史伟

　　凛冬将至，挡不住殷都区支行员工的热情；冬日阳光，明媚出春天到来的希望。截至2017年11月5日，安阳商都农商银行殷都区支行在安阳农信系统中率先完成一期二期口袋零钱商户入驻目标（目标任务11048户，累计营销11065户，任务完成比例100.15%，累计交易金额36451.19万元）。

（殷都区支行统一部署）

　　自7月14日，总行召开“口袋零钱”动员大会后，殷都区支行领导深刻认识到“口袋零钱”是关系到我行未来发展重大项目。立即召开动员会，层层加压，层层签订“责任状”。领导带头，全员参与，齐心协力努力营销“口袋零钱”。

（领导亲自带头营销）

　　在“口袋零钱”营销过程中，殷都区支行高度重视用户体验，深知“千夸万夸不如客户自己夸”的理念，大力倡导“全市农信是一家”思想，做好宣传服务工作，只要是客户过来询问，无论是否是自己营销的客户，一律耐心解释，“手把手”教会客户使用方法，在一步步的细节中，使得客户群如滚雪球般涌现。将良好的口碑传唱到越多越多的客户中，一步步扭转了大家对农商行“土”的偏见。

（营销剪影）

　　为了率先完成“口袋零钱”营销任务，殷都区支行一是树立全体员工的“全员营销”意识，制定了一系列的奖惩措施，充分调动广大干部员工的积极性。二是实行日日通报进度，周周总结经验的模式，积极推进先进营销方法。打通一线员工沟通、方法交流渠道，利用大数据，及时分析处理解决员工遇到的问题。三是从辖内各支行抽调精英人才组成突击队，扫楼、扫街、扫市场，进村、进户、进店堂，积极开展“地毯式”网格化营销，一次又一次“愚公移山”式的反复式营销，一次是陌生人，两次就是熟人，三次四次五次……只要有下一次，我们就总有机会与商户成为朋友，用真诚去感染商户。

（营销剪影）

　　大浪淘沙，吹尽黄沙始得金；风潮云起，正是男儿创业时。“口袋零钱”项目正是关系我行未来发展的重点项目，也是我行践行省联社“4+4”工作总要求的具体体现，更是实现我行“弯道超车”的重要举措。殷都区支行将会在市办党组、总行党委的正确领导下，积极拓展市场，不忘初心，继续努力，助力我行实现跨越式发展。