未来赚钱的7个趋势，顺者入局，逆者出局！

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未来

互联网

产品

电子商务

消费者

技术

诞生

机器

时代

信用

1995年全世界互联网的用户可能不到五万人，从业者也不到五万人。但今天令全世界震撼-互联网用户已经超过20亿。

今天我们真正诞生了一个新的世界，一个新的经济体，一个超过了20亿人的强大的世界经济发展的新基础。

最近一直有人问，互联网公司有边界吗？阿里巴巴似乎无处不在，腾讯似乎也无处不在，Facebook也一样，这些互联网公司有没有边界？互联网没有边界，就像电没有边界一样，一百多年以前，你不能说这个行业可以用电，那个行业不能用电，电是没有边界的。互联网是一种技术，是一种思想，是一种未来。

打败传统企业的不是电子商务

有人讲互联网经济或者电子商务是一个虚拟经济，马云认为它不是一个虚拟经济，而是未来的经济。很多人讲“互联网在冲击各行各业”，但他认为，电子商务只是把握了互联网的技术、思想，创造出了一条更适应于未来的商业模式。

真正冲击了传统商业的是昨天的思想、对未来的无知和不拥抱。大家不要担心未来，真正担心的是对未来的恐惧和对昨天的依赖。

世界的变化远远超过大家的想象，未来的30年是人类社会天翻地覆的30年。遗憾的是，不论从政府到各行各业以及企业都没有意识到这场技术革命对人类会带来的冲击。很多我们认为习以为常的事情，很多以前做的非常好的事情，很多我们认为是最佳就业机会的事儿都会被颠覆和改变。人类将会失去很多就业机会，也会诞生很多新的就业机会。

1、 从自己活得好到帮助别人活得好

过去几十年，各国政府的政策都是为大企业制定的，如果我们能够真正为小企业制定政策，那么我相信世界将会更加美好。各国小企业，机会也越来越多，以前创业你可能要钱，要资源，要各种各样的关系。未来只要利用技术、数据和创新，人人将会有机会。

他认为未来的大企业必须是做一个生态环境，是帮助这个生态的人活得越好，只有生态越好，大企业才会活得越好。所以大企业要为自己的生态担当责任。

不是技术冲击了你，而是传统思想、保守思想、昨天的观念冲击了你，不是电子商务冲击了传统商业，而是你对未来的不把握冲击了你的商业。他总结了一个“五大新”。新零售，新制造，新金融，新技术，新能源。这五个新将会方方面面的对各行各业发动巨大的冲击和影响，把握者胜，逆流着将会亡。

这五个新分别是：

1）新零售：未来没有电子商务这一说，只有新零售这一说，也就是线上、线下和物流结合在一起，只有这样才能诞生真正的新零售；

2）新制造：过去制造讲究规模化、标准化，但未来30年制造讲究的是智慧化、个性化、定制化；

3）新金融：未来的新金融必须支持新的八二理论，也就是支持80%的中小企业、个性化企业；

4）新技术：原来的机器吃的是电，以后的吃的会是数据；

5）新资源：数据是人类第一次自己创造了能源，而且数据越用越值钱。

2、电子商务将死，新零售崛起

大家都知道阿里巴巴是电子商务企业，其实阿里巴巴的业务里，最传统的一块业务被称之为电子商务。“电子商务”这个字可能很快就被淘汰。其实我们从明年开始，阿里巴巴将不再提“电子商务”这一说，因为电子商务只是一个摆渡的船，它只是把这个岸，把河岸的这一头端到了那一头。

二十多年以前，他们开始做互联网的时候，并没有一开始就做淘宝。直到2013年，他们才意识到未来商业将会发生天翻地覆的变化，直到2014年才意识到金融也可能因此会发生巨大的变化。所以这两年间，马云在全中国做过至少不亚于两百场演讲，跟无数企业交流电子商务将会改变很多商业的形态。但可惜的是，那时候绝大部分的企业并不把它当作一回事儿。

但今天电子商务发展起来了，纯电商时代很快会结束，未来的十年、二十年，将没有“电子商务”这一说。只有“新零售”这一说，也就是说线上线下和物流必须结合在一起，才能诞生真正的新零售，线下的企业必须走到线上去，线上的企业也必须深入到线下来，线上线下加上现代物流结合在一起，才能真正创造出新的零售。物流公司的本质不仅仅是要做得谁比谁做得更快，而物流的本质是真正消灭库存，让库存管理得更好。

现在很多传统零售行业受到了电商或者互联网巨大的冲击，那是因为他们没有把握未来的技术，没有看未来，只看到昨天。原来的房地产模式为主的零售行业一定会受到冲击，今天不冲击，你活得时间也不会太长，新零售的诞生，对纯线下也会带来冲击。

3、新制造：从B2C到C2B

第二个词是新制造。过去二三十年，制造业讲究规模化、标准化，未来三十年制造讲究智慧化、个性化和定制化，如果不从个性化和定制化着手，任何制造行业一定会被摧毁。所以从零售以后开始的第二次巨大的技术革命，那就是IOT的革命，希望大家高度重视，未来所有的制造行业将由原来的B2C的制造模式将会彻底走向C2B的改造，也就是说按需定制。我们今天讲的供给侧的改革，就是改革自己、适应市场，改革自己、适应消费者。

所以希望大家千万注意IOT的变革，未来的新制造的诞生，对我们长江三角洲地区和珠江三角洲地区原来以规模化和标准化制造的一些行业的方方面面的冲击，远远超过大家的想象。

4、从“二八理论”将变成“八二理论”

另外我们提出第三个变革，称之为新金融的变革，新金融的诞生也会加快整个社会的变革。过去的金融支持了工业经济的发展，但这两百年是二八理论——只要支持20%的大企业就能拉动世界80%的发展。但是未来新金融必须去支持八二理论，如何支持那些80%的中小企业、个性化企业、年轻人、消费者。

诞生互联网金融以后，互联网金融希望解决的是更加公平、更加透明、更加支持那些80%昨天没有被支持到的人，所以今天新金融的诞生势必对昨天的金融机构有一定的冲击和影响，但是这个机会也是大家的。希望能够看到真正的互联网金融的诞生，能够创造出真正的信用体系，基于数据的信用体系才能够让全世界产生真正的普惠金融，让每一个人，只要你用到钱，你想要钱，都能得到钱，你得到的是足够的钱，而不是很多的钱，也不是永远得不到的钱。

所以新金融的诞生，会给所有创业者、年轻人、小企业带来无比的福祉，相信未来的十年内，一定能看到巨大的发展，希望让信用变成财富，希望让每一个人能够获得金融的支持，真正出现公平、透明、开放的普惠金融体系。

5、机器从“吃”电到“吃”数据！

另外还有一个叫新技术的诞生，出现了移动互联网以后，也许原来以PC为主的芯片将会是移动芯片，操作系统是移动的操作系统，原来的机器制造将会变成人工智能，原来机器吃的是电，未来机器吃的是数据。未来层出不穷基于互联网、基于大数据技术的诞生，这又为人类创造了无数的想象和空间。

6、资源从不值钱到越用越值钱

还有就是新资源，过去的发展是基于石油和煤，未来的技术发展基于新能源，那就是数据，按照王坚博士讲数据是人类第一次自己创造了能源、创造了资源。衣服人家穿过就会不值钱，但数据是人家用过反而会更值钱，你用过以后出去更值钱，是越用越值钱的东西。

所以请大家记住，这五个“新“”将会冲击很多行业，新零售、新制造、新金融、新技术、新能源，这五个新将会方方面面的，对各行各业发动巨大的冲击和影响，把握则胜，大家不要把它变成危言耸听的警示，而是当作改变自己的机遇。

7、以前是人变机器，未来是机器要成为人

这给每个人带来了巨大的空间。历史上有三次技术革命，第一次技术革命释放了人的体力，第二次技术革命释放了人的距离，这次技术革命将会释放人的大脑。每次技术革命大概都是花了50年时间。前20年基本上是纯技术公司的竞争、发展，而未来的30年，基本上是技术的应用，技术会应用到方方面面，社会各行各业。

第一次技术革命带来的结果是第一次世界大战，第二次技术革命造成了第二次世界大战，这次的技术革命是人类思想的解放和人类智慧的开发，将来的“第三次世界大战”会是什么东西？如果人类没有共同的目标，那么人类将会自己开始发动战争，这次技术革命，要解决的问题应该是贫穷、疾病、环境和持续发展的问题。

希望大家把握住未来整个世界的趋势，从知识驱动走向智慧驱动，从原来的规模驱动和标准化驱动，走向灵活和定制为驱动。过去二十年或者三十年来，我们把人变成了机器，未来的二十年和三十年，我们将会把机器变成人。

今天人类创造了计算机，计算机一定比人更聪明，因为计算机不会累，没有情绪，不会发脾气，对它来讲，它永远只要加了数据以后，越来越聪明，但是计算机不可能统治人类。过去的机器是人类的工具，未来的机器是人类的合作伙伴，我们学会和机器进行工作，我们要明白机器不可能有智慧、使命、价值观，也不可能有很好的这套文化体系。所以希望大家把握住这个未来，世界的变化远远超过大家的想象，因为二十一世纪以后，核心词是创新，是想象力、是变革。

未来的机器比你聪明的时候，不要沮丧，我们比机器更厉害的是我们对文化的把握，对愿景的思考，我们对想象力这一方面是人类巨大的机会所在。

未来并不可怕，只要你去把握，恐惧来自于对未来的无知。互联网文明是人类文明自己诞生的成果，是人类科技发展，只要去把握它、学习它，谁都不可能被淘汰，谁去抵触未来，谁不把握未来，谁不改变自己的今天，谁一定会被历史所淘汰！（以上摘自马云2016年10月杭州演讲）

中国创造财富方式实际已经到了4.0时代了，但是大部分人的思维还停留在1.0时代。这就是这个时代最大的迷惘，以至于很多人真的不知道自己能做什么了，甚至开始“病急乱投医”，今天我们就来梳理一下其中的逻辑。

财富1.0时代的思维——利润差价

载体：实体

市场：卖方市场

这个时代大概是从改革开放开始一直持续到2002年，这是一个“产品”相对短缺的年代，此时劳动力充沛又廉价、资源的开发效率较低、人们的需求也很粗放。于是各种物质产品被源源不断的生产出来，然后去努力满足人们的需求。

因为社会需要产品去填充至各个角落，在这种大背景之下，产品的“生产”和“流通”就很重要，负责“生产”的就是各种工厂，负责“流通”的就是各种经销商、批发商、实体店、各种商家等等。

上世纪90年代的老家（安徽北部）的集市上，经常会有这样的事发生：有一些勤快又精明的人跑到浙江的工厂里去批发一些面料、被单之类的摆摊来卖，然后每次都被一抢而空，为什么呢？就是因为看到这么漂亮的东西感到很新鲜啊，而且物美价廉。

所以供不应求的状况决定了整个市场是“卖方市场”。这个阶段财富的核心关键词是：差价。工厂赚取的是从“原材料”到“成品”的差价，商家赚取的是产品从“原产地”到“目的地”的差价。当然，他们都大大的促进了商品的流通，维系了商业繁荣，支撑起经济发展的同时，也给自己创造了财富。

既然是“差价型”思维，商人比拼的就是消息的灵通性。比如浙江温州人就从做小生意开始，在全国各地不断来往过程中，逐渐掌握了各地的产品价格行情。因此他们迅速在全国各地渗透，成了中国第一批经济弄潮儿。

而其中一部分温州人不再满足赚差价，他们开始从家庭作坊做起，自己生产各种产品，（以轻工业、快消品为主），慢慢就发展成了工厂。工厂再形成工厂群、然后就是产业集群、上下游产业链，中国制造业就是这么发展起来的。

这个阶段一直持续到什么时候呢？一直持续到互联网、电子商务的兴起。

财富2.0时代的思维——单品海量

载体：传统互联网

市场：第三方市场

从诞生互联网的那一刻起，这个世界的规则就注定要被改写。

从2003年开始，中国就在逐渐进入电子商务时代。此时，社会的“生产”方式依然没有变，但是“消费”方式发生重大变化。

对于商业来说，各种第三方平台将所有的产品（包括价格、质量）在你面前呈现的一览无余，它彻底撕裂了“人为”和“区域”制造的差价信息，再加上交易的信息化和物流快递的发展，商品流通的却更快了。

而此时中国商业地产经过30年的发展，同质化越来越严重，现在随便走在一条街道上，十家小店中起码有一半多写着“甩卖”、“清仓”，“全场特价”。于是，一大批单纯靠“信息不对称”来赚取差价的商家也顺其自然的被淘汰了。

然而，一批人倒下，就必然会有一批人站起来，这是铁律。而且当时开“网店”是免费的，成本几乎为零。于是第一批从“实体店”转型到“网店”（最初的淘宝店主等）的人，都是最懂这个时代的人，理所当然的收获了财富。

由于电子商务不受现实空间限制，所以很容易产生边际效应（即：产品销量越大成本越低），所以很适合“单品海量”的产品，网店们最喜欢的就是“爆款”产品，小米手机、褚橙等等也是当时成功的代表。

此时还有一个重大变化就是：由于第三方平台主导着流量和排名，“卖方市场”迅速变了“第三方市场”。“谁主导市场，谁就在分钱”，这也是个铁律。所以，在电子商务时代，我们可以看到一个现象：最赚钱的是第三方平台。阿里巴巴的利润和市值一直在上涨，京东虽然在亏钱，但是市值巨大。

而那些“网店”们不仅需要研究各种第三方平台的运营规则，还得花钱买广告位和流量，才能引来消费者。再加上“网店”越来越多，而第三方平台的展示位置有限，于是广告费越来越高（性价比也越来越低）。再加上此时商品都是大同小异的，消费者比价太容易，导致价格战越来越激烈，“网店”只有不断的促销、刷单才能产生交易量，所以“网店”的成本不断攀升。

而此时，“实体店”由于生意萧条，房租也在不断降低……

于是“网店”成本在不断攀升，“实体店”成本在不断下降，两者最终达到了统一水平。

但“网店”还有个劣势：太容易比价了。所以“网店”总有一天让商家无利可图，很多干脆烧钱赚吆喝。以杭州的朋友为例，十个有六七个是做电商的，现在基本上都在寻找转型。因此，这时再介入“传统电商”显然思维早就落后了。

所以，“互联网+”又把大家带入了价格战、同质化的怪圈。

此时还有一个变化在发生：由于产品一直还在加速生产，已经由“短缺”步入了“饱和”阶段。当消费者的选择余地越来越大，必然开始挑三拣四。这也就意味着一种微妙的变化又将发生了！

财富3.0时代的思维——以人为本

载体：产品增值

市场：买方市场

随着市场上的产品越来越多，现在产品已经出现“过剩”了。这也就是我们所说的“产能过剩”，产能过剩是件很可怕的事。在供大于求的情况下，无论是什么产品，都急于出手，反正你不卖有人卖，你不做有人做。

所以这个阶段一定有很大传统工厂要倒闭，政府也在大力提倡“供给侧改革”和“淘汰落后产能”。

但是大家不要忽略了，此时还有一个很重要的变化：那就是大家的消费水平也在升级。也就是说传统方式生产的产品，已经越来越无法满足人们日益增长的要求。

以前人们的需求是如何更加快捷的找到产品，买到性价比更高的产品。而如今产品已经足够丰富、足够多，而且都在打折促销。人们的需求升级成了如何找到“好产品”，或者说是找到属于自己的产品，这就是眼下的状态。

所以，那些能给大家带来“价值”的产品，仍然是短缺的。这就需要我们需要给产品增值，大概有两个方向：

第一：纵深化。将产品的某种功能做到极致，越来越聚焦、越来越专注，就服务特定人群，引领行业的不断细分。

第二：定制化。给消费者量体裁衣，走个性化生产路线，今后的产品不再是一整齐划一的一刀切模式，这也是工业4.0时代的生产特征。

以上两个方向会导致市场的分化，所谓市场分化就是说：市场“大一统”的时代正在结束。

今后的产品很难再有统一的标准，这一群消费者喜欢的“产品”跟另一群消费者喜欢的“产品”是完全不同的，多元化是这个时代最大的特征。

大家彼此之间将完全搞不懂对方在搞什么，当然了我们也不需要懂。你只要生活在属于你的世界里就可以了。

而由于商业的细分，商家同质化竞争和价格战的情况将越来越少了，都属于“闷声发大财”型的。

从这里我们可以发现，商业重心已经转移到消费者这一端，“第三方市场”主导的市场正在变成“买方市场”。现在最关键的问题是如何圈自己的消费者，最好的切入点就是需求，一切从消费者的需求出发。

以前是先做产品，再去找消费者；今后是先找消费者，再去定做产品，这完全是倒施逆行的逻辑！

我们终于发现：商业的核心最终从做“产品”切换成了聚“群众”。

而按照“谁主导市场，谁就在分钱”的定律，此时消费者将大大受益，并且有权分得产品利润的一杯羹！进而言之，谁拥有聚合消费者的能力，谁就掌控了未来商业。

所以，最好的时代即将到来了！

财富4.0时代的思维——人格信用

载体：移动互联网

市场：信用市场

马云说：“如果说中国还有什么红利没有被发掘的话，信任、互信是最大的未开发财富。”

的确，中国未来还有一波最大的红利：社会信用关系的重建！

为什么这样说呢？

在传统互联网时代，第三方平台的特点是“强信息、弱关系”。比如淘宝，都是在强调商品信息的正确性、公开性，但是平台上的消费者之间的联动比较小，由于消费者过于分散，只能任由平台发号施令。哪个商品做活动了、哪个商品能上首页、哪个商品必须得下线，都是第三方平台说的算。

但是移动互联网时代的特点是“弱信息，强关系”。我们每一个人都是一个独立的IP、一个独立的经济体，而且彼此联动性很强。我们获取信息的方式更大的来自于“分享”，而不是“告知”。

按照我们上面所言，既然商业核心机理从“物以类聚”过度到了“人以群分”。那么今后消费者也必将从分散走向联盟。作为一个消费者，今天你不主动把别人团结过来，明天别人也会把你团结过去。请记住这一点非常关键，因为谁主导了消费者，谁就主导了市场，谁就能来分钱。

看看现在的淘宝吧，排名靠前的店铺机会都被“网红”把持了，再看看现在的大V、女主播、自媒体、各种社群、以及明星自创的品牌等等，都是这种特征的直接反映。

什么才是团结别人的最好工具？当然是：信用！

一方面中国信用市场还未建立，另一方面大家彼此之间失去了信任。我们都把大量精力成本放在了如何互动提防上了。这直接导致社会的运作效率低下，比如团队内耗严重、人与人的配合度很低。

但是在移动互联网、大数据、云计算的驱使下，中国信用市场正在建立。一旦信用市场建立，它的意义不仅在于整个社会的运作效率大大提高，而且意味着人们开始遵守规则，信奉契约精神，这是找回信仰的第一步，中国人的聪明才智将大有用武之地。

这就是为什么马云会认为“互信”是最大的待开发红利。而今后的市场一定是“信用市场”！“链接力”将成为未来最重要的一种能力。

对于未来每个人来说，信用会变的格外重要，未来的财富路线是这样的：行为——信用——人格——财富。可以这样归纳：最好的营销是内容，最好的内容是产品，最好的产品则是信用。这也是移动电商和传统电商的根本区别。

总之，只有抓住商业变化的精髓，深刻理解商业变化规律，才能在市场上立于不败之地！