人间正道是沧桑

舒志平

　　少小求学出乡关，高考一战跳农门。

毕业国家包分配， 美好青春献国企。

三十九岁逼下岗， 打工开店来谋生。

酸甜苦辣都尝到， 回头一望与狼舞。

如今花甲差三年，养鸡喂狗种菜忙。

莫道人生戏无常， 人间正道是沧桑。

第一章 苦难的童年

1965年10月9日（农历9月15日），湖南西部黔阳地区溆浦县祖师天公社赤溪大队第四生产队（现已更名为湖南省怀化市溆浦县祖师殿镇赤溪村第四村民小组），一个普通的男婴呱呱坠地，这个极其平凡的小男孩就是作者本人，因我上面有四个哥哥三个姐姐，由于乡下重男轻女，出生后的乳名叫五儿，后来父亲给我取名为舒志平。

父亲舒远义，1917年农历3月22日出生，父亲8岁时，就和长他2岁的伯伯跟着爷爷以挑煤炭和石灰为生，每天能赚取3升米（每升米约1.75斤），这样，就能填饱一家人的肚子。爷爷在路途休息时曾对爸爸和伯伯说：“宝宝儿，这样我们吃饭就有着落了。”父亲则回答说：“力大担不发，命好会掌家。”可见父亲的眼光从小就与众不同。父亲13岁时爷爷病故，奶奶因无力养育未成年的四个儿女，改嫁他乡，4岁的姑姑只有去了30里外的地方做了童养媳，6岁的叔叔只好捡狗粪为生，水深火热的时间像蜗牛一样地爬行，好不容易又过了2年，伯伯已经17岁了，他被抓去当壮丁，无奈，父亲又只好带着年幼的叔叔继续挑煤炭和石灰为生。2年后，因伯伯承受不了国民党部队的非人生活，偷偷逃回了家，没几天，父亲就被抓去当壮丁去了湖北，由于父亲身材瘦小体力差，无法适应国民党部队的野蛮生活，一年后开了小差，但没有成功，被重新抓了回去，开始部队决定枪毙父亲，后父亲哭诉辩解道：“我年幼，是在行军途中掉队迷失了方向，请长官开恩。”部队领导觉得他说的有理，就免于执行枪决。一年后父亲又开了小差，来到了一个老奶奶的家里，那老奶奶为人特好，因父亲体弱多病主动收留了他，并及时给他换了一套便装，因而就顺利地躲过了一次又一次地搜捕，这样父亲就做起了那老奶奶的干儿子，帮她下地干活，如摘棉花等，尽管家里一无所有，父亲还是日夜思念家乡，半年后，父亲跪别了老奶奶，独自爬山涉水，历尽千难万险，从湖北回到了阔别多年的故乡。父亲一回家，叔叔就被抓去了，直到1949年国民党军队败逃台湾时被解放大军解救，在武汉进行了改编，1953年光荣退伍回到家乡。

1940年，父亲与母亲喜结连理。母亲能嫁给一无所有的父亲，说明外婆家的家境也是极为贫困的，因为自古婚姻讲究的就是门当户对。后母亲告诉我，在她来我村之前，别人都是花桥抬进来的，而唯独我母亲是自己跟随父亲走路来的。父母结婚唯一的财产就是老祖宗留下的两间共12平方米的四面透风的木板房（后来这老房子分给了三哥，三哥拆下来时没有一根木头能再使用，全部当做了烧饭的柴火），在这样的条件下，勤劳朴实的父母开始了新的生活。

父亲尽管一字不识，但有精明的经营头脑，更有超常的记忆力，后来父亲做起了打屠的行当，穿越崇山峻岭步行到30多华里外的安化县烟溪镇去买猪杀，然后挑到离家12华里的低庄镇贩卖。为了安全起见，父亲在烟溪镇认识了一位心地善良、勤劳诚实的刘姓朋友，这样父亲就能在他的这位朋友家吃住（每年春节，两家人都会相互拜年走动，亲如兄弟，他家与我家的关系维持了三代）。做生意需要算账，父亲只有晚上回家请人记账算账，但每次回家算账，父亲对每一笔交易都能准确无误地背诵下来，最后核对时分文不差。

父亲做生意经营有方，家底开始不断殷实起来，到1949年解放时，家里不仅有了几亩良田和几亩旱土，而且还有一座小油茶山，尽管田土有那么多，但毕竟在解放前我有三个哥哥出生了，人均土地面积还是不多的，所以土改时，我家的成份还是被评定为贫农。

解放后，我家的人口更多了，1950年大姐出生，1952年二姐出生，1956年四哥出生，加上当时的社会经济太差，我家的经济状况就更差了，特别是大哥13岁就考进了溆浦二中，16岁进了溆浦一中，由于二中和一中都在离家45华里的溆浦县城，因而需要寄宿，这样学习费用就更大了，大哥经常出现因没有钱购买餐票而停餐，我记得母亲给我讲了这么一件事，父亲请人抬一头猪到县城，途中父亲因体力不支，摔了一跤，满身都是血，后来只好请姑父帮忙抬，可是到了县城里把猪卖掉，来到学校仅仅只能给大哥补交学费，生活费还是没有着落，父亲只有带着歉意和焦虑返回家，母亲为了送大哥上学，把家里床上盖的被子全部卖光，二哥和三哥夜晚只好盖蓑衣和簸箕。

1966年，大哥从中国人民解放军哈尔滨军事工程学院电子工程系毕业，按理说我家条件应该好转，但大哥的大学毕业没有给我家的经济带来多大变化，因为那时的中国，以阶级斗争为纲，非常讲究阶级成份，大嫂家庭出身不好，1968年10月大哥从中国人民解放军海军上海舟山群岛雷达指挥站回来了，又重新当起了农民，据说他还到710矿当过一名临时工和跟着舒学文的姐夫刘化建学过裁缝，大嫂也只能回家当农民，后来因为国家重视政治宣传，县广播站缺乏懂电子技术的人才，把大哥招去当了一名修广播的临时工，月工资39元。大嫂后来也成为村里学校的一名民办教师，月工资5元。

听妈妈说，我一岁时，脑袋上长满了疮疖，无法入睡，妈妈就抱着我从里走到外，然后又从外走到里，昼夜不休，整整走了40多天。母亲吃了多大的亏遭了多大的罪可能永远只有母亲一个人知道。小时候我除了疾病缠身以外，比疾病还痛苦的就是饥饿，家乡的方言红薯的“薯”跟拳头的“拳”，都发音为“除”，我小时肚子饿了就哭鼻子，父亲实在没有办法了就对我说：“五儿，你要薯吃，好，咱们一起去山里，我先给你挖一个坑，然后我就给你脑壳上来一‘拳’。”我听后吓得不敢再哭泣。

还有一个故事不能让我忘记的，那就是舒远松50岁生日，他嫁出去的女儿回来给他拜寿，炒了腊肉，他们正当吃得尽兴时，我母亲端着饭碗路过他家门口，他老婆见了连忙给我母亲夹了几块半透明的肥肉，我母亲立马回家并把那几块腊肉全部夹到我的饭碗里。我边吃边说：“妈妈，这腊肉真好吃！”后来有一次与朋友聊天时聊到这一幕时，我的眼睛顿时湿润了，当即写下一首诗，诗的名字就叫《母爱》。

子在巢子盼母归，

母在空中艰难飞。

食在嘴中不敢吞，

惟恐子在巢中饥。

我的童年除了疾病和饥饿，还有更为痛苦的就是受到殴打。我5岁那年，妈妈要去县城看望大哥，那时，祖师天还没有开往县城的班车，只能从低庄坐汽车去，我想到大哥在县城工作，肯定有好吃的，我要求一起去，二姐受命劝阻我，我不从，非要跟着去不可，无奈，二姐就动用武力，二姐追上我后就把我举起来然后往地上摔，我从地上爬起来后又往前跑，二姐又追了上来，重复先前的动作，这样反复不知多少次。最后我尽管一丝不挂，还是一边哭一边跑，追上了母亲，我人生的第一次进城就这样地实现了。后来听爸爸说，他在对面山上放牛，看到这一场景，撕心裂肺地喊道：“芳宜，别摔了！你五弟快被你摔死了！”我12岁那年，我和侄儿舒波玩打纸包游戏，舒波输了后哭鼻子并骂娘，四哥听到后就追着我打，他追了几十米远，用手指粗的木条在我身上乱抽，不管我怎么哭喊，他越打越来劲，后来，舒正南在一条小溪里将我抱回家，我早已经失去了知觉，后来有人告诉我，妈妈当时一边给我洗澡一边哭着说：“四儿啊，五弟你只要多打几棍就好了，他就再也不要吃你的饭了！”我在床上睡了三天三晚没有吃一粒米饭。还有一次，我和二哥的儿子舒波也是因为玩纸包游戏后舒波哭鼻子，我二哥追着我打，且从后面往我脑袋上扔石头，由于乡村小道弯道多，石头砸偏了，石头掉进小河里，溅起的水花有三四米高。假如没有那个弯道的话，第二世的我也快四十岁了呀！几十年后大姐回忆起我小时后挨打的经历时，动情地说：“五弟真是命大啊，小时候真造孽，不知挨了多少毒打啊！我倒是从来没有打过弟弟妹妹啊！”

我人生第一次有记忆的事情是1969年奶奶去世，妈妈背着我去送奶奶上山。后来我问妈妈，奶奶很早就改嫁了，怎么后来又回来了呢？妈妈说是三哥和堂哥舒志南1967年参加红卫兵串联，去了奶奶改嫁的地方（离家30华里的低庄乡谭家湾村），碰见了奶奶，但双方都不相识，旁人只告诉他们她是一位五保户，奶奶自我辩解说她不是五保户，她说她有儿有女，这下，我三哥感觉很新奇，要她说说儿女在哪里和叫什么名字，奶奶说完，三哥和堂哥止不住眼泪，当即叫了一声奶奶，奶奶也老泪纵横，抱住他们失声痛哭起来。后来三哥他们回到家中，经过一阵安排后扛着轿子去把奶奶接了回来。让奶奶不再成为了五保户，回到家乡度残年。

1976年农历9月9日晚上8点21分，父亲丢下了妈妈和未成家的四哥、满姐、六弟和我而撒手人寰，父亲在临终前握着四哥的手嘱托说：“四儿，耐烦点，只要呷五年亏，弟弟妹妹就大了。”（1981年9月8日，我接到了湖南省建材工业学校的录取通知书）当时的我拼命的将头往地上撞，我撕心裂肺地哭喊道：“爹爹啊！您怎么现在就走了！我才11岁啊！您叫我今后怎么上学啊！” 妈妈顿时停止了哭泣，噙着泪水对我说：“五儿啊，你不能用头撞地啊！你把头撞坏了今后就不能读书了，只要你能考得起学校，妈妈我讨米也要送你读书。”

父亲去世后，母亲曾哭着对哥哥嫂嫂说：“你父亲在时，我没有向你们要过一分钱，现在你父亲走了，请你们每月给我五角钱买盐呷，好吗？”大嫂回答说：“莫说得这么可怜了，五角钱算什么？给五块钱也不算多呢！”但后来，他们不仅五角钱没有给，那就是五分钱他们也舍不得给。实在是无可奈何了，到1977年，母亲想出一个绝招，提出分房产，让分到家产的人能承担一点赡养费，大哥大嫂既不要房产，也不给赡养费。二哥二嫂家里人多，不得不要房产，就规定每年给妈妈50元赡养费。可当我上高中去二哥那里要钱时，他总是跟他同事在聊天，等他同事离开时已经是晚上10点多了，我然后悄悄地说：“二哥，能给我五块钱吗？”二哥这时就跟我算起账来了，说他本月工资多少，开支又是多少，其结果是我空着双手流着眼泪走了出来。这样的戏不知演了多少次，我也记不清了，后来我就再也不去二哥那里要钱了。后来听二哥在别人面前说：“把钱给娘是应该的，要我拿钱养弟弟妹妹，讲明的我心不甘！”

我的会计本科毕业证和经济学学士学位证书。

第二章 艰辛的求学
1971年春季开学，我鼓足勇气去学校报名，去学校之前妈妈一点一点地教我，比如说人有几个手指和几个脚趾，家里有几口人等等，我都学会后去了学校，可一到学校，我完全变了一个人，不论老师怎么问，我的答案就是一句话：“我晓得！”，老师说你晓得你就回答，我的答案还是“我晓得”。无奈，只有到下一年春季开学我才能进入学校开始读书。从小学一年级开始，我的学习成绩一直名列前茅，这首先得益于我的启蒙老师我的大嫂的聪明才智和教导有方，因为在家乡的村小，大嫂毕竟文化高，特别是汉语拼音准确，她曾是溆浦一中能说会道、能歌善舞的学校文娱部长，所以我从小就能说一口流利的普通话，这为我后来升学、就业以及学电脑都打下了非常宝贵的基础。1975年底大嫂以知青下乡落实政策为由进城了，我在别的老师的教导下再读了一个学期的小学，1976年秋季开学，因不满小学老师的素质和考虑到早读完书早帮家里干活等原因，更重要的原因就是碰到教育改革，村里办起了初中，只读完小学第九册的我就直接进入初中了，在二年的初中学习中，教我语文的老师自己小学没有毕业，教我初中数学老师自己初中没有毕业，教我初中的物理老师自己没有看到过电，教我初中的化学老师自己不认识化学元素符号，其他科目一切都免学了。记得读初二时物理课要学电学了，大哥从城里回来，感到非常惊奇，他说家乡没有通电，怎么学电学啊！他试着给我讲课，很奇怪，大哥用了2个小时把初二的电学给我讲完了，我居然还基本上听懂了，40多年后我还能熟背欧姆定律等公式。
1978年还有一件事，让我终身难忘，初中快毕业了，学校通知我要我自己去照张毕业照，需要3角7分钱，妈妈当时跟邻居的几位婶娘在老中堂屋里牵布（织布的第一道工序），我对妈妈说：“妈妈，我初中快要毕业了，我需要3角7分钱去照相。”妈妈说没有。我就哭起来了，妈妈气愤地说：“五儿，你看哪个需要你娘，你就把你娘嫁出去。”我不能不要初中毕业证，我只好不停地哭泣，但妈妈身旁的所有婶娘没有一个人搭理我，因为我家太穷，怕我家不能归还。三个小时过去了，我也哭累了，我停止了哭泣，自己开口去向一个个婶娘去借，后来一个姓张的婶娘好不情愿的从口袋里掏出了4角钱，我接过那宝贵的4角钱，光着屁股撒腿就跑（初中毕业时我的身高不到1.3米），去离家12华里的低庄镇照了一张毕业照，也是我人生的第一张照片，只是非常遗憾的是这张照片已经丢失了。
1978年，国家开始重视教育了，初中毕业前一个月，公社中学（即现在的乡中学）决定把各村的初中里的优秀学生集中到乡中学进行短期强化培训，以利于提高本乡的高中升学率。我非常荣幸地进入了，当年还参加了我国恢复高考后的第一批中专招生考试，尽管中专没有考上，但我还是顺利地进入了乡中学的高中部学习。高中上了一个月，我无心再继续上高中了，就是读完高中也考不上大学，我想再复读一年初中，争取在复读一年初中后再去考中专，因为那时的中专就可以转户口跳农门，不需要家里再供养我。同时，还有一个重要的条件，那就是大哥的高中时候的好友舒孝迪正好在乡中学旁的荷叶小学教初中毕业班的语文并兼任班主任，我找到了他，他问我的学习成绩怎样，我回答说：“你那班上谁的成绩最好？”他回答说：“谭湘平最好（谭曾是我初中加强班里的同学）。”我说我的学习成绩要比谭湘平好一点，舒孝迪老师愉快地点头并答应收留了我。一个月后全乡（当时称公社）初二学生会考，我名列全乡第一，也算是给舒孝迪老师争了光。
1979年，国家取消了从初中毕业生中招录中专生，而改为从高中毕业生中未考上大学的学习成绩又相对比较优秀的学生中招录中专生，我就不能直接进入中专学习，只好读高中，当年县一中高中部只招5个班，每个班只有55人，可以说那时要进入县一中读高中是非常艰难的，大嫂当时在一中是一名临时代课教师，她原本想帮我走走后门，可当她一去查阅，负责招生的老师就告诉她我已经被录取了。
为了给我交高中的学费和添置新衣服，母亲来到外婆家，挑了一担80多斤重的大米去低庄街上卖，也许是精神的力量无穷，56岁且多病的母亲居然中途没有休息，一口气就走到了低庄市场，它距外婆家足有5华里之遥！母亲还把她亲手织的土布拿去卖，一尺土布1角2分钱，每次买卖，母亲几乎都是哀求的声音，我流着眼泪对母亲说：“妈妈，土布不要卖了，我穿土布也一样能读好书！”
1979年下半年，我成为了县一中的一名高中生，成为我们家族继大哥之后的第二人。高一的第一个学期，数理化三门功课的总分为253分，在全校排第25名，可毕竟我初中阶段没有学习过英语，不能进入快班学习，我的心里多少还是有点自卑的。当时由于国家高校招生人数很少，一年只有27万，不到2012年的二十分之一，甚至比2012年的硕士研究生招生人数还少一半多（2012年全国硕士招收60万），就我们那个贫困县来说，每年上普通高校人数难超5人，除一中以外，大多数的高中毕业生参加高考的资格都没有，因为那时高考前还有一场非常严厉的考试叫高考预考。
在高中学习期间，不仅学习成绩不能拔尖，而且家里太穷，老师和同学也看不起我，师生关系当然也不是太和谐，我班的班主任叫黄泽舟，感觉处处跟我过不去，老是找我的麻烦，这位老师是我一生中最讨厌的老师，当然也有好老师，如：高一时教我数学的胡贤忠老师，他总是夸奖我，他总是利用课余时间在破旧发黄的参考书里找一些好题目给我做，每当我做对了他就笑容满面地对我说：“舒志平，你真聪明！”
高中阶段最让我感到痛苦的就是1980年10月，我上体育课时学俯卧式跳高，尽管高度不足30厘米，我居然还搞了个左手骨折，对家境贫寒的我真是雪上加霜！对竞争激烈的学习来说，好比打蛇打到七寸上，造成致命的伤害。我为了学习，不得不白天熬药，夜晚一个人去离校3华里远的县中医院抓药，在这里，我要特别感谢的人是高二语文老师欧阳清明老师，他看到我手受伤后，亲自叫他老婆和儿子帮我煎药，我母亲几次来学校探望，都是他请我母亲到他家吃饭。让我感到愉快的，那就是在一次晨跑中，我在300米的环形跑道上捡到了一块上海手表，当时市场价格应该为120元，比我高中2年的全部生活学习费用都还要多，我毫不犹豫地交给了教导主任，教导主任后来在全校的大会上公开表扬了我。
母亲为了节省5角钱的路费（白天坐汽车需要8角钱，夜间乘火车只要3角钱），她带着年仅12岁的六弟，凌晨4点乘火车来给我送米和送钱，她的钱可真来之不易啊，纺一斤棉纱才能赚取那宝贵的一元钱，每晚纺到鸡鸣时才上床打个盹，这样的一晚最多也只能纺一两棉纱。每当我站在学校门口目送母亲和六弟离去的身影，我总是久久不愿离去，饱含热泪，并暗暗发誓要读出书来好好孝敬她！
高中阶段，大哥为了每月能给我3元钱的生活费，自己亲自去县总工会上课，每次我去大哥家拿钱，大哥生怕侄儿侄女发现，每次都是把他们叫开，然后偷偷的把钱给我。给完钱后不准我吃饭，叫我赶快离开，生怕节外生枝，惹出麻烦。
大哥不仅在经济上给予了我最大的支持，在学习上也给了我很多的指导，记得高考前二个月，怀化地区组织了一场高中毕业生摸底考试，我七科总成绩才200分，全校排300名（毕业时增加了3个复习班，总人数有400多人），其中数学只得了22分，大哥知道后叫我不要再钻难题，把高中教材重新学一遍，把所有题目再重新做一遍。我按着大哥的建议去学习，一个月后的高考预考，上线人数为225人，我排185名，到7月份的高考，大中专共上线人数是130人，我应该在前80名。当时地属中专线是312分，省属中专线是318分，我得了325分，加上生物和英语，我的成绩是361分，大专线是374分，二本是412分，一本是424分（7科总分是590分，其中政治、语文、物理、化学都是100，数学120，英语50，生物20）。
1981年7月底，我去县人民医院参加高考体检，满姐夫给了我10元钱，我没有衣服穿，我就穿我大侄子舒舟山的校服，当时他正在城关三小读书，所以当我走进体检队伍中，体检医生就对我说：“今天是高考体检，小孩子请走开！”我回答说：“我就是来体检的。”医生感到很惊奇，因为我高考体检的身高是1.48米，体重40公斤。
1981年9月8日，我终于接到了湖南省建材工业学校的录取通知书，通知书首先是大队支书舒胜昌从邮递员手中拿到的，他在赶集时交给了我的满姐，满姐接到通知书立即回家交给了我，我接到通知书第一声就是高喊：“我考上了！我来通知了！”接下来母亲就为我去粮站转粮，100斤粮食9.5元钱，母亲一共为我转了450斤粮，得了40多元钱。为了能凑足更多的路费和学费，所有的亲戚家我都拜访了一遍，大奶奶张月英给了我2元钱，大姐给了我10元，二姐给了我10元，我又去了外婆家，外婆81岁，已经是个耄耋老人，身无分文，只有大舅妈给了我6元钱，她一边给钱一边噙着热泪说：“五儿，你读出书来不要忘记你的妈妈，要好好孝敬你的妈妈，你的妈妈为你读书是呷了亏的，舅舅舅妈不要你挂牵，只望你矮子爬楼梯，步步升高！”我接过那宝贵的6元钱，毕恭毕敬地向大舅妈敬了一个礼。这时，我的二舅妈也在旁边，大舅妈转身对二舅妈说：“弟妹，你也要给五儿一块钱吧！”二舅妈也许是当时自己的儿子高考名落孙山，心理不舒服的原因，也许是其他不便于启齿的原因，当即回答道：“我讲明的，我不给他打发，看他怎么的！”我立即回答说：“没关系的！”
1981年9月21日，大哥回家帮着我清理行装，出发前，四嫂碰到了我说：“老五，我今天没有钱啊！”我回答说：“没关系的！”后来大哥悄悄对我说：“五弟，还好些，以后可以少还账。”我点头称是，说完后母亲就挑着我的行李向二姐家出发，为的是第二天凌晨5点半在低庄火车站上车。因为二姐家距低庄火车站只有3华里。第二天，二姐夫送我上了低庄开往长沙的普速列车。
在低庄火车站，我碰到了同届但不同班的向春华同学，她被湖南省邮电学校录取了，她的姑父亲自送她去学校，这样我们的旅途就多了二个伙伴。10多个小时的旅途还算是愉快。下午五点，车快到易家湾车站，我准备下车，可是火车却不停，无奈我只好陪同向春华到了长沙，车到长沙天已经黑了起来，天空还下着小雨，下了火车，我第一次来到省会长沙，看见那繁华而极为陌生的大都市

我与湖南财经学院的老师和同学的合影留念。

，心里的恐惧油然而生，我开始哭了起来，向春华的姑父及时安慰我，叫我不要害怕，首先把行李寄存好，然后叫我跟他一起去省邮电学校，第二天清早再来火车站坐车去湘潭。我无奈只好跟他走了。第二天他和我一起乘坐1路公共汽车来到火车站，买好去易家湾的车票后他就离开了我，我从此开始了没有亲人没有伙伴的旅行，大约下午1点多，我在易家湾火车站下了车，下车后就看见了学校的新生接待志愿者，并与后来的同学王继寿结伴来到了省建材学校，记得王继寿说的第一句话就是：“我是常德澧县的”。来到学校，我第一感觉很不好，这里那像是一所学校啊！简直就是一个红砖厂！因为省建材学校是一所新建学校，省建材局和省建工局分家后，省建材学校就从省建筑学校中分离出来，最先是在省机瓦厂（后改名为省建筑陶瓷厂）内办学，我们是第三届，有了新的学生宿舍，但教学楼还没有建好，还在临时的红砖平房里上课和做实验。
来到学校后，学校的老师和工友们都笑我，因为我是班上最矮的一个，比班上最矮的女同学曹漾还矮2厘米，她身高1.50米。大家都说学校招收了一名儿童。
开学没有多久，班主任吴岳云老师开始就助学金方案征求大家意见，第一方案出台时，当我听到我没有在甲等助学金之内时，我的眼泪一下子就滚了出来，细心的吴老师发现后没有做声，而是悄悄地离开了，第二方案出台了，我终于评到了甲等助学金，每月助学金15元，另加粮补1.87元，这样我每月就能拿到16.87元的生活费，说实在的，这极其珍贵的每月16.87元钱使我顺利地完成了2年的中专学习。在此，我要对吴老师和全班的同学真诚地道一声：谢谢！
学校在长株潭的交界处，周末同学难免要结伴去长株潭三市去玩，没有路费，我们就学会了逃票，记得有一次大哥到省会长沙出差，写信给我，我去了一趟长沙，那时从学校到长沙东塘的车费是6角5分钱，我只打了5分钱的车票就来到了长沙，大哥给了我10元钱和10斤粮票，这宝贵的10元钱和10斤粮票是我读中专唯一收到的厚礼！除此以外，再也没有收到一分钱的捐赠。
尽管中专学习时经济相当困难，但毕竟有那宝贵的助学金，所以每次寒暑假回家，我都要花5角4分钱卖一盒灯芯糕回家给母亲吃，因为湘潭当时流传着这么一句话：“龙牌酱油灯芯糕，坨坨妹子任你挑。”可见湘潭的灯芯糕是湘潭的著名特产。
二年的中专学习很快就毕业了，我的身高也长了不少，二年足足长了14厘米，毕业时1.62米。毕业前，我主动提出申请，要求去新疆工作，原因有3个：一是新疆工资要高一点，可以多给母亲寄点钱；二是家里兄弟姐妹多，母亲不需要我多大的体力支持；三是只要到新疆工作8年就可以回内地，当时我才17岁，8年后我还只有25岁，25岁的人结婚还不算迟。当我递交申请后学校以没有家长签字为由而婉拒，我说我的家长即我母亲是文盲，不会写字。学校说哥哥签字也行，于是，我写信给大哥，大哥开始不同意签字，怕我以后埋怨他，我又再次去信恳求，尽管后来大哥同意，但毕竟去新疆的手续已办不了了，学校根据我的思想表现，将我分配到离家近的省直单位——湖南省新化水泥厂。
参加工作后，我在工作之余就开始了高等数学甚至是大学数学专业的自学，首先我借了夏常弟的《高等数学》（同济大学出版）教材，一章一章的开始学习，并做了大量的习题。可以说六个月的质量值班工作，我基本做完了《高等数学》教材里的全部习题。特别是改行从事财务工作后，由于开始工作不饱满，我的主要精力是放在自学上，特别是每晚我都要到办公室去读书，因为办公室里灯光明亮，夏天有电风扇，冬天有烤火炉。后来我认识了王新春，他是从电大里淘汰出来的，他有一套大学数学专业的自修教材，我一本一本地自学。但毕竟是在财务科上班，陈科长看到我没有一点财务知识，就让我参加了吉林长春宽城区举办的会计函授班，四个月的函授学习我什么也没有学到，因为我脑子里想的是学数学、英语和水泥工艺。在这期间我自学完了高中英语第一至第三册，还学完了复旦大学非英语专业的英语教材第一至第四册。1985年5月，陈科长让我报名参加成人招生考试，9月我被录取为湖南财经学院工业会计函授班涟钢函授站学员，三年的函授学习，有成功的喜悦，如：1986年3月，数学老师牟健德因骑车摔伤了手，我不仅帮他批改数学作业，而且还帮他上讲台讲课；我在班上任职学习委员，专抓学习纪律，由于我办事认真，三年的函授学习，我班的学习纪律抓得特严，为我班创造了好的学习氛围，同时也获得了班主任的好评和同学们发自内心的尊重；我因各科成绩都在80分以上而被评为优秀学员，涟钢函授站仅我一人，湖南财院也只有9人获此殊荣。也有道不尽的辛酸苦辣，如：1985年11月，住在小旅馆里，晚上就被偷个精光；1986年10月，我参加完在新化的高等教育自学考试，连夜乘车去娄底，大约凌晨1点左右，我刚走过娄底一大桥，就遇上了劫匪，我立即调转方向，一路奔跑一路呼喊救命，我跑过一大桥，由于劫匪做贼心虚，不再追赶，但我这时已经吓懵了，一路猛跑，跑到乐坪街，我遇上了夜晚骑着单车巡逻的警察，警察以为我是小偷，就对我喊话，说要我停下来别跑，我这时更加害怕了，专抄小路奔跑，一口气就跑到了娄底电力局，将提包往大门里一丢。刚把包丢进去，警察也已经来到我的身边，后来门卫把我的同学李舜平叫了起来，警察当着我们的面在回风炉上演示了警棍的作用，我才慢慢平静下来。这次经历让我真正明白什么叫有惊无险。1987年4月，在涟钢图书馆前马路上，我还倒在了别人的自行车轮下，不过自己爬起来后还没有大碍。
我尽管在函大学习成绩优秀，财务科出纳安偶娟为了讨好徐玉堂说，函大文凭没有自考的过硬，我听到耳里，记在心里，我又继续自学，1993年，我获得了会计专业本科毕业证，并获经济学学士学位。成为新化水泥厂唯一一个通过高等教育自学考试获得学士学位的人。

湖南省新化水泥厂的厂门。

第三章 国企工作
1983年8月2日，我收到了省建材学校寄来的工作分配通知单，为了能拿到全月的工资， 8月12日母亲再次为我挑着行李送我到低庄火车站上车，12点登上了怀化开往广州的302次快车，大约过了2个半小时，我就在西河车站下了车，当时穿的是一双拖板鞋和一条破旧的黄色的确良裤子，手里拿着一个装有报到通知的小袋子，与下车后才碰到的谭俊才同学一道走进了新化水泥厂，我们径直上了办公楼的三楼，在组织科门口停下后，轻轻地敲门后才走了进去，接待我们的是组织科科长卢庆生和干事宋明德、谢丁南。没有几分钟，吴双庆同学也来报到了，谭是第一个交报到单的，我是第二个，吴是第三个，这样，卢科长稍做研究后就宣布谭去原料车间，我去烧成车间，吴去制成车间，接下来卢科长就通知车间主任来接人。我跟着烧成车间主任周占峰来到了烧成车间，当时支部书记是刘业贵，副主任是曾凤光，办公室有工艺技术员肖盛秋、电气技术员赵培明、机械技术员沈定一，劳资员胡贤黎、成本员贺文固和材料员莫华英（统计员姜玲当时在休产假）等，并由赵培明带我去他房子（招待所二楼平房）与他同住，后来赵培明还帮我从火车站挑行李回宿舍。
第二天到车间后，首先安排我去煤磨工段实习，然后由工段长袁大庆带我到材料员那里开劳保用品领料单和到劳资员那里领雪糕票。记得那天上午就领到衣服雨伞皮鞋手套口罩等很多劳保用品，那天晚上我们三人尽兴的在冰棒房门口大吃雪糕，第一次我吃了12支，那种感觉真是美极了。煤磨工段的实习，尽管我没有学到更多的操作知识，但我每天都非常努力的工作，主动清扫煤泥，也感受到了劳动的艰辛和劳动后的快乐。一个月后，因看火工说尾喂计量不准，将我调至尾喂上班，与邓秀华一起倒班，在尾喂上班期间我工作认真，也大胆操作，基本掌握了尾喂的操作技术。又过了一个月，我被调至窑头看火，师傅是李同兴。在看火期间，我工作任劳任怨，什么重活脏活累活我都抢着干，因为我是学水泥工艺专业的，能掌握好看火技术那是多么的重要啊，一个月下来我基本能独立操作，也深得师傅们的好评。
周占峰主任毕业于河南省洛阳建材工业学校，但他看不起中专生，当他听说1982年毕业于武汉建材学院的廖梓禄刚从双峰电大回厂后，他就主动找组织科要人，要求将廖调入烧成车间，而这时化验室质量值班员杨凌云被省建材局抽调写《湖南省建材志》和禹建南要调往水泥出厂岗位，这样我就得去到质量值班岗位顶岗了，负责跟我谈话的是曾凤光副主任，曾副主任是部队转业干部，没有多少言语只有更多的行政命令，我不敢奢望他挽留我，只好服从罢了。
1983年11月，我来到了化验室当了一名质量值班员，质量值班员给我的感觉特别的不好，第一是学不到技术，第二是要倒班。特别让我感到头痛是人际关系难处，我遇到了万和平，他给我的感觉就是一个十足的奸诈小人，他当着我的面总是说别人的坏话，特别是说黄福田的坏话，因为黄当时是质量值班室的班长，而当我开始与黄福田对着干了以后，万和平就对我说：“舒志平，你至少要在这里干5年了。”
1984年5月，因企业验收整顿的需要，财务科陈远松副科长在黄和平的推荐下，将我调至财务科工作，开始我不懂财务，也看不起当会计的，我只想把财务科当做跳板，以便早日去烧成车间当工艺技术员。我到财务科任固定资产和专用基金会计。
1985年9月1日，财务科陈科长要我去河北石家庄车辆厂和河南新乡化纤厂催收货款，我为了在9月10日能赶到涟钢参加函授班开学典礼，9天的时间我去了河北河南和北京，这是我第一次出省，也是我人生第一次见到了天安门和人民大会堂，还瞻仰了伟大领袖毛主席的遗容。由于时间紧，任务重，我都是白天办事晚上乘车，9天的旅行只吃了三餐米饭，其他全靠饼干充饥，把胃都吃厌了，从此以后我再也不喜欢吃甜食了。1986年5月我和新化保险公司何为山到广东仙村处理水泥湿损赔偿，在这中间对方单位的负责人张晶忻陪同我们游玩了深圳，当时的深圳到处是一片开发的建筑工地，大商场的售货员比顾客还多。电视收到的基本都是香港电视节目，全部都是粤语，播放不了几分钟就是电视广告。这对于从内地来的我来说还是感到很新奇的。
1987年，因陈科长被袁楚贤排挤离开了财务科，叶顺德副厂长因不满党委书记刘启祥的专权，主动撂摊，刘启祥把王德元从湘乡水泥厂调至我们新化水泥厂，在王德元的建议下，成立了企业管理办公室，陈远松为办公室主持工作的副主任，我也随即被调入企管办。成为一名经济责任制专干。1987年暑假，我陪同陈远松去秦皇岛学习，在天津因为我买票没有经验而与陈的关系闹僵，陈一路恶语伤人，是我的忍耐心太差还是陈的修养太差，最后闹得两个不可开交。两人从上海回家后关系日趋恶劣，最后使我在企管办的日子变得非常痛苦，感觉就是度日如年。
1988年4月8日，王德元赶走了原来的党委书记刘启祥和厂长杨子荣，王德元成为了厂长，原来的党委副书记彭星期转正，当时已经离休的伍启贤和成少亮还合作写了一首打油诗：
一九八八四月八，
德元登基彭上马。
刘杨双双下，
大家乐哈哈！
1988年，我不得不选择调原料车间当成本员，原料车间主任谢树长，给我的感觉也是个鸡肚小肠之人，关系也是非常紧张。1989年我因参加湖南省建材系统会计知识竞赛获第一名而名声大振，本来省建材局要我代表省建材局参加湖南省会计知识竞赛，后被袁楚贤恶人先告状而丧失良机。但我的才能已经得到王德元的充分肯定，后因制成车间成本员罗素珍素质太低，造成制成车间成本经常受罚，我又被王德元调往制成车间当成本员，到制成车间，主任胡胜前要我兼任材料开票员，我不从，胡说那你就走人，我说：“可以，你就給王德元写个条子，说我们制成车间不需要舒志平，我就拿着你的条子马上走人。”胡主任个性本来极为刚强，但没有想到我个性还厉害一些，只好先忍让一步。一个月后成本考核出来，车间首次获得成本奖2万余元，这样，胡主任完全转变对我的印象。三个月后遇到效益工资调整，只有40%的人方可增加半级工资，胡主任居然让我榜上有名。1990年我又被调往烧成车间当成本员，接替了潘祝平的工作，在第一个月内，我就写出一本烧成车间经济责任制，在烧成车间管理上具有里程碑的作用。1991年我被杨昌宇调往企管办任现代化管理专干，当年我参加了湖南省建材系统举办的“湘泥杯”企业管理知识竞赛，我再次荣获第一名，成为新化水泥厂唯一一个两次获省建材局知识抢答赛第一名的人，因而我的才能在王德元的脑海里打下了深深的烙印。1991年企业名称发生了改变，由原来的湖南省新化水泥厂更名为湖南雪峰水泥集团有限公司，12月初，我被公司任命为财务处副主任科员，成为一名副科级干部，当时在财务处负责的是刘敏，我看到红头文件后高兴地找刘敏副处长，刘处长当即牢骚满腹，她说：“袁楚贤总会计师已经批评了我，说我不该把你调进财务处，你现在不要把办公桌搬来。”我只好扫兴而归，半个月后董事长王德元从长沙出差回公司，问我到岗了没有，我回答说没有。下午，刘敏处长就召集我们这批新提拔的副主任科员开会，要我负责内部银行工作。1992年6月，公司决定公开竞选财务处长，我积极报名参加，竞选大会开始，王德元的调子很高，说这次公开竞选是公司干部人事制度改革拉开的序幕，然后大家依次上台演讲，我8分钟的演讲，获得了5次热烈的掌声。看到形势不对，王德元悄悄地离开了会场，党委书记彭兴期宣布今天暂不公布投票结果。第二天，宣布说我的选票数排第二。我的工作由内部银行负责人变动为销售财务负责人。

我的学习和竞赛获奖证书。

　　1992年下半年，我出差到了湖南省建材供应公司，该公司的党委书记崔永福，原来是我厂的副厂长，崔书记看完我的简历后当即同意我调去，回厂后我立即打请调报告，由于王德元与崔永福关系不和，王提出不准崔书记从我厂调走一个人，无奈，调往湘潭的愿望落空。1992年底，为了稳定我的情绪，王德元决定提拔我为烧成车间副主任（副处级）。在提拔干部谈话会上，党委书记彭兴期对我说：“舒志平，你是个人才，不仅省建材供应公司要你，而且省建筑陶瓷厂也想要你去当财务经理，公司挽留你，决定重用你，要你去烧成车间当副主任，希望你服从组织安排，安心工作。”我点头称谢。当时烧成车间负责的是赵山东，他是书记兼主任，我是行政副主任，罗崇淼任生产副主任，温宝强任设备副主任，匡永平任开发副主任。当然，烧成车间的经济责任制就由我亲自执笔起草了，特别是牛鼻子看火班的考核最为艰难，我根据多年的积累，终于拿出了一套科学的考核管理办法，该办法后以《建立健全激励机制 提高旋窑生产效益》发表在1996年第二期出版的《湖南建材》杂志上。1993年，我成为了中共预备党员，入党介绍人是冷挂工段长邹高付和窑尾工段长罗中伏。1993年7月，公司成立股份制改革办公室，副总统计师、规划处处长桑良彬兼任主任，刘湖萍任副主任（兼），罗鹤林任副主任（负责公关，因为他的姐夫邹育文是省经贸委主任），我任副主任，负责清产核资工作，班子确定后，我们先到长沙，然后从长沙飞往成都，去了四川峨眉金顶水泥股份有限公司（原四川峨眉水泥厂）考察，考察结束后我们游玩了峨眉山，然后到乐山看乐山大佛，再返回成都，从成都坐12小时的火车，来到重庆，在重庆游览了渣滓洞，然后从重庆坐江轮，途径山峡和葛洲坝水电站，历时3个白天2个夜晚，来到湖北的汉口，从汉口下船，再坐汽车来到武昌，在武昌游玩了2天后坐汽车回到了长沙，从长沙坐火车回到西河。这次旅行，是我第一次乘坐飞机和江轮，倍感欣慰，特别是坐江轮时，四个人打牌，缺一个都不行，尽管罗鹤林喜欢牌桌上骂人，但始终玩得开心。回到公司，我们就进行了扎实的清产核资工作，我将余明从制成电工班调往了股改办（因为余明曾经是我的朋友，他在烧成车间电工班工作与班长曾海尧、副班长曾佑新关系紧张，是赵山东趁我离开烧成车间后把他赶往制成车间的），清产核资工作结束后就委托省财政厅会计师事务所进行资产评估，后来为了加强股改办的工作，公司将赵山东调往股改办，这时桑良彬、刘湖萍和罗鹤林实际已经退出股改办，烧成车间则由匡永平负责，那时也是公司最兴旺的时期，1993年12月公司兴建了四号窑，公司正式获批大二型国有企业，年产水泥号称100万吨。

我在广西鱼峰水泥集团公司参观留影

　　1994年正月13日，我家四哥亡故，余明还跟着我回到了我的家乡，他是公司唯一一个去了我故乡的人。1994年5月，烧成车间三号窑发生烧毁链条特大责任事故，匡永平和罗崇淼被免职，公司把原料车间和烧成车间合并组建了二厂，任命肖盛秋当厂长，肖时尧为支部书记（主管烧成），杨咸柳为支部副书记（主管原料），杨静友为生产副厂长（主管烧成），俞继长为生产副厂长（主管原料），我为行政副厂长，分管400多人的行政工作，也可以说是我官场最得意的时期。1994年10月，肖盛秋带队，有梁平、杨利娟、曾美媛和我们夫妻共六人，从西河出发，经怀化到柳州游玩，然后游览了南宁，再游览了桂林后经株洲返回到了西河，这是我第一次带老婆外出旅游，照了很多照片。1994年的农历9月15日，我上30岁，生日过得非常隆重，是我30年来过得最为热闹的一个生日，花费680多元，收礼400多元。

1994年下半年，是我官场走霉运的开始，首先是因为X主任跟一个看煤皮带的女工Y某某发生了性关系，因x不同意离婚，该女工服毒自杀，在自杀前给我的房间塞了一张纸条，我那晚从外面喝酒回家，发现纸条后立即通知肖时尧，然后与肖时尧一起来到游某某家，发现她已经服毒了，我们赶快把她送往医院急救。第二天她的命还是被保住了。当时，唐声飞（我原来的老师）任总经理助理，主抓生产，我又太过于相信他，把这件服毒的事情告诉了他，他就信口开河讲给了王德元听，王德元就告诉了组织部长陈湘兰，陈湘兰（y是陈湘兰的亲戚）就找了x谈话，x开始怀疑是肖时尧说出去的，就把肖时尧赶出了烧成车间，刘琼煜接替肖时尧成为烧成车间党支部书记。

1995年6月，x查到了是我说出去的，就把我赶出了烧成车间，降为主任科员（正科级）调往企管办。这时我与赵山东的关系就很差了，没有什么沟通语言了。1995年底，王德元再次任命我为审计处副处长（正科级），协助孙国英工作，我为了能与孙配合好，我主动戒烟。孙国英是睬红不睬绿的女人，我们的关系一直很紧张，可以说在审计处的一年里我什么工作都没有做，完全是虚职闲置了一年，唯一做的一件事就是暑假去了山东建材学院参加了由国家建材总局审计司组织的审计电脑培训班，我带着老婆和女儿经上海去了济南，在培训期间我们游览了五岳之首泰山。培训结束后，我们一家人又游览了北京，然后坐北京开往贵阳的149次列车，历时26小时回到了涟源，这是我们全家人第一次外出旅游。也是我女儿第一次走出湖南。

1996年底，公司资金已经很困难了，大量货款不能及时收回来，公司派一大批中层干部去深圳催讨货款，我带着肖扬（王德元女婿的弟弟，在财务处当出纳）一起催讨，在讨账过程中，我跑了几家人才市场，准备南下打工。回家后我递交了停薪留职报告，当然公司也就免去了我审计处副处长的职务。但是后来又因交不起高达2400多元的养老保险金，停薪留职宣告失败。公司只好安排我去了物价室上班，物价室归属于审计处管。由于那时公司的职工工资不能按时发放，我的主要精力转入到写作中，我的《水泥销售二三谈》、《水泥销售可推行代理制》、《国企呼唤招标采购》、《招标采购，呼唤打假》等文章相继发表。著名的《会计报表结构对比分析法初探》是在2000年写成的。

1998年，为了加强应收帐款管理，我再一次去了销售财务工作，当时销售财务划归销售部管，当时销售部经理是张福刚，1999年，毕群飞任销售部经理，我在1999年写了《1999年，建材黄金年？》和《以人为本  务实创新，提高销售财务管理水平》。

2000年，因公司长期拖欠职工工资，职工群众不断去长沙和北京上访。参与反王德元的主要有：原公司工会主席戴禄修、原机关党支部书记邹仕均、原子弟学校校长何本姣、原宣传部长刘石生、原供应处长张元初和原子弟学校老师彭尚达。而冲锋陷阵的是退休工人刘维忠。上访材料首先由何本姣和彭老师执笔，后全部由我偷偷在销售财务的电脑里定稿。  

2000年4月20日，余明从长沙回公司，兴高采烈地来到我家告诉我说杨幼华要当董事长，正好那晚邹仕均也在我家聊天。余明走后，我们立即商讨对策，决定先在公司张贴大字报，坚决反对杨幼华出任董事长，临时负责执笔的是何本姣和彭尚达。第二天到处张贴，大字报上点了刘汉华的名，当然主要攻击的是杨幼华。第二天下午五点多钟，刘汉华纠集一帮人冲进了我的宿舍，我夺命而逃，在宿舍门口被他们殴打了一顿，后被及时赶来的工友们制止，接着我被刘维忠等送进了医院，同时很多工友义愤填膺，冲进了刘汉华家，把刘汉华痛打了一顿，后刘汉华被西河派出所抓走了，他在西河派出所度过了一个艰难的夜晚。当时任公司保卫处长的是谢乐佐。2000年4月28日爆发了1500人上铁路的恶性事件，把贵阳开往北京的特88次列车堵在了西河火车站，长达78分钟，据说车上坐的正是贵州省劳动模范去北京参加全国五一劳模表彰大会。当天下午省政府有关部门的负责人就来到西河，宣布罢免王德元董事长职务，当时杨幼华任公司党委书记，谭俊才任公司总经理。

2000年下半年，省建材局局长秦永远兼任我公司董事长，柳毅任公司总经理，谭俊才改任生产副总经理。黄和平被任命为财务经理。我的工作也就被闲置了起来。2000年8月，我搬进了四区新房。2000年10月，杨幼华因脑溢血突然死亡，在公司的殡仪馆召开了追悼会，柳毅致追悼词，我没有去参加。

2001年上半年我母亲病重，我在家护理，5月14日我母亲病故，5月28日出殡。6月底我偷偷去了广州大时代文化用品厂打工，8月底返回西河。2001年9月，我任清欠办主任，具体分管清欠办的领导是胡胜前，清欠办划归财务部管，彭小青任财务部经理，杨昌宇任财务部副经理，出任清欠办主任后，我就带着吴从来到深圳广州督促讨账。2002年元月受省建材局财务处樊海勇处长等邀请，我从深圳飞往北海，参加论文发布会，当时胡胜前任公司纪委书记，分管清欠办，张福刚到深圳讨债，飞机票还是由清欠办给予报销的。2002年，我为了有效收回应收账款，想依靠潘国华和兰志农的力量，有意将几笔大的欠款交给他们去收，这样做恰好得罪了清欠人员，再加之我又动用力量准备追讨杨昌宇在娄底湘龙公司的欠款，这惹火了杨昌宇，在杨昌宇的操纵下，通过什么民主投票决定清欠办负责人的办法，将我的清欠办主任的帽子给了吴从来。2002年8月，我因《会计报表结构对比分析法初探》被评为2001年度中国建材会计学会年度优秀论文，受邀参加了2002北京首届中国科学家论坛，成为一名特邀嘉宾。在这次大会上，我见到了全国人大常委会副委员长周光召，国家科委主任徐匡迪等领导。

2002年下半年我和杨昌宇到省经贸委办理企业债转股有关事宜，遇到了海螺水泥派出的来湖南兼并收购的人员，我主动向他们递交名片并邀请他们来西河考察，当天晚上他们还邀请我们到长沙田汉大剧院听歌，第二天，他们考察完双峰水泥二厂后就给我打电话说愿意去西河考察，我立即给董事长王文初打电话，第三天他们上午到西河考察，下午就在王文初的陪同下到省经贸委洽谈兼并事宜。2003年2月我开始到湖南沐林食品有限公司打工。2003年4月，当我听说海螺正式入驻我公司，我就决定回公司上班，因为我毕竟是学两个专业，水泥工艺和会计，离开水泥厂我最多只能用一个专业的知识，说明我是多么热爱公司的，但事与愿违，海螺并不看好我，并不对我心存感激，因为我为海螺的引进是做出贡献的，相反海螺还对我有偏见，可能会认为我是“叛徒”。我首先对海螺抱有很大幻想，主动递交去双峰海螺工作的报告，无果后我完全看清了海螺的本质，为了过好2003年，我忍气吞声，等2004年春节一过，我就递交了辞职报告。因为海螺是少数海螺高管人员打着海螺公司的招牌成立了一个海螺创业投资股份有限公司，然后进行兼并，实际就是骗取，我为海螺打工，干的是私人企业的工作，而拿的却是国有企业的工资，这才是真正的得不偿失，尽管20年的辛勤付出，我只得到了17600元的经济补偿，我还是觉得划得来，因为多得不如少得，少得不如就得，加之公司原来还有一些拖欠工资等没有支付，最后合计得了20000多元，我给老婆交了18000元，自己怀揣2000元去长沙打工。

1993年我在烧成车间职工大会上发言。

我们的结婚证照。

　　 第五章 恋爱婚姻

1988年6月12日，我和陈谦一起去溆浦游玩，在株洲开往怀化的慢车上邂逅了谢红，谢红给我的第一印象是很不错的，身材高挑，留着一头披肩的长发。我就对陈谦说：“你很聪明的，看你能跟那姑娘搭上话吗？”陈谦稍稍动动脑子，就来到谢红的座位旁，对谢红说：“小姐，能借你的梳子用用吗？”谢红同意后就开始慢慢梳起了头，这时我就主动搭腔，问谢红：“小姐，贵姓？”谢红回答说：“我叫谢红。”我又问：“你在哪里工作？”谢红再次回答说：“涟源毛坪胜利学校。”我问完这几句话也就没有再说什么了，没有多久，火车徐徐开进了溆浦火车站，我和陈谦下了车，当晚，我和陈谦从溆浦又返回了新化。

回到厂里，我脑海里总是浮现谢红的身影，我想，谢红是涟源人，能成的话我还可以调到涟源工作，不成，厂里人又不会知道我，想好后，我就给谢红寄去了一封信，本不抱任何希望的我，居然半个月后收到了谢红的回信，尽管她在回信中未谈及任何情感问题，但这时的我胆子更大了，就主动提出邀请，请谢红来西河玩，没有想到的是谢红真的来西河了，当时我的侄子舒舟山高中毕业后也来西河玩，我和侄子一起去西河火车站接谢红，说实在的，谢红下了车我已经不认识了，倒是谢红主动向我们走来，然后我就把谢红带进了我的房间，记得第一次用餐还是在西河的一农家餐馆，好友邹长新还做了陪同。

我们全家人在20周年厂庆灯展前的合影留念。

我与谢红于1989年9月28日在西河镇政府扯了结婚证，我们没有举办任何结婚仪式，因为当时的我没有任何积蓄，而岳家又要建房。记得当时岳母找我借钱建房，我回答说：“岳父家瓦皮子我不要一块，钱我也不出一分。”可见当时我虽然很贫穷，但有一颗高傲的心，并曾自信地说：“怕什么？我的官将会越当越大，我的工资越来越高！还有一个重要原因就是母亲年迈，兄弟姊妹不相顾念，我不想低头去向兄弟姊妹借一分钱。所以，尽管没有钱举办婚礼，我依然感到很高兴很快乐。
1990年3月20日，我们的女儿出生在涟源，我也没有举办任何仪式庆祝，兄弟姊妹也没有一个人表达心意。只有岳父当时给了50元挂红。女儿学习一路直上，2014年广州大学数学研究院攻读概率统计专业研究生毕业后，进入广州一家银行工作。2017参加广东省统计局公务员招录考试，以笔试面试综合成绩第一名获胜，并于8月21日正式上班。

1996年我与女儿在央视大楼前的合影。

第六章  打工谋生

2001年7月，我一个人偷偷南下广州，在广州东站下车时遇见了康定，康定发现我后很惊奇，当得知了我是来广州打工后，就带我去了他同学开的一家旅馆，一晚只需要10元钱。我先去了广州人才市场，也交了5元钱和有关个人应聘资料，无果，第二天早晨，我来到了南方劳动力市场，一个女性工作人员主动跟我打招呼，我说明来历后，她说我是个人才，要我交100元钱，然后她就给我开了一张介绍信，我拿着那介绍信就来到了广州大时代文化用品厂，接待我的是一女秘书，她叫潘洁，她看完我的求职资料后对我说：“舒先生，你的个人资料写得这么好，为什么到现在还没有找到工作？”我反问道：“小姐，你是学什么专业的？”她答道：“幼师。”我想，她一个幼师怎么能评价我呢？我灵机一动，回答道：“小姐，找工作是不是跟找对象一样？一个好的先生不一定能找到一个好小姐，一个好小姐不一定能找到一个好先生，为什么呢？原因是他们俩没有相识的机会。”潘小姐点头称是，然后对我说：“老板今天没有来厂，你回去听通知。第二天上午9点多，潘小姐打来了电话，问我找到工作没有？我回答说正在等她的消息呢！她就说老板来了，叫我去面试。我立即来到了厂里，见到了老板，他姓陈，名强，他父亲是原广州造纸厂劳动服务公司经理，他大学毕业后也在广州造纸厂上班，现在自己开厂。尽管一上午来了4位应聘者，但老板最终只留下我吃中饭，初步定为总经理助理，月薪2000元，三个月后工资为6000元。我当时还是感到很满意，立即购买火车票回新化取生活用品，三天后我来到了广州大时代文化用品厂上班，住在厂里，因而就有机会跟生产工人接触，认识了一个叫刘天启的郴州老乡，他经常请我吃饭，我们的关系自然就好了，关系好后什么都聊，无意中聊到了厂里存在拖欠职工工资问题，我听后很是紧张，因为我就是因为厂里不能按时发放工资才偷偷出来打工的，我又怕有一天从厂里出来没有地方住，所以就与刘天启和湘西保靖的小石三人在外面租房，房里没有床，只好睡地板，饭全部是在外面店子解决。开始觉得生活不错，每餐四荤两素，只要5元钱，可吃了一个月后就感到肚子里一点油水都没有了，生活开始感到难办了，工作上的压力也随之而来，老板的两个姐姐当会计出纳，我连会计资料也看不到，上了一个月的班就是帮助老板制作几份投标资料，又加之语言也存在障碍，我听不懂广州话，更不会说广州话，这时，老板对我说，希望我去跑跑市场，我断然拒绝，我说：“骏马能历险，耕田不如牛！”老板不高兴说道：“你不熟悉市场，将来怎么能当总经理？”为了回答老板的话，我写了一篇文章《客户管理ABC》,在《中国建材报》上发表，被编辑部署了四个字“管理兵法”，后来刘维忠等人打来电话，要我回厂当清欠办主任，我就只好顺手推舟，辞去了广州的工作，前后刚好是2个月，期间我在老板那里借了1000元，最后老板给了我3000元，我就手提皮箱肩扛被子从广州坐车回来了，在广州站还被一伙操河南口音的人打抢，我把随身携带的40元钱给了他们30元，给自己留下10元钱买盒饭。

2003年春节后，我来到长沙，找到了伍建龙，由伍建龙带我认识了湖南沐林食品有限公司的总经理伍星星，伍星星安排我做了一名市场策划部的副经理，陈华任市场策划部经理，陈是华中师大中文系硕士研究生毕业，还有一个是广州美术学院毕业的暨生，他一个月的工资是25000元，而我的工资才1500元，所以我们在一起，都是由暨生埋单。2003年4月，当我听说海螺已经把我们新化水泥厂兼并了，我就立即辞去了长沙的工作，回到了西河。

2004年我从西河正式辞职后再次厚着脸皮找伍星星，伍星星这次没有将我安排在沐林公司上班，而是安排在湖南沐林华天放心早餐有限公司工作，当时公司尚处在筹备阶段，我一到公司就投入到公司的筹备工作中去，公司先后有8个证件，只有卫生许可证和工商营业执照不是我办的，其余所有证件和批文等都是我跑来的。

在湖南沐林华天放心早餐公司我的职务是财务负责人，王道臣任董事长，刘红丹任总经理，我的工作干的还是得心应手，但是工资太低，月工资只有1440元，加上话费补助200元，我本想先好好工作，干出成绩后公司应该给我涨工资，可当我把公司5年免税的批文办下来了，依然没有给我加工资的迹象，我就递交了辞职报告，没有想到，他们立即批准了我的辞职报告。

离开沐林华天，我就想到去三一公司，来到人事部，接待我的是人事部唐明辉，他首先给我一试卷，叫我先笔试，笔试后要我先回去然后听通知，过了几天我又找到唐，他说我考试不理想，需要打点请有关领导洗脚，我说要多少，他说先拿1000元吧，我说好吧，我就给了唐1000元，又过了7天，我再次找到唐，唐说还要等几天，说还需要600元，我无奈只好再给唐600元。时间一天天过去，就是没有唐的电话，我就打他的电话，这时，他的电话已经关机，我无法与他取得联系了，我必须趁热打铁，我首先到长沙经济技术开发区派出所，把唐明辉给举报了，三天后，唐被刑拘，派出所通知我去现场指认，我叫了一声“唐总”，张警官对我吼了一句；“什么唐总？”5个月后我在长沙经济技术开发区拿到了被唐骗走的1600元。

2005年正月初八，我再次加入到三一公司应聘的队伍中，首先我把文凭和学士学位证书交给了他们，我在应聘申请表上应聘职务一栏中填写为“审计师”，10多分钟后我接到了通知，我上了楼梯，来到二楼，一名50多岁的考官，我一看，哦，是梁稳根，我立即毕恭毕敬地敬了一个礼，梁总问我：“舒志平，哪里人？”我答道：“报告梁总，我以前是溆浦人，现在是涟源人。”梁总感到很开心，说了一句：“地方还能改变的？”我解释道：“我出生在溆浦，后来找了一个涟源人做老婆，所以变成涟源人了。”梁总点头表示认可。接着我就进入下一轮面试，这次面试是由专业人士进行的。二天后我正式接到了集训的通知。2005年2月26日，我如期来到三一公司的培训中心，2月27日是公司文化培训，28日体检，28日晚上是演讲会，在演讲之前，班主任找我去谈话，说我体检不合格。尽管如此，我还是积极上台演讲，我的5分钟演讲获得了3次热烈的掌声。3月1日，我趁朋友们去食堂吃饭的时候，偷偷脱去培训时穿的迷彩服，把它整齐地叠好放在床上，我就悄悄地离开了，当时天空正下着小雨，我提着简单的行李，一时真的不知往哪里去，我一人走在星沙的大道上，不知是多么的痛苦和多么的孤独！甚至都想到我为什么还要活下去，但又不知道该用什么方法来结束自己的生命，我不停的反问自己，是不是化验出错？我得复查一次。于是我来到了长沙市疾病预防控制中心进行复查，复查结果一样，我仍不甘心，我又从长沙坐火车直接来到溆浦，在溆浦中医院进行复检，结果还是没有改变，我就来到低庄，住在舒翔的房里，听六弟说低庄谭家湾张贻学医术高明，真是有病乱投医，这时管不了那么多了，再说药费也不是很多，只200多元，暂且相信他一次，于是就抓了药，严格按他的要求服药，半个月后药吃完了，我再去县中医院复查，没有任何改变，我终于清醒了，这种病是治不好的，不要再浪费钱了，于是我就放弃了治疗。在低庄治病期间，二哥给了我300元，二姐给了我200元，小丽给了150元，大姐给了50元，满姐给了50元，大舅给了50元，舒波提了一块腊肉和30斤大米，二舅也割了一坨腊肉。

从低庄回来后我就直接去了长沙，在长沙平安保险公司参加培训，培训结束时的演讲比赛，我获得第一名，但我无法在长沙就职，因为我找不到担保人，朋友是有的，但只能在一起喝喝酒，但不可能做担保人，我深知这一点后，我就毅然从长沙来到涟源，走进了涟源平安保险公司。

在涟源平安公司的几个月里，我每天都是好！很好！非常好！为了增强陌生拜访的心理素质，我主动与刘小兰配对组成陌生拜访小组，每天进行扫街拜访，三个多月的付出一个单也没有签到，最后靠着老婆的面子，谭周乐和谭周跃每人给我签了一个单，为了能签单，我付出了常人不敢想象的艰辛，如帮助梁英姿去地里收稻子，帮助梁伦新上访，帮助曾涟芝洗衣做饭和辅导孩子读书，付出和收获极不相符，半年后在曾涟芝的引荐下，于2005年9月底我去了贵州打工，公司的名称叫贵州普华建筑工程公司，实际就是一帮农民工专门负责土石方承包的，老板就是曾涟芝的叔叔曾晷长，他的哥哥即曾涟芝的爸爸在那里负责给各工地采购材料和通过物流公司给各工地发运材料，还有一个就是到银行负责进账和提现。每个工地都有一个项目负责人，一个管家，这个管家基本都是曾晷长的亲戚，文化素质偏低，通俗一点说法就是生产队会计。他们是报账制会计，负责工地的现金收付。他们分别是：曾晷长的小舅子周一清、小舅子的小舅子苏文弋、侄儿曾颂东的小舅子龚策令、外甥媳妇刘卫江、儿子曾颂华的小舅母朱三红等，他们大多只知道加减乘除，不懂什么复式记账，再加之工地文化生活缺乏，赌博风盛行，靠这些低素质的会计去监督工地项目经理，可见难度是相当大的。举个例子说吧，刘国才是一个项目经理，担任工地会计是曾晷长的小舅子，通过我查账发现刘挪用工程款高达24万余元，我报告给曾晷长，他回答说；“不可能的，他去年在娄底购房，拿几万元倒是可能的。”我说：“叔叔，你不信，那我们明天去签字吧！”第二天我们经过核对，最后刘国才在对账表上签字确认。后来曾晷长和我一起回到水口寺，曾对我说：“舒会计，明年你的工资就按你查账收益提成，好吗？”我回答说：“家里养只老虎，豺狼等不敢为非作歹，那老虎没有俸禄是否该饿死？”曾晷长要我为主写一本公司规章制度，他首先拿出一个笔记本给我看，里面抄了许多其他单位的规章制度，我以为他是要我照搬，我就选了一下摘抄下来，曾发现后往桌上一拍，态度极为野蛮，我顿时也火了，我说：“叔叔，你50多岁了，我也40多岁了，你可以打我骂我，可你不要拍桌子啊！” 到了年底，曾问我要多少工资？我回答说：“叔叔你定。”他还是要我说，我就说不低于2000元吧？曾说；“那是不可能的，只有1500元。”我们当场就搞得个不欢而散。不过到我真正回家过年时，他还是按2000元的标准支付给了我，并给我发了1000元的奖金。

母亲与我老婆的合影留念。

在贵州打工，我还给曾晷长代写了一篇长达6000多字的工作报告。

贵州普华建设工程有限公司第一工程处 工 作 报 告

曾晷长

尊敬的各位领导、各位同仁、各位朋友：

我受贵州普华建设工程有限公司第一工程处的委托，今天在这里作工作报告，请予审议：一、2005年工作回顾（一）、取得的成绩 回顾过去，我们满怀喜悦。具体来说：

第一、各项目部和全体员工都能以大局为重，服从统一管理，同心协力，相互支持，共渡难关，取得了可喜的成绩。

第二、2005年所有工地没有发生重大安全事故。

第三，工程质量全部合格。全年所有工地工程质量未出现大小质量问题，1月12号，阳朗排洪洞渡槽工程经过验收，被评为普华公司成立以来第一个优良工程。

第四，2005年所承担的工程项目，都能按业主（甲方）的要求按期或提前完工。

第五、财务管理逐步走向规范。今年所有的项目都能按公司规定，交出财务帐目。

第六、拓展了工程业务，引进了技术人才，新购了不少设备，壮大了力量，为今后的发展打下了一个良好的基础。

第七、信守了合同和承诺。合同是法律文书，凡是通过招投标或分包的工程签了合同的或没签合同的项目，至今还没有产生合同纠纷。

第八、确保工资按时发放。各项目部都能按时和各班组办理工资结算，班组长也和员工进行了工资分配，目前尚未发现拖欠民工工资。现在具体报告如下：1、荔波浪详电站厂房项目部。在安全、质量、进度等方面都取得了可喜的成绩，本工程自开工至今，从未出现大小安全事故，工程进度都按业主总承包的要求提前完成了各项工程任务，获得了业主、总承包方、监理等好评。

2、大方落脚河水电站项目部。厂房于二季度开挖，9 月份开始回填，尽管其中因当地老百姓阻工耽误了不少时间，但是在李国兴经理的正确领导下，通过大家齐心协力，现在厂房已于今年1月16日封顶，其进度在我公司首屈一指。

3、余庆尖峰山水电站项目部。该项目点多面广，战线较长，业主资金不到位，甚至发展到无人管的状况，并且该工程施工条件艰苦，材料运输条件差，当地老百姓经常干扰，承包单价偏低，且物价上涨、人工费和管理费增加，该工程在项目部的正确领导下，全体员工克服了种种困难，终于度过了难关，仍做到了信守合同，已建成的平安口渡槽跨度90 米高度达50 米。整个工程（包括两个小坝、十二个隧洞、五个渡槽、还有明渠、前池、压力管道、厂房）已全部完工，向业主交了一份满意的答卷，证明了普华的诚信和实力,

4、铜仁牟黄电站项目部。通过努力证实了铜仁市龙市长曾经讲过的“相信普华公司能创造奇迹”。牟黄电站是一项带有政治色彩的以电代燃料的项目，由于种种原因，设计图纸不能及时到位，资金困难，地方干扰大，在非常困难的情况下，2005年的汛期施工，没有因洪水给业主造成分文损失，工程质量是铜仁地区同行业中干得最好的项目之一。

5、索风营水电站项目部。其尾水洞砼衬砌，净空11．6×16.5米及交通叉洞、进厂房的交通叉洞砼的质量被水利部评为“原汁原味”的工程（即未通过任何修饰、补缺）。

6、团坡水电站项目部。该工程运输长达5.7公里，且单价低，上坡运输。自4月18日进场至今，经过了汛期的考验，开挖了16万方左右的厂房基础，处理了100多米高的边坡施工，现已具备砼回填的条件，提前完成了普华公司成立以来最大的开挖工程。

7、翁元电站项目部。该项目部克服了交通条件差给外购材料和办事带来的困难，预计春节前能完成第二期围堰导流施工，为了确保工期，该项目部开挖班决定春节期间不放假。

8、阳朗排洪洞工程。该项目部所承建的渡槽、渠道和隧洞工程，没有发生较大安全事故，他们精心施工，渡槽内在质量和外观形象都很好，本月12号初步验收被评为优良工程。

9、财务管理方面。做得好的有：鱼简河水电站项目部、阳郎排洪工程项目部、浪详电站项目部、落脚河电站项目部、翁元电站项目部、牟黄电站项目部，其它项目部的财务管理也有不同程度的加强和改进。

由于上述成绩的取得，我公司水利建设业务不断扩大，现在又承接了构皮滩电站的取水塔工程和黄花寨的导流洞工程，春节后，可能还会接到一些承包工程项目。2005年各项目部产值完成情况见下表：

同志们，上述成绩的取得，首先归功于董事会的英明决策，公司的正确领导，归功于各项目经理的精心管理,归功于全体员工的团结拼搏。其中表现突出的有：李国兴经理,他大局观念强,主动为公司和一处分忧,及时上交管理费和利润；他十几年如一日，为人正派,办事公道,从不计较个人得失,特别是在办理民工工资结算时从不袒护自己的亲友；2005年他身兼两个项目部的负责人，现场管理有方，工程施工安全，质量好、进度快，并取得较好的经济效益，项目部员工对他也非常敬佩，在员工中流传着这样一句话：“最不愿意得罪的人就是李国兴经理”。刘国才经理，他服从公司安排，下半年兼任两处工程的项目经理，在与六局的合作中，善于与对方沟通，及时回笼了工程款；在内部管理上，他敢抓敢管，敢于动真格，如在团坡工地，他的内弟在工地烧电炉，也被他照章罚款。曾振华经理，他在担任牟黄电站的项目经理期间，工作认真负责，处理好了非常棘手的工农矛盾，特别是在他的带领下，解决了河床砂砾石达7.5米深的围堰严重渗水的问题（渗水量每小时达1000立方），他负责建设的厂房质量优良，赢得了各方好评。李华生经理，他服从安排，日夜坚守工地，勇挑重担，在尖峰山电站平安口渡槽施工中成绩显著。李中光经理，他在翁元电站的大坝施工中，认真负责，圆满完成了第一期大坝围堰，防渗效果较好；他严格控制施工成本和费用支出，使项目部获得了较好的经济效益。邓秋明经理，在担任尖峰山电站项目部经理期间，吃苦耐劳，日夜坚守工地，勤学苦练，自学了全站仪的测量技术，并无私地传授给他人，更为可贵的是他经常带病坚持工作。曾秋祥经理，他是一个从不多言的负责人，默默无闻地奉献、扎扎实实地工作，精打细算，从不乱花一分钱，为人处事深受大家好评。刘秋逢经理，工作踏实，管理有方，最为突出的是他经常深入一线，与员工打成一片。工程技术人员也涌现出许多先进典型，如：邓卫江工程师，他在负责牟黄电站的技术工作期间，从未出现过返工现象，厂房大坝的放线放样非常正确，获得了业主、监理的好评。王国栋工程师，他对工作认真负责，特别是在资料整理方面做到了一丝不苟。还有肖革生、刘新如、刘洁、邓佑良、邓亚平、李建强、曾树初、张展明、曾桢、吴长河、张贤、邓术阳、阳新贵、李浩贤、刘光荣、陈建松、邓志华、邓映连、肖健仕、刘新华、禹富华、曾建军、任廷贵、毛乐斌、周鹏勇、吴昌相、雷文贵、邓光玉、张绍明等都做出了很大的贡献。财务和后勤管理表现突出的人员有：曾恢声老先生，他承担了一处财务和后勤管理工作，他老当益壮，废寝忘食，从未考虑个人得失，是年轻一代学习的楷模。邓志华会计，她是一位中年妇女，在工地身兼数职，工作认真踏实；另外邓端则、龚策令、舒志平等也相当称职。谢辉，他多次连续出车，任劳任怨。邓海娥同志，她工作任劳任怨，不管是领导还是工地来人，她都热情相迎，深得同志们的好评。还有曾伟国、廖艺能、曾佩如、曾康平、柳威、李华杰、陈峰、曾谷明等不仅认真干好本职工作，而且主动协助办理其他工作。由于时间的关系，还有许多先进典型，我就不一一列举。现在我谨代表贵州普华建设工程有限公司第一工程处并以我个人名义向他们在2005年辛勤的付出表示衷心的感谢！（鼓掌）（二）存在的问题过去的一年，成绩是主要的，但也存在一些不足和问题。如在安全生产上，发生了一些小的安全事故：如索风营水电站项目部，一员工在切钢筋时弄伤了手指；牟黄电站项目部，分别在上半年和下半年各摔伤一个民工。另外，尖峰电站前年由于打砂放炮出现了安全事故，至今尚未了结。尽管这些事故属于小的安全事故，但毕竟给员工本人带来了痛苦，给员工的家庭增添了麻烦，给公司也造成了一定的经济损失，对此，我向受伤的员工和员工家属深表歉意！还有在财务管理上，也存在一些不和谐的音符，个别人还存在打游击战的短期行为的思想，财务审批程序欠规范和个别人借支数额超标准，民工工资发放尚有不足之处等；设备的维护和保养还需要加强。这些问题都是我们在今后的工作中必须加以改进和解决的（如民工工资一定要按公司的规定直接发放给本人）。

　　三、完成2006年工作目标的措施

2006年的工作目标已经敲定，它对我们来说，既是催人奋进的，同时也是有相当大的压力的。为了实现上述奋斗目标，我提几点要求：

（一）、进一步统一思想。市场经济是优胜劣汰的经济，处处充满了竞争，我们一定要克服小富即安的思想，大胆地投身到市场经济的洪流中，主动参与竞争。我们的各项工作都要往前赶，比如做好防早汛抗大涝的思想准备，春节后上班时间我们要定在正月初八以前。

（二）、树立以人为本的管理思想。企业的竞争和发展，靠的就是人，准确地说靠的是能干事的人。因此，在新的一年里，从一处到每一个项目部的班组，必须充分尊重人才依靠人才，在管理上树立以人为本的思想。稳定现有的骨干，继续引进人才。

（三）、坚持依法按章管理企业。人总是生活在社会中，任何一个人都不可能没有亲情，但企业发展到今天这个规模，仅仅依靠亲情管理那肯定是不够的，因此在新的一年里，我们必须高度重视制度管理，在制度面前要人人平等，不允许搞特权。坚决做到依法按章管理企业。为此，一处已经制定了有关管理制度，并且已经发给了大家，现在我就有关条款作些解释和说明。

（四）、严格安全、质量、进度和效益等指标的考核。人命关天，不论从事何种行业，首先都必须讲安全，安全就是幸福！安全就是效益！一切工作都必须给安全让道，确保全年无重大安全事故发生。在此，我再一次强调，我是一处的安全工作第一责任人，各项目部经理是各项目部安全工作的第一责任人，对各项目部经理的考评坚决实行安全一票否决。百年大计，质量第一。我们干的都是关乎子孙的千秋大业，没有质量，不仅我们没有效益，而且我们要愧对子孙，成为千秋罪人，因此，在工程质量上我们来不得半点儿戏和马虎，决不允许不合格工程出现，对项目经理坚决实行质量一票否决制，争创30%以上的优良工程。进度就是形象，进度就是效益。没有进度，业主不会满意，我们自己也赔不起。为此，在新的一年里，我们要充分替业主着想，在工程安全和质量保证的前提下，工程进度一定要往前赶。赶进度最大的窍门就是各班组各工种紧密配合，也就是我们项目部的每一个员工都要以项目部的工作为重，精诚团结，心往一处想，劲往一处使，运用统筹法，把影响工期的因素一一化解。企业的最终目的还是效益，用我们家乡话讲就是“赚钱”。一个企业局部或短期亏损是可以挺过去的，但决不能容忍长期亏损或大面积亏损，否则，我们又得退回老家去种田，我这里不是说种田不好，我的意思是说我们既然出来了，我们就要留下来，并且不仅要留下来，还要生活好。要在这里拥有我们的一个生活空间，我们必须高度重视企业的效益。因此，新的一年，我们必须加强成本管理，严格财务制度，将各项目部的效益完成情况要纳入到各有关管理人员的工资考核中去，坚决挤干成本中的水分，减少一些不必要的开支，阻住漏洞。同时，还要发动全体员工参与到降低成本的活动中去，大力开展提合理化建议活动。在此，我向大家承诺，对在成本节约工作中成绩显著的员工（包括提合理化建议被采纳者），一处将给予重奖。

（五）、及时上交管理费。公司和一处是各项目部的上级管理机构，承担着大量的管理和服务工作，公司和一处的经费来源就是各项目部上交的管理费和利润，否则公司和一处就将成为空中楼阁，因此，各项目部一定要增强大局意识，保证及时上交公司和一处管理费。各位同仁，各位朋友，展望2006年，我们信心百倍，因为我们有普华公司的正确领导，我们有中水管理公司、水电六局等单位的充分信任，我们有一支敢为天下先的高素质的职工队伍，我坚信，我们选定的“安全生产、质量优良、信誉上乘、效益双赢”的目标一定能够实现！（鼓掌）让我们在实现上述宏伟目标进程中更加精诚团结、更加奋力拼搏，在实现企业目标的同时实现我们自身的价值！灵鸡辞旧岁，瑞犬迎新春。农历新年即将来临，请让我给大家拜个早年，祝愿在座的每一位和你们的家人以及你们的亲戚朋友们：新年快乐！身体健康！万事如意！合家欢乐！ 谢谢大家！

1996年我们全家人在北京人民大会堂前合影留念。

2006年正月初六，我去了水洞底肖家山，即曾晷长的家里，他给了我168元的红包，于是我只好继续给他打工，但毕竟平时我的工作量不饱满，司机廖艺能长期开夜车也不安全，再加之廖与我私人关系也比较密切，于是我就有空陪他行车。一次，廖师傅送货到工地后，工地的人就拖着廖一起赌博，赌到晚上12点多散场，廖和我就开始往贵阳赶，大约到了凌晨3点，廖感到疲劳了就停车休息，我只好陪他休息，第二天清早，曾晷长见我们没有及时赶回贵阳，立即打电话训我说：“舒会计，我是不可能给你很多自由的！”我立即回答说：“叔叔，明天是溆浦人的端午节，我今天就要乘火车回去了。”说完我就关了手机。第二天上午我准时走在了涟源的街道上。

2006年暑假，在曾涟芝的引荐下，我认识了溆浦楚才高中的副校长戴世昌，2006年底，楚才高中缺一名数学老师，这样我就走上了楚才高中的讲台，2007年春节，出于感恩，我和老婆给戴校长拜了一个年，戴的老婆把这个事说了出去，传到了毛世配的耳里，这使得毛觉得我看不起他。而戴的老婆因为烧伤而毁容，提前退休在家休息，为了防止老公变心，她也去了溆浦陪戴，这让戴很没有面子，那份想花的心无法得到满足。2007年上半年，戴就退出了全部股份，邓炳国接收了戴的股份，2007年，我还撰写了一篇论文：

三心齐，泰山移

班主任，是一个再熟悉不过的名词，但是要真正了解班主任，却不是一件容易的事情，当你真正了解班主任的时候，你就会感叹：“班主任难当，21世纪的班主任更难当，21世纪普通班的班主任就最难当！”

我是一名民办高中普通班的班主任。我的班主任生活告诉我：“三心齐，泰山移！”

一、班主任要有“爱心”

师者，所以传道受业解惑也。老师工作的好坏，不仅取决于老师的自身素质的高低，更取决于学生的素质的优劣，学生的素质说智力也可以、说基础也可以。学生智力好、基础好，老师教得轻松，有名有利。学生智力差、基础差，老师教得艰难，名利全无。对绝大多数老师来说，都喜欢教智力好、基础好的学生。作为普通班的班主任，学生的情况大多属于基础差的一类，学生的自信心也差，甚至厌学或逃学，面对这样学生，班主任要对他们有爱心。首先，要明确没有学生就没有老师，对学生要有一份感恩的心，把学生视为自己的衣食父母。其次，学生都是每个家庭的希望，学生在校表现好，家长就高兴，否则家长就会感到极端的痛苦，家长花重金把子女送到学校，就是相信我们老师比他们自己更会教育孩子。所以我们一定要把学生当作自己 的子女来对待，俗话说：“子不嫌母丑，狗不嫌家贫”那么老师特别是班主任就不能嫌自己班里的学生基础差。最后，我们班主任的工作好坏的真正评价标准应该是学生的进步多少，而不是班主任的学历高低和教龄长短。所以班主任的工作的出发点和归宿，始终都要落在学生的身上，班主任对学生要有一颗真诚的爱心。

二、班主任要有“责任心”

家长为什么会花重金将他们的心肝宝贝送给我们去教育，别外一个原因就是送子女读书，就是最有效益的智力投资，俗话说：“养儿不读书等于养个猪。”每个家长都有一颗望子成龙、望女成凤的心。再说从人的生理特征来讲，7岁至25岁，是人生学知识的黄金时期，在这个时期学到的知识终身难忘，错过这个时期，不是说不能学习，但可以肯定地说，学习的效果要差得多。还有今天的学生明天都是要担当起祖国建设的重任，至少也要靠他们自己去养活自己。因为他们的父母绝对不能养育他们一辈子。所以，不论从家长今天的期盼，还是从明天祖国建设的需要和学生自身的生存来讲，老师特别是班主任的责任重如泰山，有时班主任的一言一行可能会影响学生的一辈子。因此，班主任要具有高度的责任心。

三、班主任要有“细心”

爱心是前提、是方向，责任心是准则，那么细心就是关键和保证。没有细心，一切都将是空中楼阁。比如在台上表扬或批评学生时，刻记表扬一定要点名道姓，批评则要点到为止，尽量不指名指姓，若在台上非批评不可，那么台下别忘了找学生做细致的思想工作，反复向学生阐明一个道理：“老师今天批评你，不是针对你这个人，而是针对这件事，更希望全体同学今后不犯这样的错误。”同时还应向学生讲明“良药苦口利于病，忠言逆耳利于行”的道理。使学生心悦诚服。

班主任不仅说的要细心，做的更要细心。因为身教重于言教，班主任要严守“已所不欲，勿施于人”的准则，比如要求学生遵守作息时间，班主任就不能无故迟到或早退，正处在青春期的学生是最具有叛逆心的，何况是21世纪的高中生呢？再如，在这次“12.4”我县中都乡印坪村特大火灾的捐款活动中，作为班主任的我，要求学生捐款，首先我就带头捐款，且捐款的数额比学校倡议的标准高出一倍，由于我的工作细致到位，当然就得到了全体同学的积极响应。全班39名同学共计捐款280元，数额居全校各班之首。当记者现场采访我班的班长时，她面对镜头激动地说：“大火无情人有情，尽管我们捐款的数额不多，但都是我们父母的血汗钱，都是我们节省的生活费，我们捐款的目的就是希望受灾群众早日重建家园，受灾的学生仍能走进校园与我们一起快乐成长！”

普通班的学生基础差，英语基础就更差，甚至个别高中生都不能背诵26个英文字母。这样仅靠英语老师的课堂教学是不够的。为此，我是一名数学老师，克服畏能情绪，按照李阳老师的要求，“不怕犯错误，热爱丢脸。”每天清晨带领或组织学生，从音标开始，一个一个单词读准、一个一个句子读顺、一篇一篇对话或文章读烂，这样一来，不仅使同学在短期内看到自己英文成绩有明显的进步而感到高兴，而且更加融洽了我们师生的感情。同时，每天清晨的朗朗的英语读书声还成为了高中校园的一道最亮丽的风景线，引来了不少赞美的眼光，甚至出现了高二奥赛班的学生也来加盟。

乱丢乱吐的现象是独生子女们常见的不良生活习惯，普通班的学生这种表现就更为突出，一至二小时若不清扫，教室后面的垃圾就可装满三四灰斗，教室里大量垃圾的存在，不仅学生的学习环境恶劣，而且任课老师心理也容易烦躁，教学效果就会受到影响，对此，我不仅要求卫生委员每天安排学生打扫教室，还安排一名学生专门清扫教室后面的垃圾。有时学生在上课，我若发现教室后面有垃圾我就亲自打扫。久而久之，学生就养成了一个良好的卫生习惯。

班主任管纪律、管学习、管卫生要细心，班主任了解和掌握学生的心理动态更要有细心，特别是对于那些性格内向或心灵受到过伤害的学生，班主任的工作更要有细心，直接了解不行，就要学会迂回战术，多渠道去了解学生的心理动态，发现问题要及时采取妥善的办法去解决。如在这次收缴补课费中，有一名学生，一直沉默，每当我问他，他总是说，我这个星期六回家取钱，但四五个星期六都过去了，就是不见他交钱，他也从不说家里一点情况。当我向他家里打去电话时，对方是一位老奶奶的声音，我问其为何不留父母的电话时，他闭口不语，后经多方侧面打听，得知他系单亲学生，父亲英年早逝，母亲靠给人缝补衣服的绵薄收入供他上学，为了他的学业，比他大二岁的姐姐被迫辍学打工谋生去了。得知这情况后，我立马找其谈话，指出其有困难要向班主任反映，要把班主任当知心朋友。并对其这次向灾区的捐款，作出由班费给予补偿的决定。

优秀班级的标准，尚需探讨。但我认为可将优秀班级定义为：纪律好、卫生好、学习风气好！或者说是每天进步一点点，没有最好，只有更好！那么若要达到这个标准，班主任的工作好坏就是关键。优秀班级的班主任必须坚信：三心齐，泰山移！

2007年12月12日写于湖南溆浦楚才高中

1988年我游南岳留影

　　2008年2月份，邓电话通知辞退我，我立即赶到溆浦，首先要回了自己的工资和奖金，然后在二哥的帮助下，聘请了一个律师，律师也见了邓校长，最后，邓同意因单方面撕毁劳动合同而承担赔偿责任，一次支付违约赔偿金3000元。
在溆浦教书一年多，有一件事不得不提，那就是大哥大嫂从来没有邀请我去他家做客。有一次我与大嫂在二哥家相遇，大嫂对我说：“老五，你可以到老二屋里搭餐。”我听后不知如何应对，只好微笑了之。因为二哥家比大哥家远二倍的路程，难道二哥二嫂要比大哥大嫂亲一些吗？倒是侄儿舒舟山懂事，侄儿知道我来楚才教书，见了我就说：“五叔，以前你在涟源，我们之间隔远了，现在回溆浦了，我们要多来往。”并邀我共进晚餐。
2008年，我回到涟源，碰见了老同学龚植槐，他首先带我到国税局参加培训，然后帮他做账，先后有兴煤公司、大惠洗煤厂等，2008年9月15日，我接到了易凡的电话，要我去湘乡成美公司打工，第二天我来到了成美公司，又遇到了师兄兼老乡粟登鹏，他在成美公司任董事长秘书。这样我就很轻松地进入成美公司，并当上了一名外帐会计。外帐会计主要是对付国税局，我初次见到税务专干时，我说：“我是会计本科毕业，当了20多年的会计，我知道该怎么当会计，这是第一；第二，国家税法那么多，我怎么学也不如你，因为你是天天在研究税法；第三，你们国税局这么一栋大楼，税官很多，我一时不可能全部熟悉，我现在只认识你，我会计做得好你光荣，我会计做得差你也会蒙羞。”听完我这三句话，李税官马上与我称兄道弟，一起喝酒聊天。

2009年1月3日，董事长林玉茂来到湘乡成美，专门听取了我的工作汇报，我的汇报材料长达3000多字 ，深得董事长的赞许。汇报材料如下：

1994年游广西阳溯。

述职报告

尊敬的董事长；

首先请允许我向您致以崇高的敬意！向您和您的合作伙伴取得的辉煌成就表示衷心地祝贺！  

我叫舒志平，男，汉族，1965年9月15日生，湖南溆浦县人， 1983年7月从湖南省建材工业学校毕业（所学专业为水泥工艺）分配到湖南新化水泥厂（1994年12月改组为湖南雪峰水泥集团有限公司）工作，先后任水泥工艺见习技术员和质量值班员。1984年5月改行从事财会工作，1988年10月被评为助理会计师，1993年12月通过参加湖南省高等教育自学考试获会计专业本科文凭，并被主考学校湖南财经学院（现为湖南大学）授予经济学学士学位。历任水泥工艺见习技术员、固定资产会计、成本会计、内部银行行长、烧成车间副主任、财务副处长、审计副处长、清欠办主任，2004年7月从湖南雪峰水泥集团有限公司买断工龄，2004年7月至2005年1月任湖南沐林华天放心早餐工程有限公司财务部经理，2005年9月至2006年2月任贵州普华建设工程有限公司第一工程处审计部长，2007年1月至2008年1月，在溆浦县楚才高中任数学教师，2008年3月开始在涟源多家小企业任兼职会计。2008年10月进成美公司任会计。进成美公司前的主要成绩：1989年和1991年参加湖南省建材系统会计和企业管理知识竞赛，均获第一名；《水泥销售二三谈》发表于《中国建材》杂志1998年第3期：《关于市场经济下企业内部审计的思考》发表于《建材审计》杂志1998年第3期：《水泥销售可推行代理制》于1998年9月29日在《中国建材报》发表：发于《湖南建材》杂志1996年第4期：《小议商业谈判》发表于《中国建材》杂志1998年第12期：《国企呼唤招标采购》发表于《中国招标》杂志1999年第1期：《一九九九年，建材黄金年？》于1999年3月9日在《娄底日报》发表：《国企如何实施招标采购》发表于《中国招标》杂志1999年第11期：《以人为本，夯实基础，不断提高销售财务管理水平》发表于《建材财会》杂志2000年第1期：《一攻重点项目，二依销售代理》于1998年9月29日在《中国建材报》发表《中国建材》杂志2000年第2期：《国有资产管理的现状及对策》发表于《建材财会》杂志2000年第3期：《会计报表结构对比分析法初探》发表于《建材财会》杂志2000年第4期，因该文我成为一名特邀嘉宾光荣出席了2002年北京首届中国科学家论坛：《客户管理ABC》于2002年1月24日在《中国建材报》发表。进成美公司后的主要成绩：

第一， 会计核算电算化

以前会计也使用了电脑，但只是开开发票等，严格意义来讲还不能说是电算会计，因为过去的会计凭证、会计账本和会计报表都是要手工完成，所以称之为手工帐，众所周知，手工帐既费时费力又不美观，且容易出错。我来公司后，购买了我国最先进的会计软件即用友会计软件，该会计软件通过国家财政部和国家审计署审查批准。现在我公司的财务工作从记账凭证的编制到会计报表的编制全部由电脑完成，不仅美观大方数据准确可靠，而且把会计从繁杂的记账算账中解脱出来，抽出更多的精力用于学习和参与公司管理上来。

第二， 成本计算规范化

我不仅学习了两个专业，即水泥工艺和会计，而且在水泥行业打拼了20多年，因而比较熟悉水泥企业的生产、成本核算和管理相关知识，进成美公司立即着手成本核算改革，采取水泥企业成本的通行方法即逐步结转法，特别是针对我公司的实际情况，利用电子表格开发了富有特色的湖南湘乡成美水泥有限公司成本计算法，该方法不仅成本计算精确，而且一目了然，多次受到国税专管员和国税稽查局的领导的肯定和称赞。

第三， 未认证发票管理程序化

增值税核算的一项重要工作就是未认证发票的管理，由于国家对增值税专用发票管理非常严格，因而尽管生产是平稳的，但所取得的增值税专用发票就不一定平稳，时多时少，若取得的发票都及时认证，可能造成企业的税负波动较大，很容易造成不必要的麻烦，而不及时认证，由于有90天的管理期限要求，过期发票不能认证，很容易给企业造成损失。我来公司后，要求出纳及时将专用发票抵扣联交给我，我立即将发票资料输入电脑，然后按日期顺序排列，这样以来，未认证发票就不会出现不能及时认证的情况发生。

第四， 遗留问题处理及时准确

铁打的军营流水的兵，企业会计工作也是如此。我来公司后不久又赶上年终决算，我高度重视及时处理遗留问题，一是往来帐的清理，及时提醒有关人员保护公司的债权；二是在建工程的清理，及时将完工项目转入固定资产，及时提取折旧55万；三是对已经转出的进项税逐笔进行审查，把不该转出的查处来后，主动向国税专管员回报，得到许可后又及时转回，未企业挽回损失54603.41元；及时登记有关台帐，做好数据统计分析工作，使公司领导能随时获得有关财务数据，以便及时做出正确的决策。

第五，及时撰写管理建议

年终决算中的一项重要工作就是财产盘点，在于总的亲自部署下，我参加了五金材料仓库的盘点，在盘点工作中，我发现他们工作非常忙碌，经常仔细了解发现他们的工作方法存在许多需要改进的地方，我运用我所学的会计知识结合公司仓库管理的具体实际情况，及时撰写了上千字的管理建议，并形象地称材料出库分类汇总为“两次分发扑克牌”以利于她们接受。

第六，棘手问题处理方法妥当

三个月的时间不长，可遇到的棘手问题不少，比如发现假增值税发票，应该说是老会计也难以遇到的问题，因为国家对增值税假发票的处理是非常严厉的，在我看来尽次于杀人罪。一般人是不敢去碰他的，因而对会计来说很难得到假增值税专用发票。这次我发现4张假票后，处理方法非常妥当，只悄悄的告诉采购员林桂炳，要他找对方核对，若真是假票就悄悄更换，因为国税局见假票就会紧盯不放的，若不是假的，二是我们认证扫描仪的问题，我们就拿着去湘乡国税局认证，但由于对方缺乏这方面的工作经验，直接拿去娄星国税局咨询，果不出所料，引来了娄底市国税局稽查局领导和公安局的干警上门调查，并还让林桂炳做了笔录。

会计学属于社会科学，它具有二重属性，即社会属性和自然属性，所以，若说这三个月的工作取得了点点成绩，那首先要归功于您、您的阿舅和于总，还有我同学易凡的引荐，因为没有您们的信任，我就失去了发展的平台，我常对朋友说，宋祖英歌唱的好，首先要感谢领导给了中央电视台舞台，如果她没有这个平台，而是在大街上唱，肯定会有人说她是一个疯婆子。所以，我要深深地向您道一声：谢谢您，董事长！

牛年新年的钟声已越来越近了，在此，我给您拜个早年，并请接受我最好的祝福，祝您春节愉快，身体健康，事业蒸蒸日上，牛气冲天！  

舒志平

2009-1-13  

我与同学们游溆浦龙潭在玉兔岩前留影

　　但万万没有想到的是1个月后我被辞退了。原因是内帐会计把帐算错了，把实为盈利的企业算成了巨亏企业，企业决策者把股转债，以安抚股东的情绪。当然企业的承包者也发生了改变，会计也得跟着改变，因为会计是帐房先生，内当家。

1994年游广西桂林

第七章 自主创业

2009年7月27日，我和老婆的表哥谭周江合伙开店经商，每人首先出资3万元，我为了能开好店，我主动屈居下手，把他当做店主对待，甚至还给他们两口子做饭，但屈从是换不到别人的尊重的，有时店里没有生意，他的老婆就说：“我男人是个大师傅，每天随便可赚几百元，现在开店，一分钱赚不到这怎么行？”有时店里有了生意，他的老婆又说：“今天的生意是我男人拉来的，没有与你合伙，利润就全部是我的。”后来他就说：“我跟你老舒合伙毫无价值。”过了几天，他老婆就再也沉不住气了，就说：“老舒，你把这个店打下。”我回答说：“不行，我不是本地人，既不会讲涟源话，又分不清东南西北，更不懂水电，所以要打就只有你单独打下这个店。”这话可让他们高兴了，他们真认为我是一个傻瓜，就变本加厉地说：“店只能分家，不能给你钱，只能给你配一部分货。”他的好友刘兆武听后觉得很不舒服，他说：“聋麻B（谭周江的绰号），你是认为你对市场熟悉而欺负表姐夫，而表姐夫是因为对市场不熟而恐慌！”我只有沉默以对。2009年11月2日，排水管配件需要补货，我提出进斯普的，他不同意，因为他原来进了一批禹力的，质量太差。他说斯普质量也不好，我说斯普的配件摔不烂，他马上就抓起一个斯普110三通使出全身的力气将斯普110三通摔烂，我马上给了他3元钱，他后来还向我要了3元钱，可见他爱钱如命爱钱不知羞耻。因为一个三通进价就是6元，他出一半只值3元可他却要了6元钱。摔完三通后他像只疯狗一样，往桌上一拳，狠狠地说：“分家!”

2009年11月3日，我对他说：“老表，我岳母可以不认郎而只认你这个侄儿子，但我老婆的兄弟姐妹一定是认姐夫而不认你这个老表的，所以，这个店要打只能是我来打下。”他就说：“那就算账！”我说：“店里的帐我是天天在算，每天晚上都算出存货和应收账款，不存在费用和现金，因为费用和现金当天分清了。”他这时真聪明了，他第一次觉得他老婆不在身边不踏实了，赶快回家去接老婆。后来他老婆提了很多无聊的要求，我只要能满足的就尽量答应他们。经过半个多小时的讨价还价，最后双方签字，我承诺3天后给他现金3.326万元和7000多元的帐由他去催收。

2009年11月4日，我们两夫妻到谭玉芬家借钱，谭周江打来电话催钱，我说：“老表，我家不是开银行的，就是开印钞机也需要时间。”说完我就挂断了电话，11月6日，我把从四个人处借来的3万多元钱全部给了谭周江，他感到很奇怪也感到很无奈，气势汹汹地对我们夫妻俩说：“我老婆跟我交了底，她有40万，我要在你对面开店，我要把你们踩死，你不要认为我们俩没有读书，我比你们读书人聪明一百倍！”我却微笑对他说：“老表，分家是你提出的，但你可以随时回来，我欢迎你回来！”他回答说：“分家了就不可能再回来了！头一个月我没有开店你有生意，第二个月你就没有生意了，第三个月你就没有人进门了。”

盘下这个店后，头一月生意还可以，第二个月真的没有生意了，因为原来的师傅全是他送的礼，他一开店就全部去他那里了。这时，我就要求老婆赶快带我去找师傅，否则这6万余元的货真的就全部变垃圾了。老婆带着我一个村一个村的去找师傅，找到一个师傅，就给一包金白沙香烟和200元现金，在我们开始寻找师傅的过程中我们结识了谭建和、梁伦蒿、何建长、王平元、王心庄、邓竹林、肖孚建等，后来结识了李光远、康吉轩、梁伦陆。上了日丰管后又结识了刘意初、梁青林、梁大林等，接着又结识了谭小龙、谭周维、肖兆江、汤勇、陈永盛、陈明分等。

2009年12月22日，客户康礼义的老婆来我店购货，我问她水电师傅叫什么名字，她拒绝回答，并说是她的“老吉”，后来是因为要师傅确认水管配件的型号和数量，她拨通了师傅的电话，才让我和康师傅通了电话。康师傅放下电话说我不是涟源人，说的怪怪腔，说别卵我。后来是康师傅带着李光远来到我的店里，李光远一见到我的岳父就叫了声：“表哥！”，从此，康师傅就知道我们是老表了，也就天天来我店购货了。

2010年1月7日，康吉轩师傅对我说：“老表，你要上日丰管。”我反问道：“康师傅，难道金德管不比日丰管好吗？”康师傅回答说：“日丰管要好些。”我说：“好的！”2010年1月8日，我叫了一辆三轮车，叫三轮车司机帮我去找日丰管总代理，找到后，我对刘小中的弟弟说：“刘总，你今天不要跟我讲日丰管的优点，你只需要讲你对我有什么要求和对我有什么承诺。”这样，我们的谈判废话很少，直奔主题，一个小时后12998元的日丰管就上了我店的货架。进了日丰管后，我提出店子的经营策略是：“人无我有，人有我廉，人廉我转。”也就是说，别人没有的我要有，这样我就可以赚钱，别人有的我就要放价，以便更好地吸引顾客，别人放价了的货，我就不要再进货了。2010年6月我到娄底九牧营销中心进了九牧洁具，2010年10月我又进了万江太阳能，2010年11月4日我又进了海尔统帅电器和全家乐厨卫电器，2011年8月我又进了华扬太阳能，2011年11月我又进了扬子空气能，这样我的“商域无界，相融共生，博采众长，和谐发展”的16字经营文化就基本得到了体现。 2012年和2013年我成为涟源市日丰管销售冠军，刘小中还专门邀请我在会上作经验介绍，我发言的题目是《先做人，后做事，再经商》。在论述“先做人”时，我重点讲述了古文《燕昭王求士》中的千金市骨的故事，并提出：“你将对方当做傻瓜，你就是最大的傻瓜，你将对方当做聪明的人，你就是最聪明的人。”在论述“后做事”时，重点讲述了我建立数据库及时准确核算库存和盈利等数据，在论述“再经商”时，我重点讲述了我的经营营策略是：“人无我有，人有我廉，人廉我转。”和经营文化是“商域无界，相融共生，博采众长，和谐发展。”。半个小时的演讲获得了同行的认可和赞许。2015年8月11日，我到安徽滁州参加扬子空气能公司十周年庆典大会，在去开会之前，我写了一篇演讲稿：

相信品牌的力量！

尊敬的扬子集团公司的领导和来自全国各地的扬子空气源经销商的老板们、女士们、先生们和朋友们，大家好！

（好！很好！！非常好！！！）

我于1983，在国家级报刊杂志发表有影响的年学校毕业后分配在大国企工作经济论文数十篇，并作为特邀嘉宾出席了2002年北京《首届中国科学家论坛》，我与时俱进，积极投入到国企改革中，始终将个人利益服从于国家利益，2004年主动离职下海，2009年开始独立开店经商。现在成为了湖南省娄底市涟源市的一名扬子空气源经销商。

我的祖籍是湖南省溆浦县，是中国共产党第一位女部长向警予的故乡，有人曾以《四季果香话溆浦》为题专门介绍了我的家乡，然而上世纪90年代我回到家乡，发现县城的市场里卖的都是北方的苹果和梨子，我当即就想写篇文章，题目是《果乡卖他果》，后来在家乡的领导人的一篇报告中我找到了答案，原来是我们家乡茶叶卖一箩，水果卖一筐，毫无包装意识，更谈不上品牌意识。因而我家乡人民的生活始终处在贫困线上。

马克思的劳动价值论中谈到，任何个人的劳动都为私人劳动，只有当产品成为了商品，个人劳动才转化为社会劳动。劳动又分为简单劳动和复杂劳动，复杂劳动是倍加的简单劳动。特别是我们所处的知识经济时代，商品的知识含量越多，商品的价值就越大，众所周知，商标是工业产品的名称，名牌商品是市场公认的优质产品，为公众所认同。工业企业要想在激烈的市场竞争中生存和发展，首先就得向市场提供性价比高的产品，只有这样，企业才能被公众所认同，然后其商标方可成为知名商标，也就是我们通常说的名牌。

做生意大家都讲究个人缘，希望认识更多的人，以便扩大自己的业务，但外资企业来到中国，他们为何能立即收到巨大的效益？除了我们国家给予外资企业更多的土地和税收优惠政策以外，不得不承认外资企业是用名牌产品占领了我们中国市场。再说，我国由计划经济在向市场经济转型的过程中，同时也诞生了许多知名品牌，如扬子、海尔和格力等。特别值得一提的是海尔，她是用锤子砸出来的名牌。

我作为一名经销商，没有能力谈论如何创建名牌，但我有权选择经销什么样的品牌，因为在我看来，宋祖英为什么能成为著名歌唱家，其中一个重要原因是她能在中央电视台等国际一流的大舞台上一展歌喉，假如她只在街头巷尾上卖唱，别人不说她是个疯子就不错了。可见选择比努力更重要。因此，我开店经商，首先把 “商域无界，相融共生，博采众长，和谐发展。”作为自己店子的文化，如今我店除了扬子以外，还拥有日丰、九牧、金杯、海尔、统帅、联塑和飞雕等知名品牌。

各位同仁，让我们一起在“扬子”这艘航母上乘风波浪，奋勇前进，去实现自己的人生追求。让我们一起共同祝福扬子拥有更加美好的明天！

谢谢大家！

舒志平

2015年8月11日于安徽滁州

我自2009年开始经商，由于经营思路正确，为人处世得当，生意场上一路高歌猛进。当然生意好了，也招来了别人的嫉恨，首先，是谭周江夫妻，他们眼红嫉妒最后发展到狗急跳墙，2010年3月6日，谭的老婆借我250围墙灯卖得太便宜为由，公然当着我的岳母面前打我，我当时用椅子挡了一下，她没有打到。但她的怒火更大了，后来回家纠集一帮烂仔冲进我的店，我的岳父岳母这时忍耐心特别好，只知道在门口规劝，因为当时有客户要买东西，我没有能力防备，她趁机扇了我两个耳光，谭还把烟头丢在我店的线管上，幸好及时被我老婆发现，才免于发生大的火灾。他们打了我还不够，过了一段时间，他们又唆使谢红的大表哥借我对岳母不尊重为由对我进行辱骂，他正准备动手时被及时赶回家的谢红制止了，他因没有打到我而无法泄愤，就不停地骂娘和踢门，这时谢红也不客气了，指着他的鼻子骂道：“这个家姓谢，你是个走南闯北的人，有本事你回家管管你谭家屋里的事，这里不需要你插手。”而我的岳母自始至终一声不吭，忍耐心堪称世界之极。中国有句俗话说，打狗还欺主呢！

1994年游广西漓江。

　　在涟源经商十年，涟源人绝大多数还是讲诚信的。特别喜欢年底前清帐。但树大有枯枝，比如像涟源市六亩塘镇坪上村赵家井的康忠慰（又名康吉轩，电话[phone]），始终不能摆正自己的位置，什么他欠帐不能讨，讨了就没有了，真是个十足的无癞和地地道道的老赖。下面是我给他写的一封公开信。

康师傅：你好！

今天是农历5月初20，再过二天就是你50岁的生日了。今天跟你谈谈如何做人的问题，愿与你好好分享。

第一， 在你父母面前你是个儿子

俗话说：“当家才知柴米油盐贵，生儿育女才知父母恩。”你也是为人父的人，你是否想到，你生下来不足一尺，是父母一口一口给你喂养成人，没有父母，哪有你？没有父母，哪有你的健康成长？现在父母都已是古稀老人，你是否考虑过父母生活得幸福吗？你是否考虑过父母在世的日子还有多长吗？你是否考虑过如何在他们面前尽孝吗？你可能会说，父母身体好，生活也不错，弟妹都很孝顺。但你是否考虑过你对他们尽孝了吗？

第二， 在你弟弟面前你是个哥哥

弟弟文化也并不高，也没有像你这样学习和掌握了一门过硬的谋生技能，小孩也比你多，弟弟的生活压力不小。你是否考虑过你是他的兄长，是否给他一点帮助？你包到了工程，请弟弟做，结果你可每天賺300多元，而给弟弟每天只180元，你是否考虑过弟弟会心寒？你建了新房，弟弟给你借款36000元，说明弟弟很重兄弟情谊，而你对弟弟又怎样呢？老房子本来就不值钱，你还要求不但要出33800元，而且还要弟弟补粮田。你扪心自问，你把他当弟弟看待吗？

第三， 在你儿子面前你是父亲

有人说：“人生有三大事情，一是自己读好书成个家，二是养育儿女然后帮助儿女成个家，三是送父母上山。”所以说，儿子长大成人，你帮助儿子娶亲是你为父的责任。你老婆也说了：“你天天晚上要睡堂客，儿子二十多岁了，晚上也应该睡堂客。”而你却说你娶儿媳妇是不能花钱的，最多打发101元，这叫百里挑一！你说你与我们涟源的乡俗相合吗？幸好有你老婆懂道理，按程序给大儿子成了家。

儿子儿媳一起生活，磕磕碰碰是正常的，舌头和牙齿那么亲，也有相互咬的时候，何况是两个性别不同且生长环境完全不同的人呢？！儿子儿媳吵架，你积极掺和其中，并且还带着三代人打到亲家家里，有人说，幸好那里有王心慈帮你斡旋，不然你会被你亲家人活活打死！所以，当你被打得头破血流以后，不但没有人同情你，反而等你出了医院你又被关进了看守所，被拘留10天。说明你的所作所为违背了天理和法理。

儿子和儿媳本想和解，因为事情发生以后你儿子和儿媳还是手牵着手，而你硬要把儿子儿媳赶出家门，逢人便说儿子儿媳已经死了。俗话说：“宁拆十座庙，不拆一桩婚！”你让儿子儿媳不得不分手，你让不到两岁的孙子失去了世上最宝贵的母爱！你是否考虑过，你们辛苦把孙子养大后，你将是你孙子的最大仇人！

第四， 在客户面前你是个水电师傅

现在房地产已处于夕阳阶段，对水电师傅来说就是僧多粥少，找份工作是多么的不容易，你本应加倍珍惜和对客户抱有十二份的感恩，你要工资是本分，但你却公开要回扣，要不到回扣还要罢工，请问天下有如此道理吗？你趁客户不注意的时候偷拿配件材料到店里换钱，那是客户不知道，但你故意把线留得很长，然后当着客户的面把电线皮子剥去，把大把的铜丝拿回家卖钱，你说你家这样的铜线是否上千斤？客户真的是傻瓜吗？客户也是为了建新房图个吉利，当场不与你理论，但当你被你亲家打得头破血流时，客户就说：“谢天谢地!老天开眼！帮我们报了仇！”

第五， 在其他水工面前你是个同行

　　社会发展到今天，水电师傅必须相互协作，用俗话说叫做换工搓背。这对任何师傅都是必须的。尽管别人年龄不比你大，力量不比你小，且技术远强于你，但你却是：你给他做你每天要收200元，反而他给你做，你只给他180元。别人对我说：“老舒，记得跟康师傅打交道，康师傅要沾点小便宜。”

第六， 在我面前你是个不拿底薪的业务员

　　我开店经商，销售五金水暖器材，需要你们这些水工师傅的推销。我曾读过《燕昭王求士》，文中讲述了千斤市骨的故事，尽管你的为人不好，技术欠佳（至今你还不会使用万用表），但我想通过对你好来感动涟源的所有水电师傅，让涟源所有的水电师傅都来为我出力。你建新房不仅水电材料40000余元全部赊给你，而且还给你借了20000元现金，请问涟源市区有哪个老板能如此待你？由于借钱给你是为了讨好你，更是为了帮助你，因而借钱没有让你出具借条，这是我对你多么的信任和尊敬！我是个学会计的本科生，让借款人出具借条就是为了让借款这一事实留下法律证据，以便将来上诉法庭之用。若要考虑上诉法庭，我为何还要借钱给你？所以，当你去年大年三十面对众人说要我出具借条时，表叔李光宗当场就痛斥你道：“康忠慰，别太混账！借钱不打借条，还钱反而要别人出具借条！”

　　你最大的缺点就是不能摆正自己的位置，爱说大话，比如，我给你借钱和赊货，那是我对你的帮助，你本应感恩于我，相反，你不但不感恩于我，反而到处说大话：“别人借钱还要借，我借钱只要一个电话，别人就会老老实实送到我手里。”香港首富世界著名企业家李嘉诚说: “世上什么最难？那就是借钱最难。肯借钱给你的人永远是你的大恩人！”说大话，是你的性格，我都无所谓，但你不能超越做人的基本底线，你怎么能在我店子搬迁时表态多付3000元材料费？你不在我店入股，你就没有这个表态的权力，即使你入了股，你做决策前，你也得先跟我商量。这是公司法规定的！

康师傅，你也快五十岁了，俗话说：“三十而立，四十而不惑，五十而知天命！五十岁的人应该是成熟的了！要懂得诚信的价值！不管将来我们做什么，失去诚信，我们都将寸步难行和插翅难逃！以上都是我的肺腑之言，但愿你能好好思考一下，认真考虑一下下一步该怎么做，不要让我的文章变成对牛弹琴！

舒 志 平

2019年农历5月20日

给康忠慰画像

从小自认最凶残，二十多岁惹命案。

幸好家族势力大，最后出点丧葬费。

结婚成家几十年，难给父母一分钱。

问他为何要这般，弟妹给钱花不完。

弟弟赚钱也艰难，他对弟弟血榨干。

老房本来不值钱，有钱还要拿地换。

儿子长大已成人，娶亲就想不花钱。

要钱媳妇不要卵，最多打发101元。

儿子儿媳吵架了，三代上门复东风。

出了医院再拘留，回家便说崽死了。

房地产业成夕阳，水电工作求职难。

不懂感恩不要紧，索要回扣偷配件。

借钱承诺不要怕，钱货到手说大话。

赖帐不还心中虚，大年三十不归屋。

电话不接信不回，装睡之人叫不醒。

死猪不怕开水烫，好话再多都白搭。

区区二万五千元，宁愿三代背骂名。

甘当老赖难见人，诚惶诚恐度余生。

　　在涟源经商期间，我一直做兼职家教，因为我爱学生，我爱学习。我教的成绩最好的学生是刘文明，在2014年高考中得了572分。2016年，我还辅导学生考公务员。在辅导期间我写了一首诗，诗名为《师赞》：

三尺讲台授课忙，

呕心沥血育才郎。

莘莘学子成栋梁，

两鬓染霜又何妨？

母亲的照片！

第八章 感恩回报
1983年9月15日，我领到了人生第一笔薪水，尽管只有40多元，我感到非常满足，马上请假回家，把劳保用品和第一笔薪水亲手交给了母亲，也从母亲的笑容里读到了养儿读书后的收获。母子倍感幸福。也就是从这时起，我基本上承担了老母亲的养老任务，有段时间六弟每月按时来西河领工资。母亲和六弟穿的都是我买的。我工作后还送六弟进乡中学完成了初中学业，为他今后的人生发展奠定了宝贵的知识基础。1985年大哥发起给父亲修墓，所有的费用都是大哥二哥和我三人承担；1986年二哥二嫂与母亲吵架，六弟写信告诉了我，我内心非常痛苦和愤怒，当即给二哥所在单位的领导写了一封信，在信中我写道，他不孝顺母亲我无所谓，但现在决不能再欺负母亲。希望单位领导能从严批评教育他。据说领导收到信后找了二哥，二哥感到很丢面子，只好认错，也不敢责骂我，知道这时的我已经不太好对付了，只有二嫂哭哭涕涕。从此，二哥二嫂再也没有直接跟母亲吵架了，相反对我也由讨厌变成理解然后转化为尊重。1986年底，三哥已经将老屋拆了，母亲的睡房已经四面透风，我就和三哥一起找赤溪村干部申请砍伐几棵松树，当时的村干部给我打起了官腔，说要研究研究。我争辩说：“研究可以，我给你们五分钟，如果那位领导认为不能批，就请你到我家去住几晚，好吗？”在场的村会计准备起身离开，我抓住他说：“还没有研究完，你不能走。”这样，他们就给我家批了三棵树，我立即组织人力砍树，将三哥拆走的地方盖好，不过当时只能盖稻草。紧接着母亲捉了两个小猪崽，养大后卖了钱，第二年就开始烧砖。1988年，我还从西河带去钢筋香烟等物资帮助母亲建了新房，使母亲能在晚年有一个简单的安身之所，也为六弟结婚成家做出了贡献。

母亲到溆浦人民医院检查后与我们三兄弟的合影。

1990年大哥起草了《敬养母亲一事决议（方案）》，具体如下：
敬养母亲一事决议（方案）
天地转人亦老，千古人谁又逃！
兄弟六男成双，双双敬老楷模；
铭记醒世恒言，敬老子孙富贵；
否难将天眼遮，还是善哉为高。
一九七六年农历九月九日，勤劳朴实、辛辛苦苦一世、没过上一天称心的日子，丢下了三儿一女未成家的老父亲因病治疗无效而辞别人世，全家无比悲痛。
常言道：“密友敬送千里总有一别，树大四方展枝，儿大及时分家为好。”于是，一九七七年由长兄舒志东主持分配老业产。舒志东廖碧琪一家吃商品粮，秉着同胞兄弟的情谊，不分父母业产，父母的老业产按照五股并根据几十年来的实际情况，多、少、宽、窄、照顾、拉平基本上合理分定了。今天是一九九零年农历腊月二十一日，是六弟舒志军和黄腊香结婚喜庆之日，大家欢聚一堂，适时是良机。长兄舒志东同各位弟弟、弟媳们以敬老大人的同样孝心和美德，主持制定敬养母亲一事的方案，责任应在肩。近样参照，集各家的意见，几经思虑，修改，成本方案。遵照方案而行，群集荣光，循理而行，自然吉庆。自分家到现在，党的政策好，个个争气，辛勤劳动、勤俭持家，家境情况都还是可喜的，舒远义老父亲会含笑九泉、喜游仙境，他那音容笑貌不时地浮现在我们后辈人得眼前。
近几年来，六弟舒志军未成家和母亲相依为命，在几位兄长嫂嫂、姐夫、姐姐的帮助下，听训老母亲的话，踏踏实实的劳动和母亲一起过着人人心中有数的生活，所有的家当也是屈指可数，但均为舒志军管业，六弟舒志军今已成家，鉴于目前田土未调整，同胞兄弟的今世，并从实际出发，母亲的责任田由舒志军耕种，过几年后若是田土统一调整，即母亲的责任田均六股分。敬养方案就粮食平均分负，其他各项基本不动。但若市场物价变化过激的话，只有临时的略变。上述废言讲在先，时事不能做人世间愤指的逆子和庸妇。现就每年敬养方案如下：
一、 母亲全年口粮七百斤。舒志田张来宜、舒志容向妹香、舒志明武满珍等三家每年各交谷130斤，其中早稻谷60斤、晚稻谷50斤、糯谷20斤、菜油2斤、猪肉8斤，因舒志田在外工作，另每年给母亲10元钱；
二、 舒志军黄腊香一家每年交310斤谷，其中早稻谷150斤、晚稻谷140斤、糯谷20斤。从一九九二年起交菜油2斤、猪肉8斤；
三、 舒志东廖碧琪、舒志平谢红等两家每年各交钱85元；
四、 母亲生病治疗费用按六股分摊，钱交给长兄舒志东统一结账，一次算清一次。结账后的发票公布于各家知晓。舒志军黄腊香因才成家，创业刚刚起步，从一九九四六月一日（农历）起开始负担；
五、 母亲健在从舒志军黄腊香的管业中划出两颗桔子树、一颗枣子树（由母亲自己选择三棵树），茶山由舒志军收摘。母亲和舒志军黄腊香住在一栋房子里，打招呼、照应多一点，就不能有所其烦，并且还要负责给母亲种2厘土的小菜地。当然，母亲喜欢什么小菜，其他各家菜土里有，母亲可随时去要或自己去摘；
六、 每年六家还要给母亲五元钱的零花用，过年过节尽到我们儿和媳妇的孝敬之意，晚辈视先辈，后人学前人，一代传一代，代代留足迹，锈铁黑无光，纯金耀眼亮。就不必过细规定明确；
七、 米糠作价出卖或作价换物（如柴、用品、菜等），母亲孑立生活就不必饲养家禽；
八、 儿孙、郎女家办喜事，敬请老母亲去否，由各家自己定，敬请而行，母亲不随贺礼，但必须是欢喜而迎，笑脸而送，绝非旮旯儿之客，真个是有兴而来，没兴而返。怠慢者，罪过！
二、 早稻谷晒干、晚稻谷晒干、菜油轧好，过年杀猪（不杀猪就买肉），必须立即按照上述几条中的规定自觉地送到母亲住处，当面由母亲验收入库，拖延时间务必讲明理由，交钱还是一年中分散数次为宜，到年底没有按规定不敬送者或不足者，无情面的要遭到各家的指责并公布于组
三、 本方案从一九九零年起实行。
从古自今，生长时结婚成家、生儿育女、传宗接代，父母的深爱育教、起早睡晚、累死累活、腰躬背驼，把全部的心血注入到下辈们的身上，为的是望子女成龙，光宗耀祖、门庭荣光，喜也！光阴流逝，年高体衰，后辈孝养，乃是我们天正地义的情由，逃者，天眼瞧，世人斥，成人者，怪哉！唯道敬养父母大人方美德、美名流芳百世；失敬父母大人是最缺德，说不完的可耻，遭万人斥责，臭名昭著。古人云：“江山风景依然是，城郭人民半已非，不听好人言，必有恓惶泪。”古载今视，孝敬楷模万万千，不孝逆子庸妇各处也还是有，前者子孙发达，后者就趋于衰。远在天边，近在咫尺，又何必指名道姓呢！喜庆之日酒席坐，醒世恒言由提到：家家做事要同心，夫唱妻和种德深，万贯家财如粪土，一分孝义值千金，世人捧扬赞口夸，夫妻双双美名传四方。
弟弟、弟媳们：个个要在深心里装进一十条，醒世恒言切莫要抛弃掉，熟读一首七言律诗，户户世代华荣廷，定立舒远义老大人的血脉的座右铭：
春回大地草芊芊，百花盛开争艳娇。堂堂儿孙叠家业，勤劳致富方本色。日月旋转丰衣食，尊位喜悦心身影。子孙汇集父母情， 一江东水长日秀。笙欬如画车马龙，书生门弟争无休。寒窗十载把书攻，一旦成名天下通。
尾声，为了追思的尾声，又是不必要的让他忘却的尾声。世人都向往，人人有同感，个个难以做得到，代代凝苦衷。人啊！当你逗着可爱的儿孙----小宝贝在嬉笑，堂堂家园喜绪满溢享受人间天伦之乐的那时，你可别忘记在自己的心底深处要留一点点得儿塔的空隙装着年迈七旬的老母亲，她是在度晚年，是福！是苦!是乐！幼儿掌上逞现是明珠，古稀荒边度残年。大喊一声喂！个个不仅要听着，脑海里多深思：我们都在、即将养育下一代，日霞月升三百六十五天，辛勤劳动将自己送到特定岁暮白头年，周期地复出，代代是福乐？代代是苦愁！……..
一九九零年十月十一日长兄舒志东
规定是很低的，我实际支付的远远大于以上标准，进入90年代，我每次给母亲的钱不低于100元，到最后标准达到了200元。

母亲与我五兄弟的合影。

1993年给爷爷修墓，所有的费用也是大哥二哥和我三人承担。  

1994年正月13日二哥打电话通知我说四哥去世了，我得知这一消息后极为震惊和悲痛，首先请二哥一定要保护好妈妈，她正承受着人生三大不幸之一——老年丧子。我简单安排一下手上的工作，带着余明从西河回到了家乡。我回家时四哥的棺木还没有落实，正准备买舒学文的。开始有人提出借，后来在大哥的把关下，还是花了800元钱买下了。买好棺木后当晚四哥就入殓了，也就是四哥与我们真正地永别了。根据乡俗，由三哥把关，给四哥做了一天的道场，大哥二哥和我三人承担了全部做道场的费用（我主动提出多出100元）。并由我主持，给四哥开了个简单的追悼会，大哥亲自为四哥致悼辞。第三天，四哥就下葬了，在送葬前的饭桌前，我亲自给轿夫们致祝酒感谢辞，我说道：“各位父老乡亲，给位兄弟朋友，我父亲死时，我四哥19岁，我才11岁，没有四哥的养育之恩，我不可能有今天，因此，我今天借这杯酒，一是感谢四哥的多年养育之恩，二是感谢今天各位辛劳帮我们把四哥送上山，我提议大家，干杯！”。

1995年，满姐建新房，我送上礼金1000元，红布2丈，还有席梦思床一张，总金额1700元。

1996年，小姨因跟她儿媳妇吵架服毒自杀了，我亲自去吊唁，并给小姨开了个追悼会，追悼会由我主持，大哥致悼辞。办完小姨的丧事后，我就把妈妈和大姨接到西河住了20天，基本做到了她们想吃什么我就买什么。去接大姨时我就给大姨夫20元钱，大姨回家时，我给大姨买了一套衣服并打发50元钱。

四哥与大姐妹、王青菊、王小菊在广州的合影。

　　2000年下半年母亲发病开始卧床，2001年春节我陪母亲过了一个春节。2001年3月1日我接到六弟说母亲病危的电话后立即赶回了家，陪伴母亲32个夜晚，每天都是晚上11点开始一直到第二天晚上8点结束1。白天不论是做饭和还是帮妈妈洗带屎尿的衣服，我什么都干，特别是母亲的手溃烂流出的脏水很难闻，母亲就问我：“五儿，你闻到臭吗？”我回答说：“妈妈，我小时候你给我洗尿便子，臭吗？”母亲听后没有再说什么了，我想我的回答已经让母亲非常满意了。母亲因病魔折磨难耐，多次表达出希望生命快点结束。我噙着泪水对妈妈说：“妈妈，我从那么远的地方赶回来陪你，难道你就不愿意多陪陪我吗？”母亲回答说：“怎么不愿意陪你呢？只是你娘身体太难受了，心脏像有人用草把子擦一样。”在回家护理母亲的32天时间里，倒有一件事让我永远也解释不了，那就是母亲人还躺在床上，我却在二哥的中堂屋里听到母亲在神龛上哼，我感觉很奇怪，就把三个姐姐和三哥都叫去听，只有后来把大哥叫去。哼的声音就没有了。这件事我无法用科学进行解释。但用唯心的理论可以解释，因为妈妈很早就提出要到二哥家过老。妈妈曾对我说：“我老了要摆在二儿家里，我的后人多，在六儿屋里挤不动的。”后来是因为二嫂怕鬼，不让妈妈过去，二嫂说：“我们家就该装鬼的?”二哥也无力劝阻。造成妈妈未能如愿以偿。但其魂魄已经到了二哥家的神龛上了，由于大哥毕竟是家里的长子，又加之他上过军校扛过枪，煞气要大些。
2001年5月14日上午9时45分，我的母亲走完了她的78年人生旅程，去见已经等她25年的父亲去了。当晚我从电话里获此噩耗，内心悲痛至极，我立马放下电话，我一边哭一边写，当即写下了长达3000字的文章：
哭妈妈
我们敬爱的母亲，因患右心房衰竭，导致全身水肿，经医治无效，于2001年5月14日上午9时45分，在赤溪村四组病逝，享年78岁。

噩耗传来，犹如万箭穿心，十几天来，我们整日以泪洗面，甚至梦醒时分，枕头都已经湿润，悲痛与日俱增。今天我们在这里举行隆重的祭奠仪式以慰籍九泉之下有灵的母亲，但不管怎样，也怎么减轻不了我们心中的痛与苦，因为我们正失去生我养我的母亲啊！  

妈妈！妈妈！！我们无法相信我们的眼睛和耳朵，因为在我们的心中，您永远是关爱我们的，您永远是牵挂我们的，您所做的一切好像就发生在前天和昨天，怎么会离开我们呢？不会！不会！！不会！！！ 

妈妈，您不会忘记实行粮食统购统销那一年，大姐才8岁，有一天，家中无一粒粮食，妈妈您外出借米，把整个村庄都跑了一遍，回来却两手空空，您不愿意说没有借到米，而是是来到床前对大姐说：“宝儿，起来，妈妈等会就给你煮饭吃。”大姐因饿得太厉害，连站三次都没有站起来，望着自己的女儿饿成这般样子，您的泪水顿时滚了出来。后来爸爸打柴回家，捎回一点点麦穗，你赶紧拿去搓好磨成粉，然后熬糊给大姐喝。大姐喝着麦糊，全身不停地冒着虚汗。

76年是我们最不愿意提起的一年，那一年我们失去了敬爱的父亲。母亲、多病的四哥和我们三个正在念书的弟妹的生活就更加艰难了。记得年终决算时，一家五口人只分得98斤谷，这么一点点粮食怎么叫我们活到第二年的夏粮收获时？妈妈您没有被困难所吓倒，而是挺起了腰杆，你把床上的被子扯下来，拿到新化兑薯米，新化沙江的市场管理员没收了您的旧被子，这时的您再也控制不住内心的情感了，您一边哭一边对市场管理员说：“同志，你不能没收我的这些旧东西，它不是什么旧东西，而是我家四个儿女的命啊！”市场管理员看到您那份伤感的表情后，他的心再也硬不起来了，立即把旧被子往您身上一甩，转身就走了。 

妈妈，在您的身上我算是真正读懂了“儿多母苦”。您拖着多病的身体，不仅要照料我们未成家的几个“满脚子”，同时，出嫁的姐姐也总是让您放心不下，让您劳累。那年冬天，大姐因患赤烧热住进了医院，天已经黑了，您冒着鹅毛大雪来到高烧40℃大姐病床前，大姐当时嘴里尽说胡话，两个拳头握得紧紧的，您赶忙上前抱着大姐的手说：“桂宜，你一定要挺住，现在你爸爸刚走，弟弟妹妹还小，我娘还得指望你的帮助，你绝不能出事啊！否则，你叫我娘还怎么活啊！……’也许是治疗方案得当，也许是您的真诚感动了上帝，大姐后来居然奇迹般地战胜了病魔，从死亡线上走了回来。 

妈妈，您对我们儿女的关爱何止是生病时守护在病床前，记得二姐生小丽时，您不知从哪里弄来了一只鸡，您知道二姐的婆婆眼睛不太好，同时又考虑到二姐夫一双手忙不过来，您为了让二姐早一点吃上久盼的鸡肉，您就在赤溪把鸡给整好，然后飞快地来到岩头二姐家，并亲自为二姐炖好鸡，亲眼看到二姐把鸡吃下才放心回家。

妈妈，您一辈子不知吃了多少苦，可从没有听您说过，因为您是一位从不向困难低头的伟大的母亲。但当您的子女取得一点点成绩，您就会由衷地感到高兴。记得二姐那年建新房时，您把自家喂的猪抬到二姐家，为了能省出更多的时间，好帮助二姐搞茶饭，匠人们吃上您做的香甜可口的饭菜，个个干劲冲天。您看二姐的房子已经有10多年了，可在那岩头村比起来，至今还数一流啊！ 

妈妈，您爱您的女儿，也更爱我们的子女——您的外孙和外孙女。小丽初中是在祖师殿中学读的，您考虑到小丽一个小女孩，每天往岩头跑不方便，您不顾自己的家务繁重，主动要求照顾小丽的生活，叫小丽到赤溪吃住。那年的冬天很冷，小丽的脚在床上很久都难得热，您心想，小丽的脚这么冷，她怎么能睡得着？为了让小丽早一点入睡，使她第二天上学有精力，您用您那温暖的双手紧紧地抱着小丽的脚。现在，小丽每当回想起这段与您共同生活的日子，就会情不自禁地失声痛哭起来。  

妈妈，一提起您照顾外孙和外孙女，就会使我想起我生下双胞胎的日日夜夜。我由于从小缺营养，身体虚弱，生下双胞胎后身体更差了，小孩也没有奶吃，这时全靠了您，您用十二分的耐心一点一滴的给双胞胎喂吃喂喝，终于使我那一对双胞胎现在长大成人了。我心里常想，若没有妈妈您那细致地呵护，可能今天就没有了我，当然也不可能有今天上中学的向林和向丽。

妈妈，您女儿的品格也象您，勤劳、节俭、坚忍不拔，从不向困难低头，现在我们个个都修建了新房，您的外孙和外孙女也很好，工作任劳任怨，读书的刻苦钻研。您的儿子就更不用说了，尽管您和爸爸没有上过一天学，可我家的大学本科文凭就有几张，这些都说明您的老运不错的，您应该健康长寿才对，以便好好地享受这清福啊！ 

妈妈！您怎么现在就走了呢？您怎么舍得您的儿孙呢？妈妈！妈妈！！您知道我们在撕心裂肺地喊您吗？您不能走啊！您不应该走啊！您应该好好地陪伴着您的儿孙啊！因为您的儿孙个个孝敬您，个个都愿意为您送茶喂饭，个个愿意为你扯屎拉尿，从没有半点怨言。  

妈妈！妈妈！！我们的好妈妈！！！我们永远怀念你！  

舒满宜  

2001年5月27日（于赤溪）

经历了一夜未眠，我提笔写下了散文：
不眠之夜
2001年5月14日晚，对我来说是个不眠之夜。
14日晚上9点多，我送走客人后又惦念起母亲的病情，赶快拨起了电话，我从电话里听到六弟的哭泣声和锣鼓钹子声，我顿感不妙，这时六弟边哭边说：“妈妈已于今天上午9时45分过世了，现在你可以听到锣鼓钹子声。”我一边劝六弟别哭，一边问母亲临终说了些什么？六弟答道：“母亲是昨天就哑了，就不能说话了，该奉的话，原来都已奉了，并且走的时辰和日子都很好，妈妈是挂念儿孙的，妈妈是好妈妈······”我打断了六弟的话，接着又问：”出殡的日子定了吗？”六弟答道:“是农历闰四月初六，即公历的5月28日，距今还有14天。”放下电话后，我情不自禁地痛苦了一场，接着我又想起了代姐姐写祭文一事

1987年母亲带着六弟来新化与我一起过春节的合影留念。

于是我提起笔来，一口气写了3000多字，写完后，我看了一下时间，已经是第二天凌晨三点半，考虑到白天有要紧的工作，决定先洗漱一下就休息了，但上了床后，我怎么也不能入睡，5点20分，天已蒙蒙亮，我就起床了，在母亲逝世的第一晚，在没有任何人打扰的情况下，我真正度过了一个不眠之夜。
世上只有妈妈好，母子之情最为真。我痛失母亲的第一晚，这又怎么叫我入眠呢？

舒志平

2001年5月15日

15日一上班，我就把文章打印了出来，当晚我就乘坐株洲开往怀化的慢车，零辰2点半到达思溪车站，来车站接我的是表哥董十文和舒远次，经过50多分钟的山路爬涉，我来到了母亲的灵柩旁，我双膝跪下，声泪俱下，大喊一声：“妈妈！”，大姐二姐赶快将我扶起，我开始了陪母亲的最后时刻，5月28日我母亲出殡，在这16天里，我写了一篇散文《母亲的手》后来回公司后在《雪峰水泥报》上发表。
母亲的手
我回家看望病重的母亲，令我痛心的是母亲的那双手。母亲因患右心房衰竭导致全身水肿，她的双手肿的圆圆的，手掌达10厘米之厚。
我母亲是17岁来到我们舒家的，一生生育12个儿女，带大9个，这对她和父亲来说是何等的艰难啊！她靠的就是那双勤劳的手。
我1岁岁时，后脑长满了疮疙，不能卧床睡觉，母亲硬是用她的双手抱着我从里屋走到外屋，再从外屋走到里屋，这样来回她走了40多个日日夜夜。我5岁时就跟着母亲上两丫峰打柴拔笋，两丫峰山高坡陡面积广，可就是在这么大山里，可能没有我母亲的双手未触摸到的地方，因为那个湾湾、那个山头都曾留下我母亲艰难的生活足迹。
我无法忘记的是我上高中的那段日子，当我收到县一中的录取通知书后，母亲为了我能穿得好一点，就带着我到10里外的一个镇上赶集，想把她多年用双手织的土布卖掉，好换几个钱给我扯条洋布裤料。但几个小时过去了，母亲织的土布没有卖掉几尺，且价格低得可怜，一尺土布只卖一二角钱。后来，我实在看不下去了，流着泪水对母亲说：“妈妈，别卖了，穿土布也能上学，我读书出来会有的是穿的。”上高中时母亲每月给我2元钱的生活费，可别小看这2元钱啊，它是我母亲每月纺2斤棉纱得来的，2斤棉纱这对于白天家务极为繁重的她来说是多么的不容易啊，她几乎每晚都要纺到鸡鸣时。
我现在已经工作18年了，且兄弟姐妹的生活条件也都不错，母亲本可以用她的双手好好地改善一下自己的生活，可上帝怎么这么不公平，偏偏让我母亲的双手变成这般模样，这怎叫当儿子的我不心痛呢？五月中旬，我回到家中，看见母亲的灵柩停放在堂屋的左侧。我再也看不到我的母亲了。尽管如此，我仍惦记着母亲的双手，问母亲临终前手肿是否消除。弟弟的回答让我失望，这时的我再也控制不了自己的情感了，扑通一声跪在母亲的灵柩前，然后哭喊道：“老天爷，你应还我母亲一双健康的手啊！” (该文载于《雪峰水泥报》2001年6月15日第四版)
由于我工作所在的单位频临倒闭，一月160元的基本生活费都不能发放，大哥主动提出，母亲的丧事不要我出一分钱。大哥说：“老五不是小气人，他现在单位垮了，我们大家不帮他，我们还算什么同胞兄弟？”二哥三哥和六弟都表示同意。特别值得一提的是，满姐非常同情我的遭遇，并给了我680元。埋葬了母亲后，我就和老婆孩子以及岳父离开了赤溪。在二姐家住一晚后，第二天乘火车回涟源了。
2002年舒云考上怀化学院，我不仅亲自送她去学校报名，后还专程去学校看望，二次共送去300元；2003年我在长沙打工期间，给舒林买了一套衣服和一双皮鞋，2004年舒林离长去武汉攻读研究生，我在长沙火车站给他300元；2005年8月15日，侄儿舒涛在广州病逝，在他病重期间我专程去广州看望，这时的我已经失去了工作，微薄的收入来自家教。后来我还赶回溆浦为他奔丧。前后花费1000元以上；2010年我一次给大舅寄去600元，以报答29年前大舅母那宝贵的6元钱，这正是滴水之恩当涌泉相报；2011年大舅建新房，我再次汇去500元以表祝贺，后来表弟来涟源看我三次，我每次都给他500元；2011年4月大哥70岁生日，我专程去溆浦贺喜，并送上礼金1080元。这次大哥非常高兴，在饭桌上还作了一个文字发言：

70岁生日酒宴上的讲话
我尊敬的远道而来的贵客，我可爱的老伴，可爱的儿子、儿媳妇，可爱的女儿、女婿，可爱的老弟、弟媳妇，可爱的妹妹、妹夫们，天真活泼可爱的小朋友们：
你们好！
难得的欢聚一堂，你们行程几百万厘米，甚至几千万厘米，不畏旅途坐车的疲劳，专程赶到古来享有“湘西乌克兰”美称的溆浦县城，祝贺我70岁的生日，从内心深处来讲，我很高兴，也很感慨，也有歉意，高兴的是我的后代有孝心，感慨的是弟弟、弟媳、妹妹、妹夫们的知礼知节，歉意的是远道而来的贵客，我招待不周，不好意思。在此，对于你们的到来我表示最深切的谢意！
1950年以前，我们的家乡传承一种规矩，多个小孩的家庭让满儿去读书，大的儿子们在家耕种田园，只要家庭出一名读书有成，即可名庭显荣，出人头地。有一个与众思维观不同的人，读书就得从大儿子读起，哪个读书呷通就读下去，读书不是个个都可行的。就是满儿读书成了气候，大人老了，享不到儿子的福了。一个不识字地地道道的精明能干有自己独特的哲学观点的普通农民，身边还有一个肯干、能干，吃苦耐劳支持帮扶相依为命的女人，他们就是我的父亲舒远义和母亲张齐英，就是这么一个与众不同的哲学观点改变了我们家庭的面貌。中国古来是万般皆下品，唯有读书高，只有读书有成，才能改变家庭的根本面貌，人生奋斗的目的就是要得到回报——享受，我认为应该如此。
  父亲、母亲，你们在生是能人，现在是灵神，保佑你们的后人身体健康，样样顺利，兴旺发达！
  我们这个大家庭高中以上学历10多个，本科5个以上，其中硕士研究生3个，博士研究生1个，副教授级1个，工程师级6个，科局级领导干部4个，好几家有大汽车、小汽车，家产几百万，是否上千万只有自己知道，家家有漂亮的新楼房，特别是出博士生和硕士生这可是硬邦邦的东西，这样全面的家庭，据我的了解还是不多的，我感到特别的骄傲和自豪。
  光阴似箭，日月如梭，70年弹指一挥间，今聚首，酒债寻常行处有，人生70古来稀。70年来道路坎坷，多灾多难，而多灾多难必多福多贵，这是常理。风风雨雨的几十年有我值得回味的事：
 一、1961年夏，我于溆浦一中高中部毕业，就是因为优秀被保送到全军最高学府——中国名牌大学哈尔滨军事工程学院深造五年。这不仅是我个人的荣誉，也是几代人的荣誉，这也是不可能随便进得去的地方，是祖宗的福德啊！
 二、公元1953年毛主席为创办哈尔滨军事工程学院题词：“办好哈军工，为建设我国强大的国防而努力奋斗！”首任院长是我军赫赫有名的战将、开国元勋——陈赓大将，直到1961年逝世止。学院里高干子女遍及各系各专业。开国国家主席毛泽东的侄儿毛远新比我高一届——60级（第八届），60年进清华大学半年后，转哈军工导弹系深造，我是61级（第九届），在电子工程系深造。井岗山斗争时期，我党的最高领导人博古（秦邦献）之女秦吉玛和我同届同系同专业，中国人民解放军后勤部原主要领导戴正华将军之女戴小胡和我同班且同桌。国家省部级领导干部子女多极了，他们有父辈的红彤彤的光环照耀着，当然是荣耀了得，中国从古来当官之人高贵，受人敬仰，能与他们同学、同桌，也不是易得之事，但他们毕竟也是平凡之人。
在哈尔滨军事工程学院学习期间，听过国务院副总理、开国元勋陈毅元帅两个多小时的报告，听过张爱萍上将的报告，在一米间距离见到国家大领导朱德元帅、刘伯承元帅、董必武副主席、将军级多多，见着他们执着手杖走路摇摇慢移的步伐，其实他们也是一个平凡的人，但也是不可能随便听到他们的报告和近距离见到的人。
 三、60年代，我娶了一个溆浦一中能说会道、能歌善舞的学校文娱部长、全校公认的一朵校花为妻子，这难道是随便能娶到的吗？
 四、我在县里任过副局长、局长兼党组书记、党组书记近20年，任了一届县委委员，美中不足的是三次提升副处级领导干部没有成功，凭着我的高综合素质，官当小了点，这是永远的遗憾，这就是命运，认命吧！
 寒来暑往，冬去春来，经过长期的观察体会到：
一、要有健康的体魄和强壮的身体。
二、要有过硬的本领，要有超群的一项过硬的本领，在社会上才不会遭人欺。
三、要具有肯干、能干的品德精神。
四、当官不一定要有大的本事和高学历，还是靠运气和命运。
最后我对大家提几点希望：
一、 保护身体健康，这是本钱。
 二、后代能读书的多读书，书中还是有黄金，书中还是有帅哥，书中还是有美女。但只要后代尽其努力，不必过蛮的去要求他们。时代不同了，毕竟读书和国家单位不是唯一的出路。
    三、干一行爱一行，有技能，有超群的技能就能立足社会，不会遭人瞧不起。
四、重视小家庭的建设，以家为家，建设好避风港，是人一辈子才能获得幸福的绝对保障。
 在这夏意浓浓的火红气氛中，我要深情地感谢：
 感谢我尊敬的远道贵客的光临！
 感谢聪明能干漂亮儿媳妇的精心安排！
 感谢近70岁的老伴的极力帮扶和配合！
 感谢我的后代一番孝心！
 感谢弟弟、弟媳妇、妹妹、妹夫们的浓浓情谊！
 小朋友们是我们的希望！
 祝大家人丁兴旺，家庭幸福，后代出贵出秀，出聪明读书贤明之人，俊美尔曹，交鹅影雁，男义女贤俱峥嵘！
 一旦身荣披锦秀
              富贵清高有令名
  最后，我提议，为我们的健康、快乐、幸福干杯！
谢谢大家光临！
（9姊妹中有6兄弟，在9姊妹中我排行老大）
（席设：县政府招待所）
                                  舒 志 东
                               2011年5月14日

我游溆浦穿岩山国家森林公园留影

2013年，当得知家乡的老房子出售后又被三哥武力夺回后，考虑到六弟资金困难，我就主动出击，将产权收回，花费15000余元。为此，我赞诗一首：
祖业頌
父亲年少爷爷亡， 留下祖业两间房。父母辛劳数十载， 骄人业绩邻里赞。生儿育女有九人， 大哥保送哈军工， 还留房屋二十六。
父亲走后生活难，母亲提议分家产。高风亮节数老大，主动放弃祖宗业 。二三四哥已成家，个个建了新住房。老五老六年尚幼，  陪伴老母守祖业。
二 0 0一五一四， 老母踏上西去路。老六勤劳建新房，祖业成了闲置房。六弟孩子读书贵，悄悄变卖老祖业。事后知晓不便说，  个个心中有苦楚。
三哥勇猛似武松，两拳赶走买房人。六弟借债退房款， 祖业平安回家门。为解老六燃眉急，老五主动来解围。主动买下老祖业，全家老少尽开颜。
                      舒志平          
          2013年6月21日写于涟源

　　2013年农历8月初五，二哥70岁生日，我委托老婆给二哥送去生日礼金1000元。
2013年农历10月19日大舅90华诞，我不仅送上800元红包和代三哥送礼120元，而且还给舅舅策划了一场大型的庆祝活动，在庆祝会上，我做了主旨发言：
祝贺舅舅90华诞！
光阴似箭，岁月如梭。今天迎来了舅舅您90大寿的庆典。作为您的外甥，我不得不关了店门，坐火车转汽车，来给您拜寿。祝您生日快乐，寿比南山！并赠对联一副：
瑶池桃熟三千岁，海屋添寿九十春。
我家兄弟姐妹共九人，我排行第八，在六兄弟中我排第五。自古就是儿多母苦，并且父亲走后还有四个子女未成家，母亲一生的艰难困苦生活是难以用文字描述和语言来表达的。母亲的艰难困苦生活给您增加了说不尽的麻烦和负担。今天是您的90大寿，远在天堂的母亲若有所知，不知该有多高兴啊！千百年来流传的就是娘亲舅为大，今天我来到这里给您拜寿，也是告慰天堂里的母亲一种最好的方式！
我小时候缺衣少食，体弱多病。我3岁时久病卧床不起，我对母亲说：“妈妈，邻居家的孩子病了吃了一只鸡就好了。你给我买只鸡吃，好吗？”家里一贫如洗，连饭都没有吃，那里还有鸡吃啊。尽管如此，母亲第二天还是带着她自己织的土布去了谭家湾赶集，卖完手里的土布就开始到活禽市场上转，可怎么也买不到一只鸡。这时，母亲偶遇了舅母，当得知母亲的想法后，舅母就对我母亲说：“姐姐，回家去捉一只吧。”吃了那只一斤多重的鸡，我果然就痊愈了。
那年我考上了县一中，没有钱交学费，母亲就带我来到了外婆家，挑了85斤大米到低庄镇上卖，留下10元钱学费后还给我扯了两条3角钱一尺的洋布裤料，因为在这之前我一直穿的是母亲亲手织的土布裤子。别小看那85斤大米，在那物资匮乏的年代，我们一年吃白米饭的日子不会超过15天，其他350多天吃的全是又黑又苦的红薯米饭。特别让我难以忘怀的是那年我高考后跳出了农门，在上学之前，我再一次来到了外婆家，此时的外婆已经是80高龄且身无分文了。一向不爱言语的舅母一边哭一边对我说：“五儿，希望你矮子爬楼梯，步步升高！你读出书来不要记得舅舅和舅母，但要好好孝敬你的妈妈，你的妈妈供你读书是吃了不少苦的啊！”说完后舅母给了我6元钱（那时舅舅劳动一天的工分只值3角钱）。我从舅母那颤抖的手里接过饱含深情和希望的6元钱，眼睛早已经湿润了，什么话也说不出来，唯一能做的就是立马给舅母深深地鞠了一躬。
我二姐50岁生日时，我又一次回到了家乡，这时母亲已经过世1年多了，在二姐家吃完饭后，我选择了去看舅舅，来到舅舅家，舅母正在屋门口淘米，我走过去轻轻地叫了一声：“舅母”，舅母见到我后真是非常高兴和激动，一时不知怎么招待我，我看出舅母的心思后，就对舅母说：“舅母，我不是客人，我是吃你和舅舅的饭长大的，今天我来了，你给我端碗水喝都是甜的。”舅母冷静后就开始烧水给我泡茶。过了半个小时，舅舅手里牵着一头水牛步履蹒跚地走了回来，我看见后立马上前叫了一声：“舅舅”，舅舅见到我后立马哭了起来，吞吞吐吐地说：“五儿，我见到了你，就好像见到了我的老姐姐了！”我对舅舅说：“舅舅，我们很久没有见面了，今天见到了应该笑才对呀！”舅舅用手擦了一下眼里流出的泪水，然后动情地说：“对，应该笑，应该笑。”后来表哥在文也来帮忙，不到一个小时，餐桌上就端上了舅舅舅母亲手喂养的土鸡，我夹上一块鸡肉给舅舅，对舅舅说：“这鸡肉真好吃，汤好甜啊，舅舅你也要吃一块。”舅舅回答说：“五儿，舅舅已经老了，牙齿没了，吃不动了，今天你来了，就是特意给你杀的鸡，你一定要多吃点，你吃了舅舅就高兴！”吃完饭后不久，我不得不跟舅舅道别了，舅舅送了一程又一程，最后我不得不对舅舅说：“舅舅，别送了，明年我一定再来！”（回到单位后，我以《回家》为题，写了一篇散文，发表在《中国建材报》文艺副刊上。）
我与时俱进，积极投入到国企改革中，始终将个人利益服从于国家利益，主动离职下海，现在已经独立开店经商，提出经商的文化是：“商域无界，相融共生，博采众长，和谐发展。”认为经商应以诚信为本，并时刻告诫自己：“你将对方当做傻瓜，你就是最大的傻瓜，你将对方当做聪明的人，你就是最聪明的人。”通过几年在市场经济大潮中的搏击，已收获了第一桶金。在经济上稍微宽裕后，我又想起了舅舅，但这时我的工作不允许我随便走动，我通过多方打听，获悉了表姐运莲的银行卡号，我立马给舅舅寄去了600元，我这样做就是实现我在舅舅70岁生日上的承诺：“滴水之恩当涌泉相报，舅舅当年的恩赐外甥我要百倍地偿还！”舅舅收到我汇去的钱后，立马告诉了表弟在相，在相打来电话表示感谢，我连忙回答：“不用谢，这是我应该做的，做人首先就得知恩图报！”在与他的电话交谈中得知他在改革开放中身价不菲，我内心感到非常高兴，认为舅舅的晚年生活可以无忧了。果然不出所料，一年后在相在老房的地基建了一栋别墅，使舅舅的住房条件发生了翻天覆地的变化。今天，在相又牵头为舅舅承办90大寿庆典，这既是舅舅的莫大的福分，也是我心中的最大的快慰！此时，我所有的所有，除了献上一份薄礼外，只有汇成一句话：“舅舅，生日快乐！福如东海！寿比南山！后代永发！
现在，我提议，为舅舅90大寿，干杯！
谢谢！
舒志平

2013年11月21日

　　2015年5月29日，二哥在溆浦中医院做了前列腺切除手术，当晚舒翔把二哥躺在病床上的照片发给了我，我当即在微信朋友圈中写道：“今天二哥在溆浦中医院动了五个小时的手术，我心里十分难受，打断骨头连着筋啊！这就是亲兄弟！这就是同胞兄弟！我恨不得马上长出一对翅膀，亲飞溆浦去陪护他！愿他早日康复！”6月1日，我专程去溆浦中医院看望了二哥，并送上慰问金1000元。
2015年中秋节，我一个人看着手机，在微信朋友圈中写道：
花好月圆中秋夜，我在静思成长路。父母养育最难忘，兄弟姐妹帮了忙。老师教诲记心上，同学朋友伴成长。十八不到进工厂，二十出头当处长。不惑之年新创业，贵人相助凶变祥。天命之年回头望，感恩之辞永不忘。皓月当空感概深，愿我恩人多吉祥。
2015年重阳节，我在微信朋友圈中写道：
岁岁重阳，今又重阳。39年前的那个重阳节，我失去了我敬爱的父亲。父亲临终时握住四哥的手，用微弱低沉的声音说道：“四儿，耐烦点，吃五年亏，弟弟就大了的……”
39年，说它漫长，那是因为我家发生了翻天覆地的变化；说它短暂，那是因为父亲的音容笑貌时刻浮现在我的脑海里。爸爸，你在天堂还好吗？你在天堂还挨饿吗？因为在你去天堂之前，家里还没有饭吃呢！你是饿着肚子去的天堂！
爸爸，愿你在天堂过得开心和快乐！不再受冻挨饿！同时也愿你在天堂里保佑你的儿孙健康快乐幸福！
2015年10月27日，是我50周岁的生日，按照家乡的习俗，男上女满，但二哥二嫂情谊深，专程从溆浦赶来为我庆祝50生日，挑了满满的一担礼物。我挑着那沉重的担子心理有说不尽的高兴和快乐。二哥走时，我们夫妻俩把他们送到了火车站，并给二嫂500元。
六弟帮我把户口从西河迁回祖师殿，2015年11月5日，我去花桥派出所办理居民身份证，一次给六弟1000元操心费。
二姐在2015年农历腊月18日左手骨折，2016年2月11日，农历猴年正月初四，我叫姨妹夫陈剑开车一行四人去溆浦看望二姐，也顺道给大姐二哥和大哥拜年，给大姐500元，二姐1000元，二哥1400元（其中二哥给我买了80斤糍粑和两箱红片糖等），大哥500元。这也是我自1983年工作以来首次回家拜年。可算是衣锦还乡，风光了一次。
2016年清明节我回家扫墓，扫墓归来我写了一首诗：
清明时节祭祖先，
中华相传几千年。
父母辛劳数十载，
如今静卧黄土中。
工作再忙得叫停，
手捧鲜花献坟前。
叫声爹爹喊声妈，
声音嘶哑泪盈眶。
2016年7月29日晚上十点，六弟电话通知我，说大哥因脑肌瘤出血已经住进了溆浦县人民医院ICU病房。第二天我乘北京开往昆明的K471次火车直奔溆浦县人民医院，在火车上我在微信朋友圈中写道：“大哥，我人生的导航者，我的老师，我的大恩人，我来看您来了，你一定要挺住！愿你在这次与死神的搏斗中获得胜利，我在此为你祈福！”在溆浦县人民医院，我与二哥、大姐和满姐见到了刚从检查室出来的大哥。然后给侄儿舒舟山人民币1000元，当侄儿谢绝时，我噙着泪水动情地说：“舟山，你不能拒绝我，这是我们的兄弟之情，我来看大哥，我不能空手啊！现在你爸爸这样，钱只能由你收，因为我大哥只有你这么一个儿子。如若你再不收下，我就以长辈的名义骂你了！”后来侄媳妇在溆浦城的珍珠港饭店招待了我们四兄妹，其他哥哥姐姐也纷纷拿钱给侄儿，当侄儿谢绝时，我再次深情地劝侄儿收下，现场情景非常感人。吃完中饭，我乘K534次火车返回涟源。回家第二天，我写了一首诗：

大哥突然大病到，急得心中似火烧。

关了店门赴溆城，叫声大哥热泪盈。

母亲与二哥和我的合影。

　　2016年重阳节，是我父亲逝世40年的纪念日，我奋笔疾书，再次以《重阳》为题写了一篇纪念父亲的文章。具体如下：
重  阳
            —— 纪念我的父亲逝世40周年
　　岁岁重阳，今又重阳。40年前的那个重阳节，我失去了我敬爱的父亲。父亲临终时握住四哥的手，用微弱低沉的声音说道：“四儿，耐烦点，吃五年亏，弟弟就大了的……”（1981年9月8日，我接到了湖南省建材工业学校的录取通知书）
　　父亲8岁时，就和长他2岁的伯伯跟着爷爷以挑煤炭和石灰为生，每天能赚取3升米（每升米约1.75斤），这样，就能填饱一家人的肚子。爷爷在路途休息时曾对爸爸和伯伯说：“宝宝儿，这样我们吃饭就有着落了。”父亲则回答说：“力大担不发，命好会掌家。”可见父亲的眼光从小就与众不同。父亲13岁时爷爷病故，奶奶因无力养育未成年的四个儿女，改嫁他乡，4岁的姑姑只有去了30里外的地方做了童养媳，6岁的叔叔只好捡狗粪为生，水深火热的时间像蜗牛一样地爬行，好不容易又过了2年，伯伯已经17岁了，他被抓去当壮丁，无奈，父亲又只好带着年幼的叔叔继续挑煤炭和石灰为生。2年后，因伯伯承受不了国民党部队的非人生活，偷偷逃回了家，没几天，父亲就被抓去当壮丁去了湖北，由于父亲身材瘦小体力差，无法适应国民党部队的野蛮生活，一年后开了小差，但没有成功，被重新抓了回去，开始部队决定枪毙父亲，后父亲哭诉辩解道：“我年幼，是在行军途中掉队迷失了方向，请领导开恩。”部队领导觉得他说的有理，就免于执行枪决。一年后父亲又开了小差，来到了一个老奶奶的家里，那老奶奶为人特好，因父亲体弱多病主动收留了他，并及时给他换了一套便装，因而就顺利地躲过了一次又一次地搜捕，这样父亲就做起了那老奶奶的干儿子，帮她下地干活，如摘棉花等，尽管家里一无所有，父亲还是日夜思念家乡，半年后，父亲跪别了老奶奶，独自爬山涉水，历尽千难万险，从湖北回到了阔别多年的故乡。
　　1940年，父亲与母亲喜结连理。母亲能嫁给一无所有的父亲，说明外婆家的家境也是极为贫困的，因为自古婚姻讲究的就是门当户对。后母亲告诉我，在她来我村之前，别人都是花桥抬进来的，而唯独我母亲是自己跟随父亲走路来的。父母结婚唯一的财产就是老祖宗留下的两间共12平方米的四面透风的木板房（后来这老房子分给了三哥，三哥拆下来时没有一根木头能再使用，全部当做了烧饭的柴火），在这样的条件下，勤劳朴实的父母开始了新的生活。
　　父亲尽管一字不识，但有精明的经营头脑，更有超常的记忆力，后来父亲做起了打屠的行当，穿越崇山峻岭步行到30多华里外的安化县烟溪镇去买猪杀，然后挑到离家12华里的低庄镇贩卖。为了安全起见，父亲在烟溪镇认识了一位心地善良、勤劳诚实的刘姓朋友，这样父亲就能在他的这位朋友家吃住（每年春节，两家人都会相互拜年走动，亲如兄弟，他家与我家的关系维持了三代）。做生意需要算账，父亲只有晚上回家请人记账算账，但每次回家算账，父亲对每一笔交易都能准确无误地背诵下来，最后核对时分文不差。
　　父亲做生意经营有方，家底开始不断厚实起来，到1949年解放时，家里不仅有了几亩良田和几亩旱土，而且还有一座小油茶山，尽管田土有那么多，但毕竟在解放前我有三个哥哥出生了，人均土地面积还是不多的，所以土改时，我家的成份还是被评定为贫农。
　　解放后，我家的人口更多了，1950年大姐出生，1952年二姐出生，1956年四哥出生，1962年三姐出生，1965年我出生，1967年六弟出生，加上当时的社会经济太差，我家的经济状况就更差了，特别是大哥13岁就考进了溆浦二中，16岁进了溆浦一中，由于二中和一中都在离家45华里的溆浦县城，因而需要寄宿，这样学习费用就更大了，大哥经常出现因没有钱购买餐票而停餐，我记得母亲给我讲了这么一件事，父亲请人抬一头猪到县城，途中父亲因体力不支，摔了一跤，满身都是血，后来只好请姑父帮忙抬，可是到了县城里把猪卖掉，来到学校仅仅只能给大哥补交学费，生活费还是没有着落，父亲只有带着歉意和焦虑返回家，母亲为了送大哥上学，把家里床上盖的被子全部卖光，二哥和三哥夜晚只好盖蓑衣和簸箕。
昨晚，我做了一个梦，在梦里，我煮好一碗面条，刚准备吃，突然，一对我叫不出名字的全身乌黑的鸟飞到我的身边，那坚强有力的爪子踩在我的一双筷子上，拼命地往我碗里啄食。梦醒后，我怎么也不能入睡，爸爸：是不是您太饥饿了？你又带着妈妈变身为黑鸟来向我要吃的了？这时，我又想起了父亲您和我之间发生的那个故事了：我小时肚子饿了就哭鼻子，父亲实在没有办法了就对我说：“五儿，你要薯吃，好，咱们一起去山里，我先给你挖一个坑，然后我就给你来一‘拳’。”我听后吓得不敢再哭泣。因为家乡的方言红薯的“薯”跟拳头的“拳”，都发音为“除”。爸爸，你在天堂还好吗？你在天堂还挨饿吗？因为在你去天堂之前，家里还没有饭吃呢！你是饿着肚子去的天堂！
40年，说它漫长，那是因为我家发生了翻天覆地的变化，您的子孙中有博士1人，硕士4人，本科10人。说它短暂，那是因为父亲您的音容笑貌时刻浮现在我的脑海里。爸爸，愿您在天堂过得开心和快乐！不再受冻挨饿！同时也愿您在天堂里保佑您的儿孙健康快乐幸福！
 
                             舒志平
                   2016-10-9写于湖南涟源
　　

 

2017年3月12日我专程去长沙看望邹仕均的合影留念。

　　2017年正月17日晚，表弟张在相打电话告诉我，说他的父亲我的舅舅去世了，我当即回答他请他节哀顺变。因我未能亲自参加大舅的葬礼，我就给表弟张在相微信转去800元。我说，舅舅走了，但舅母还在，就让我好好孝敬舅母她人家吧！
　　我经多方打听，得到了邹仕均的电话，我立马打通了他家的电话，王老师接听了电话，从电话中得知邹老已经88岁高龄了，左眼失明，且腿脚已经不方便了。我听后决心专程去趟长沙看望邹老。2017年3月12日，愿望得以实现，我首先给邹老包个红包，塞进1008元现金，我在红包上写到：
一零零八，丁财两发。
求和为九，天长地久。
　　上午十点花100元车费坐涟源开往长沙的点对点的士，中午12点多一点就到了邹老的家里，我和邹老几度热泪盈眶，我一再强调，滴水之恩当涌泉相报！爱国亲自下厨为我炒了三个菜，香肠、烤鸭和小白菜。邹老俩一再客气说没有给我炒好菜对不起我，我说，我今天来是为了吃好菜来的吗？我今天能与你们两老共进午餐，您们给我烧杯水喝，我都觉得是甜的。我们一直边吃边聊，直到下午五点，王老师把我送到长沙鼓风机厂大门口，然后张在相把我接到了高桥，与他们的一帮朋友一起吃个晚餐。其中有一个还是溆浦驻长同乡会会长向喜成，向会长在餐桌上给每一个人发了两包江西出的金圣细烟，每包价格至少为60元。吃完晚餐，我又坐长沙到涟源的点对点的士，晚上11点多就到家了。
2017年5月3日，我加入了建材学校校友群，我发表了个美篇《我心中的建材学校》 ，当看到吴岳云老师也来点赞了，我立即给他打了个888元的微信红包。

　　2017年6月18日，我家收到了二份录取通知书，我女儿舒源和侄孙女舒军天考上公务员，我非常高兴，当即写了一篇散文：

妈妈，我想对您说！

今天，我家收到了二份录取通知书，我女儿舒源考上了广东省统计局副主任科员，我大哥的孙女舒军天考上了溆浦县人社局公务员。

光阴似箭，一转眼，妈妈，您离开我们已经16年了，您那清贫、勤劳和重教的一生又一幕一幕地浮现在我的脑海里。

父亲13岁时爷爷病故，奶奶改嫁，童年的父亲和长他2岁的伯伯靠挑石灰和煤炭谋生。您和爸爸结婚，可见外婆的家境也是好不了多少，这也就是我们常说的门当户对吧。为了送大哥去县城读书，二哥三哥他们当时吃的是红薯、高粱和荞麦，穿的是您亲手织的破烂不堪的粗布衣服，床上盖的是蓑衣和簸箕，您和爸爸的辛劳没有白费，大哥的学习一路直上，高中毕业后被保送至哈尔滨军事工程学院读书，大哥大学毕业时我还没有出生呢。史无前例的文化大革命，没有使我们的家境发生任何好的变化，因为大嫂家的成分不好，大哥的事业可谓一波三折，当然也谈不上在经济上给您大的帮助。尽管如此，您和父亲仍然没有放弃送我们兄弟姊妹上学，后来二哥也走进了北京邮电学院。特别难忘的是那年的重阳节，父亲丢下了您和未成家的四哥、满姐、六弟和我而撒手人寰，当时的我拼命的将头往地上撞，我撕心裂肺地哭喊道：“爸爸啊，您怎么现在就走了！我才11岁啊！您叫我今后怎么上学啊！” 您顿时停止了哭泣，噙着泪水对我说：“宝宝儿，你不能用头撞地啊！你把头撞坏了今后就不能读书了，只要你能考得起学校，妈妈我讨米也要送你读书。”三年后我也考入了离家60华里的县城一中，为了节省5角钱的路费（白天坐汽车需要8角钱，夜间乘火车只要3角钱），您带着12岁的六弟，凌晨4点乘火车来给我送米，每当我站在学校门口目送你们离去的身影，我总是久久不愿离去，饱含热泪，并暗暗发誓要读出书来好好孝敬您！我高中毕业那年，当您听说我要买高考复习资料，您立即将自己盖的土布被子拆下来，爬火车货车去百里外的新化沙江镇，市场管理员将旧被子没收了，您顿时绝望了，双膝跪在他面前，失声痛哭道：“同志，它不是旧被子啊，它是我儿子的学费啊！”市场管理员一时不知道说什么好，丢下被子转身就走了。

艰难的日子真是度日如年，好不容易熬到了六弟成家，这时的您已经步入古稀之年，大哥主持制定了一份《敬养母亲一事决议》，决议规定在农村的兄弟每户每年给130斤稻谷和在外工作的每户每年给85元钱，作为您的养老费。大哥为了大家能同心协力让你安度好晚年，在决议中最后写道：“各位弟弟弟媳，当你逗着可爱的儿孙----小宝贝在嬉笑，堂堂家园喜绪满溢享受人间天伦之乐的那时，你可别忘记在自己的心底深处要留一点点得儿塔的空隙装着年迈七旬的老母亲，她是在度晚年，是福！是苦!是乐！幼儿掌上逞现是明珠，古稀荒边度残年。大喊一声喂！个个不仅要听着，脑海里多深思：我们都在或即将养育下一代，日霞月升三百六十五天，辛勤劳动将自己送到特定岁暮白头年，周期地复出，代代是福乐？代代是苦愁！……”不错，各位兄嫂基本都做到了以顺为孝，都不同程度地主动增加了自己的赡养老人的标准，让您过了十多年不愁吃不愁穿的日子。

天地转人亦老，千古人谁又逃！刚刚进入21世纪，中国的改革开放正如火如荼，社会飞速发展，您本应可以享受更加幸福的生活，但万恶的阎王老子却不请自到，硬是将您从我们身边接走，使我们全家人处于无比悲痛之中，我们在悲痛欲绝中给您安排了一个比较体面的葬礼，并在当年给您修建了一冢比较像样的青岩墓。你的儿孙化悲痛为力量，更加发奋图强的工作和学习，比如在学习上，我的女儿大学四年学习期间，分别获省教育厅和国家教育部励志奖学金，最高一次奖金高达8000元，有赞诗一首：

十载寒窗越坦途， 考场才思竟风流。 大学四载奋与博， 省奖国奖全到手。勇攀高峰不让男， 二十芳龄进广研。 三载春秋硕士证， 故乡女中第一人。硕证拿后居羊城，工作学习齐头进。公务员考难降温，省级机关更难进。面对高手竞争急，稳抓稳打夺第一。捷报传来我高兴，谢天谢地谢母亲。

在建设和谐社会的过程中，您的后辈也都取得了不小的成绩，三个姐姐的儿女不仅自家修建了新房，而且在城市购买了商品房。您最为挂念的六弟也已经成为了一名正科级公务员，他的女儿现在正准备报考研究生。我大学毕业后在大国企打拼了21个春秋，在国家级报刊杂志发表有影响的经济论文数十篇，并作为特邀嘉宾出席了2002年北京《首届中国科学家论坛》，我与时俱进，积极投入到国企改革中，始终将个人利益服从于国家利益，主动离职下海，现在已经独立开店经商，提出经商的文化是：“商域无界，相融共生，博采众长，和谐发展。”认为经商应以诚信为本，并时刻告诫自己：“你将对方当做傻瓜，你就是最大的傻瓜，你将对方当做聪明的人，你就是最聪明的人。”通过几年在市场经济大潮中的搏击，已基本站稳了脚跟。

妈妈，我们非常的爱您！非常的怀念您！您对我们的养育之恩是我们无法用言语和文字能表达的，我们只有请您好好安息吧！我们将对您的无限怀念化作无穷的力量，全身心地投入到和谐社会建设中去，做出自己的一分贡献，以无愧于先辈、无愧于时代和以利于后辈的成长。

舒志平

2017年6月18日写于涟源



同学陪我游高铁溆浦南站。左起袁国良、唐斌、舒孝刚、我和李刚。

2017年10月20日我回溆浦参加同学聚会，段大六老师应邀参加。我给他打了个800元的红包。特别是当同学陪我旅游，倍感激动，不能吃了玩了就走了，一到家我就奋疾书，写了散文：

永生难忘的同学聚会

溆浦一中高50届同学群创建以后，受到同学们积极的响应，同学入群人数已近100人，同学们团聚的愿望非常的强烈！
本月19日，因郑军同学回溆浦想见见老同学，在溆浦工作的同学们获悉这个消息后，都主动提出要借此机会来个同学聚会，刘英让同学专程从怀化赶来参加聚会，我也倍感激动，立马上网买好了去溆浦的火车票。第二天我准时登上了西去的火车，下午五点十分到达溆浦火车站，一出站就见到了早已在出站口等候的舒孝刚同学。然后舒孝刚驱车送我到财神大院，一进门就见到了早已在此忙前忙后的舒采永同学和侯勇同学。刘英让同学、蒋倩芙同学、罗冬珍同学、周志丽同学和李刚同学早已在此等候多时了。后来陆续来了李平同学、叶国强同学、黄小平同学、唐斌同学、王小平同学、郑军同学、蔡宏同学、舒采林同学、舒象才同学。后来我们还特邀请高一教我们的化学且退休六年的段大文老师。场面非常热烈和壮观！
晚餐结束后同学们又走进了KTV歌厅，大家一展歌喉，并翩翩起舞，那轻盈的舞姿瞬间又把我们带回了36年前的少男少女的年代。
k歌结束后，舒象才同学把我送到了华晟大酒店休息。
21号早上八点，唐斌同学和舒孝刚同学陪我在酒店吃早餐。吃完早餐后，李刚同学亲自驱车，唐斌同学、叶国强同学和刘隆高同学与我一行五人游溆浦穿岩山国家森林公园。中午唐斌同学在电力公司对面的餐馆里宴请了我们。吃完中饭后，我们又步行到溆浦二桥旁边的杨树林农庄，不久，舒孝刚同学从洑水湾赶了过来，袁国良同学获悉我来溆浦，又专程从怀化赶了过来，晚餐七点开始，九点半才结束，个中浓浓的亲情和亲情，真是难以言表！
离开杨树林农庄，同学们以散步聊天的方式行走在美丽的溆浦沿河大堤上，饱览了溆浦城的如诗如画的夜景！然后舒孝刚同学把我送进了酒店。在酒店里我真是兴奋不已，当即在微信朋友圈里写道：人是老同学的亲。景是我家乡的美！并在我们同学群里发了100元的微信红包，来表达我对此次聚会百分之百的满意和对同学们的无限感激之情！
22日早上八点，舒孝刚同学与我和袁国良同学三人一同吃过早餐后，又与早已在等候的唐斌和李刚二同学，开始了游中国山背花瑶梯田。途中我们还游览了风景如画的高铁溆浦南站，并合影留念。山背花瑶梯田风景让我惊叹自然界的奇妙无比，特别是腰带岩和溢香岩，让游览过大半个中国的我赞叹不已！不得不让我拍案称绝！
美丽的溆浦龙潭不仅景色迷人，而且龙潭的美味佳肴和龙潭人的热情好客也让我永生难忘！龙潭腊肉、龙潭鸭、龙潭蜂蛹和龙潭的虾，你的名字和你的味道，总在我的脑海里浮现，将成为永不抹去的美好记忆。龙潭镇中学的张校长自始至终的憨厚的表情，吴建明副校长饭桌上的劝酒辞，令我感动万分，也让我赞口不绝！我多次对同来的伴说：“真是山外有山，强中还有强中手！”在他身上我真正读懂了什么叫做“宁愿伤身体也不愿伤感情”的真谛！
离开龙头已经是夜色朦朦，公路两旁的太阳能路灯早已张开了她的灿烂笑脸！大约一个多小时的车程，我们来到了美丽如画的溆浦城！我提着李刚同学送的家乡特产茶油和舒孝刚同学送的猕猴桃登上了东去的火车。在火车上，我再次点击同学群，发了个52元的微信红包！让这个微信红包来表达我的心！我爱你！溆浦的老同学！我爱你！溆浦的亲人和朋友！
舒 志 平
2017年10月23日写于湖南涟源

　　2017年10月27日，我溆浦一中的高中同学，舒采永、李刚、唐斌、舒象才和舒均刚，他们专程从溆浦和长沙赶来涟源看我，并还带来了很多家乡特产。28日下午同学们走了，在走之前我深情的对同学们说：“能多留一秒就是一秒！”同学们走后我激情写下：一中同窗二载，分别三十六春。同学聚会来涟，我心好比蜜甜。含泪送走同学，泪与欢笑同在。盼君再次来涟，共度美好时光。同学走后发来感谢信，我回赠：同学不需言谢，只要记得我在。今生今世同窗，友谊地久天长。

我与同学们游溆浦穿岩山国家森林公园

　　2017年11月17日，我回赤溪看望弥留之际的三哥，李刚亲自驾车，舒象才和唐斌同学作陪。我首先对三哥说：“三哥，我来看你了，我来迟了点。”三哥笑容满面地看着我，非常高兴。我问他有什么话对我说吗？他微笑说没有。我就对三哥说：“你没有说的，那我就说，我来时在路上给你写了一首诗，现在我读给你听。”他微笑点头。《三哥赞》

童年时代困与苦，常人很难得感受。红薯高粱当正粮，簸箕蓑衣作被盖。

十六七岁露锋芒，民兵营长勇担当。报名应征去当兵，省会长沙整三年。

退伍回家庄稼人，繁重农活无怨言。送子读书不怕难，儿子考上公务员。

年近古稀仍未闲，建好别墅粮仓满。长年劳累终成疾，无怨无悔好兄弟。

三哥听后立马给我竖起了大姆指。

陪同我回家看三哥的亲人有：二哥、二嫂、三个姐姐和三个姐夫，六弟、舒舟山、舒翔、王青菊、张小平和向慧等。

李刚同学、唐斌同学和舒象才同学在我三哥家亲切交谈

亲人们看望弥留之际的三哥

舒志容同志追悼大会仪程

舒志田先生宣布舒志容同志追悼大会正式开始，并亲自担任主持人。

一、 奏哀乐、鸣炮；

二、 全体肃立，向舒志容同志三鞠躬，一鞠躬，再鞠躬，三鞠躬。并为舒志容同志默哀三分钟。

三、 请舒志容同志的五弟舒志平先生致悼词。

四、 请赤溪村干部舒健华先生讲话。

五、 请舒志容同志的大姨夫舒孝为先生讲话。

六、 请溆浦县公务员管理局局长，舒志容同志的大侄子舒舟山先生讲话。

七、 请孝子舒友松致答谢词。

八、 全体参会人员绕舒志容同志的灵柩一周，向舒志容同志做最后的告别。

九、 奏哀乐、鸣炮、宣布舒志容同志追悼大会结束。

三哥逝世后侄儿舒友松披麻戴孝的照片

舒志容同志的追悼词
尊敬的三叔舒泉文先生、尊敬的四叔舒田文先生、尊敬的赤溪村支部书记舒健华先生、各位父老乡亲、各位亲朋好友、各位来宾：
群山肃立，江河哭泣，赤溪上空，哀嚎阵阵！
今天我们怀着无比沉痛的心情深切悼念赤溪村第四村民小组组长舒志容同志——我亲爱的三哥！他因患肠癌，医治无效，于2017年 11月19日18时18分在赤溪村与世长辞，享年70岁。　
舒志容同志，出生于1948年农历9月11日，正处在共产党领导建立的新社会的前夜，加之家里兄弟姐妹多，从小跟着父母过着非常艰苦的生活，五岁就开始帮助父母干起了农活，特别是当大哥舒志东去溆浦县城读书后，家里的贫困程度更是与日俱增！我母亲曾给我讲了这么一件事：父亲请人抬一头猪到县城，途中父亲因体力不支，摔了一跤，满身都是血，后来只好请姑父帮忙抬，可是到了县城里把猪卖掉，来到学校仅仅只能给大哥补交学费，生活费还是没有着落，父亲只有带着歉意和焦虑返回家。母亲为了送大哥上学，把家里床上盖的被子全部卖光，二哥和三哥夜晚只好盖蓑衣和簸箕。大哥舒志东高中毕业被保送到哈军工这枚军功章，有大哥舒志东的一份功劳，也有父母的一份功劳，当然也有三哥舒志容和其他兄弟姐妹的一份功劳！
舒志容同志，由于小时候吃了太多的苦，当然也锤炼出他坚韧不拔、敢做敢为、不畏艰难和勇于担当的优秀品格。他十六岁就担任了赤溪大队民兵营长，当时的社会是“以阶级斗争为纲”，阶级斗争任务繁重，社会矛盾异常复杂，工作的难度可想而知。他敢于担责、任劳任怨、勤奋工作，为赤溪村的社会稳定做出了他的应有贡献。
舒志容同志十九岁就报名应征入伍到长沙，使我家大门上面悬挂的政府发放的“军属光荣”的匾牌达三块之多，在旧社会流传的是“好儿不当兵，好铁不做墩”，这就有力地推动了社会的进步和人民观念的更新，当然也为我们国家建立强大的国防尽了自己的绵薄之力。他参军后牢记革命军人的宗旨：“听毛主席的话，跟共产党走。”严守部队纪律，他在号兵的平凡工作岗位上做出了他的最大努力。因为他深深懂得：“军人以服从命令为天职！”部队的命令就是靠嘹亮的军号发出的。军号就是部队行动的命令！他酷爱军号，把军号吹得不仅嘹亮！而且还优美动听！
他三年军营生活结束后，光荣退伍回到贫困落后的家乡，重新操起了农活，与广大的农民兄弟积极投入到农业建设上来，生产队的农田里有他摸爬滚打的身影，深子湖水库有他拼命苦干的脚印，大脑冲山上有他日夜巡逻挥洒的汗水， 他为我们第四生产队的农业生产和赤溪大队的森林保护付出了他的最大努力，做出了较大的贡献。
舒志容同志坚决拥护党的方针政策，始终与党中央保持高度的一致，数十年如一日，遵守国家法律法规，乐于助人，严格教育孩子。他应该是我们赤溪大队第一批申领独生子女证的人。谁家要办红白喜事，他都一马当先，不论是给新娘抬嫁妆，或者是帮他人抬灵柩，或者是在酒席上打吆喝，处处都能见到他那乐于助人的身影，为继承和发扬美好的乡村文化和传承美好的乡俗做出了他应有的贡献，也深受乡亲们的喜爱和拥戴。他还喜欢给人说媒，他的双脚长，喜爱跑腿，东家有好女西家有好郎，他就不辞劳苦，走东串西，巧舌如簧，很快使腼腆的帅哥和羞答答的美女喜结良缘！他对孩子教育也非常严格，绝不允许娇生惯养，要求孩子一定要认真读书。当然，功夫不负有心人，孩子舒友松的学习也不负他所望，最终大学毕业后顺利考上了国家公务员。现在已经成为了深子湖镇人大主席。
随着社会的不断发展，农村经济也跃上了新台阶。特别是儿媳妇的聪明能干，生意经营有方，家庭经济实力不断增强。这时的他也已年逾花甲，他本可以安享晚年，但他依然勤奋劳动，他是个农民，也是个农民的儿子，他酷爱土地，当他看到很多青壮年劳力外出务工赚钱而导致一片片宝贵的粮田撂荒时，他就心痛，他不顾年老体衰，更加拼命的劳动，比如每年播种玉米，光玉米种子就有三四十斤。辛勤的劳动也收到了丰厚的回报，在他69岁时，他亲手修建的如今大家可以看到的别墅，在当今的农村，可谓是首屈一指的。不仅房子建得漂亮，房前屋后郁郁葱葱的果木树和成群的家禽，足以证明舒志容同志的勤劳和智慧。
由于长期的劳累，终究把自己身体累垮了，再加之他的勤俭节约和从不注意自己的身体保养，在身体出现一些不适时，也没有及时到大一点的医院去检查，当身体实在不行了，儿子舒友松带他去怀化中医院检查时，才发现他已经是肠癌晚期了。为了让他得到好的治疗和减轻他的精神压力，儿子舒友松一直没有告诉他的真实病情。后来孝顺的儿子舒友松尽管带他跑遍了各大医院，但这时已经为时晚矣！就是华佗在世也无可奈何了！对舒友松来说这就是善意的谎言！对舒志容来说，就是到这个时候都不知道自己的真实病情。舒志容同志，你患的病是个肠癌，是你一生不讲究饮食品质的结果！也是你一生辛勤劳累的结果！
　　舒志容同志的一生是平凡的一生，也是艰苦奋斗、经受磨砺的一生，更是勤俭节约的一生。虽然他没有多少文化，也不可能为他自己留下美好的诗篇，更不可能为自己树碑立传，他却在赤溪父老乡亲的心中树起了一座不朽的丰碑！
当舒志容同志处在弥留之际时，五弟我专程从涟源回家探望他，在他病床前我为他赋诗一首：
三哥赞
童年生活困与苦，常人很难得感受。红薯高粱当正粮，簸箕蓑衣作被盖。
十六七岁露锋芒，民兵营长勇担当。报名应征去当兵，省会长沙整三年。
退伍回家庄稼人，繁重农活无怨言。送子读书不怕难，儿子考上公务员。
年近古稀仍未闲，别墅建好粮仓满。长年劳累终成疾，无怨无悔好兄弟！
　　有的人死了，他还活着。舒志容虽然离我们而去了，但是他的音容笑貌常存，他的任劳任怨勤俭节约的优秀品格将会永远影响他的后人，他留给他后人的宝贵精神财富将用之不竭！
　　安息吧！我亲爱的三哥！愿在天堂的您不再劳累！愿在天堂的您不再有病痛的折磨！愿在天堂的您在父母的照顾和你四弟的陪伴下不再孤单和寂寞！
　　一路走好，我敬爱的三哥！十指连心，打断骨头连着筋！若有来生，请让我们再做亲—兄—弟！！！
舒 志 平
2017年11月23日

舒健华同志在舒志容同志追悼会上的讲话
女士们、先生们、朋友们：
今天我们隆重集会，为刚刚离开我们的第四村民小组组长舒志容同志举行追悼大会，我谨代表赤溪村党支部、赤溪村委、赤溪村民并以我个人的名义，向舒志容同志的不幸去世表示最沉痛的哀悼！向舒志容同志的亲属表示最诚挚的慰问！
舒志容同志是我们赤溪村的一名德高望重的老同志，也是我们赤溪村组班子里的一名好成员，他也是我的一位和蔼可亲的大表哥。他的离去，不仅是他家庭里的巨大损失，也是我们赤溪村和赤溪村民的巨大损失！当然也是我的巨大损失！我为失去这么一位好帮手好朋友好表哥好村民而感到由衷的悲痛和难过。刚才舒志平先生所致的追悼词，他用极其朴实而简练的语言，对舒志容同志70年的一生做了一个全面而准确的概括和总结。我表示完全赞同！
逝者已矣，生者如斯。人死不能复生，真诚希望舒志容同志的亲属节哀顺变，继承和发扬舒志容同志的勤俭节约艰苦奋斗的光荣传统，化悲痛为力量，保重自己的身体，更加努力的工作，把自己的小家庭建设得更加美好！
最后，我还要对今天参加舒志容同志追悼会的亲戚朋友和赤溪村民表示我最衷心的感谢！并祝愿大家好人有好报，身体健康，财源滚滚，阖家辛福，幸福快乐到永远！
谢谢大家！
                                     2017年11月23日

　　2017年11月23日，由张在相开车，我专门去石畏溪看望二舅和二个舅母。并与大舅母合影。并每户给了500元礼金。

侄儿舒舟山在三哥追悼会上的讲话
尊敬的家乡父老乡亲、各位亲友、各位长辈：
今天在这里我们亲人之所以为我三叔舒志容老人家举行庄严隆重的追思会，这是按照他老人家临终前坐在病床边对我们亲属作的最后交待和最后愿望，他交待我们他的后事一定要办得热热闹闹，风风光光，让他在去天堂的路上精神一点，更加体面一点！
二是我的父亲舒志东老先生是舒志容老人家的大哥，现还病重住在医院，他不能下床走路，不能前来为他的三弟送行，所以再三嘱托我替他在此表达对他三弟离别的哀痛之情和不能相送的惋惜之情！我父亲听到你逝世的噩耗之后，坐在病榻之前当着我的面不止一次泪流满面，泣哭成声，这是多么情真意切和痛彻肺腑的兄弟难舍之情啊！你的大哥虽然不能前来送你，但是他会时刻牵挂你，永远爱护你！
三是我作为舒志容老人家的长侄儿，我谨代表你所有的侄儿侄女们，外甥外甥女们及他们的家人，其中有远在上海华为集团工作的舒林，他因赴美国出差不能回来送你，以及其他在外地工作不能回来送你晚辈，共同表达对三叔你的思念之情和难舍之情！
我亲爱的三叔啊，你们这一辈人出身很穷，从小生活很苦，年轻时又历经艰辛，为了家庭生计而劳累，正如刚才五叔在他的描述中写道“红薯高梁当正粮，簸箕蓑衣作被盖”，这正是你小时候穷苦的写照。但如今可喜的是你的后代和我们这个大家庭一代更比一代强，生活也可以说是越来越富裕，我们这一辈人现在出了博士生1人，硕士生3人，大学毕业生10多人，其中有公务员，工程师和老板等，他们都立足在全国很多城市不同行业的工作岗位上。我们后辈能有今天的富裕生活也感恩你们这一辈人的艰苦努力，辛苦付出和无私的爱！你是用大爱为自己一生画上了一个圆满的句点，为此，你到了天堂也会感到欣慰和荣耀！
　　冬天寒风，沉浸着亲人们对你无尽的悲痛；天上流云，带去了我对你永远的思念！
想不到就在几天前，你对我的一个微笑，一次握手，一番话语竞变成了我们叔侄之间一次永远的决别！
人奔西土，音容宛在！你明天去天堂的路上一定会热热闹闹，风风光光，就是到了天堂你也不会感到寂寞，因为有亲人们对你的思念和牵挂！你永远也不会离开我们，你对我们的爱和你的音容笑貌将永远活在我们的心中！
谢谢大家！
舒舟山
2017年11月23日

三个姐姐深情哭丧

舒友松的答谢词
尊敬的各位叔爷爷叔奶奶、各位伯伯叔叔婶婶、各位舅舅舅母姨父姨姨、各位兄弟姐妹：
我的严父因患肠癌医治无效，于11月19日寿终正寝，享年70岁。在我万分悲痛之时，各位长辈、各位亲人、各位朋友，都给予我无微不至的关怀，并伸出了温暖的双手，不分昼夜，不分轻重，不分脏累，全心全力的帮助我们全家人，特别是今天这么多人参加我老爸的追悼大会，把我老爸的人生谢幕剧表演得非常精彩！此时此刻，千言万语也无法表达我内心的感激之情,请让我代表我们全家人向您们深深鞠躬！
严父驾鹤西征，对我来说是极其悲痛的事情。从此，我就成了一个没有爸爸的人了！过去很多事情都是由我爸爸扛着担着的，从今天开始就自然落在了我的肩上了。我无他选择！我也必须面对！在此，我向您们庄重承诺：以后不论什么大小事，只要我舒友松能办到的事情，亲人们朋友们的事情就是我舒友松的事情，我定当效犬马之劳！
爸爸走了，妈妈还在，我将把对父母的全部孝心转到妈妈一个人身上，让妈妈安享晚年。请亲人们放心！
最后，祝愿亲人和朋友们身体健康！财源滚滚！阖家欢乐！幸福永远！
行叩拜礼！
                          2017年11月23日

三哥的灵柩已抬至墓地，正准备下葬。

　　在三哥突然离世之后，我们的兄弟姐妹非常齐心，在舒泉文舒田文等亲房的关心和帮助下，二哥起到了主心骨的作用，三个姐姐深情地哭丧让无数亲朋好友留下了伤感和同情的眼泪。我负责出谋划策和整个文字写作。当然我的人情也是最重的，除上人情簿的2288元外，还买了100元的鞭炮，看望三哥1000元，还给舒泉文、舒田文和舒明德每人200元，到石畏溪花费1000元。香烟320元，共计5308元。六弟负责三哥安葬的择日采地以及轿夫抬柩的组织管理工作，是真正的无名英雄！
　　当然，最大的功劳当属侄儿舒友松和侄媳妇武润梅，他们自始至终听取伯伯叔叔的意见，非常大度大量大气！六弟曾多次对我说，侄儿媳妇的“聪明能干，沉稳大方，机智果断，处事高超”在赤溪村来说，应该是首屈一指的！在此，请让我代表你的长辈们，向侄媳妇道一声：谢谢！
舒志平
11月26日写于涟源

　　2019年2月20日，刘纲要同学打电话告诉我原溆浦一中校长易贤扬逝世了，由于我的身份证丢失了，正在补办中，不方便购买火车票，我就给刘纲要微信转账500元，请他代转给易校长的女儿易芹。

　　2019年10月4日，我们水泥五班18名同学回校参加毕业36年同学聚会。参加聚会的同学名单如下：谭俊才、陈罗坤、彭优良、张恒才、戴与众、谭家斌、李华辉、张雅立、许小善、张丙球、申建明、向练栋、陈生亮、刘陶荣、陈翔、刘丙忠、胡铁军、舒志平。班主任老师吴岳云和物检老师冯正良受邀参加。

　　2019年10月5日（农历9月初7）下午4：33分，大哥因中风久治不愈而离开人世，当晚9点侄儿舒舟山打来电话报丧。打完电话后我立马赋诗一首：

《咏大哥》

父母期盼心太切，四岁就用纸和墨。

十三进城上二中，十九保送哈军工。

时世变化太无常，孤岛不守来县城。

人生低谷遭人欺，饱尝人间酸和苦。

碰上改革要知识，从此衣食再无忧。

生老病死谁能逃？黄泉路上风光好！

我和爱人第二天乘火车上午9：28到了溆浦，侄儿舒翔来车站接我们。我爱人因上课难以请假，于10月7日回涟源。当晚我再赋诗一首：

《又是重阳》

七六重阳节，家乡赤溪村，

全家泪湿襟，痛失老父亲；

今又重阳节，齐聚溆浦城，

哀歌再奏起，大哥要西行。

10月8日是大哥的会亲日，同时也是送人情日，我送了1007元，寓意让侄儿侄女不断往上升！因为俗话说七上八下嘛。二舅和二舅妈在张在文、张在顺和张满莲的陪同下来给大哥送别，并奉送礼金300元。二哥说二舅妈刚住院回家，他给了二舅200元，我给了500元，我也叫舒舟山给了500元，以表我们对长辈的尊重。因为在所有的来宾中，二舅和二舅妈是辈分最高的人。

大哥的追悼会于8日下午1：08举行，侄儿舒舟山给大哥写了一副挽联：七十余载历经挫折饱尝艰辛，读哈军工成功名；一生勤奋换得今天无限风光，赢得美誉励子孙。

大哥10月9日上午7点下葬圣庙山，中午侄儿全家人在怀化名堂大酒店设宴答谢舒廖二家亲人。当天下午我乘火车返回涟源。10月10日我写下了散文《怀念我敬爱的大哥舒志东》。

昨天，把大哥风风光光送上了山以后，我就乘火车回到了涟源。昨天晚上我彻夜难眠，脑海里总是浮现大哥的身影，总觉得要为大哥写点什么，方能平复自己忐忑不安的心。

我出生时大哥正在中国人民解放军哈尔滨军事工程学院读书，三年后，因大哥所在的部队当时受到极左路线错误的影响，让大哥和大嫂一起回到了家乡。当然，这对大哥大嫂和我们全家人来说是不幸的，但对我来说，可能又是有幸的，因为嫂子有文化被聘任为民办教师，并且有幸成为了我的启蒙老师，嫂子上课讲的一口流利的普通话，首先就给我的汉语拼音打下了坚实的基础。她教完我小学四年级后，被作为下放知识青年回城离开了农村。半年后，适逢初中下放到村小，我就不再读小学而直接读初中了。

我初中上了一个月后，我的父亲溘然长逝了，当时大哥也只有34岁，他对正跪在父亲遗体旁边大声痛哭的年仅32岁的二哥说：“志田，现在不是哭的时候，赶快起来商量如何办理父亲的后事。”十一岁的我立马感到此时的大哥是那么的坚强和果断！大哥的身材一下子在我的眼里高大了很多！很多！俗话说：“长兄当父，长嫂当母。”自此以后大哥就是我的全部依靠！三天后，父亲的追悼会如期举行，大哥把对父亲的全部的爱写在了父亲的追悼词里了，他的三声呼喊：爸爸！爸爸！爸爸！听得我肝肠寸断！听得我撕心裂肺！听得我不停的用脑袋往父亲的灵柩上撞！

初二学电学，大哥从城里回来后就对我说：“家乡没有通电，你怎么学呀！今天晚上能否让我给你讲讲，看你能否听得懂。”接着大哥就开始讲课，从摩擦起电讲起一直到最后把书讲完，仅用了两个小时，我居然还听懂了，并且40多年过去了我还能熟背欧姆定律等公式。大哥当然也感到很高兴，发现我是个读书的料，就鼓励我好好读书，他说：“好好读书，长大后就可坐办公室，否则就只能砍柴割草和看牛。”大哥的话让第一次明白了人为什么要努力读书的道理。从此以后，我的学习更用功了，我的学习成绩也扶摇直上。初中毕业后，我考上了溆浦一中，当年溆浦全县初中毕业生应该上万人，而溆浦一中只招五个班约260人，录取比例不到百分之三。

上高一，我的数理化三科总分曾得了253分，进入年级的前30名，但非常遗憾的是高二上体育课，我不慎把左手搞了个骨折，白天熬中药，晚上去县中医院取药，这样学习成绩直线下降，高考前二个月我的七科总成绩只得了200分，年级排名300名以后。这时，大哥不但没有灰心嫌弃我，而是叫我调整学习策略，不要再钻研难题，把高中教材上的试题重新做一遍。我遵从大哥的指导，一个月后的高考预考，录取225人，我排180名。又一个月后的高考，溆浦一中大中专上线人数约130人，我在前80名。让我顺利跳出了农门！我现在想，若当年高考我没有考上，1.48米的身高80斤的体重的我，又能在农村做什么事来养活自己呢？对于个性刚强的我，可能自杀是一个好的选择！尽管我的高考已经过去了38年，但在我的脑海里好像就在昨天，仍让我记忆犹新！我感恩高考！感恩母亲！感恩大哥！

大哥帮助完我以后，大哥又开始帮助六弟，六弟深情地说：“大哥亲如父亲！大哥为我做了三件大事，没有大哥就没有我今天的工作！没有大哥就没有我今天的幸福家庭！没有大哥就没有我一双儿女今天的学习成就！”大哥帮助完六弟后又开始帮助他的三个妹妹，也就是我的三个姐姐。他说他对不起三个妹妹，三个妹妹结婚时没有举办体面的婚礼，他要给每个妹妹补嫁妆！

大哥，你对弟弟妹妹的爱有如父亲般的深沉！你对弟弟妹妹所做的一切将永远铭记在你弟弟妹妹的心中！当然，你也将永远活在你弟弟妹妹的心中！

我敬爱的大哥！您安息吧！

（2019年10月10日写于湖南涟源）

大哥于2019年11月9日7：00下葬。

大哥下葬仪式正在举行中。

2019年11月8日至10日，向英甲、刘英让、刘刚要、钟宏（钟宏儿子）、舒均刚、舒象才、叶国强、李刚和我等一行十人游通道神仙洞及侗乡古寨。

通道夜景美如画，水上水下开鲜花。

有唱有跳有娱乐，到此一游乐呵呵！

登山乐

山高人为峰，陂陡显脚力。

一览众山小，我在山顶笑。

2019年11月10日，侄儿舒舟山在溆浦县城设宴招待我和我的同学，我的同学有舒釆永、黄小平，李刚和罗冬珍参加。侄儿舒翔和外甥张小平做陪。

2019年11月11日侄儿舒友松邀我和我的同学一起游安化云台山。参加游安化云台山的有：舒采永、唐斌、黄小平、彭旭辉、李刚、罗冬珍夫妇。

2019年11月12日老同学周芝丽在溆浦县城宴请我和同学们。

庚子中秋游云南

2020年9月13日我从手机百度上看到了云南旅游广告：云南旅游特推出优惠活动，6天5晚游昆大丽，全程只要1080元/2人。也就是说，每一个人只要缴纳540元就可以圆游云南的梦。而一张涟源至昆明的火车卧铺票就要307.5元，作为一个会计本科毕业生，收入、成本和利润这些概念已经在我的大脑里打下了深深的烙印。我是一个从不相信天上会掉馅饼的人，天上掉下来的一定是陷进！带着十分怀疑的心情，我按手机百度提供的微信号添加了客服阿珠的微信，阿珠回复我说是云南省为了推动旅游产业健康发展，拉动云南经济，由政府补贴而举办的旅游促销活动。我问有没有强制购物？她回答说：“咱们行程全程的话，都是以游玩景点为主的，没有任何的强行消费。因为咱们做的主要是高端品质的服务团，比较注重每一位游客的体验感。因为最近的话是刚好咱们周年庆的活动，然后加上今年是疫情的原因，政府有给到我们的10亿补贴，所以说，咱们拿这个补贴出来做这个口碑回馈活动，就是希望你们玩好了，也会给我们推荐朋友过来游玩。”并还给我发来了一个链接《【2020云南两会】云南将安排10亿元支持旅游景区免门票补助和半山酒店建设》。我说：“若你们违背承诺，我就掉头往回走。”她说：“没问题，您过来了我肯定会给你安排好的，这个您放心。”我给她发了我写的两个美篇，并对她说：“我也是喜欢文学创作的，好的我肯定会宣传。当然，遇到伤害我也会喊痛的。”在消除各种疑问和顾虑后，我给阿珠微信转账200元和传去我的身份证照片后，算是办理了正式报名手续。阿珠根据客源情况在网上给我预订了9月29日哈尔滨西开往昆明的k725次列车的卧铺票。

9月30日下午1点45分，我们乘坐的火车安全正点到达昆明火车站。下车后一个自称是湖北广水的朱先生前来昆明火车站出站口接我，然后他开车把我送到了云美温泉酒店。朱先生在酒店代表公司与我签订了旅游合同，并要我们每人补交了团费440元，还要求每人再交丽江古城文物保护费50元，保险费180元，玉龙雪山索道费90元，其他费80元（因为我感觉所交费用远低于旅游成本，我就没有细看收费项目）。我当即就在合同上签下了自己的名字。

　　10月1日，既是国庆节也是中秋节。早上7点，导游就在宾馆一楼大厅里开始点名了，等所有旅客到齐后就让我们上了云AV6379的豪华旅游大巴。当大巴开始发动时，导游首先要求我们游客系好安全带，然后就开始做自我介绍，藏族人，一个长长的名字，怕我们游客记不住，就让我们叫他农布，1978年生于美丽的玉龙雪山，云南大学肄业，从事导游19年了。他自我介绍完后，就开始用藏民族的风俗为我们祈祷和祝福平安！扎西德勒！紧接着就开始向我们讲解旅游注意事项：一是一定要遵守旅行行程时间规定，因为云南是旅游大省，游客特别多，你稍微迟到一分钟，就会让整个行程计划推迟甚至是打乱；二是要尊重少数民族传统习俗，特别是少数民族聚集搞一些祭祀活动时，不能乱拍照，否则会给自己惹上很大的麻烦；三是拍照时随身携带的包包，不要放在背后，口袋拉链要及时拉好，这不是怕别人偷我们的东西，相反是怕我们包里的东西增多了，因为增加的东西就是那罪恶的海洛因；四是坚决不要帮人带东西。他说曾经有一对年轻夫妻来云南度蜜月，因帮别人带了红木象雕，过安检口时被缉毒犬发现了，经缉毒警察打开象雕，一公斤的海洛因就立马出现在眼前。最后这对年轻的夫妻就只有永远地留在云南这块美丽的土地上了；五是云南是多民族的地方，不同民族对男人和女人的称呼是不同的。如彝族人，称男人为阿黑哥，称女人为阿诗玛；白族人，称男人为阿鹏哥，称女人为金花；纳西族人，称男人为胖金哥，称女人胖金妹；傣族人，称男人为毛哆哩，称女人为少（他们发音为sao，与汉字“骚”同音）哆哩；藏族人，称男人为扎西，称女人为卓玛。

车行约二个小时，我们来到了石林公园，农布把我们交给了名叫李金花的阿诗玛，由她担任我们游览石林的导游，她首先带我们上了公园的电瓶车（每人需要交纳25元），因为石林公园有12平方千米，要游览全部景点靠步行在二个小时内是绝对完不成的。下了电瓶车，她说前面有个“歌厅”，让我们去“唱歌”，正当我们一脸茫然时，她继续说道，那是因为云南这里过去很穷，厕所都是男女共用的茅房，为防止男女相撞发生尴尬，在茅房里方便的人都要唱歌，男的唱歌叫高山流水，女的唱歌叫流水潺潺。她这么一说都把大家逗乐了。上完厕所后就开始正式游石林了，大家一路欣赏美丽的景点，一路用手机上的照相机把美丽幸福时刻记录下来。石林美，著名佛学家、社会活动家及书法家赵朴初曾写道：“高山为谷谷为陵，三亿年前海底行；可惜前人文罕记，石林异境晚知名。”郭沫若还曾写下一首打油诗：“远看大石头，近看石头大，石头果然大，果然大石头。”大约一个半小时后，阿诗玛让我们坐上了返回的电瓶车，在电瓶车下车的地方，我们又见到了在此等候的农布。

车行半个小时，农布就把我们带到一家酒楼，我们吃了个团队中餐。吃完中餐后，大巴运行约一个半小时，来到了号称昆明市的后花园—— 安宁市，导游说是让我们喝下午茶，体味一下真正的云南普洱茶。他说云南有一怪，七十老太爬树比猴子快。说的就是云南普洱茶的茶树很高，要爬到大茶树上才能摘到茶叶。我们兴致勃勃地走进茶楼，一位自称是毕业于云南大学茶艺系的阿诗玛把我们带进了102茶室，助理沏好茶后开始让我们品尝云南熟普洱茶，然后再品尝生普洱茶，她说云南这里不是叫品茶而是叫吃茶。实际上这里不是什么品茶和吃茶，而是真正的卖茶。当我查询手机淘宝发现这里茶叶价格虚高我就提出让茶艺师给我留个微信号，以便回家后与朋友商量好后再购买时，被她当场拒绝。他说：“你在我这里都不买茶，你回家后就更不会买我的茶了！”看着她激动的样子，我用英语说：“Stop!  Stop!”这时我才明白这里玩的是套路！出了茶楼，就见到了早已在此等候的农布，他脸色阴沉，气呼呼地说道：“我手机上装了APP，谁买了多少，我只要打开APP，就一清二楚了。”出了茶楼我们又上了大巴，约一个半小时后，我们来到了恐龙谷作短暂停留，然后继续行驶一个小时，来到楚雄州，在楚雄吃晚饭和住宿。在吃饭前，我主动找到农布说：“你一路辛苦了，我愿意给你打个200元的红包。”农布恶狠狠地说：“你把我看成是叫花子？你要红包我给你！你现在就去吃饭。”说完就扬长而去。受到这样的侮辱，我没有心情再吃什么晚饭了。等我住进宾馆后，我立马给阿珠做了汇报，并发了三个哭脸，以表我内心极为痛苦。然后我提出提前结束行程，自己从楚雄坐车回昆明。阿珠得知这一消息后，哭丧着脸对我说：“舒哥，你提前结束行程，因为后期的伙食、住宿、车费和景点门票费，我们公司都已经支付了，这些钱公司都得让我赔偿！只要你不中断行程，丽江古城文物保护费和保险费等，我申请退还给你。”听到阿珠这么痛苦的诉说，我的心差不多融化了，我是个男人，我看不得女人在我面前流泪。无奈，我只好答应继续跟团前行。

　　10月2日早上7点，我又登上了旅游大巴，到洱海东岸下车再乘船十分钟就到达洱海中的金梭岛，背靠苍山面朝洱海的迷人风光让我兴奋不已。清代虚云在《夜泊洱海》中写道：“数年不作海天游，今夕乘风一乏舟。”还有人这样写道：“洱海苍山秀，蝴蝶圣地缘。人间有胜景，最美在云南。”有人还写道：“苍天满愁云，白骨积空垒。哀哀云南行，十万同已矣。”还有人写道：“柔软时光里的风花雪月，天龙八部中的逍遥江湖。”走进白族人家，看到勤劳、热情、好客的阿鹏哥和金花姐在售卖松子糕时，我立马买了100元，并叫他们给我邮寄回来。出了白族人家后我们就走进了“龙宫”， 这个洞形成于几十万年前，发现于1995年，因洞内有一形象的龙形钟乳石而得名。

金梭岛属喀斯特地貌，岛的四周碧水清波，“龙宫”是岛内天然形成的地下溶洞，洞内有石柱、石笋、石幔等天然奇观。“龙宫”蜿蜒曲折，全长1300米，海中有岛、岛中有洞、洞中有景，景观独秀，美不胜收（这里的海不是真正的大海，而是高原上的一个湖泊。）。

龙宫内光怪陆离，四季恒温，冬暖夏凉，七彩生辉的钟乳石在水中尽情渲染，景观更是千姿百态……

在“龙宫”里还有一个能容纳数百人的剧院，我们还观看了白族人表演的捕鱼文艺表演。出了“龙宫”我们就在岛上一个大酒店吃中餐。吃完中餐后我们乘船离开了。在洱海东岸下船后又重新登上了大巴。由于受生物钟的影响，大家吃了中餐后有点昏昏欲睡的感觉，这对于热情给我们洗脑的农布来说是非常反感的，他一气之下将手中的麦克风砸向大巴车上的行李架上，后来我风趣地说，感谢公司给车上配了个质量棒棒的麦克风，否则，它就粉身碎骨了！

车行一个小时，我们来到了大理古城外，大理是南昭国旧时的城都，曾经辉煌、喧闹、繁华、摩登。首先要求我们每人花35元购买古城游览的电瓶车票，购票不允许用微信支付，必须是现金支付。幸好我的同伴带了现金，否则就会真的难倒我了。由于参观大理古城的人多，我们只好排队等候，等了将近1个小时，我们才上了电瓶车，正式开启了大理古城游览。上上下下，反复倒车，坐了5次电瓶车才完成了古城游览。在大理古城游览中，我主要是参观游览了文廟，那里有供奉孔子的坐像，我虔诚的给孔子叩了三个头。不管怎么说，我还算是个读书人，在我看来，尊重孔子就是尊重自己。出了古城，我们坐了半个小时的大巴，来到了大理一个草原，乘坐吉普车（四人一组）游览草原，并拍照留念。结束草原游览后，我们就乘大巴来到了鹤庆，在鹤庆吃晚饭和住宿。

当我一住进宾馆房间后，我立马给阿珠打电话，坚决要求中止行程，我无法再看见农布的野蛮粗暴的面孔，希望阿珠给我预订10月3日的从鹤庆开往昆明的火车票。当然，我也说了：“你不帮忙给我订票，我自己就多出204元的火车费而已。”阿珠无奈，只好向她的经理汇报，十来分钟后一个自称是阿珠的经理给我打来了电话,在确认我的身份后，她说：“我是阿珠的经理，对你反映的问题处理办法是：一是退还你所交的团费，二是赔偿你1000元经济损失费，三是明天丽江的购物你可以一分钱都不买，四是明天下午换导游，五是你回昆明我请你吃个饭。”我在电话里回答说：“我是1981年高考考上的，我26岁就当上了大国企的处长，对待出现这样的问题你们的处理方法是正确的，若这个时候我再不让步，那不是你没有水平，而是我的素质低下。我同意继续随团前行。”结束与她的通话后，我立马打电话告诉阿珠，把经理的处理决定重复了一遍。并对阿珠说：“恭喜你！祝贺你！你的经理这么帮你，说明你深受经理的器重，可谓是知遇之恩！自古就是士为知己者死！可见知遇之恩是多么的重要和珍贵！”

　　10月3日早上7点，我们上了大巴。农布第一句话就是问大家一个月里哪天最高兴？大家回答：“当然是发工资那天最高兴。”农布说：“对，今天就是大家给我发工资的日子，我们导游没有工资，只有绩效提成，希望大家竭尽所能，去购买云南翡翠。”并给我们讲了2004年发生在云南大学的校园惨案的故事，凶手就是马加爵。还特别提到其中一位同学因曾经给马加爵施舍10元钱而保了一条命。旨在提醒我们游客出门在外一定要懂得舍财消灾的道理，一定要倾其所有去买买买！大约8点半左右，我们被拉进了丽江一个大的翡翠专卖店——云南之窗。在进店之前，我们收到了丽江市旅游发展委员会分发的蓝色宣传单，但我们敢怒而不敢言，生怕惹怒了导游。一进店，我们的人身顿时失去了自由，店里委派一个广西籍40岁左右且已经离异的韦姓女人专门跟踪和监视我们，我要求她不要跟踪我，她回答说：“大哥，我必须跟着你，否则，我们的领导会处罚我的。”我尽管自己的尊严受到严重伤害，但我仍然不想伤害她，只好忍受她的寸步不离。她反复给我做工作，要求我买点货，我说我出来是没有购物计划的，因而也没有带什么钱，我微信钱包只有1000多元了。她就说：“大哥，微信钱包的钱没有了，那你就把银行卡里的钱取出来好了。”我说：“你最好说卖血也可以得几千呀，或者说卖肾可得几十万呀！”她无言再回答我了，但一直紧跟着我，后来，我对她说：“本来我准备给导游打个200元的红包，由于导游为人正直，坚持原则，不接受我的红包，我就准备往你的店子丢200元。随便你们给我个什么东西。”她回答说：“价格太低的东西，要等到10点钟才能去淘宝柜上买。”一看还有一个半小时，坐又没有地方坐，走又没有地方走，连相互说话都不被允许，因为导游在现场穿梭，发现我们与人交谈就给我们提出警告，说不允许影响其他人的购物心情。这漫长的一个半小时我是在极度愤懑和极度恐惧中煎熬过去的 。好不容易到了10点钟，我看到一款标价198元的小挂件，营业员说它外形像四季豆，有三个圆点，寓意连中三元。尽管我的女儿研究生毕业已经6年了，为了不食言，我还是付了198元钱，给自己买个平安和安慰，同时也算是给导游一个脸吧。

出了翡翠店上了大巴车，导游第一句话就是说他心态好，否则他会当场倒下去了！接着他又开始给我们洗脑，让我们买大理雪花银。不到半个小时，我们又被拉进了大理雪花银的专卖店——百岁坊。开始我也想买点货，因为他把大理雪花银说的天花乱坠，无所不能。但一进店我发现，一套银酒具要上万元呀，就是买个银钥匙扣也得上千元呀，再说，这些东西对我来说，有价值而无使用价值！实在无可奈何，冒着被导游羞辱的危险，我随团登上了大巴车。意想不到的是这次导游没有骂人，而是开始推销牦牛肉、琥珀桃仁和鲜花饼。我觉得这些东西对我来说有使用价值，尽管价值不太对等，相比我直接给他打红包来说，还是很划算的，于是，我第一个举起手来，一次性购买6袋牦牛肉、1箱鲜花饼和1箱琥珀桃仁，当即给他微信转账800元。一片热闹的买买买后，大巴车就停在了丽江的一个酒店的停车场，我们下车走进酒店吃中饭，当我们刚吃完中饭正准备起身时，导游农布来到我们的身边说：“各位朋友，由于我的工作没有做好，老大要我回昆明培训，我就得跟大家告辞了，你们下面的行程由另外的导游带你们去完成。”

我们上了大巴车后5分钟左右，看到了一个信心满满的身穿红短袖的姑娘，她自我介绍说她叫李晓兰，外号叫辣椒姐，是纳西族人，大学毕业后从事导游工作10年了，拥有合格的导游证。她说：“纳西人是女人的世界，男人的天堂。”大家一路互动，有说有笑，约一个多小时，我们就来到了拉市海茶马古道，说让我们圆一回马背上的梦。并说自驾游的要400元，我们随团的只要220元，非常划算。我考虑到我的年岁偏大且体重超重，就没有必要冒这个风险了，坐在停车场旁边的长椅上休息。2个小时后，当大家完成了骑马过茶马古道的游览后，我们又上大巴直奔丽江古城，央视第一部收视率破2亿的电视剧《木府风云》就是讲述丽江土司200余年屹立不摇的木氏家族的故事。我们在一家火锅店前下车，走进了纳西族人开的酒楼，我们不仅吃到了丽江的土鸡火锅和烧烤五花肉，还喝到了丽江的青稞酒。在此，我还花100元买了6袋菌汤包，叫她帮我邮寄回家。酒足饭饱后，我们首先入住酒店，休息一会儿后，于10点钟观看有22个少数民族青年表演的节目，文艺节目的名称就是《丽水金沙》，舞场气氛热烈，节目震撼人心。尽管节目时长不到48分钟，却获得游客们无数次的热烈掌声。

　　10月4日，导游问大家喜不喜欢她，大家异口同声地回答说：“喜欢！”她接着说她要带大家去购买黄龙玉，大家瞬即沉默不语。不到半个小时，大巴车开进了停车场，大家跟随她去购物，我因为对珠宝玉石缺乏了解，没有购买兴趣，更主要是因为讨厌别人的监视和跟踪，我就不随她进店，而是向她相反的方向自由行走。她发现后立马走到我的身边问我为什么不去购物，我说我不想去。她说不去必须要向旅游局打电话报告，我说：“你打电话给110更好！”她见我不吃她那一套，就自己找个台阶下说：“你们不去可以，但必须在10点钟赶回停车场。”我回答说：“好！”看着她走远后,我又立马打电话报告阿珠说：“阿珠，怎么没完没了的购物？我都快被这些导游逼疯了！我的心在滴血呀！我实在受不了了！我要教崽教孙永远不要来云南旅游！！！”说完我就挂断了电话，然后我又给经理发短信：“经理：你好！怎么今天又要带我们去购物，真是没完没了了！〔流泪〕〔流泪〕〔流泪〕”。经理给我回复：“叔。放松心态。下午玩了就整个行程结束了。”我然后对同伴说，早知道如此，还不如当初不同意经理换导游，真是赶走了老虎却迎来了恶财狼！

10点，我们又上了大巴车，为了能在玉龙雪山上多玩一会儿，中午就不回丽江市区吃中餐，改为每一个人发一快餐包，包里有八宝粥、牛奶、面包、矿泉水和沙琪玛，大家一致赞同。然后，导游说玉龙雪山海拔高，有些体质弱的人会出现高原反应，建议大家吸氧。自费买氧，每罐60元，她说每年都有人站着上山，横着下山。这把我吓坏了，赶快买了一罐，一路前行，一路忐忑不安。我不但担心自己的安全问题，而且更担心我的伙伴的安全问题，因为他比我大5岁呀！到了云杉坪，也就是乘玉龙山索道的地方，我拒绝坐索道。导游说票已经买了，钱不能退的。我说：“没有关系，因为命比钱更重要。”我的伙伴见我不去坐索道，他也不去坐了，我们就在云杉坪拍照玩。

等大家下来后，我发现原来是虚惊一场，就放松心情，同大家一同坐三次电瓶车游览蓝月谷（每人需要交60元）。整个这次行程中，应该说游览蓝月谷是我最开心的时刻，从雪山上流下来的水好比牛奶一般，有人说它可与四川九寨沟的水媲美！山上云雾迷蒙，让你分不清哪里是山，哪里是云，有的云像巨浪，有的云像千堆雪，有的像一块巨大的冰凌，好像一不小心就会跌落下来；山中是翠绿的森林，好似绿绒绒的地毯，无边无际；山下是冰雪融化成的清澈的雪水，永不知疲倦的向我们冲来；河床像是被鮮奶浸染一般，在碧蓝的水下尤为抓人眼球，让人赞不绝口。有诗人曾写道：“喜欢蓝月谷，喜欢她的：淙淙流水蓝，浅浅河床白，幽幽深谷远，猎猎山风寒。”还有赞诗写道;水光潋滟晴方好，山色空蒙雨亦奇。欲把蓝月比西子，淡妆浓抹总相宜。不知有多少文人骚客在此留下了精美绝句，那肯定将是永远的问号。

下午3点半，我们从玉龙雪山下来后，途径丽江市区，导游李晓兰，也就是大家称的辣椒姐的任务完成了，她与我们挥手告别，取而代之的一位自称东北辽宁的张先生，他说由他负责接我们回昆明，并更换了一辆大巴车，车号是云AV3971。一路上，他说话和气，语言艺术把握得好，深受我们游客的喜欢和尊重。他说旅行计划中的4号晚餐是自理的，想到大家分开吃就会吃方便面，他决定他请大家在服务区吃个团队餐。大家非常高兴！

吃过晚饭后，大巴继续向昆明开行，于5日凌晨30分到达入住的酒店，8点我们吃过早餐，就乘车前往昆明的游客集散中心，把大件行李寄存好后，我们就在集散中心里的商场逛，累了就在旁边的椅子上坐着休息，在休息期间，有几位游客就提出等回家后要向云南旅游行政机关电话投诉导游农布，说他粗鲁霸道和蛮横无理。我当时就劝说他放弃这一做法，我说3号中午农布向我们告别时说：“我由于水平有限工作没做好，老大要我回去培训，我得跟大家说声再见了。”说明公司已经处理他了，我们出来主要是为了开心，不开心的事过去了就让它过去。再说追人不过百步，杀人不过头点地。出来少树敌为好。中午我们就到集散中心外的过三关火锅店吃了一个火辣辣的重庆火锅，甚为开心！下午四点，一位自称姓王的师傅开车送我们到昆明火车站，我们于当晚6点50分登上了昆明开往上海南的K80次火车，6日中午12点45分平安到达家乡——湖南涟源。一场有惊喜更有害怕，似梦又不是梦的旅行终于结束了！

2020年10月16日，我收到了客服阿珠的微信转账，她们的承诺已经全部兑现。这说明阿珠的人品是高尚的，说话是言而有信的。我真诚为她点赞！为表我有颗感恩的心，我当即给她发了个小红包，祝她工作顺利！要久发久发！

最后，我用一首诗来表达我游云南的感受：

七律·云南游

云南旅游搞促销，手机百度做广告。

六天五晚昆大丽，一零八零包二人。

没有购物只观景，诱惑大大欲望起。

微信转账报个名，落地费用加八成。

忍气吞声合同签，出门只为保平安。

一路洗脑貔貅好，大理白银保康健。

让你进店没商量，进去还有专人跟。

购物计划未完成，导游出口就伤人。

幸好遇上好客服，我的权益受保护。

朋友若想游云南，建议微信加阿珠。

舒  志  平

2020年10月18日修改于湖南涟源

　　亲人和恩人们有红白喜事我尽力赴宴和道喜，而我自己基本上不收礼，我只办过四次酒席，第一次是30岁生日，妈妈在西河陪我过生日，三哥、四嫂、满姐和六弟来西河了，第二次是2000年我在西河乔迁新居，大哥、二哥、大姐、二姐、六弟、侄儿舒友松和舒林来西河了，第三次是2009年店子开业，大姐和舒远次来涟源了，第四次是2014年我50岁生日，二哥二嫂、三哥贺姐、二姐二姐夫、六弟、舒远次和他的外孙女来涟源，除了二哥二嫂和六弟的礼金全部退还，我还给每一个人包了200元的红包，并打发车费。我信奉的就是送人玫瑰，手留余香。我不搞锦上添花，但一定要雪中送炭，怨恨尽力忘却，但恩情一定要加倍报答！

第九章 公开发表的文章
国企呼唤招标采购
中国体改研究会副会长杨启先指出：“我国经济存在四大问题是：第一，有效需求明显不足；第二，国有企业效益太低；第三，就业压力大；第四，存在潜在的金融风险。在这四大问题中，要害是国有企业问题。只要国有企业效益好转，其他都可以好转。”中央经济工作会议指出，搞好国有企业的改革，提高国有企业的经济效益，是我国1999年经济工作的三大任务之一。可见，提高国有企业的经济效益，不仅是一项重大的经济任务，更是一项重大的政治任务。
如何提高国有企业的经济效益？答案很多。其中，实施招标采购将是国有企业特别是大中型企业的一项务实之举。因为招标采购就是将“公开、公平、公正”的市场机制引入到企业的物资采购工作中。对企业来说，实施招标采购的结果是：
一、降低企业的物资采购成本
1998年4月21日《中国建材报》头版头条以《招标采购出效益》为题，介绍了浙江尖峰集团推行招标采购后所取得的巨大成果。文章说，尖峰集团年采购原燃材料5000余万元，实施招标采购一年多时间，节约原燃材料费开支1200余万元。1998年12月7日《湖南日报》发表了署名文章《政府采购带给我们什么》，文章说，政府采购使政府掏最少的钱，采购价格一般低于市场价10%。
二、提高企业的物资采购质量
许多国企老总说，搞企业，70%的精力用于协调外部关系，30%的精力用于抓内部管理。许多质量低劣的商品依靠“关系”纷纷流入企业，企业只能是“哑巴吃黄连，有苦难言。”实施招标采购后，交易在“阳光”下进行，质量低劣商品就无法流入企业。如湖南省高级人民法院以前装备一套监控系统耗资18万元，所购系统经常出现故障。今年9月，他们委托湖南省机电设备招标局采购一批监控装置，原计划10万元的购买系统主要设备，未料仅用9万元就买到了整个系统，不仅配备非常齐全，高于原预定产品技术水准，且安装、调试所需工程费全免。
产需双方直接见面，企业往往还有想不到的收获。如湖南长沙汽车电器厂委托湖南省机电设备招标购局购置一条自动化生产线，招标信息及设计图纸向外发布后，不少企业在投标竞标的同时，还纷纷指出设计中存在的不足，并提出了各自的改进方案。最后，该厂在询标中终于找到了一个更优越的设计方案，购置一条真正先进的生产线，可谓“踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫”！
三、消除企业滋生腐败的“温床”
资金在流动中增值，“回扣”在交易中产生。物资采购部实行招标采购，而是由少数人说了算，人是有感情的，自古就有“吃人家的东西嘴软，拿人家的东西手短”之说，因而这种采购管理模式是无法根除腐败现象的。实施招标采购，取消了个人说了算的做法，推销商绝不会给他人送“好处”的。滋生腐败的“温床”就会被消除，就会极大地促进企业的廉政建设，融洽企业的干群关系，最大限度地调动职工为企业做贡献的积极性。
四、保护企业的人才
企业的竞争归根结底是人才的竞争，我们要使企业健康地生存和发展，就要首先保护企业的人才。从事物资采购管理工作。不是什么人都能做好的，他必须经过专门的训练，要具有一定的理论知识和实践经验。可以说是企业的人才，我们必须要加倍地保护他们。现有物资采购管理模式使他们难以摆脱金钱和美女的诱惑，容易造成一失足成千古恨，给企业和他本人带来不可估量的损失。实施招标采购，他们失去了吃拿“好处”的机会，就能使他们“常在河边走，就是不湿鞋。”从而有力地保护了他们。
五、促进企业素质的提高
在现有物资采购管理模式下，国有企业素质再高，也难以保证期产品顺利销售出去。究其原因，除我国已告别短缺经济时代，市场由卖方市场转变为买方市场这一主要原因外，就是国有企业财务管理较严，报账要有正式发票，发票上还要层层签字，不受吃拿“好处”者的欢迎。相反，那些敢于在“好处”上做文章的小商小贩却把销售搞得非常灵活。许多国有企业为了生存，也只好把主要精力用于疏通关系上，而把提高企业的素质放到了次要地位。实施招标采购后，情况就完全不同了，“好处”失灵了，企业只有靠“三优”取胜，即优质的产品、优惠的价格和优良的售后服务。要实现“三优”，必须首先提高企业的素质，否则“三优”只能成为空中楼阁。
六、树立企业的良好社会形象
随着改革的深入，中国已经出现了大量的上市公司，上市公司的股票要想升值，除要有好的经营业绩外，还要有好的企业形象。有股民说，买股票就是买该企业董事长的信誉。这话有他的道理，因为企业的资产既包括有形资产，同时还包括无形资产，企业董事长的良好信誉就是企业的一项重要的无限资产。实施招标采购，把企业的物资采购的机密变成公开的经营活动，而这一活动又特能引起社会公众的关注，使企业在社会公众中树立廉洁高效的良好企业形象。
招标采购在国外已司空见惯，早已是家喻户晓的交易方式。而我国推行招标尚处于起步阶段，我国每年政府采购支出为7000亿元人民币，已经开始实施招标采购。另外，未来三年我国对基础设施的投资将达到7000亿美元，这笔巨大的投资原材料采购必将推行招标采购。这说明国有企业实施招标采购，不存在可不可行的问题。而只是时间迟早的问题，但愿我们国有企业特别是大中型国有企业借国家这次扩大投资规模的东风，早日推行招标采购，使我们国有企业获得一次难得的发展机会。（该文先寄送给时任国家经贸委主任盛华仁，经盛主任签字批示后交《中国招标》杂志社发表，载于《中国招标》1999年4-5，总第327期，又载于《中国建材》1999年第一期）

1988年游南岳留影。

国企如何实施招标采购
     笔者今年初写了一篇题为《国企呼唤招标采购》文章，文章已发出，立即受到有关领导和专家学者的肯定。文章指出：实施招标采购降低企业的物资采购成本，实施招标采购提高企业的物资采购质量，实施招标采购消除企业滋生腐败的“温床”，实施招标采购实施招标采购保护企业的人才，实施招标采购促进企业素质的提高，实施招标采购树立企业的良好社会形象，这说明实施招标采购意义非常巨大，那么国有企业如何实施实施招标采购呢？
第一， 提高领导认识，加强对招标采购工作的领导
中国的事情有它的特点，那就是再科学的东西，若没有领导的真正支持，都将无法实施的。实施招标采购同样如此，首先要求国有企业上级主管部门的领导高度重视，他们思想问题解决后，再由他们去做国有企业领导的思想工作。可喜的是国有企业的管理正处在改革进程中，即中央提出的“实行政企分开，强化监管机制，建强领导班子建设”,这就要求改变对企业的考评办法，改过去的考核企业的数量规模为当今的质量效益，迫使企业的领导把追求经济效益作为企业最为直接的奋斗目标。这对实施招标采购，可以说是最好的时机，只要国家及时出台有关政策和建强舆论宣传工作，国有企业实施招标采购是完全可能的。当然，实施招标采购，必然要触及一部分人得利益，特别是当来到的亲属从事经商活动时，实施招标采购就会增加难度。这说明实施招标采购，政府还有大量的工作要作。因此，实施招标采购，首先要提高来到认识，政府和企业都要加强对招标采购工作的强有力的领导。
第二、 提高人员素质，加强硬件设施建设
企业的外购材料很多，因此要求招标办的人员要有较高的政治素质和合理的知识结构，以适应企业的招标采购管理工作的要求。在当今国有企业里，招标办的人员必须信守“人民利益高于一切和个人利益服从企业利益“的宗旨，之余合理的知识结构，则要根据各个企业的具体情况而确定，适当选调几名工作人员组合而成。招标办人员的政治素质和知识结构要达到”公正、廉洁、务实、高效地开展工作“的要求。
社会进步的标志就是生产力水平的提高，在生产力三要素中有一项就是劳动工具。中国的古训就有“没有金刚钻，别揽瓷器活“之说，开展好招标采购工作也同样离不开先进的技术装备，如没有这些现代通信工具，要准确及时掌握瞬息万变的市场信息是极为困难的。
第三、 分类管理，提高工作效率
企业的外购材料品种繁多，国有大中型企业的材料品种可达千万种，要对每一种材料的采购均实施招标采购，既不可能，也没有必要。因此，企业必须要对外购材料进行分类管理，对于用量大、进货批次少、金额多得大宗原燃材料的采购，尽量实施公开招标采购。而对于那些用量小进货批次多、金额少得材料的采购，采用邀请招标。
第四，加强制度建设，确保招标采购顺利推行
“无规矩，不成方圆”。干好招标采购管理办的工作，同样也离不开完善健全的内部管理制度，招标采购管理办的制度，具体怎么订，应该根据各个企业的特定历史条件和具体情况而定，但有两点应该是可以通用的，一是在招标管理办中推行AB岗制，即任何一项工作，在招标采购管理办至少要有2个人熟悉，避免单线联系；二是建立档案管理制度。会计工作为何能够规范，就是因为会计部门有非常健全的档案管理制度，会计档案管理十分严格。干会计的人都知道，原始凭证一旦附入记账凭证中，15年内是不允许销毁的。那么，可以这样说，任何人在会计上弄虚作假，只要他还在地球上，15年内就可随时找他的麻烦。所以我认为，建立健全档案管理制度，对增强工作人员责任心来说是一项极为有效的措施。
招标采购，对国有企业来说，是医治企业亏损“病”的一剂良“药”。愿我们的国有企业的来到恳花一点点时间，好好研究一下招标采购，然后尽量做到准确把握和运用。否则，再好的“药”，如果用法不当，都是治不好“病”的。朱总理在九届人大二次会上所作的《政府工作报告》中明确指出，对待亏损国有企业的领导，第一年出示黄牌警告，第二年坚决撤换。在此，我衷心希望我们国有企业的领导认清形势，抓住机遇，奋力拼搏。开拓进取，继续争做时代的强者。（该文载于《中国招标》1999年11-5，总第362期）

2017年10月22日同学陪我游高铁溆浦南站合影留念。

国企如何推行招标清欠
随着招标采购的逐步推行，企业的领导和员工在感受到招标采购给企业带来惊人的效益的同时，也明白了“公开、公平、公正”是市场经济竞争的基本原则。面对居高不下的应收账款我认为应试将招标的思想引进到清欠工作中去，也就是说，国有企业应推行招标清欠。那么国有企业怎样推行招标清欠？
第一，明确各部门的职责权限
目前，一般企业内部负责清欠工作的部门主要有四大类，即子（分）公司讨债、销售部讨债、清欠办讨债和司法部讨债。简单一点的可以把子（分）公司和销售部划归一类，即销售系统自身讨债。那么这三大部门讨债的职责权限应该可以明确，否则相互推诿，相互牵制，相互保护等不利于讨债的现象必将产生。如何明确各自的职责权限呢？我认为以讨债货款回来期限为依据划分。对继续有业务往来的货款（简称第一种货款），交由销售系统负责催讨；并且最后一笔货款回笼，距今为止期限在12个月之内的货款（简称第二种货款）仍交由销售系统催讨；对于最后一笔货款回笼距今为止期限在12个月以上21个月以下的货款（简称第三种货款）交由清欠办催讨；对于最后一笔货款回笼距今为止期限超过21个月的货款（简称第四种货款）交由司法部催讨。
第二， 摸清欠款单位情况
欠款单位的情况好坏，或者说具体那家企业货款回笼的难易程度取决于以下几个因素：一是欠款单位所有制性质。一般来说，国有企业（包括国有控股的股份制企业）货款回笼难度相对较小，个体所有制企业货款回笼难度较大；二是欠款单位经营状况，欠款单位经营状况好，货款回笼难度小，反之，货款回笼难度就大；三是欠款单位的规模。一般来说，大企业货款回笼难度较小，小企业货款回笼难度较大，流通企业（通常称为“皮包公司”）货款回笼难度最大。
第三， 公开选拔讨债人员
前已述及讨债人员可分四种，第一种是销售系统讨债人员，第二种是清欠讨债人员，第三种是司法讨债人员，第四种是企管部（或财务部）内的讨债人员。对不同讨债人员的要求是不同的，首先第一种讨债人员来说，考虑到有业务往来或停止业务往来时间不长，关系需要继续维持，为了不影响今后的销售工作，这种讨债人员，最好是现任销售人员担任，对第二种讨债人员即专职讨债人员，可以面向全公司招聘，长短期均可，甚至兼职也行，即:可利用业余时间为公司讨债，第三种讨债人员即司法讨债人员，要求司法处原则上指定专人组成，若业务量大，可以面向全公司招聘，但应聘者至少应具有法律专业中专文凭。第四种讨债人员即清欠管理人员，具有经济专业以上人员均可报名。所选拔人员思想政治素质要求高，要为人正直，办事公道，死心杂念少。
第四，严格清欠纪律
纪律是执行路线的保证，要做好企业的清欠工作，首先必须严格清欠工作的纪律，对清欠管理人员和销售财务人员外出调查，要求严肃认真，不得提供虚假情报，公司对各部门的职责划分，主要依据是未回款期限，这只是一个原则规定，对有些特殊情况应作特殊处理，如发现货款被骗，应立即报告企业领导，有企业领导责成司法处积极办理，有关部门和人员积极配合，对有功人员，给予重奖，对给企业造成损失的直接责任人，应按有关规定进行严肃处理，触及刑律的移交司法部门依法追究刑事责任。
招标清欠与过去清欠工作的不同在于“公开、公平、公正”,防止“暗箱操作”。我认为，能真正搞好招标采购的单位也一定能够搞好招标清欠工作。（该文载于《中国招标》2000年3-1，总第378期）

招标采购谨防圈套
眼下，招标采购以其公开、公正、降低采购成本等诸多优点而得到社会的认同，被许多部门或企业纷纷采用。然而，值得引起重视的是不要认为实施了招标采购就万事大吉了，不要被一些虚假的招标采购所迷惑，因为虚假的招标采购比不搞招标采购危害更大。
也许是金钱的诱惑力太大的缘故，一些人把本来是建立在“公开、公平、公正“基础上的招标采购变着法儿使用，比如：有一企业因资金困难，有供货商就提出,没有现款采购价格要高一点，采购方认为这很有道理，于是高价采购的合同就很顺利地签订，接下来就是供货，当材料一进入企业的仓库，供货方就开始催债，催债无果就提出以企业的产品抵债，并将欠款转移到应收账款账户上。由于供货方无该企业产品的销售渠道和该产品的销售经验，只好采取低价倾销。这样，客户不但轻松从企业赚取一大把钞票，而且还扰乱了采购方的价格秩序。再如，有些招标单位中的个别有权人员，借众多的投标方相互“残杀”之机，以压价相威胁，企业里的明白人知道这时非表示点意思不可。由于送礼只能单独行动，因而企业领导就只好委托能人去办理，然后带回一大把短途运费、劳务费、咨询费和信息费等发票报销。这样，企业的销售费用就居高不下，特别是当对方被请进监狱时，企业的能人也就难逃噩运，紧跟进去，这样企业与客户建立起来的友好关系随之被中断，使企业的销售工作雪上加霜。可见，打击虚假招标采购十分必要。（该文载于《中国建材报》2001年2月15日第二版）

2017年10月21日游溆浦穿岩山国家森林公园留影。

小议商业谈判
市场经济中，商业谈判频繁，如何搞好商业谈判将成为大家关心的话题。笔者日前有幸参加一次重要的商业谈判，感受颇深，有一些不成熟的看法与大家谈一谈，希望能得到同仁的批评和指教。
如何搞好商业谈判呢？笔者认为：
首先，在谈判前应分清种类，明确目的
商业谈判种类繁多，不同的商业谈判其谈判的方式和策略不同，当然其目的也不相同，如索赔谈判的特征就是重合同、重证据、注意时效和注重关系。因而作为谈判者，在接到谈判指令时，要把谈判的内容仔细研究清楚，分清其类别，以便采取相应的谈判策略。
其次，研究对策，起草计划
古人云：“凡事预则立，不预则废”。商业谈判亦是如此。一项重大的商业谈判，牵涉的面很宽，需要很多人的支持和配合，同时还需要准备很多与谈判有关的资料，一项重大的商业谈判，一般可分4个阶段，即准备阶段、初步接触阶段、正式谈判阶段和总结阶段。每个阶段都有不同的要求，作为谈判方案的设计者，要予以充分的考虑，尽量使计划周全。
第三，“知己知彼，百战不殆”
谈判可以说是不流血的战争。所以在进行商业谈判之前，也要做到知己知彼、知头知尾和通晓过渡。如索赔谈判，它的谈判首先必须依据原来所签订的合同和相关的证据资料，以及本次谈判以前所进行的相关谈判的《会谈纪要》或《会议纪要》等资料，另外还有对方单位现在的基本情况等。收集好资料后，接下来就是统一思想，即对谈判方案设计者提交的谈判计划进行修改和完善。
第四，商业谈判要灵活机动
商业谈判可分为初步接触、正式谈判和谈判签字等3个步骤进行。与对方初步接触时，最好不要直接进入主题，而应相互认识，拉近双方的距离，在友好的气氛中双方共同商定正式谈判的时间和地点。进入正式谈判时，尽量要按照预定的谈判策略进行谈判，在把握好谈判的“度”的前提下，积极争取谈判的主动权，使谈判按照有利于自己一方的方向发展。另外谈判时要考虑双方参加者的地位及表态权限，因而在正式的谈判过程中，要适当安排休息时间，以利双方谈判代表进行商量或向上级领导汇报。谈判结束后，要进行小结，要有《会议记录》或《会议纪要》，《会议纪要》要对自己一方的要求写全面，双方的要求要写具体，对方的要求尽量少写，留给对方校稿时再去补充。《会议纪要》谁起草谁就有利，不是起草方要特别注意这一点，谨防被动。因为《会谈纪要》或《会议纪要》一旦双方签了字，就具有法律效力，并且还是下一轮谈判的基础。
第五，谈判结束后要写总结
每一次谈判，都会有许多经验可以总结或许多教训可以吸取，这一次谈判经验或教训，或许是下一次谈判的宝贵财富。因此，我们参加谈判的代表，回家后一定别忘了写出详细的谈判工作总结。总结的写法很多，我认为好的谈判总结要有以下几点：一是完整的谈判经过；二是谈判所依据的文件和合同的主要条款；三是谈判取得的成绩和失误；四是谈判的主要经验和教训。
在现代的商业谈判中，谈判者要有较宽的知识面。首先要熟悉商品的性能特点以及生产、包装、运输等方面的知识；其次要熟悉法律、保险、金融、财会等方面的知识，若属于国际商业谈判，还要熟悉国际金融和国际贸易等方面的知识；最后要有好的蚊子和口头表达能力。
有了与谈判相应的知识外，还要掌握好谈判技巧。谈判者要区别对方的年龄长幼、地位高低、性别差异、性格爱好等诸多不同的特点，采取相应的谈判技巧和策略。最后留给对方的印象应该是“真、诚、信、义”4个字。
以上所谈几点，是自己在谈判学习和实践过程中的肤浅认识。通过实践，使笔者真正体会到谈判是一门科学，更是一门艺术。（该文载于《中国建材》1998年第12期）

2017年10月21日游溆浦穿岩山国家森林公园留影。

　　企业试用新材料如何趋利避弊
改革开放的今天，社会进步，时代发展，科学技术可谓突飞猛进，这使得新材料新产品像雨后春笋一样层出不穷。任何一个企业都将受到新材料新产品推销商的不停地“服务”，效益好的大中型企业更是他们“服务”的主攻目标。这对试用新材料新产品的企业来说，利弊二者皆有之。利的方面是新材料使用管理得好可以降低企业的生产成本，提高企业的产品质量；弊的方面是新材料技术和使用新材料技术的不成熟，难以达到预期的目的。
试用新材料新产品工作，何以做到趋利避弊？笔者认为：
第一， 企业领导要重视试用新材料新产品工作，加强对这一工作的领导，指定专门的部门负责此项工作。同时在试用每一批新材料时，至少有2个同专业的技术人员参加谈判。试用新材料新产品的工作在“公开、公平、公正”的原则下进行。
第二， 试用新材料新产品，一定要进行规范的价值分析，即开展功能成本对比分析。在分析过程中，始终做到数据来源有据，计算准确可靠，经得起时间的检验。
第三， 充分把握好对方急于开拓市场占领市场的心理状态。新材料新产品的进入市场的价格策略主要有2个：一是高精尖新材料新产品采取高价占领市场策略；二是一般新材料新产品采取低价占领市场策略。因此我们企业分管试用新材料新产品的有关人员要谙熟这一市场经，巧妙而合理地把价格降下来，最大限度地维护企业的经济利益。
   第四，有些新材料新产品，自己企业也能生产，只是外购的比自己生产的功能上有所改进，如使用周期的延长等。试用这种新材料新产品，一定要考虑本企业的停工损失费用，如工人下岗后发放的基本生活费，以免造成新的经济负担和不安定因素。(该文载于《娄底日报》1998年7月10日第二版)

1993年游峨眉山留影。

水泥销售二三谈
我先讲个狼与羊的故事，狼是吃羊的，为了保护羊，有人建议把狼关起来，其结果是羊不但没有长好，反而体质明显衰弱，病死不计其数。后来，把狼放出来，羊并没有被吃光，反而强壮起来了。
这个故事告诉了我们一个规律，那就是只有将销售人员市场化，销售人员的素质才能不断提高，销售竞争力方会不断加强。
水泥销售除了销售人员市场化外，还应确定销售发展战略、探索多种营销方式。
一、推行销售代理制。爱多VCD,经过两年的发展，销售收入突破10亿元大关，其销售工作主要是推行销售代理制。据有关资料介绍，全国拥有爱多VCD销售代理商2000余家，如果他们不是这样，而是走自己设立驻外销售公司的道路，要达到今天的水管理成本太高。平，那只能是幻想，原因至少有二：一是企业的资本不足；二是
管理成本太高。
二、走合资合作的道路，建设水泥粉磨站、散装水泥库、商品混凝土供应站和水泥预制厂。这样做主要是为了拓宽水泥销售渠道和增加产品的附加值，同时还可以达到以下几个目的：一是减少企业单方面投资；二是有利于建立现代企业制度，降低管理风险；三是贴近用户，更好地服务于用户。
有位成功企业的经理说：“世界上没有不赚钱的行业，只有不赚钱的企业。”并进一步强调：“国有企业振兴的出路只有一条，那就是走向市场。”深圳中国平安保险公司的一位经理说：“世界上没有差的产品，只有差的营销员。”
这些富有哲理的论断，不正是说明了一个道理，那就是：“丢掉幻想，走向市场。”首当其冲的是我们的销售工作应真正走向市场。(该文载于《中国建材》杂志1998年第三期)

1993年游峨眉山留影。左起罗鹤林、本人、桑良彬和刘湖平。

水泥销售可推行代理制
舒志平同志提出的在水泥销售中应重视推行代理制，虽是“一家之言”，却是一个值得重视和探讨的问题。
随着计划经济转向市场经济，销售的环节发生了深刻变化，过去企业为了促销采取的各种销售模式，有的已经不适用，需要一种更有效的措施来替代。
水泥销售代理制如何，还有什么更好的办法，我们希望企业把行之有效的经验介绍出来，以促进水泥销售出现“百家言”的局面，把水泥销售工作做好。——编者
水泥销售代理制过去不被人们所重视，许多大型水泥企业采取直销制。乍一看来，水泥直销制不错，生产企业与用户直接见面，减少了中间环节，可以面议水泥价格，因而许多企业大量设立驻外公司，一时真可谓红红火火，一些矛盾却被掩盖了。
随着经济结构的调整，许多水泥直销企业的矛盾逐渐暴露了出来，由于人生地不熟，有的货款被骗，由于直销人员大多原来从事生产技术工作，缺乏营销和法律等专业知识，市场形势稍一发生变化，就显得束手无策，表现最突出的是应收货款欠款急剧增加，导致企业资金无法正常运转；由于驻外销售人员远离公司总部，加之社会价值观的变化，许多人过去那种艰苦奋斗、勤俭节约的思想作风被淡化了；市场一变化，直销人员找不到客户，再加之中途换“马”，更使直销人员分不清东南西北，惊呼市场疲软。为了做好水泥销售工作，我认为应推行水泥销售代理制。
推行销售代理制，有利于健全营销网络，有利于拓宽销售渠道，有利于扩大市场份额，有利于减少销售费用。
销售代理制销售部可设立推行销售代理制办公室，工作内容包括与销售代理商的联系、资格审查和考核等一系列工作。
为了不打乱现有销售体制，首先在没有设立驻外公司或销售点的地级以上城市，选定1—2家有实力、信誉好的单位或个人作为地区一级代理商，再由这级代理商在其所在地、市范围内的县城选定二级代理商，驻外公司和销售点可把自己看作公司的一级代理商，在本地的县城招聘二级代理商，待取得经验后再在驻外公司所在地招聘地区一级代理商。企业周边地区100公里范围内的销售代理商，均为一级代理商。
市场决定价格，这是由市场经济规律所决定的。用户关心的水泥价格是送到工地价而不是水泥出厂价，因而水泥销售只能实行“一地一价”的政策，还有预付款优惠和批量优惠等政策，都是市场经济的客观必然要求。因此，作为企业的销售代理商有权要求享受以上优惠政策的同时，企业还可对销售代理商给予一定的红利。
水泥企业推行代理制，就是将水泥销售工作真正推向市场。因此，如何推行水泥销售代理制，必须要按市场经济规律办事，才能顺利推行水泥销售代理制。(该文载于《中国建材报》1998年9月29日第二版)

1993年游峨眉山留影。

　　一攻重点项目，二依销售代理
水泥市场已由卖方市场转化为买方市场，如何搞好水泥销售工作已成为水泥企业的领导、管理和营销人员的热点问题。特别是制定什么样的营销战略，关系到企业的生死存亡。本文作者是国有大型水泥企业的销售财务人员，经常到各地催货款，可以说是工作在销售第一线，请看他对企业营销策略的看法——编者
水泥销售和其他商品销售有共性，也有其个性。水泥不同于一般的商品，他不能通过视觉和触觉去判断其质量的好坏，而要由专业人员运用专门的检验设备去测定。如水泥的混合材掺入量、比表面积、安定性、抗折抗压强度、碱含量以及塌落度等指标。在众多的水泥质量指标中，不同的工程对水泥的质量要求是不同的，特别是国家重点工程使用水泥，不仅对水泥质量指标规定多而严，而且要求水泥企业通过ISO9002质量体系认证。如国家重点工程岭澳核电站，使用的是湖南雪峰水泥集团有限公司生产的“雪峰”牌核电专用水泥，质量要求非常高，面对这样的用户，一般中小型水泥企业只有望洋兴叹，只有那些生产规模大内部质量控制非常严格且在市场上有相当知名度的水泥企业才敢问津。
为了扩大内需，政府决定继续加大基础设施建设，如修建铁路、高速公路、大型水电站、核电站等等，这些项目的建设都具有投资高、建设周期长、水泥用量大、对水泥质量要求高、建设资金有保障和供货要求准确及时等特点。这些重点工程的建设对大中型水泥企业来说是大块的“唐僧肉”。大中型水泥企业要想进入重点工程，仍然沿袭原来的销售模式是不行的。重点工程建设用水泥，首先必须进行招投标，企业必须有一套专门的班子来办理这些事情，要求这套班子里的人必须做到：熟悉企业的基本情况、懂得招投标运作程序、熟悉合同法、口头和书面表达能力强、外语好、责任心强、用于开拓进取。同时在经费上要予以特批，不能与一般的销售同等对待。因此，当前大中型水泥企业制定营销战略时，首先是在企业内部成立重点项目办公室，主攻大型工程。
俗话说，既要抓西瓜，又要检芝麻。大中型水泥企业的销售也是一样，既要确保大批水泥进入国家重点工程，同时又不能丢掉零星用户，小数相乘还得大叔呢。在面对众多零星用户问题上，我们许多水泥企业的销售是吃了不少亏的，在水泥处在“皇帝女儿不愁嫁”的年代里，许多水泥企业到处设立直销机构，当时也确实起到一定的作用。如产销直接见面提高了水泥销售价格等。但随着水泥市场的变化，直销制存在的缺陷越来越明显。如：驻外人员人地两疏，难免出现货款被骗；驻外人员长期在外，产品的销售费用难以控制。找不到客户，销售形势不好时，解决的办法一般都是简单地换人，使得人事关系更为复杂，最为突出的是大量货款回不来，应收账款居高不下，造成企业资金运转困难。为了保证零星客户不丢失，同时又降低销售成本，唯一的对策就是推行销售代理制。笔者所在公司在广东就试探性地实施了销售代理制，效果不错。实行销售代理制有利于健全营销网络个拓宽销售渠道，从而增加市场份额；有利于降低销售费用；有利于货款的安全回收。当然在选择代理商时务必要慎重行事，对其资格和经营能力要进行严格地审查，不得一哄而上。
通过实践，笔者认为大中型水泥企业的营销战略应根据市场的变化及时予以调整，对内要抓好重点项目办的组建，对外要逐步推行代理制。
编者点评：“发展是硬道理“。只要有利于企业发展，水泥企业不妨也“摸着石头过河”，逐步推行代理制。在买方市场条件下，“不管是白猫、黑猫，抓住老鼠就是好猫。（该文载于《中国建材》2000年第2期。《中国建材》2001年第一期刊登了柳州鱼峰水泥集团公司董事长李自明的署名文章，文章的题目就是《促进建材工业发展的好参谋》，文章指出：对中国建材工业来说，《中国建材》杂志就是向我们提供信息的一个很好渠道。文章的观点往往有独到之处，也很有权威性。比如，2000年第二期刊登了一篇探讨销售工作的文章，题为《一攻重点项目，二依销售代理》，标题也就是文章的观点。我认为，建材企业，尤其是产量较大的企业就应该这样做，因为我也深有同感。柳泥集团公司这几年的销售量之所以没有大滑坡，就是每年我们都抓住了几个大工程，而且充分发挥了代理商的地域优势。）
 

本人近照。

一九九九：建材黄金年？
1998年是国家宏观经济政策多变的一年。国家从上至下庆贺国民经济成功地实现了软着陆，并一再表示继续实行适度从紧的货币政策。在3月份召开的九届人大会议上，中央提出1998年经济增长要达到8%，并宣布未来三年我国政府将投资7500亿美元用于基础设施建设。6月至8月，一场百年不遇的大洪水洗劫中国大地，为重建家园和启动市场，国家于8月份向各商业银行发行1000亿元债券用于增加对基础设施建设的投资，同时要求各商业银行相应增加1000亿元的银行贷款。中央人民银行在多次降息的基础上，于1998年12月7日又一次宣布降低银行存贷款利率，并宣布实行积极的货币政策。这一系列政策变化，说明国家是演那个按照宏观经济学的要求进行运作的，其政策变化的目的就是在东南亚出现重大金融危机并有深入趋势的前提下，希望通过政府投资来带动企业投资，从而真正拉动社会需求。
政府的一系列政策的逐步落实，在市场的反映是非常明显的，其中水泥行业反映更为灵敏。据全国70家重点水泥企业汇总统计，1998年9月至11月份的月平均销售水泥549.26万吨，比前8个月的449.72万吨增加99.54万吨，增幅为22.13%。1998年9月至11月份的月末平均库存水泥为234.68万吨，比前8个月的256.97万吨减少了22.29万吨，减幅为8.67%。说明灾后重建和基础设施的实施，使水泥行业的生产经营发生了很大的变化。
1999年，国家的宏观经济政策将会是怎样的走势呢？笔者认为，由于东南亚金融危机的持续，以及居民的购买力不足与生产相对过剩的矛盾加剧。进一步加剧通货紧缩，使得出口的难度进一步加大，这是第一。第二，由于社会保障制度建设步伐缓慢，人们的自我保护意识增强，为了子女的教育和应付自身今后的不测，不管银行的利率一降再降，而纷纷将钱存入银行，这必然使得居民的购买力降低。另外由于企业的经济效益下滑和银行内部管理调控力度加大，如取消省级银行，建立跨地区的9家分行。其结果将必然带来银行“惜贷”。再者，由于不准银行资金流入股市和国有企业参入炒股，特别是《证券法》的出台和实施，这将会大大规范证券市场，违规炒作受到限制，其结果是股市更加低迷。股市低迷将使企业的生产和发展受到压抑，那么企业这一块的消费就会减少，因而整个社会消费就难以提高。第四，我国现有基础设施与13亿人口是不相适应的，可以说欠账太多，急需进行大规模基础设施建设。第五，600多万下岗职工需要再就业，今年的国有企业改革还会有大量的下岗职工。为了社会的稳定，国家必须设法创造大量的就业岗位。第六，我们又改革20多年所取得的巨大成果，一部分人（包括一些居民）手头确实存在大量的游资，急需找到增值的地方，如有20亿元的三峡建设债券，原定销售20个工作日，结果只用了2天就销售一空。这说明国家完全可以通过发行债券筹集建设资金，然后进行大规模的基础设施建设。
通过以上分析，笔者预测今年宏观经济政策仍将是以扩大政府投资来拉动国民经济增长。同时，为减轻企业负担，还可能降低银行存贷款利率。预计全年GDP增长速度与去年持平。这种形势，就整个国家来说，不能说理想，但对水泥行业来说，是比较理想的，水泥市场火爆，特别是大水泥将出现供不应求的局面，水泥价格并将略有回升。建筑钢材市场于水泥市场基本一样。因为，大规模的基础设施建设，最为直接受益的行业应是钢材和水泥这两个行业。
根据以上宏观经济政策走势分析，今年水泥市场和销售，将是一个难得的黄金年。全国重点70家水泥企业的月平均生产量和销售量将在550万吨以上，甚至突破600万吨大关， 产销率达到或超过100%，库存产品将进一步降低，而摆在各企业老总们面前的问题总是资金问题和设备故障问题。因此，我们每个企业要善于抓住这个机遇，主动争取政府和银行的支持多给与贷款，加大老货款催收力度，多方筹集生产资金；增强职工的岗位责任心，进一步提高产品质量，杜绝设备事故，努力提高主机设备的运转率，确保最大限度发挥规模效益；同时，还要高度重视企业制度创新工作和技术改造工作，把一个个充满活力的企业带入美好的21世纪。(该文载于《娄底日报》1999年3月9日第二版)

1993年游峨眉山留影。

以人为本  务实创新
提高销售财务管理水平
面对水泥市场供过于求，特别是在近几年需求不足、市场低迷的大环境下，许多水泥企业为争夺市场份额而大打价格战，甚至使出了赊销这一“杀手锏”，货款回笼难度越来越大。在这种不利的市场条件下，水泥企业的销售财务工作应如何调整呢？我们认为，坚持以人为本，尊重人理解人提高人是干好销售财务工作的出发点，务实创新，抓制度建设和做好扎实的基础工作是干好销售财务的突破口。我们的具体做法是：
第一， 建设一支高素质的队伍
由于种种原因，近几年我公司销售财务人员变动频繁，青黄不接现象严重，面对市场条件的变化，就显得有点不相适应。为此，建立一支高素质的队伍就成了首要解决的问题。如何建设一支高素质的队伍呢？
我们认为，把美国惠普公司的人才管理理论应用到销售财务人员的管理是最为有效的。惠普公司的人才管理理论可用下图表示：
                
员工能力 　 　    
高 忠告 良师益友 　
中   指导  
低 炒鱿鱼 培训
  差 中 强 员工意愿
                    员工管理指导图
 
上图清楚表明，对业务能力强和具有强烈工作积极性的员工，领导要把他当做自己的良师益友；对业务能力强和工作积极性不强的员工，领导要多给他做思想工作，希望他努力去工作；对业务能力不强但具有强烈工作积极性的员工，领导要给他创造更多的学习机会使其尽快提高业务能力；对业务能力和工作积极性一般的员工，领导要指导他，要求他热爱自己的工作岗位并努力学习尽力完成自己的工作任务；对业务能力低和工作积极性差的员工，领导要设法让他离开工作岗位。惠普公司进一步强调，让一个员工积极工作并不难，难的是让全体员工同时积极地去干好自己的工作。因此，让全体销售财务人员共同地去干好工作就成为我们建设一支高素质队伍的首选标准。
第二，推行AB岗制
在分工上推行AB岗制，要求任何一名财务会计人员至少要熟悉两个岗位的工作，因为推行AB岗制要求A岗者外出，B岗者自动办理A岗的会计业务，这样就給会计人员创造更好的学习环境和增加学习压力，不断提高会计人员的业务素质。根据销售财务室的具体运作情况，我们首先设计了内部工作流程图，然后合理设置工作岗位。具体流程图和岗位设置如下：
 
    　 　 水泥用户 　        
    　 　 　 　      
    　     　      
    篷布结算 出外对账 　      
    　 　      
    　 　 　      
    火车发出 火车账务处理 　      
    　   　 　      
开票室 　     　 会计报表 　 报表阅读者
      　  
    自提收款 自提账务处理 　      
                 
销售财务工作流程图
        由上图可知，销售财务共分七个工作岗位，即：第一，火车发出商品岗位（简称火车发出商品），负责火车发运水泥的发票审核、发出商品台账的登记，铁路运费的支付和核对工作。第二，火车发出商品及其货款回笼账务处理岗位（简称火车账务处理），负责火车发运水泥的销售账务处理和货款回笼台账的登记工作；第三，汽车自提水泥收款岗位，负责汽车自提水泥销售账务处理和对自提收款岗位的业务指导工作；第五，篷布结算岗位，负责篷布租用台账的登记和篷布租金结算以及篷布押金的清退工作；第六，会计报表岗位，负责向外提供所有销售财务报表等工作；第七，出外对账，负责出外与客户核对往来账和对账档案管理工作。
根据流程图和内部工作岗位的设置情况（如汽车自提水泥收款岗位实行两班作业制，不宜推行AB岗制），我们确定的AB岗制如下：
              销售财务内部AB岗分工明细表
 
序号 岗位 A岗 B岗
1 火车发出商品 会计甲 会计乙
2 火车账务处理 会计乙 会计丙
3 自提帐务处理 会计丙 会计丁
4 篷布结算岗位 会计丁 会计戊
5 会计报表岗位 会计戊 会计己
6 出外对账岗位 会计己 会计甲
第三， 加强制度建设
加强制度建设，提倡“依法治国”。各销售财务人员的岗位均有其明确的职责和详细的工作规范。比如，火车发出商品岗位，要求每月与开票室、火车站核对运费，与统计员核对发出数量，火车账务处理岗位每月的划回数要与发出数进行核对，对于不能及时入账的货款要进行追查；会计报表岗位不仅要求报送及时、内容齐全（含签名和填报日期）和数据准确，而且要求报表美观大方。出外对账岗位，要定期审查清欠明细表，及时发现各欠款单位的欠款数量的变化，及时去欠款数量上升快的和距上次对账时间长的单位对账，同时，在家要整理对账档案盒积极处理遗留问题。
岗位职责是这样，其他规章制度同样也要非常严格。如政治学习制度，规定每周要集中学习或讨论一次，及时掌握职工的思想动态，做好职工的思想政治工作。如企业不能按时发放职工工资，部分职工的心里是有想法的。对此，我们要求职工珍爱自己的工作岗位，反复阐述一个道理，那就是对会计人员来说，实干是极为重要的，因为在工作中学习应该是最好的学习方式，没有岗位是难以学到会计知识的。爸爸管理制度，因为财务会计部门是一个信息系统，它的职责就是向管理者及时提供准确的会计信息，而对财务会计来说，向管理者及时提供会计信息的主要方式就是向管理者提供会计报表，为了做好这一工作，我们规定任何一份报表都要签上制表人的姓名，以示对其真实准确性负责，为了保守企业的经营机密和节约成本，在报表左上角标注“经营机密注意保密”等字样，同时还规定了每种报表的报送对象（报表阅读者）；财务控制制度，事前，严格执行见款发货的原则，每一次发运水泥，都有会计人员在发运水泥计划（含批条）上注明客户在我公司的账户余额数，遇到客户资金不足的情况时，发运水泥一定要有本单位职工签字担保，到期货款不能回笼时，就挂签字人的备用金账，从其下月工资中扣回，不足部分从其再下一个月扣回，直至扣完为止。事后，按月编制清欠表，及时了解客户的欠款变动情况，发现问题，及时与有关部门取得联系，以便尽快采取有效措施；销售费用管理制度，每月对所发生的销售费用进行结构和趋势分析，找出销售费用增减变化的原因，及时向管理者提出降低销售费用的建议。
第三， 做好扎实的基础工作
为了使管理者及时准确地获取会计信息，我们对原来的基础工作进行了一次认真地评价，好的继续发扬，不足之处立即改正。我们主要做了以下几点：第一，重新设计了发出商品台账，并对原发出商品登记簿增设了发票编号栏，非常方便与客户对账；第二，重新设计了货款回笼登记台账，新货款回笼登记台账增设了累计金额、收据号码、入账记录等栏目，其结果是一目了然和便于查对；第三，规范了清欠表的编制方法，清欠表不仅要报借方金额，同时还要报贷方金额，使清欠表数据不准称为一去不复返的历史，另外，清欠表不仅要报月初余额，同时还要报年初余额，并相应计算出月末与月初和月末与年初的差额，便于及时掌握应收账款的变动趋势；第四，为便于与公司驻外销售单位对账，新建立了九个单位明细台账，月月核对，准确无误；第五，自行设计和开发了应收账款管理子系统，把每一欠款单位的详细情况输入了数据库，可以随时向领导提供有关应收账款变动情况的详细资料；第六，分单位建立对账档案。
第四， 积极处理遗留问题
     由于会计工作的特殊性决定了任何一任会计工作都会或多或少地遗留一些会计事项未能及时处理，对于个别责任心不强的会计人员，遗留的问题就会更多，这样，企业的应收账款，户头就会越来越多，金额就会越来越大，对企业树立良好形象极为不利，最为不利的是影响银行对企业贷款的信心，因此我们要求销售财务人员要积极处理遗留问题，今年上半年共处理遗留问题8个，涉及金额330万元。还有，取消托收承付结算方式以后，发票管理就成为一件难事，过去会计人员普遍认为，邮寄发票怕丢失，派专人送费用又太高，因此积压客户发票就成为常事，对此，我们清理积压的发票后及时与客户取得联系，采取切实可行的办法处理这一问题。同时规定，今后对开出的发票要求在一个月内送交给客户，逾期将予以邮寄。（该文载于《建材财会》2000年第一期）
 

1993年游峨眉山留影。

运用ABC法搞好客户管理真可谓事半功倍
     在经济全球化的进程中，国家间的竞争，说到底就是企业的竞争。企业的竞争，站在不同的角度就有不同的回答：从人才的角度来说，企业的竞争就是人才的竞争；从技术的角度来说，企业的竞争就是技术的竞争；从销售的角度来说，我们同样可以说企业的竞争就是销售的竞争。被称为当代中国少帅的联想2总裁杨元庆一语道破天机，他说：“联想拥有今天的成功就是从抓销售开始的”。可见销售在企业竞争中的位置是非常重要的。
一谈到销售，就离不开“客户”一词，因为客户就是我们的衣食父母，这是每一个真正懂得营销的人的共同心声。因此，要做好销售工作，根据笔者的经验，首先就必须搞好客户的管理工作。
一， 运用ABC法是搞好客户管理最为有效的方法
企业的客户很多，为了做好客户的管理工作，许多企业投入了不少的人力和物力，如用计算机建立客户资料，密密麻麻，数不胜数。那么，面对数以百计或数以千计的客户，又怎样才能理清头绪，搞好客户的管理呢？答案就是运用ABC法。
每个企业只要分客户进行销售统计，就会发现，真正销售量占企业销售量在5%或2%以上的客户是不多的，若把销售量占企业销售量2%以上的客户统计汇总，就会发现，总数不足20家客户的销售量的比重在65%以上，按照ABC法这类客户就是A类客户。那么，销售量在2%以下在0.5%以上的客户，总数不足30家，这类客户就是B类客户。那么余下的客户就理所当然地划为C类客户。
二， 各类客户的特征及管理办法
A类客户的特征是：客户数量少，而占企业总销售量的比重大，同时还具有与本企业打交道的时间长和业务量比较稳定等特点。他们一般属于企业的代理商或直销的大中型企业。对于这类客户，企业的高层领导就要亲自拜访，原则上每个季度至少每年要走访一次，与客户一道共同分析销售工作取得的成绩或存在不足的原因，以达到最大可能地去做好销售工作。在A类客户的管理中，需要提醒的是我们不要受客户原有企业行政级别的干扰和影响，因为市场经济不认这个理。
C类客户的特征是：客户数量大，而占企业总销售量的比重小，同时还具有与本企业打交道的时间短和业务量不稳定等特点。做好这类客户的管理工作也极为重要，他们很有可能成为企业未来的A类或B类客户。对于这类客户，我们主要是依靠我们一线的业务人员，要求我们的业务员要熟悉自己发展的新客户，及时汇总他们的意见和要求，以便企业制订一个好的营销政策。
B类客户介于A类和C类客户之间，即客户数量不多但其销售量占有一定的比重。对于这类客户的管理，销售部门的经理就要把对他们的管理作为自己的工作重点，每月或每个季度要走访一次，了解他们的经营情况，及时听取他们的意见，帮助他们解决困难。
三， 各类客户的业务提成比例的确定
销售是要花费用的，特别是在竞争异常激烈的今天，销售的投入越大，销售工作的气色也就越大，但同时销售投入过大，企业的承受能力就会出问题，那么如何在销售工作做到少花钱办好事呢？
一般来说，分管A类客户管理和服务的应是企业里资历较老经验较丰富的业务员，平时由他们全权代表企业与其进行沟通，协助其做好营销工作。在大中型企业，这种业务员就是企业的驻外代表，在小企业里就是由销售文员兼任。因此，对这类客户所实现的销售提成的比例应偏低控制，一般不宜超过0.5%。
C类客户点多面广，业务员要扩大业务量，需投入大量的人力和物力，负责这类客户管理和服务的业务员一般都是企业新招聘的业务员。因此，对这部分的提成比例应偏高控制，一般不应低于2%，甚至可高达5%。这样，一可提高业务员的工作热情，二可扩大企业的市场占有率和提高企业品牌的知名度，同时还可为企业今后的销售工作打下很好的基础，真正实现企业和业务员双赢的目的。
负责B类客户管理和服务的业务提成比例应介于A类和C类之间，一般定为1%姣合适。
另外，对于客户自己找上门来购买企业产品的，一般不应计付业务提成，同时对销售文员（如销售计划员、开票员、档案员等）则不宜按比例计算提成，应实行薪随岗变的定额工资制。
根据以上分析，企业的业务提成总比例还不到1%，只有0.8%左右。
四， 各类客户的分类管理应实行动态制
企业的生产是瞬息万变的，这个变首先就是来自客户销售量的变化。由于客户销售量的变化，客户的ABC分类肯定就要发生变动。因此，分管客户管理得工作的一定要及时掌握这一变动，遇有大的变动应按月进行调整。如某项重点工程完工，他就有能要从A类客户中消失；再如，某企业要进行一次大的技术改造，他就有可能马上从C类客户一夜成为A类客户。
综上所述，运用ABC法对客户进行管理，可使企业各级管理人员明确自己的职责，减少混乱局面，同时还可大大提高各级管理人员的工作积极性，并大大降低企业的营销费用，真可谓事半功倍。（该文载于《中国建材》2002年第1期）
 

客户管理ABC
     一谈到销售，就离不开“客户”一词，因为客户就是我们的衣食父母，这是每一个真正懂得营销的人的共同心声。因此，要做好销售工作，根据笔者的经验，首先就必须搞好客户的管理工作。
一、运用ABC法是搞好客户管理
每个企业只要分客户进行销售统计，就会发现，真正销售量占企业销售量在5%或2%以上的客户是不多的，若把销售量占企业销售量2%以上的客户统计汇总，就会发现，总数不足20家客户的销售量的比重在65%以上，按照ABC法这类客户就是A类客户。那么，销售量在2%以下在0.5%以上的客户，总数不足30家，这类客户就是B类客户。那么余下的客户就理所当然地划为C类客户。
A类客户的特征是：客户数量少，而占企业总销售量的比重大，同时还具有与本企业打交道的时间长和业务量比较稳定等特点。他们一般属于企业的代理商或直销的大中型企业。对于这类客户，企业的高层领导就要亲自拜访，原则上每个季度至少每年要走访一次，与客户一道共同分析销售工作取得的成绩或存在不足的原因，以达到最大可能地去做好销售工作。在A类客户的管理中，需要提醒的是我们不要受客户原有企业行政级别的干扰和影响，因为市场经济不认这个理。
C类客户的特征是：客户数量大，而占企业总销售量的比重小，同时还具有与本企业打交道的时间短和业务量不稳定等特点。做好这类客户的管理工作也极为重要，他们很有可能成为企业未来的A类或B类客户。对于这类客户，我们主要是依靠我们一线的业务人员，要求我们的业务员要熟悉自己发展的新客户，及时汇总他们的意见和要求，以便企业制订一个好的营销政策。
B类客户介于A类和C类客户之间，即客户数量不多但其销售量占有一定的比重。对于这类客户的管理，销售部门的经理就要把对他们的管理作为自己的工作重点，每月或每个季度要走访一次，了解他们的经营情况，及时听取他们的意见，帮助他们解决困难。
二、 各类客户的业务提成比例的确定
销售是要花费用的，特别是在竞争异常激烈的今天，销售的投入越大，销售工作的气色也就越大，但同时销售投入过大，企业的承受能力就会出问题，那么如何在销售工作做到少花钱办好事呢？
一般来说，分管A类客户管理和服务的应是企业里资历较老经验较丰富的业务员，平时由他们全权代表企业与其进行沟通，协助其做好营销工作。在大中型企业，这种业务员就是企业的驻外代表，在小企业里就是由销售文员兼任。因此，对这类客户所实现的销售提成的比例应偏低控制，一般不宜超过0.5%。
C类客户点多面广，业务员要扩大业务量，需投入大量的人力和物力，负责这类客户管理和服务的业务员一般都是企业新招聘的业务员。因此，对这部分的提成比例应偏高控制，一般不应低于2%，甚至可高达5%。这样，一可提高业务员的工作热情，二可扩大企业的市场占有率和提高企业品牌的知名度，同时还可为企业今后的销售工作打下很好的基础，真正实现企业和业务员双赢的目的。
负责B类客户管理和服务的业务提成比例应介于A类和C类之间，一般定为1%姣合适。
另外，对于客户自己找上门来购买企业产品的，一般不应计付业务提成，同时对销售文员（如销售计划员、开票员、档案员等）则不宜按比例计算提成，应实行薪随岗变的定额工资制。
根据以上分析，企业的业务提成总比例还不到1%，只有0.8%左右。比有的企业定的2%的大包干的比例低60%
三、各类客户的分类管理应实行动态制
企业的生产是瞬息万变的，这个变首先就是来自客户销售量的变化。由于客户销售量的变化，客户的ABC分类肯定就要发生变动。因此，分管客户管理得工作的一定要及时掌握这一变动，遇有大的变动应按月进行调整。如某项重点工程完工，他就有能要从A类客户中消失；再如，某企业要进行一次大的技术改造，他就有可能马上从C类客户一夜成为A类客户。
综上所述，运用ABC法对客户进行管理，可使企业各级管理人员明确自己的职责，减少混乱局面，同时还可大大提高各级管理人员的工作积极性，并大大降低企业的营销费用，真可谓事半功倍。（该文载于《中国建材报》2002年1月24日并被编辑标注“管理兵法”）

1996年老婆和女儿在人民大会堂前留影。

　　企业就是要做大做强
日前，我妻子问我，家里的彩电该换了，应该选购什么品牌的彩电？我告诉她要“长虹”，她问为什么？我说：“中国每年有一千万家庭用它，我们为什么不用？”长虹彩电销量已连续16年在全国位居榜首，国内市场份额占50%，长虹电子集团深深懂得，船大才能斗风浪，企业要想在市场竞争中立于不败之地，就必须要把企业做大做强。
1993年，一位美籍华人对我说，中国的企业再大也无法与美国的大企业比。的确，那时的中国，企业资产有十亿元（人民币）就算是比较大的了，而美国的大企业资产一般都在一百亿美元以上，相差近千倍。经过十来年的努力，我国已经叫响了自己的品牌，如海尔冰箱、联想电脑、长虹彩电、格兰仕微波炉、哇哈哈系列、红旗轿车、茅台酒、青岛啤酒、五粮液酒、希望饲料等。中外历史告诉我们，大企业是市场经济的必然产物。那么，怎样才能把企业做大做强？
第一， 最大限度地降低商品的销售价格
市场竞争最原始最残酷的手段就是价格竞争。长虹电子集团的发展道路就是：降价→销量增加→规模扩大→成本降低→进一步降价→销量进一步增加→规模进一步扩大。格兰仕微波炉的发展与长虹彩电运用的是同一谋略，用原来一台微波炉的价钱现在可以买十台，且产品的性能还有大幅度的提高。价格的竞争，给消费者带来实惠，对企业来说却是极难打的一张牌，但又是不得不打的一张牌。许多企业在打这张牌时因为自身的管理水平所限生产成本降不下来而被淘汰出局。
第二， 抓住机遇，促进并购。
优势企业要富而思进，不能满足现状，特别是中国已经加入WTO，企业不仅要参与国内竞争，而且还要参与国际竞争，为此我们必须要想方设法扩张自己的企业，在企业的扩张的道路上，低成本收购不失为一条捷径。劣势企业要认清形势，正确估量自己，积极寻找与本行业的大企业合作而千万不要有“宁为鸡头，不为牛后”的思想，中国有句古话说“识时务者为俊杰”。并购企业双方所在地政府特别是被兼并企业所在地政府要转变观念，要树立“不求所有，但求拥有”的新思想，因为只有这样，才能真正培植税源和发展地方经济。
第三， 加大技术投入力度
一个企业要想在其行业里坐上头把交椅，没有先进的生产设备那只能是梦想。就拿水泥行业来说，五六十年代，湖南省湘乡水泥厂上了两条湿法长窑，自此该厂以“我国自行设计自行制造的第一家大水泥厂”而闻名全国；八九十年代，河北冀东水泥厂上了两条日产四千吨水泥熟料新型干法线而一举成为水泥行业的领头羊，国家主席江泽民亲临该厂视察；进入二十一世纪，安徽海螺集团，将原来的宁国水泥厂和铜陵水泥厂合并，企业规模快速扩展，且日前发布消息，在铜陵投资二十亿元兴建二条日产一万吨水泥熟料生产线，目前，该企业以年产水泥2150万吨的生产能力在国内水泥行业排名第一位，在全世界排名第十三位，成为名符其实的世界级大企业。
第四， 进一步提升管理素质
管理水平的不断提高和技术进步是企业前进的二个车轮，缺一不可，有人甚至还说，技术进步是前提和基础，管理是关键和根本。就拿彩电行业来说，我国先后共从国外引进生产线二百多条，但大多数是昙花一现，而长虹却在市场竞争的大潮中发展壮大了。究其原因就是管理水平的不同罢了。还如，海螺集团正在派出专家组在全国范围内开展兼并工作，他们回答说，首要任务就是全面贯彻海螺企业文化和落实海螺企业管理制度。
第五， 加大人才引进力度
人才是企业最为宝贵的资源和财富，自古就是得人心者的天下，这里的 “人心”主要是人才的心。昔日燕昭王求士，洗雪先王之耻。今天我们要参与国际竞争，没有国际顶尖水平的人才是不行的，企业要对创业者有一分特殊感情是完全可以理解的，但决不能借此而作为拒绝引进外来人才的理由。企业在发展，员工的知识需要更新，如何解决好这一问题，值得我们思考，可否采取先引进人才后送老员工培训，因为企业在发展，人才需求量在增加。这样做，就比较符合事业留人、感情留人、待遇留人、培养留人的人才观。
第六， 从严控制跨行业投资和兼并
俗话说，隔行如隔山。每个行业都有其自身特点，不是一朝一夕就能很好地掌握的，同时，还有“世界上没有不赚钱的行业只有不赚钱的企业”之说。因此我们不要一提到把企业做大做强就四面出击，那不是叫有魄力而是叫瞎搞。
如：“活力28，沙市日化”是湖北省1993年推荐的二家上市公司之一，1998年其销量在全国仍居榜首，但由于头脑发热，今天斥资千万元上矿泉水，明天斥资千万元上纸质盒，后天斥资千万元上医药，其结果什么项目都亏损，洗衣粉全套生产设备作家七千万元被出售，企业从此也就销声匿迹了。前车之鉴，后事之师。否则，一招出错，全盘皆输，届时悔之晚矣。
第七， 重视创业、提高产品附加值
一个大的企业应具有很强的产品创新开发能力，因此，我们要高度重视新产品的开发工作。要做好这项工作，除前面提到的大量引进人才外，还可以在管理体制上做文章，即尽力兼并有创新能力的科研院所，使企业产品的设计、生产和销售紧密结合。在搞好新产品开发的同时，努力做好产品深加工的文章，提高产品的附加值。如水泥企业可投资兴建或兼并商品混凝土和水泥预制构件厂，是企业向纵深方向发展。这一点，对农业企业尤为重要，据有关资料介绍，美国通过对玉米进行深加工，可以生产出七十多种产品，我国目前只能生产三十多种，如玉米塑料，它可以很好解决农村实用地膜带来的巨大污染问题。因此，其价值大大提升。
市场是没有硝烟的战场，其竞争的惊心动魄的程度不亚于真正的战争，有人说，过广告是市场经济的特有浪费。因此，企业不做大做强，又怎能支付昂贵的广告费用呢？而没有广告，消费者又怎能认识我们的企业和产品呢？所以，我们企业要参与竞争并使其获胜，唯一的办法就是努力把企业做大做强，除此之外，我们别无选择。（该文载于《建材财会》2003年第一期）
 

1993年游峨眉山留影。

　　广州招标选定复印纸定点供货商
2001年3月，广州市政府采购中心在其会议大厅举行政府采购复印纸定点供货商授匾仪式，广州市天河区大时代文化用品厂等七家供货单位被授予牌匾。“星辉”、“欣乐”、“世纪佳印”等知名品牌的复印纸被宣布为指定货物。
     当你踏进广州市政府采购中心的大门时，“公开、公平、公正”这六个金光闪闪的大字就会映入你的眼帘。广州市政府采购中心在政府定点采购工作上，做到既要抓西瓜又要检芝麻，对于大到市政工程建设，小到政府机关的办公用纸，他们都积极采用招投标办法，本次复印纸的定点采购就是一个佐证。他们首先经过充分酝酿，然后委托广东省机电设备招标中心为此制作了长达40页的《广州市政府采购中心复印纸定点供货（GMTC01M077）招标文件》，于2001年7月20日至2001年8月89日在广州市政府采购中心会议大厅开标，经过严格的评标，最后，广州市天河区大时代文化用品厂等七家供货单位被宣布中标，“星辉”、“欣乐”、“世纪佳印”等八个知名品牌的复印纸被宣布为广州市政府复印纸采购指定货物。2001年9月3日，广州市政府采购中心在其会议大厅举行广州市政府采购复印纸定点供货商授匾仪式，广州市天河区大时代文化用品厂等七家中标单位的代表在台上从广州市政府采购中心张以权副主任手中接过牌匾，并当场签下了《广州市政府采购复印纸定点供货协议》。至此，历时二个多月的广州市政府采购复印纸定点供货工作被划上一个圆满的句号。（该文载于《中国招标》2001年9月号总第468期）

公开债权 公开招标
湖南雪峰集团明明白白清欠
湖南雪峰水泥集团有限公司为盘活存量资产，降低财务成本，加大清收欠款的力度，今年年初制定了公开清欠管理办法，公开历年来欠货款的单位、数额和承办人，公开清欠提成比例，公开向公司职工招标清欠，变过去的专职清欠为全员清欠。办法一出台，立即得到广大职工的支持，先后有近50名职工与公司签订了货款催收合同，涉及应收欠款金额高达5800余万元，占公司清欠把办公室应收货款的75%。新办法实施一个多月后成效显著，公司已收回欠款80多万元，缓解了流动资金短缺的矛盾。
今年来，水泥市场竞争激烈，为抢占市场，一些生产企业无条件迁就客户，营销中赊欠之风有所抬头。该公司为保住市场，也不得无奈为之，致使今年来企业应收账款欠收居高不下，大大降低了企业资产质量，增加了公司财务成本，给生产经营带来了很大困难。该公司曾于1997年成立清欠办公室，建立了专职的清欠队伍，初见成效，并于1999年创下回笼欠款1700万元的好成绩。但随着时间推移，清欠难度越来越大，所剩下的欠款多是一些“难啃的硬骨头”。为了解决老货款欠款回笼难、经营所需流动资金紧缺的矛盾，该公司领导班子经过深入调查，广泛征求意见。做出了切合实际的决策：一是加大对清欠工作的领导。二是实施阳光工程。经公司研究确定每一笔清欠货款提成比例，都向职工公开，清欠办将所有欠款单位、合同资料、欠款数额以及提成比例打印成册，供参与清欠的职工查阅。三是合理安排考核。公司对清欠工作实行动态管理，规定每一位清欠人员催收货款的时限，若时限内未催回的，取消该清欠人员对该单位的催收资格，再行公布，招榜征讨。四是加大货款安全入账监督。公司规定所有清欠人员在收到现金时，须及时上缴或汇入公司指定账号，否则按挪用公款论处。五是依法管理清欠工作。公司与清欠人员签订了清欠合同书，明确规定了清欠人员的责、权、利。（该文发表于2002年4月23日出版的《中国建材报》）

买断工龄为改革打基础
《中国建材报》于1997年12月19日在头版显著位置以“武威南水泥有限公司改革迈大步“为题报道了甘肃武威南水泥有限责任公司的改革经验，他们的做法概括为”五个整体，一步转制“，具体是整体买断工龄、整体买断产权、整体负担养老、整体安置职工、整体承担债务和一步转换体制。
整体买断工龄，就是按职工工龄的长短，以国有净资产给予补偿的办法，把原国有职工变为企业职工。职工通过卖断工龄可以获得一部分净资产，为入股拥有产权创造条件。买断工龄的标准，根据企业拥有的国有净资产和职工人数确定为每年600元，最高不超过1.5万元；整体买断产权，就是把用于养老和买断工龄后所剩下的国有净资产一次性由职工现金买断以利增资减债，而国家不再留有股权；整体负担养老，就是改制中由国家划拨一部分净资产，交由企业无偿使用，由企业负责缴纳离退休职工的养老费用，包括负担医疗保险和工伤费用，不足部分由企业负担，完成养老后有剩余的归企业。
企业有净资产可以这样，没有净资产的也可以这样。因为企业的名称盒企业产品的商标是企业的无形资产，一时难以定价。企业买断工龄不付现金，只签发入股凭证。
国家不保留产权后，企业的职工既是劳动者，又是所有者，还是管理者，成为企业的真正主人。
买断工龄的目的不是为了瓜分企业，而是为了建立规范的法人治理结构，加强企业的管理，真正提高企业的经济效益。我们必须承认，现在的国有企业确实存在不少的富余人员，它不仅增加工资成本，而且造成工作效率低下，甚至还成为滋生腐败的土壤，使企业无力在市场经济中生存。关于下岗的问题，笔者想起古代孔子说过的话，他说：“不患贫而患不安，不患寡而患不均”。因此在下岗问题上，笔者认为全员下岗好。
企业全员下岗后，政府要帮助企业做好体制改革的工作，使企业依法建立法人治理结构。具体来说，就是国家经贸委抽调1-3名工作人员进驻企业，邀请各方面的代表参加，成立企业改制筹委会。企业改制筹委会负责改制后的企业章程的起草和董事、监事的直选工作，董事和监事都要公开发表演讲，然后由职工投票选举确定董事长和监事会主席。企业的总经理由董事长提名，经2/3以上的董事同意后方可当选，副总经理由总经理提名，经2/3以上的董事同意后方可当选。其他管理人员和员工必须公开招聘，竞争上岗。
企业不改革没有出路，而改革又离不开绝大多数职工的理解和支持。古代的管仲曾说过：“仓癝实而知礼节，衣食足而知荣辱”。要想职工理解和支持并积极投身于改革，企业主管除如实向职工传达党和政府对国有企业改革的方针、政策和企业在市场经济中的真实能力外，还必须解决好几个问题：一是职工的基本生活费必须得到保障；二是要按时足额上缴职工的养老保险、失业保险和医疗保险金，确保职工老有所养、有病能医；三是按时足额为职工缴存住房公积金，使职工能跟上改革的步伐。企业的决策者们要以对现在和历史负责的态度，在进行企业财务预算时考虑好职工的以上基本要求。只有这样，企业的绝大多数职工是能理解和支持企业的合理改革的。（该文载于《中国建材》2000年第三期）

庚子中秋游云南，这是我在神奇而美丽的蓝月谷的留影。

第十章 后记

　　光阴似箭，岁月如梭。一转眼，我已经步入知天命之年，大哥三哥四哥已经离世，二哥也已成为了古稀老人。我作为这么一个大家庭的一员，始终感觉有一种力量在激励和推动着我，这就是我在忙碌的工作之余能奋笔疾书的真正原因。

　　首先，要写就得写真实的东西，歌功颂德的好话，大家都喜欢听，但听完后就不会再有记忆，文章也就失去了意义。只有那些真实的东西，才能真正触及每个读者的灵魂，让人反省，什么是对，什么错，什么是真善美，什么是假恶丑。

　　其次，历史永远是一面镜子，通过回顾历史，就会激励我们振奋精神去面对未来。

　　再次，金无足赤，人无完人。写历史，离不开谈到具体的人和事，请读者千万别以为我是在记仇，恰恰相反，我信奉的是：假如有人做得对不起你，你就把它写在沙滩上，海水一来就什么也没有了。而假如有人有恩于你，你就把它刻在石头上，不伦风吹雨打，它永不磨去。

　　没有人能随随便便成功，多磨多难才能出贵出秀。愿我们每一个人从现在起就坚信：要想有所收获，首先就要学会付出。最后我想说的一句话就是：为了应对明天激烈的竞争，我们唯一能做的就是努力做好今天的工作。

舒志平

（联系电话：[phone]）

2023年4月20日星期三修改于涟源

1993年游峨眉山留影。

美友刘秋阶先生的点评。

溆浦一中的老同学向英甲的点评。

涟源市运管局殷局长精彩点评：

舒老板，你的自传我在办公室利用工作之余的空隙时间耗费近一周，終于看完。对你的敬业和求知精神，我很是佩服！可称我等之楷模！

你的遭遇可是当今中国之变革之产物，甚至是牺牲品。弟兄姊妹多，不但末受呵护还历经磨难，可以说是苦难出身。圆满完成学业后进入大型国企，按说应该是高枕无忧了，安稳一生。可……

如当初和你同学一样进入邮电学校或我们交通学校，警校，你现在可能是某局高层。但命运捉弄了你。
你的佳作里也有伏笔，就是没有道出自己的不足，人无完人。
现在的你很幸福，又当老板，又很好的融入大涟源且还有一个令你很骄傲的女儿和一个好妻子。可谓酸甜苦辣全齐了，人生的阅历很丰富，本著作稍作补充和完善，可出书。是本省之同龄人感兴趣之佳作！因为不少人的遭遇与之相同。……
不多谈！祝你的生意越来越红火，你的生活越来越幸福。
2018年元月27日

我的建材学校的师弟秦小军的即兴泼墨。