<h3>历时24天，走过春夏秋冬，麓谷政企“生根发芽”专项训练营完美收官！通过本次赛训，所有学员由过去的跑龙套服务转型到综合信息服务上来，是客户单位的通信顾问。大家学会了如何做充分的准备工作，如何去有效提问，如何去倾听，如何去呈现优势，如何去获取最大承诺，学到的知识通过实战，不仅为企业创造价值，还为客户创造价值，为自己创造价值，麓谷政企21名队员将学以致用，开足马力去备战2018年岁末年初！加油，麓谷政企！✊✊✊</h3> <h3>高新麓谷，共创未来！麓谷欢迎您！👏👏👏</h3> <h3>2017年夏天，第一期导师学员合影</h3> <h3>一场秋雨进入冬天，第二期导师学员合影</h3> <h3>两期导师团风采</h3> <h3>为了让每位学员听懂，导师们挑灯夜战准备课件</h3> <h3>卜老师的授课风采棒棒的</h3> <h3>男模导师团和学员一起放松课堂</h3> <h3>集团创值营销波波老师授课超级有范</h3> <h3>导师团现场互动</h3> <h3>团队风采展示</h3> <h3>实战进行中</h3> <h3>实战前准备</h3> <h3>导师和学员梅溪湖文化艺术中心跳起来</h3> <h3>学员用脑图制作BEIK模型得心应手</h3> <h3>拍电影了，动作摆好，开始</h3> <h3>佘导在复盘还是…</h3> <h3>感恩导师团，唯有以业绩回报！无论风里雨里，我都在麓谷等你！</h3> <h3>获得训练营最佳团队的是无敌队，获得最佳学员的是夏娜、艾莉、黄小红</h3> <h3>无敌组（夏娜）生根发芽培训心得：今天麓谷政企迎来新一批导师团更有幸听到瑞波导师的亲自授课，让我们倍感荣幸，感触颇多。每位导师都有她们独特的风格：如果说卜导师讲课风趣幽默，那瑞波导师绘声绘色的讲解更让我们深刻领悟到了理论+实战逻辑思维的重要性。在培训过程中，导师更多的是让我们积极主动的发言，能够大胆的说出自己的想法，再经过导师的分析与点评让大家能够发现自己的不足和需要改进的地方，让我们学习到了更好的营销话术和方法。导师们通过我们上午的模拟考试情况，总结出需要纠正和加深的知识点，什么是行动承诺？什么是合作共赢？如何呈现我们的优势？……我们的答案可能都是从自身的角度出发去考虑和回答问题。通过导师的分析原来站在对方的角度去考虑和回答问题，给出的答案就不一样了。在接下来的几天实战中，我一定会将导师倾囊相授的宝贵经验融入与客户的交谈中。总之，我记住了：客户因为相同而接收你，因不同而选择你！我一定要做那位赢得客户信任和选择的人！加油！</h3><h3><br></h3><h3>周玲，陈科，何婕心得体会：今天再次对信任五环进行了加深学习，尤其是如何进行拜访环节。通过这次的学习，我对有效提问的四个类型（暖场类，确认类，现状类，期望类）有了更深层次的了解。什么时候用，如何用，能够贯穿整个过程的又是什么类型。其次，今天给我另一个感受就是，一定要基于客户的需求来出发，想客户所想，解客户所难，才能入客户之心。才能真正做到开花结果，稳定客情。导师们中间穿插的自制视频也给了我们深刻印象，形象生动的描述了怎样进行话术演练，以及我们自己可能也会遇到的一些处理方法。让整个课间氛围生动又活跃，巩固节前培训知识点的同时，也让我们大家感受到了学习的快乐。非常感谢我们的导师团队，明天我们将学以致用，将理论转化成实际行动，将上一轮实战中的不足进行优化和改进。谢谢！</h3><h3><br></h3><h3>无敌队黄攀'生根发芽'培训心得：通过这次生根发芽的培训学习，本人切实的感觉到了自身的提高和业务知识的提升。在此感谢上级领导再次安排的此次学习活动，同时感谢狄局感谢每一位导师精彩的授课。此次的培训学习，使自己的理论基础，拜访客户前的准备，拜访时暖场，呈现独特差异化优势，获得客户行动承诺的问题等方面有了比较明显的提高，进一步增强和回顾整个过程中与客户确认问题提炼成功与失败，经验分享及心得体会，增强自身的素养和谈判拜访水平，让我更加自信！感谢领导给予这次机会，我将用于到实践工作上去。也希望多与其它分局一起学习分享经验[拳头][拳头][拳头]</h3><h3><br></h3><h3><br></h3><h3><br></h3><h3><br></h3><h3><br></h3> <h3>邓昱心得：通过此次的培训学习，再次学习到信任五环培训确定了解有效的约见客户单位确定为什么见面？交流如何进行？对双方有何好处？进行针对性和有效性营销，对客户情境可能的痛点或渴望+预判商机有了更明确的目标，让我学习到了怎样处理客户顾虑和营销手段，确定销售过程，推动销售圆满成功，今天培训中我们互相学习，非常感谢这次导师团队，在明天的实战中一定加油学习挖掘商机[拳头][拳头][拳头]</h3><h3><br></h3><h3>好运连连队艾莉、叶佳总结：感谢波波老师今天的倾囊相授，让我们明白了两点：一、学而不思则罔，思而不学则殆：在拜访时，我们要将学习的技巧运用到需要拜访的客户中去，在拜访后，要把遇到的问题用学习到的知识串联、修正、再完善！二、温故而知新：什么是行动承诺、怎样获取客户的行动承诺、什么是合作共营。这些知识在是之前自己觉得学习不够的地方，再次学习，强化了我们的意识，也增强了我们和客户沟通的技巧！[耶][耶]</h3><h3>勇往直前队（袁亚洲，朱玲）生根发芽心得体会:通过波波老师一天的课程培训讲解，案例生动形象，让我对这一课程又重温了一遍，课程中的每一环都有其独特的作用，缺一不可。波波老师就实战有效的提问和逻辑思维的重点讲述。讲课过程中导师们结合自己拍的一些片子，通过案例分析给我们展示了平日在与客户的交谈哪怕只是简单的聊天也要懂得从中捕获信息关键点。把营销技巧一环套一环形象的告诉我们。让我知道了每次的拜访沟通中要学会换位思考、站在客户角度去全面思考问题、在拜访过程中更要学会倾听，察言观色、运用黄金静默时一定把握分寸。每一笔成功的业务谈下来，离不开精心准备更离不开沉稳的心态和好的营销技巧。[呲牙][呲牙]</h3>