如果提高红十字APP的销售业绩

潜龙

需要注意六大问题

　　应满足红十字会当前的实际需要，并考虑到今后工作发展的要求。
1、安全性。安全性是指软件提供的功能，能防止误操作和作弊行为。例如：对于程序文件和数据文件，软件应当有必要的加密或者其他保护措施，以防被非法篡改;软件应当具有在计算机发生故障或者由于强行关机及其他原因引起内存和外存会计数据被破坏的情况下，利用现有数据尽量恢复到破坏前状态的功能。
2、正确性。正确性是指计算正确和防止输入错误。例如：当输入重号等，软件应提示或者拒绝执行;软件应当提供自动功能，数据进行总分类、明细分类汇总的计算结果，应正确无误;软件应当提供机内数据按照规定的期间进行自动汇总和生成报表的功能等。
3、合法性。合法性是指软件提供的功能，以供用户选择，提供机内凭证打印输出功能，可以提供原始凭证的打印输出功能，必须提供帐簿、报表的打印输出功能，打印输出的格式和内容应当符合国家统一规定。保障工作有条不紊地进行。
4、查询性。查询性功能是指能查询凭证。另外，设计复合条件查询，模糊查询，为使用信息人员提供方便。灵活的界面切换功能，可以使信息人员很灵活地寻找凭证、信息资料。
5、售后服务。售后服务包括：软件的日常维护、用户培训、二次开发、相关技术支持和软件版本的升级换代。目前，红十字会人员的计算机使用水平还不高，靠自身的能力，无法排除软件运行中出现的全部故障，所以，还需要销售单位派出人员加以解决。所以要了解培训的内容、方式是否可行。服务人员是否充足，二次开发的方式是否具体;版本升级是否及时。
6、价格。软件售价中，一般包括软件价格、售后服务与培训价格。销售报价时，有时按软件价格报价，有时按两部分总计全额报价。所以，要注意报价含义。

策略

　　1.创新为导向：
　　●通过专家研究红十字会在新环境中业务管理的潜在需求；
　　●通过研究国外类似软件，开发适合中国国情的红十字会工作软件。
　　2．分销策略
　　建立以中心城市为分销中心的分销体系，分销中心除了对已有的分销渠道进行销售服务以外，还应逐步建立直接面对用户的服务中心；
　　3．推广策略
　　通过与各地红会建立培训机制，以优良的售前服务向准客户推介产品。
　　4．信息与沟通
　　在市场部专业指导和组织协调下，以各分销中心为主体，通过经销商，销售代表和市场代表，建立内部市场营销信息系统。

如何提高销售业绩

　　1、增加粘性、构筑竞争对手进入壁垒：红十字会软件捆绑工作业务软件，如此就会更加依赖软件厂商。在专注行业内进行全面的一体化，体现专注与多样的矛盾统一。捆绑之后，就可以建筑竞争对手进入壁垒，不给对手任何切入机会。
2、彼此拉升知名度：软件厂商隔行如隔山，不熟悉这个行业的人，或者运维人员根本不熟悉行业内品牌。软件要有很好的沉淀，可以给领导、内部工作人员、基层操作人员一个很好的品牌印象，从而拉高销售附加值。
3、借金APP打开红十字会规范之门：软件的信息化成功落地，可以给管理层信心，一般来说软件的平均满意度不到50%。所以借用他人的经验和工具显得格外重要。
4、实现理想，顺带赚钱：借用冯仑的一句话"实现理想，顺带赚钱"，软件厂商就是为提高红十字会的管理水平而奋斗。因此软件厂商要愿意"实现红会理想，顺带企业赚钱!才可以残酷的竞争者立于不败之地!

提高销售业绩提升窍门

　　你就必须跟客户说你准备如何帮助他们解决问题，达到目标，而不是仅仅只介绍你销售的产品的特征和性能。这里有四个精神上的"小窍门"，它们有助于你在整个销售方案过程中将注意力放在解决问题而不仅仅是出售产品上：
　　窍门一：把你要卖的东西看成是一个动词，而不是一个名词。这听上去也许有点不知所云，但这是一个非常有用的精神练习。你谈论的应该是你的产品如何在客户所处的环境和业务活动中为客户提供帮助。
　　窍门二：在达成目标这一点上，把你和客户放在统一战线上。可能销售方案并不会这么想，会认为你必须"说服"客户，"克服"阻力，"争取"到商业机会或者"打败"竞争对手。也许这样想能够让销售更有动力，但这样想的后果就是销售们会把注意力集中到如何顺利地售出产品这一方面上来。你别把自己想成是在和客户打仗，要说服客户买你的产品，你把你自己设想成跟客户同一阵营，设想一下你们是如何帮助客户达成某个目标的。关注解决方案而不是仅仅只关注产品本身会让你与客户之间的对话自然顺畅。
　　窍门三：如果客户不需要你的产品，也要把这次推销当成一次成功的经验。通常来说，我们认为要向客户推销一件他并不需要的东西是一种错误的做法。这样的行为可能会让你某一个月的销售方案中业绩非常好看，但最后的结果通常事与愿违。你要做的不是坚持不渝地向某一个客户进行推销，你要做的是确保你绝对不会向客户推销任何他们实际并不需要的产品。如果事实证明你的客户的确是不需要你的产品，那么放弃，并且把这次尝试视为一次成功的销售经历，因为你帮助你的客户节省了本不必要的开支。
　　窍门四：跟客户多谈问题，少做陈述。正如我们常说的那样，千万不要把陈述和销售混为一谈。你要做的不是以讲述的方式告诉客户你的产品能够干什么，你要用问题引导客户，让他们非常自然地得出结论，那就是他们需要你提供的解决方案。提问是需要一些技巧的，因为你要确保你的目标客户能够回答这些问题，这样一来，你们双方才能发现到底客户是需要你来为他们解决一个问题呢，还是达成一个目标。利用提问的方式让客户看到如果他们购买了你提供的销售方案，他们面临的难题将迎刃而解。