<h3> 各位领导，我和中间人蒋总节前拜访了位于湖南长沙的中国铁建重工集团有限公司，现将此次拜访的情况汇报如下：</h3> <h3> 中国铁建重工集团公司位于长沙，集团总部位于国家级长沙经济技术开发区，市星沙东六路，公司成立于2007年，隶属于世界500强企业中国铁建股份有限公司，是集隧道施工智能装备、高端轨道设备的研究、设计、制造、服务于一体的专业化大型企业。铁建重工始终专注于非标、特种、个性化、定制化的高端装备产品定位，其中TBM和大直径盾构机市场占有率稳居国内第一，成为国产第一品牌，被广泛应用于国内30多个省市的地铁、铁路、煤矿和水利等重点工程；轨道系统位列国际先进水平，一度刷新了中国高铁最高速度和舒适度水平，产品远销美国、加拿大、非洲、西亚等30多个国家和地区。</h3> <h3> 因中间人蒋总与该单位有过合作，人员非常熟悉，我们先后拜访了采购部郑乙峰部长和负责阀门的采购员邓工，后来通过他们的介绍，我们拜访了负责阀门技术文工，文工和位于郑州的中铁工程装备集团公司一直都有业务合作，16年成功开发最大的盾构机——中原一号泥水平衡盾构机。我和文工详细介绍我们铜都公司发展历程，技术沉淀，公司企业文化及产品优势，以及与中交天和合作情况。据文工介绍：盾构机上的核心阀门：泥浆球阀和泥浆闸阀一直都是从德国进口，国内的考虑阀门的安全性，一直不敢用。常规阀门产品使用的上海的一家阀门，具体的不愿意告知。三通换向阀他们没有使用。文工得知我们与中交天和有合作，较为感兴趣，他说他那边有关系，也会了解下他们的使用情况。文工建议我们应从上而下操作较为合适，最好找关系拜访盾构机事业部总经理何总和设计研究院刘院长，因为他们有最终的拍板权。</h3> <h3> 本来考虑先拜访研究院刘院长的，蒋总联系后，邓院长出差了，我们又赶到铁建重工的位于东十六路的分厂（占地2000多亩）拜访的研究院技术部陈部长，他的意思也是和文工一致。我也诚挚地邀请陈部长他们安排时间到我公司参观考察。</h3> <h3>下一步工作思路：1、跟踪好技术研究院陈工和文工，邀请他们合适的时间到我公司参观考察。2、加强和铁建重工采购部邓工多沟通联系，了解其常规阀门的采购通路、产品及价格。3、和公司技术部一同前去拜访其研究院刘院长，协助做好技术公关工作。4、寻求公司资源，想方设法找关系，重点拜访盾构机事业部总经理何总。<h3> 以上是我此次拜访铁建重工的情况汇报，不足的地方，还请各位领导批评指正！</h3><h3><br></h3><h3> 汇报人：祁德言</h3><h3> 二O一八年五月一日</h3></h3>