《那年花开月正圆》:看吴蔚文老爷子的经商为人之道

空谷幽兰

　　吴蔚文，吴家东院大当家，实际上也是吴家大院的掌舵人。吴家大院在他的管理下井井有条，生意做得风生水起，是陕西泾阳的首富。

剧中吴老爷子虽着墨不多，却给人留下深刻印象，举手投足间尽显秦商风范，从中可窥见其为人处世的态度，以及其经商成功的秘决。

　　一、诚实守信。

沈家和吴家争军需生意，压低价格，吴家找沈家谈判，沈家不愿降价，而吴家认为血竭太贵不能降低成本，跪在一边的周莹听说后，建议用杜鹃花的叶子来代替，吴蔚文瞬间气急，将她赶出门外。

后吴蔚文带周莹到自家所信奉的“诚信”两个大字面前，狠狠教训了她一通，让周莹从此记住经商之道:诚信。

吴老爷子自有风骨，宁愿牺牲这张订单也不愿意造假。在商业社会，“诚信”可以说是立业之本，缺乏诚信，会阻碍商业的合作。正是“诚信”二字，使得吴老爷子生意越做越大，成就了吴家东院的辉煌。

　　二、重情重义。

胡志存出狱后，对女儿胡永梅慨叹的说起当年吴蔚文对他的好。他遭遇歹人被砍伤后，是吴蔚文背着他走了二十多里地，捡回一条命;做生意赔光之后，也是吴蔚文匀出了自己的进货款，帮他渡过难关。即使在军需案后吴蔚文也全部承担罪责，不牵连胡志存。

在尔虞我诈，重利轻义的商业社会中，吴老爷子的重情重义就显得十分难得了。恪守道义，收获朋友的同时也帮他积攒了客户，让他做起生意时顺风顺水。

　　三、思维敏锐。

胡掌柜被押解去了京城，古月药材行也被抄家。胡咏梅面对这天降横祸，唯一能想到的办法，就是跪下哀求前来探访的吴蔚文，吴蔚文仔细品味着前后的事情，敏锐的发现这都是冲着自己家来的，毫无躲避余地;他一心盼着的京城回信，却从管家那里拿到了最新的邸报，看到刘璈大人被下狱了，他立刻判断出吴家东院会出事。事后发生的一切印证了他的判断是正确的。由此可看出吴老爷子在商场上也能快速做出判断，抓住商机。

纵横商场，商机往往稍纵即逝，能否抓住商机，全在个人的判断力，吴老爷子的判断力当是多年商场打磨而成，促进他生意的发展壮大。

　　四、做事果决。

吴蔚文预感到吴家东院即将迎来暴风雨，他手上的东院就要保不住了，不如在此时果决一点。故此被抄家之前，故意和几个兄弟翻脸，和他们断绝关系，同时把周莹赶出吴家。这种看似无情的做法，是内心果断决策的结果，目的是为了保全他们不受牵连，还有周莹肚子里的孩子，为吴家东院留下血脉。

商场如战场，忌讳优柔寡断，当断则断，不拖泥带水，保全实力，留下后着，方可成事。

　　五、从容冷静。

官兵已到吴家东院，说军需作假要带走吴蔚文、查抄东院。杨管家吴夫人等人全都惊慌失措，只有他镇定地说:“能不能让我喝完这碗胡辣汤？”获得默许后，从容地坐下，从容地喝完人生最后一碗胡辣汤。泰山崩于前而色不变，这个半生从商的大当家从容淡定、沉着冷静。

生意场上，充满了搏杀，也充满凶险，往往一着不慎，满盘皆输。而且生意越大越难以照应，也就越容易出现疏忽。驰骋于生意场上，不能恃强斗狠，也不能大意粗心，沉着冷静才能有助生意成功。

　　六、未雨绸缪。

预感到军需案不妙，他事先做好安排，把式易堂大印交予王世均，让王世均做两手准备:如果他能回来，式易堂交回给他;如果他不能回来，式易堂大印交给周莹。

商场瞬息万变、险象环生且吉凶难卜，一事当前要谋定后动，未雨绸缪，是生意人一定要记取的，吴老爷子是深谙此道。

　　七、用人不拘一格。

吴蔚文看到了周莹的经商天赋，认为她是人才，不顾众人所说的“女人不能进六椽厅”的说法，力排众议，让周莹进入六椽厅”听会，还预备让周莹去管三原典当行。

成功的商人，首重能力，绝不存世俗偏见，他们的手下才会人才济济，而这些人才，才会助力商战，助他成功。

　　八、慧眼识人。

吴蔚文老爷子看人很准，所托之人，都能很好地完成他所托之事。他托王世均留住周莹，后来王世均成了周莹得力助手;他把吴家东院交付予周莹，周莹没有辜负他的信任与期望，把吴家大院打造成了商业帝国。

商场上，用人要有独到的眼光。王世均稳重老实，周莹头脑灵活，他们二人都不负所托。可见吴老爷子用人之道在于能识人，并知能善用，才使吴家东院富甲一方。

　　整部剧在刻画吴蔚文时，涉及其经商方面的较少，但从其各方面的为人表现可看出其经商之道，他身上所具有的品质使他在商场游刃有余，获取成功。周莹能打造商业帝国，除了她的经商天赋及勤勉外，估计受吴老爷子的影响也很深。