<h3> 作者：黄龙</h3><h3><br></h3><h3> 2017.9.15</h3><h3><br></h3><div> “十月胎恩重、三生报答轻” 《劝孝歌》</div><div><br></div><div> 春去秋来，时光荏苒。脑海里常常闪现“母亲”的影子。怀念母亲，那是因为我与母亲有着深海般的情感！</div><div> 想念我的母亲，那是因为这世界里沒有另外一个人可替代母亲对我的深恩！来到这个世界，注定要与母亲结下深缘。思念母亲，那是因为挥之不去的对母亲深深的爱！永久的驻进我的身体里。</div><div>夜深人静时，脑海中闪念最多的就是母亲。泪水浸湿了忱巾，这是我唯一思念母亲的方式，也是唯一方式，认为这是很奢侈的方式，也是最幸福的方式。</div><div> 静静的，对着天花板流泪，母亲仿佛就在我的眼前，我在与母亲对话。此时心中像驻着无数只蚂蚁，幸福与悲伤交织在一起，痒痒的。</div><div>什么是最幸福的，能与母亲在一起才是幸福的。</div><div>世界上最温暖的地方，莫过于母亲温情的怀抱。</div><div>小的时候，记忆里是三岁左右。妈妈去商店买菜，每次回来都要给我带二两动物饼干，回来后我独自亨用。中午哥哥放学回来，看见我吃饼干，馋得不行，哥哥比我大十岁。过来逗我说：想骑马不？哥哥给你当马骑，当时我觉得好玩，就说：行，于是哥哥跪在床上，我就骑了上去，骑了两圈。哥哥告诉我：小弟啊！马跑不动了，马饿了，要吃东西，才能跑的快呀！</div><div>我就从纸袋里掏出一块饼干送到他嘴里，接下来几圈下来，纸袋里的饼干所剩无几，我看饼干快没了，就“嚎”了起来，哥哥吓的就势把我放到床上，就跑了。母亲知道后，当我的面，抽哥哥几下，我才算解气。</div><div>我发烧了，母亲给我喂药，把我搂在怀中，亲吻我的额头。</div><div>在母亲的怀抱中，如同吃蜜一样的甜，那么温暖，那么祥和。</div><div> 雪花飞舞的冬季，屋中温度很低，母亲就把我放进被子里取暖。</div><div><br></div><div> </div> <h3>我家门前，有一个空场地，每家的洗菜水都往上倒，不一会就结冰了，邻家小孩子用大人给做的滑冰车在冰面上滑的真开心！</h3><h3>我就映求母亲给我做一个。第二天母亲不知在啥地方弄了两根粗粗的铁条，把它固定在两块长方木上，两边订好。上面铺上方木板，冰车就这样弄成了。我坐在冰车上，在冰面上滑动着，心里那叫个美啊！</h3><h3> 如果能与天堂里的“母亲”写封信，母亲会回信吗？</h3><h3>“妈妈”儿子很想念你，你还好吗？离开这么多年了，确始终认为你还在儿子身边！“妈妈”儿子长大了，不在是那个爱调皮的孩子了。</h3><div>“妈妈”虽然远离这个世畀，但儿子的心永远与您连在一起，天堂里的“母亲”你听到了吗？</div><div>人生就像生命列车。</div><div>在我十岁左右的一天里，“母亲”抛下了我，坐上了开往天堂的列车，我努力的不让让“母亲”离开，可“母亲”头也不回的走了。</div><div>泪水浸湿了忱巾，眼望着天花板与“母亲”话別。</div><div>“母亲”在天有灵，允许儿子以这样的方式与您相见，永远难以忘怀“母亲”的音容笑貌，永远留恋“母亲”那温暖的怀抱，永生难忘“母亲”的大恩！</div><div>“十月胎恩重、三生报答轻”…………</div><div><br></div> <h1> 《九月私语》</h1><h1><br></h1><h3> 九月，正是霜寒露冷，黄叶疑露成霜的时节。</h3><div>在田间，轻风佛面，宛若深井中的水，清凉、透爽、可人。</div><div>金色的稻穗在田地间，随风摆头，笑弯了腰。</div><div> 天边，青色的云与晚霞映照相间，形成多色奇幻的色彩，娇美无边。</div><div>九月是金色的，一片又一片的金黄，映入人们的眼帘，就连黄昏落幕时的一溪清流，也倒映着金黃的色彩……</div><div><br></div> <h3> 九月的手掌拂去小溪夏日的狂燥，用心聆听秋日的私语。温顺的弹唱着九月醉人的秋歌。惹得天空湛蓝高远，碧空如洗。</h3><h3>池塘里，鱼儿轻摆灵巧的身体，悠儿自得在水里游来游去，不时还调皮的吐出串串汽泡，水面偶尔掀起一朵朵水花。</h3><h3>真是：池塘波中映莲影、船入池中满仓鱼。</h3><div><br></div> <h3>从九月金黃的脉络里，溢出的几粒清脆的鸟鸣，和着树叶的击掌鸣唱，序写一曲九月花凋叶落的挽歌……</h3> <h3> 九月的风如雨丝，温宛而又寂静，妙漫无边的清凉，把炎炎的酷署送出去好远好远。</h3><h3>愛你、金色的九月天。爱你、又一个五谷丰登的好年景……</h3><h3>唐代邵大震诗曰：九月九望遥空、秋水秋天生夕风。</h3><h3>仿佛看到人们收割稻谷时“欢欣鼓舞”的动人场景。</h3><h3>走过重重岁月，留下的是九月最浪漫的情怀。</h3><h3> 紫红色的葡萄美若玛瑙，黄橙橙的柿子，挂满树梢。</h3> <h3>九月的风，像一个神奇的丹青妙手，泼墨出一幅绚丽多彩的图画。</h3><h3>倾听九月的私语。醉了九月，九月如歌…………</h3> <h1> 《天青色、等烟雨》</h1><h3><br></h3><h3> 早上一出门，天气有些凉。有些像夏日深井里的水，薄薄的，柔静的，愜意，可人。秋天正以不疾不徐的脚步，一天天从初秋走进深秋。</h3><h3>立秋后，以经下了三场雨了，“一场秋雨、一场寒”每每酷署难耐，就盼望秋日的到来，而秋寒真的来临时，就又留恋起那炎炎的夏日来了。</h3><h3>留恋，是因为当你走过重重岁月，不忍割舍的都是岁月深处的那些愉快和美好的事物和瞬间，总是要忘掉那些不快和烦脑，总是要留下那些欢乐和笑脸，生活就多了许多回味！</h3> <h3>说到这，想起那一次出行，赤脚走在山谷中的小溪边，流连忘返。</h3><h3>抬头间，看见天上挂着淡青色的云彩，有些阴冷，有些迷濛，这样的景色低调，沉静。</h3><div>周杰伦那一句美仑美奂的歌词：“天青色、等烟雨”而我在等你，一个等字，温含着多少情感，在这秋水与长天共一色的光阴中，不仅仅是“青色等候烟雨”还有那枝头黄叶等候风吹起，大雁南飞等候诗人送別离。</div><div>细细的，凉凉的，如烟如雾的雨丝，终于伴随轻风飘落下来。</div><div>岁月美就美在它像一条湍急的河流，一刻不停的流逝着……</div><div><br></div> <h3>珍惜每一寸光阴，珍惜寸寸光阴里岁月赐给的每一份温情，每份真爱！</h3><div>天青色、等烟雨。青天之上，烟雨之中，繁叶枝头、锦瑟流年！</div><div>感恩等待~感恩记得…………</div> <h1> 《落叶知秋》</h1><h1><br></h1><div> 落叶知秋，雨丝如漫漫的心境，是清新、是自然、是感动。凉意，是一种温暖，也是一种思念。</div><div>那季节，雨丝如歌起伏，令人心动，如诗般洋洋洒酒让人回味！</div><div>诸多情怀、诸多苦楚、落寂如风，不是沉醉，而是沧桑，许多喧嚣，许多纷扰化为这风、这雨、这世界。</div><div>雨丝是一种优雅，是穿透岁月的艳丽，面对时光荏苒，雨丝沐心踏歌而行，是一种最美的情怀，把自己留在雨中，留在最美好的时光里</div><div><br></div><h1><br></h1><h1><br></h1><h1><br></h1> <h3>片片黄叶一夜间，便改变了它的容颜，绿油油的装扮，变成鹅黄的锦缎！</h3><div>李子卿“听秋虫赋”：时不与兮岁不留、一叶落兮天下秋……</div><div>白昼短了、黑夜长了。</div><div>风凉了、炎热的夏季不知不觉过去了。天下便是秋的天下。</div><div>拾起一片落叶，清新脉络是纯净的心境。雨丝只为有心人飘落，雨丝只为用心人释然，只为唯心人伤感。</div><div>喜欢秋天的西风残阳，桂子飘香，喜欢秋天的果实累累，五谷丰登！</div> <h3>喜欢秋天的雁字回时，月满西楼，人生到了秋天，不敢挥霍光阴了。</h3><div>落叶知秋，再见了绿色梦幻、再见了满是多情的夏天…………</div> <h3> 秋天，落叶铺上一路金黄，金色的叶子上，布满密密扎扎的小点子，随风任意飘动，尽显落寂沧桑。</h3><div>年复一年，当绿叶挂满枝头，显得朝气阳光，无情的岁月，吞噬着绿色的生命。</div><div>绿色，经历的不仅仅是它的芬芳，还要经历流年带给它无尽的愁怅。</div><div>秋季里，每一天，辛劳的汗水，为梦想流淌，时时在脑海中回放，辛苦的劳作，描绘着美丽的天堂。</div><div>每一天，追求着自己的梦想，映照自己的有两面镜子</div> <h3>一个是映照面容，你笑它也会回敬你灿烂的笑容，一个是映照心田，你强大它也会给你顽强，容颜可以老去，内心则可永远年轻，自然界中，总是如此均衡，命运带给你的不都是明媚的太阳，不都是美好的回放和美丽的风景！</h3><h3>心中装着美好，相信前程依然阳光。</h3><h3>秋日的景致，与长天共一色。</h3> <h3>红枫叶，如早晨的太阳，丟下所有的负担轻裝，溶入火红的枫叶中，你会变得灿烂阳光。</h3><h3>红枫叶</h3><div>永远绽放它绚丽多彩的光芒……………</div> <h1> 《运动场上的“十八号”》</h1><h1><br></h1><h3> 清晨，天空格外晴朗，天空中几朵白云轻轻的飘动着……</h3><h3>一年一度的伟嘉春季运动会，在宽敞的“农大”隆重举行，运动员们穿着整齐的服装，在操场上排练队形。</h3><h3>8：30分，大会主席台宣布：第四届，伟嘉春季运动会，现在开始……</h3><h3> 升国旗，在庄严的国歌声中，五星红旗冉冉升起。</h3><h3>运动员入场：随着下达的指令，整齐的方阵，高举红旗，迈着矫健的步伐。</h3><h3>第一方阵是东北事业部的队伍，他们迈着整齐的步子，走过主席台，齐喊：“发展体育运动、增强人民体智”……</h3><h3>第二方阵是沈阳伟嘉基地的队伍，他们穿着整齐的运动装，英姿飒爽的走过主席台……</h3><h3><br></h3> <h3>开幕式结束，公司领导发表了热情洋溢的讲话：祝所有的参赛选手，发扬企业精神，弘扬企业传统，比耐力，比精神，比顽强，比勇气，比作风。祝运动员取得好成绩……</h3><h3>运动员开始检录！男子200米田径赛正在检录，女子100米正在检录！</h3><h3>运动员各自站在跑道上，随着发令枪响“砰”运动员像离弦的箭，向着终点猛冲……</h3><h3>男子200米赛道上，冲在最前面的是“十八号”运动员，他是预混车间的班长“陈笑”有名的长腿，只见他快速的迈动长腿，跑在最前面。</h3> <h3>离终点还有60米啦！还有30米啦！还有十五米就要冲刺了…………</h3><h3>全场人员齐声为他加油，大家情绪高涨。</h3><h3>就在此时，只见“陈笑”身子猛地向前扑去，突然摔倒在地上。大家紧张的“啊”一声，全都站起来了，只见“陈笑”艰难的从地上爬起，双膝血肉模糊，顺着小腿往下流着血水，疼的他泪水禁不住往下流，后面的运动员冲过去了。大家以为“陈笑”放弃比赛了，确看见他一瘸一拐的，继续向终点冲去……</h3><h3>大家都为他捏了一把汗……</h3><div>冲刺……冲刺……</div><div><br></div> <h3>带着无畏的精神，带着勇敢作风、勇往直前的忘我精神。最后他以第三名的成绩冲过了终点……</h3><h3>全场沸腾了，为他报以最热烈的掌声……</h3><h3>为他的顽强精神所鼓舞，正是这种坚强和勇敢作风，亮剑精神，将创造出无数伟嘉英雄。</h3><h3>公司领导对“十八号”运动员给予高度评价，要全体伟嘉人向他学习。</h3><h3>腿己包扎好的“十八号”运动员在颁奖台上说：努力向前是为集体争得荣誉。坚持，不仅仅是为得第一，更是增强自身的顽强战斗意识……</h3><div><br></div> <h3>领导最后说：坚持与顽强，是我们伟嘉人永远追求的，只有坚持与顽强，努力与拚博，才能达到我们的目标，让我们进一步拓展新机遇，竖立起斩新的里程碑。</h3><h3>迎着晚霞，迈开坚实的步伐，似雄鹰展翅在蓝天，向着梦想前行！我们来自“五湖四海”相聚在伟嘉，让我们共同努力，开创新的金色之路，走向人生辉煌…………</h3> <h1> 《河南~许昌》</h1><h1><br></h1><h3> 二OO二年十月的一天，接到医药公司总部的任命。</h3><h3>接到任命后，看到聘书上写：兹委派黄龙同志任河南许昌分公司总经理！</h3><h3>公司是一家拥有三千多员工的医药公司，总部设在辽宁沈阳长白。在总部工作近两年时间，主要负责公司西药、中药、中成药的市内药房批发兼销售主管工作。</h3><div>两年来，来往于市內几个区的药品铺货，包括超市中端铺货，对市内药房的情况十分熟悉，销售药品是十分辛苦的活。不仅产品的种类凡多，而且价格也要死记硬背下来，我用了两个月的时间就把所有包括西药、中药、中成药的种类、价格全部记在脑海里。公司领导认为我对工作认真，而且态度好。其实，论记忆力，我是超乎常人的，小时两岁，就熟读唐诗了。幼儿园阿姨说我是“神童”并且去市里参加过少儿记忆比赛，还拿个特等奖。</div><h3> </h3><h3><br></h3> <h3>看到聘书，有点蒙圈，对河南不熟悉，对许昌更不熟悉。销售总监于衡给我来电话说：车票给你买好了，到总务部取。分公司人员包括会计一名、出纳一名、业务经理二十人。名单和个人简历及工作能力，全在公司总务文件袋里，具体情况在车上自己看。到分公司后与分公司人员开个会对他们每个人都要熟悉跟据个人长短分配工作。具体事宜由你决定，领导可看好你了。别给我丟人。回家准备一下行李，下午四点二十五的车，许昌有人接站，穿上公司的衣服就行。三点车在公司楼下等你。</h3><h3>回到家，正赶上老婆，孩子中午回家吃饭！我淡淡的把情况说明一下，儿子的反映到不算大，老婆似乎有些不淡定了，饭也没吃，自己在厨房不出来，我一看这情况，就觉得要麻烦。</h3><h3>来到厨房，看见老婆抹眼泪。我上前搂住她，告诉她，每月可以回家几天，你把自己和孩子照顾好，你可以在银行办个卡，到时把工资给你打在卡上，放心，我会照顾好自己的。</h3> <h3>坐上了沈阳至许昌的火车，找到013号，是下铺。火车开动了，躺在窄窄的铺面上，怎么也和家里大床没法比，也不知火车开了多久，迷迷糊糊的要进入梦里。就听有人喊：开饭喽！还有吃饭的没？我拿起手机看时间，己经是7：30火车开了三个小时了，不知不觉睡着了。</h3><h3>翻开包裹，看到老婆给我烙的春饼。平时就爱吃这个，还有各种熟食。还有啤酒，喝了一罐啤洒。</h3><div>然后打开总务部给我的文件袋，仔细翻看起来！</div><div> 河南许昌在河南省中部，著名莲城，也是历史悠久的名城，在“三国”里的许都，就是现在的许昌，“曹操”的运粮河道就在许昌。建筑宏伟的“关帝庙”也在许昌，据说当年“关羽”被曹操围困许都，当时“刘备”的三个夫人也同“关羽”在一起，曹操爱惜“关羽”这个将才，就把她们安排在同一楼阁中，“关羽”认为与嫂嫂同住一阁，是对哥哥的不尊重，于是自己去了另一处楼阁，夜读春秋。</div> <h3>一觉醒来，己是早晨八点钟了，洗洗脸，刷刷牙，泡桶方便面。</h3><h3>火车在石家庄站停两分钟，然后继续前行，很快就进入河南地界了。</h3><h3>望着窗外快速流动的田园，桥梁，河流、心绪有些激动，很快就要进入工作状态、要以什么样的姿态、什么样的表现投入到全体员工之中、始终坚信、业绩第一思想、其它工作做的再好！也不如一份合格的业绩答卷。</h3><h3>看着分公司的人员备望录，全是当地的人员，听说河南人聪明而且狡猾，我这个纯东北山炮能对付得了他们吗？</h3> <h3>这样想着，想着。靠在被上迷迷糊糊睡着了。</h3><h3>旅客们：前方到站许昌车站，有下车的旅客请拿好自己的行李准备好下车，许昌是文明城市……</h3><h3>我被广播吵醒了，火车要进站了。</h3><div>随着人流，走出车站，车站口人很多，我特意穿上带有公司标志的工作服，拉着行李，不远处，有两个人打着小横幅。上写，“热烈欢迎东北沈阳医药总公司黄龙总经理”这时，有几人快速向我走来，第一个来到跟前的是一位30岁左右的健壮的小伙子，他上前握住我的手说：您是黄总吧！我点头称是，他说，黄总你好，我是许昌分公司的业务主管，我叫严斌，我也热情回敬他，这时上来几个人帮我拿行李，这时我发现还有两个女同事，不远处看着我在笑，我的眼光投向她们，严斌赶忙介绍说：那个戴眼镜的，她是分公司的会计，李珍，旁边的是出纳，武倩。</div><div>和她们每人打过招乎，坐上他们开来的面包车，直奔分公司！</div> <h3>分公司座落在楼宇林立的繁华街道，魏都区。是临街的一处写字楼，进入分公司、很气派啊！足有200平米，我的办公室，财务室，业务经理室、还有几间装药品的仓库，大厅有长长的会议桌，室内设计十分协调，“嗯”很满意！墙壁上烫金的，《东北沈阳医药总公司、许昌分公司》一行字，显示出分公司的庄严和气派。</h3><h3>大家分別坐下，多少也要简单说两句啊！于是我就说：分公司让你们布置得像个婚房一样。话音没落，大家“轰”的一声，吓我一跳，以为自己不小心说错了什么！但看到大家颜面喜庆的开心的在笑，我就放心了，暗暗告诫自己，以后说话要处处小心才是。</h3><h3>我想简单的给大家露一手，于是拿起会议桌上的药品价格表，对大家说：你们谁可以把这本药品价格全部背下来啊，看到所有人都在摇头，我笑笑，今天你们可以为我考试，你们随意翻到任何一页问我各种药品性能、价格、产地、我几乎全能回答，大家相互看看、表情十万个不相信。</h3><h3>我又说：如果我全部回答上来，明天你们要请我吃饭，如果有一处回答错务，明天我请你们吃饭！同意吗！</h3><div>“同意”大家一致同意我的提意！开始吧！第一个是分公司会计李珍，她翻开价格表，问：请问黄总：茯苓产地都有哪几个地区？“哦”她问的是中药部份，我回答：茯苓多产于河北、河南、山东、福健、贵洲、广西、云南。它的药效：脾虚泄泻带下，痰饮咳嗽、心悸失眠、小便不利、水肿等症。它分为统块、中丁、小丁、统块市价在22元左右、中丁市价在26左右、小丁市价在28左右。公司制作的是成药，批发价是32元。</div><div>一个戴眼镜的女业务经理，年龄25、6岁的样子，她看开价格表问：请问黄总：当归产地有哪些？我回答：当归产地有云南、甘肃、宁夏等地！主要功效：补血养血、润肠通便、调经活血、抗老防老、增强免疫！公司批发价：45元。</div><div>以下问的就是一些较为难记的也十分复杂的西药，全部回答完毕。我问：还有要问的吗？大家用惊异的目光看着我，像看外星人似的，甚至忘记是点头、还是摇头。都用敬佩的眼光看着我，我心里十分得意。</div><div>我笑着对大家说，明天的饭，你们请定了。</div> <h3>业务主管严斌领我到宾馆住下，宾馆倒是干净整洁，就是不太方便，一天各种补助200元，想自已租个房住，这几天就得住宾馆了，一天80元。</h3><h3>晚上和严斌聊了一会，走时告诉他，明天一早开个全体碰头会。</h3><h3> 许昌的夜晚也很漂亮，白天的喧嚣不见了，到处是安逸的气氛，走在小桥上，放眼望去、好长的一条河，心想、也许这就是“曹操”的运粮河道吧！</h3><h3>月亮映照在河面上、亮亮的河水、显露弯弯曲曲的波纹。</h3><h3>前天还在东北，今天就到了河南，两千多公里啊！到处感觉很莫生的景像。听说河南著名小吃烩面好吃，河南是个产面大省！产出的面全国有名。</h3><div>来到一处烩面馆，堂内人还不少，要了一碗烩面，打面的服务员往面上放干豆腐丝、又放海带丝，这与东北的面吃法很不同、东北面馆有什么、炸酱面、肉丝面、打卤面。这种吃法沒遇过，面到是劲道，这材料很不喜欢吃！</div><div>总算填饱肚子了。然后找个浴池美美的泡一泡、舒服！</div><div><br></div><div><br></div> <h3>早晨很早就起来了，在路边一家小馆要了一碗河南名吃。素烩汤，一张烙饼。河南人真会研究，就这么个汤，也成了名吃。这与东北小吃可差的太远了，东北早上小吃很多。什么炸油条，豆腐脑、馅饼、筋饼、馄饨、油炸糕、春饼、煎饼。</h3><h3>真是全国各地的小吃“五花八门”吃过后，拿出手机看点，刚刚七点钟、还有一小时的时间，也没旁的事情，我就提前来到分公司。</h3><h3><br></h3><div><br></div> <h3>分公司的门是开着的，谁这么早就来了，还是昨晚下班忘记关门了？我径直往里走，听见有人说话的声音，声音是从我办公室发出来的。就听见一个年轻女孩的声音，因为她们说的是河南话，不细听还真听不出个数，她们沒听见有人进来，继续操着浓烈的河南七嘴八舌的说：咦，看黄总的个头、东北还真养人呢！皮肤白白的。另一个说：看黄总的学历就很高，太有素质了，看人家说的普通话，就是好听！另一个说：黄总的老婆保证是个大美女呢！</h3><h3>真是三个女人一台戏啊！我来到办公室门口，发现她们在打扫卫生，就说：早上好啊！她们看到我进来，齐声说：黄总，早上好，说完就笑了起来，我问：你们在说什么啊？这么热闹！其中有会计李珍，我对这个人印像挺好，这人很精明的样子，李珍就说：黄总，我们在说你的普通话说的太标准了，咦，可好听。我一听笑了。</h3><div><br></div> <h3>差一刻八点，严斌先进来了，随后大家先后都到了，相互打过招乎，大家落座。</h3><div>严斌先开场白，印象中，严斌是个做事的人，人较实在，但在骨子里透出丝丝狡猾，办事很体面，讲效率。</div><div>严斌说：首先，让我们以热烈的掌声，欢迎黄总的到来，大家鼓掌！“哗”我礼节性的站起来，与大家点头示意！</div><div>严斌说：许昌分公司建立己有四个年头，业绩上在河南来说是属于上等，仅次于郑州分公司，总公司对我们的工作也充分给予了肯定，今后我们要在黄总的带领下，把工作做的更上一个台阶！</div><div>下面请黄总给我们讲话！“哗”……掌声……</div><div>我用手往下压一压，示意大家停下。顿了顿，我说：非常感谢大家的热情，我刚刚到许昌，感觉到这里有一股风，有一股春风，温暖的风，感觉到许昌分公司全体人员有一股向上的工作作风，我很欣慰，在大家共同努力下，工作起来更感觉会顺畅起来，工作中、会有这样那样的困难、相信在大家共同努力下，克服困难，战胜困难！</div><div>书归正传吧！请我们的主管把这一接段的工作重点、困难、以及发展意图和我们一同分亨一下。</div><div>严斌说：那我就从市内几家药房说一说吧：同仁堂药房是一家连锁药房，销售量占全市药房的百分之30，盛春药房也是连锁药房，销售量占全市药房的百分之25，百姓药房属市内仅有5家的药房，尽管不是连锁，但由于地理位置优越，销售量也占全市药房的百分之30左右。我们一直把这几个药房列为重点对象，由于这几家的结款有些困难，己连续3个月分公司沒得到正常结款。这几家药房分別归业务经理谭伟、业务经理张得强、业务经理吴琼负责，一会由他们具体向黄总汇报，另外需要向黄总说明的是，有4家更大的连锁超市，我们的药品只有部分可以进场，其它药品沒有进场资格，因为想把所有产品进场，必须向超市缴纳6万元进场费，还要每年3万元的赞助费，其中胖东来超市的药岛是这几家超市药岛的几倍大，每天各种药材的销量可想而知。我们的产品除西药外，中成药根本不占份额。由于总公司没有这笔费用给他们，所以几年时间始终这样僵持着，如果能谈妥这几家超市，谈掉这些费用，在河南我们的销量能当老大。</div><div>我打断了他的讲话，说：这样吧！目前你谈到的以上多家连锁发生的问题应该是重点，是吗？严斌点头称是。张得强、谭伟、吴琼，发生在你负责的连锁店问題是同样的吧！他们三人点头称是。好，我看这样，明天和你们去了解一下具体的问题，根据情况再议！</div><div>下面就严斌所说的问题，确实是大问題。在这里向大家做个保证，半月内解决这个老大难问题，当然大家都要努力才能保证问题的顺利解决！当然我要做排头兵。因为不解决此问题，是没脸坐在这个位置的，希望在座的各位，最近时期把自己负责的区域所发生的问题祥细的写份报告上来，如果发现有消极工作、混工作的人员，对不起，我要请你出局，半个月解决不了问题，大家请我出局，因为问题太多，时间太紧，沒有太多的时间磨洋工。如果大家都在努力，销售业绩突飞猛进，销量提升，我要向总部打报告，给大家提薪。最近听到个消息，财务、业务经理将分批到东北总部观光学习一个星期！大家说是不是个好事情。“轰”的一声，大家脸上露出喜悦时神态！这些人沒出过远门，更別说是东北了。</div><div>如果大家不努力，想去东北观光，“切”门都没有，一着急，把东北方言露出来了。又“轰”的一声，显然他们听得懂啊！</div><div>今天的会，暂时就开到这里，大家去解决自已没解决或是该解决的工作问題！不是个人问题啊！又“轰”的一声！</div><div>今天晚上你们想请我吃什么啊？会计李珍接话说：黄总，咋天大家研究过了，就去胖东来附近的酒店，叫皇城家酒店！</div><div>好，下班后6点30分，皇城家酒店，不见不散啊！但有一条，必需全部到位！谁不来，就让他掏钱请客！</div><div>好啊！大家嘻笑着各自忙去了。</div><div><br></div><div><br></div><div><br></div><div><br></div> <h3>午后，跟会计，出纳坐下来商量，把账目拿出来核对一下，再看看出纳账上的所存金额！三个小时就把财务账，库存盘点完毕。会计和出纳面带惊讶神色，说：黄总，你做过会计吗？我摇头，没做过。会计说：从来没有人这样快速的清理过账目，黄总，你真了不起，我说：这有什么，在总公司像这样的账目简直是小儿科，说的会计涨红了脸，我马上意识到有些失言了！于是马上说到，其实分公司的产品，己有几千个品种，能做到这样，己经很不容易了！看到会计的脸色缓过来了，心想，这样的会计就是总公司也不多见，能做到账目整洁，清清楚楚，这就实在难得！</h3><h3>考虑到分公司人员中午回家吃饭不方便的问题，就和她们商量，能否免费为大家提供午餐，这样会减轻大家的负担，从分公司的盈利上看，这些简直就是九牛一毛的事！</h3><div>她俩面露喜色，说：黄总，你这个决定太伟大了，相信大家知道后，不知高兴成啥样呢！我告诉会计去附近最好的餐厅去订午餐，伙食标准每人20元，每天头中午，按人头订餐。以免浪费。</div><div><br></div><div><br></div> <h3>我早早的来到皇城家酒店，到服务台和前台小姐说：一会我要请客，这三千块钱放你这，解账就用这钱。別人的钱你们不要收，可以吧！前台小姐忙说：可以的。请问先生您是几楼几号包间，我说：这个不太清楚，订几楼几号还真不知道，正说着，会计李珍，身后还有很多人来了，看见我忙喊：黄总，包间在三楼，308，大家一同上楼，找到308包间，包间很大。很气派，还有KTv</h3><h3>可容纳30人就餐。会计把我安排主位，推辞不了，只好就座。</h3><h3>大家陆续全到了，有人安排服务员点菜，这时，严斌和大家说：今天啊，我们第一次和黄总共聚一堂，大家一定要喝好，把黄总陪好。我一看，心想，今天是要灌我啊！说实在话，论喝白酒，公司上下我沒遇过对手，正常情况下，4两的酒杯，一下可干掉5个，啥事沒有，还可以喝啤酒！在总公司，我的酒量算是老大级别。这也是遗传吧，爷爷年轻时，每顿能喝3斤白洒，到我父亲这里，也能喝3斤白洒。就是对酒没感觉！</h3> <h3>不一会，酒菜上齐。我用眼晴看了李珍一下，微微点下头，这李珍真是聪明，立刻就领会我的意思，忙向大家说：大家注意，现在我宣布黄总的一个重大决定。大家一听，全都静下来了，只听李珍说：黄总为了减轻中午大家回家吃饭的负担，分公司为大家增添一项福利，每天中午免费供应大家一份午餐。大家说好不好呀！“好”大家“轰”的一下炸开了锅，激动的手舞足蹈。</h3><h3>严斌拿起手中的酒杯说：非常感谢黄总对大家的厚爱，我代表分公司敬黃总一杯，我拿起酒杯说：感谢你们大家，我先干为敬，一仰脖，4两大杯一饮而尽。</h3><div>严斌怯怯的看我全喝了，也免强喝掉手中的白酒，给我又满上一杯。我端起第二杯酒，看着大家说：我代表总公司回敬大家一杯，我先干为敬，一仰脖，一饮而尽，大家全傻。这两杯可是八两白洒啊！</div><div>为消除这可怕的局面，大家开始劝我，黄总，你吃菜啊！別光喝啊！大家这才开始吃桌上美味！</div><div>严斌没动静了，其它业务经理也没动静了！这时会计李珍拿着酒杯走过来说：第一次与黄总喝酒，我代表全分公司的姐妹敬黄总一杯，以表达大家对你的感谢。我笑着说：不要这样讲，大家能在一起工作就是缘份，你随意，我先干为敬，一仰脖，底朝天！“哗”四处响起热烈的掌声！一斤二两啊，大家看猩猩一样看着我。</div><div>这时会计和我说：黄总，别喝多了啊！我笑了笑！然后与大家说：分公司的业绩全靠在座的各位，在这里我再次感谢大家的精诚团结！这杯酒敬给大家，一仰脖，底朝天！今天啊，这酒全让我一个人喝了，不公平嘛！来，我再敬大家一杯，这回可要全喝了啊！我看谁不喝！我四处望去，这时，所有人都站起来了！都端起了酒杯！</div><div>这杯喝完就是二斤白酒，什么反映也没有，大家以为这样喝，还不得醉成啥样呢！</div><div>这时，会计李珍说：让黄总给我们唱首歌好不好啊！“好”大家热烈欢呼！我就不客气了，让服务员给我放一首“我爱五指山、我爱万泉河”大家齐呼“好”音乐响起！这首歌是李双江唱的，我平时很喜欢唱，激昂的音律、总是让人心情激荡！我的嗓音自己很有自信！唱毕，掌声雷动！吃过饭会计从前台来到我面前、说：黄总、大家请你吃顿饭、怎能让你花钱啊！不行！这样不行、我说：有啥不行！下次你们再请我吧！今天花两千多！前台把剩余的钱交给了会计、会计没办法、把钱交给了我！</div><div><br></div><div><br></div><div><br></div> <h3>第二天上班，先找张得强、谭伟、吴琼三人，让他们把个自的几家店的结款数字报上来！然后告诉会计李珍让她把午餐的事安排好，订好人数，好让餐馆送来！</h3><h3>简单与大家说明几个事情，该铺货的，该结款的一定不要忱误！</h3><div>我和他们一起首先来到盛春堂连锁总店，先找主管，主管带着去找王经理，见到王经理，是个女孩，年龄也就24、5岁的样子，通过介绍，王经理很热情，开门见山，谈到结款事宜，王经理面露难色，说：黄总，这几个月公司拓展了两家店，资金实在缺乏，看看能否缓几个月啊！我心想，你拓店是你自己的事，与我有关系吗？于是我就说：这个月就不供你货了！我们总公司同样面临困难，等你把款结过，我们再供货吧！王经理一听就急了！不行啊，黄总，你这一停货，可大大影响店里的销售啊！这样吧，我给于总打个电话，把情况和他说说！我说：好吧！不一会王经理从外面进来，把电话递给我说：于总和你说话，我接过电话，“喂”于总你好，对方马上接话，你好、你好，黄总！刚才王经理和我说了，我们之间己经合作多年了！有些事情是我们做的不好，这样、你照常供货！现在我马上联系公司财务，把欠下的货款一同打到你公司账户，你放心！最晚明天上午！好不？我忙说：于总，不好意思了，有时间我请你喝酒！于总忙说：不对的是我，我该请你喝酒！我心想！小样吧！我喝不死你！</div><div><br></div> <h3>又来到同仁堂连锁总店，见到了老总，是个老头。见到后，我伸手与他握手，这个老总姓韩，是许昌数一数二的人物，也是个老江湖。眼晴笑成一条线了。我开门见山的把结款的事说了一下，韩总满脸堆笑说：黄总啊！你看这半年经营实在不好啊！再坚持几个月吧！到时一起把欠下的账还清。我己经看惯了这种吃人饭，不拉人屎的货，你个老东西！我抬屁股就走！仍下一句话：韩总，做生意要讲规距，既然你不按规距来，我也不按套路走！回见！</h3><h3>又来到百姓家药房！老总是个40多岁的男人，姓张，身形巨胖，通过介绍才知道，他是东北人，老家是本溪的！想不到在这还能见到东北人，我俩很高兴！我说结账的事，他说：唉，老弟，也怪我，去年和你们分公司的老总別扭一回！他见我卖的好！也舍不得放下，这不，还想找机会和他讲合讲合。他也不来，我也就没再找他！这回老弟你来了，你放心！钱明天到你账上！今晚我请你喝酒、不让你走！我心想、这老哥也是个纯东北人啊！性情直爽！我告诉他，实在没时间喝酒，挑个时间再喝！</h3> <h3>这三家就走了一天啊！回到分公司，对吴琼说：停止对同仁堂供货，还要把柜上的药品全部下架！告诉他，分公司不打算再与他合作！你马上去办！办完就回来！别理他！</h3><h3>吴琼说：好，我这就去办！给他下架，看他怎么办！</h3><h3>严斌来电话：长葛县有要代理的，我告诉他，你按分公司出货价供货，但必须要现款代理！</h3><h3>严斌说：明白了！黃总！</h3><div>快下班时，总公司来了个红头文件，原来公司要上市！开始办理河南地区的商务“认可函”这个明天再说吧！</div><div>刚要下班，电话响了，是吴琼来的！吴琼电话里说：黄总，刚才下了一半，就被韩经理拦住了，他要跟您通话，电话那头传来急切的声音！黄总啊！不能下架啊！你还要断货、这不是要命的事吗？我和你们己经有几年的业务往来了，这一断货，这不是没交情了吗？我说：韩总，你是医药界的前辈，论理不应该断你货，你做生意，我们也在做生意啊！我们也有难处啊！这样拖下去，不如就断货好！你说呢？黄总啊！看你就是精明人，这样吧！明天上午把款打到你公司账户，你够意思、我也不能不讲究！好了，就这样吧！</div><div>然后我告诉吴琼，先不下架，明天上午去催款就行了，你下班回家吧！辛苦你了！</div> <h3>第二天早上来到分公司，严斌已经把代理的供货单准备好了。我看后，告诉他一定要把这个代理按規距办事，安排业务经理进行长期管理。严斌告诉我，黄总：我有个朋友家有一处房子，就在分公司后边，两室一厅，室内装修的很好，冰箱，彩电、空调、样样俱全！我一听不错啊！这个严斌，果然上心呐！我问他：这房租金多少？严斌说：他知道是我们老总要住，就说每月500就行，黄总你看中不？这么便宜？这样人家要吃亏喽！</h3><h3>黄总！他说他家的房闲置好久了，没人住！你住不是很好吗！租金按月付！按季度付都可以！还有上次吃饭你付的钱！大家心理过意不去！给你买个席梦思床！没和你商量！就办了！黄总你要同意，一会我领你去看看房子！三楼！楼层还好！我心想、这个严斌绝对是个人才！做事很周全、还会办事！于是告诉他、这样吧、我先付一年的房租6000，还要替我谢谢人家！房子我就不看了，麻烦你到宾馆把我的东西拿过去就行了，晚上你在带我去就可以了！上午我还要谈店！就拜托你了！严斌说：中、黄总、你放心吧！我告诉他，下班前，所有人员归队，晚上请大家吃饭、许昌皇家鱼翅！</h3><div>严斌说：好吧、我去了！</div> <h3>负责胖东来的业务经理叫盛利，我把他叫进办公室，告诉他与胖东来的药岛经理联系一下、说明天单独请他吃饭、有要事相商，我说：有问题吗？盛利说：黄总、你放心、平时我与胖东来药岛经理关系不错、他保证能来，我又问：他能做多大的主啊！盛利说：他的权力可大，老总是他舅舅，平时全是他掌管一切事务！“嗯”这样就好，明天下班6点半左右你带他到聚香楼就可以！就我们仨个！</h3><div>上午9点多钟、两笔货款己打在分公司账户162万！数目不小啊！不到10点，百姓药房打进54万</div><div>会计和出纳乐的像个孩子，说：黄总、你真了不起啊！太让人佩服了、我说：这有什么、这是大家努力的结果！我一个人有多大能耐！我告诉会计，一个你去超市为我采购些日用品吧！采购单子一会给你、辛苦啦！会计笑嘻嘻的笑着：愿意效劳！</div><div>上午我还要和业务经理陆伟去育堂春连锁谈产品进店的事，把陆伟叫回让他带我去育堂春！</div><div>采购单子上写、珍丝被一条、褥子一条、牙膏、香皂、毛巾、笔记本电脑、拖鞋一双、等等！</div><div>交给会计15000元！告诉她！晚上请大家吃皇家鱼翅、会计和出纳乐的合不拢嘴了！</div> <h3>午后、把负责康士堂的业务经理留下来、和他一同去药房谈产品进店的事！来到康士堂连锁店找到主管、主管带我去见赵总。赵总是个40岁左右的男子、两只眼晴雪亮、身体健壮、我一眼看出、此人当过兵、因为他的气质与常人不同、很精干的人，几句客气话，言归正题、赵总，产品卖得怎样。赵总说：卖的确实不错、尤其是你公司生产的消炎、止痛、咳喘、止泻、防血栓、十二指肠溃疡的药物、特別受欢迎。我说：如果把公司所有产品全部上架！相信、你的营业额会有个突飞猛进的、赵总、你是否考虑一下我的意见呢！赵总说：是啊、你说的没错、可現在其它厂家的产品卖的也好、品种也十分繁多、柜台也摆不下、所以才出进店费用问题！和你公司的业务也有几年了！关系也处的很好、我们也迫于无奈啊！</h3><div>我心里想、如果多给他点好处呢！这个人如果我没看错、应该是很靠谱的！于是我说：这样吧，赵总！我可以用其它方式支付这个费用！就在原有扣点的基础上再给你扣三个点、你看怎么样？觉得你是痛快人。赵总马上说：哎呀、黄总、这怎么好意思呢！大家都不容易的！好吧！既然你痛快、我也不会让你吃亏！就让我两个点吧！两个点你就很够意思了！感谢！非常感谢！这样吧，免去所有费用！明早所有未进店产品全部上架！结款没问题、你放心吧！</div><div><br></div> <h3>下午回到分公司，会计没回来，让出纳与负责康士堂的业务经理廖宇把进店产品明细做出来！并清点进店品种、规格准备出来。明天产品好进店。</h3><h3>这时会计回来了、拿了好多东西！还有业务经理张月帮着拿东西。这时严斌来电话说：黄总，你要是不忙、下楼我带你去看房子、东西都给你放屋里了。我现在没事、正好、告诉严斌你还得上楼、买了些东西、帮忙拿过去！严斌说：好咧、这就上去！</h3><div>严斌、会计、张月、一同去往我的住处，来到出租房、进门一看！太漂亮了！南北通透的房型！持別亮堂！心里暗暗佩服严斌有眼光！</div><div>会计和张月开始张罗帮我收房间、其实也不用收拾、就是把被褥打开放好就可以了！严斌说：黄总，给你换把锁头，给你钥匙。</div><div>我和严斌先回分公司、会计和张月说再好好收拾一下！擦擦玻璃地板！</div><div>回到分公司！严斌帮着清点药品数量！我进办公室坐下、看见桌上总公司发来的文件、就认真看起来！</div><h3><br></h3> <h3>下班了、所有人都回来了、大家坐下。说两句！</h3><div>这几天大家跟着我辛苦了！这两天也是喜事连连，欠款全部回收上来、业务经理一定要跟紧喽！出了问题可找你算账的！明天去药房配货要多去几个人，严斌你安排一下吧！严斌点头：黄总、你放心、没问题！我说：两家连锁铺货、数量之大！一定要细心核查！明天大家辛苦些、上午产品必须进店，大家点头！</div><div>接着我说：公司既将上市、要求分公司要去商务局办理许昌地区的认可函！这件事严斌你去打听一下需要什么手续再说！严斌说：好、明天药品全部进店我就去！</div><div>好、我们去吃饭！大家下楼！直奔皇家鱼翅。</div><div>天色渐渐暗下来了、可皇家鱼翅酒楼确灯火辉煌、客人繁多！我们一行来到二楼包间、这是许昌很有名气的酒楼、座落在魏都区繁华街道上、包间的档次很高雅、确实让人感到赏新悦目、大家坐下后！把服务员叫来！告诉她、把你家最有特色的菜报一下。今天要好好品尝一下所谓的皇家鱼翅！看到大家喜笑颜开的样子！我内心很是感动！</div><div><br></div> <h3>回到租来的房间、房子收拾的太利整、太干净了、真有个家样了、看到他们为我买的席梦丝大床，很漂亮、最少也得一千多啊！还可以淋浴。</h3><h3>舒肤的洗完澡、躺在床上真是美啊！</h3><div>早上起床在楼下吃些早点，来到分公司。严斌正领着大家备货、验货。这时，会计拿张清单交给我说：黄总、这是昨天购物清单、这是剩下的钱、你验收一下、我笑笑、把钱和清单收起来，说：真是感谢你们哪！会计笑了起来说：大家真的希望为你多做些事情！这不是应该的吗！房子住的还好吧！我说：非常好！非常舒肤、比宾馆强多的多啊！会计说：咋天就把回款打到总公司了、200多万啊！这几天把你忙坏了！大家都说黄总真不是简单的人物、几天功夫、办了这么多大事情、你就是大家的福星啊！把我说笑了，我有那么有福气吗？这是大家都在努力的结果！</div><div>大家忙了一个多小时、打包、送货！</div><div>十点多钟、又去送第二家的货，上午应该能送完。这时、会计过来说：总公司电话、我忙去接电话、喂、原来是总监来的电话：怎么样？黄龙、这几天沒闲着吧！有个事情向你交待一下、也知道你最近很忙、就是河南地区商务局认可函的事、现在漯河、开封、驻马店、洛阳、近十处分公司办理认可函出现了困境！经总公司研究、打算让你去办理这些网点的认可函任务！你觉得怎样？我说：这和我有关系吗？平时我和总监关系十分要好、所以说话很随便。</div><div>怎么没关系、告诉你、你的表现老总很重视、从你几天之内返款的数目就知道你小子不一般、每次开会老总都提到你，告诉你、这可是好事！看出来沒？这对你个人发展有很大意义！辛苦些、总部会想着你的！我说：你要这样说、我是沒得选择喽……</div><div>对、没其它选择、而且时间是十天、必须拿下、有信心没有？我告诉他：没有！</div><div>总监说：没时间和你贫、让旁人听见有影响！需要什么材料、文件、公司可以为你提供！我问他：有攻关费吗？总监说：一分沒有、补助费一天给你申清300元！够照顾你了！就这样吧！你先准备一下、到各处分公司了解一下情况吧！</div> <h3>我给负责胖东来的业务经理盛利打个电话，问他事情联系的怎样？他在电话里说：黄总，办好了、我跟他一说你要找他谈事情、他很高兴、晚上6点30就领他到聚香楼酒店、黄总，你放心吧！</h3><div>严斌来电话：长葛县代理产品的款项己打进分公司账户、共31万，我以安排业务经理进行维护、定期补货！</div><div>我告诉严斌、对新代理的药房不宜存货量超大、容易引起产品出货慢、造成积压、保质时间短的问题、要注意！</div><div>会计走过来、告诉我：一个星期分公司给总公司返款总额是360万、这个数字超过上半年的百分之70！“嗯”确实很好、我说：你要经常看账目、谁负责的店回款有问题、多提醒他们一下、以便尽早解决！</div><div>我告诉会计、晚上有个饭局、你也去一下吧！会计说：我去合适吗？黄总又要请客、我冲她点下头、说：这个饭吃的很及时、也很值得！</div><div>另外、还要告诉你件事情、明天我可能要去洛阳等十几个城市办理可函、大概十天左右吧！分公司的事，你和严斌多操心了、会计说：黄总、明天就去啊、看这几天把你累的、休几天再去不行吗？我说：你没看总部来的文件？老总为这件事拍桌子了、总监不得不派我去办啊！这事也是难办啊！一</div> <h3>分公司的业务经过一段时间的调整、基本走向正轨、解决了产品进店、回款等问题！但是觉得还有空间、还要拓展连锁店的正常维护和细心经营、有时间还要和严斌深谈一次，要把工作做到极致、对业务经理还要有深层次的培训、要求他们深入的进行店面维护和关系的维护、切实把工作重点放在第一位、打算给表现好、工作讣真、积极肯干的人员给予奖励！对不负责、消极工作的人员予以警告、或辞退！不这样做、是不会有发展的！</h3><div>我问会计：中午都回来吃饭吗？会计说：都回来吃！我又问：饭菜可口不？会计说：“咦”黄总、饭菜可好了、有浑、有素、很有味道！大家可都满意啊！</div><div>我说：可以定期换些其它口味饭菜、总吃一种饭菜也有够啊！会计说：这事交给我吧！</div><div>我说：另外、我打算以后我们清理出一间房、当食堂、我在请个厨师、给大家做饭、这样、可以吃到新鲜鱼肉、新鲜疏菜、你看怎样？会计马上露出喜庆神色、说：这样太好了、想吃什么、做什么、还可以吃到新鲜的时令菜！</div><div>我说：打算下月就开始、因为这样不仅能随意吃可口的饭菜、也比买着吃经济、实惠！</div><div>郑州分公司己经开始这样做了！我觉得值得借鉴一下！</div> <h3>己经下午3点多钟了、我回出租房收拾一下、然后再去浴池泡个澡、蒸一下！这一阶段确实很忙的、晚上給老婆孩子打个电话、过了这一阵子、我要给总部打报告、回家探亲了……</h3><h3>回到分公司、起草一份呈报。</h3><h3> 总部：随着许昌分公司业务的不断拓展、分公司欲招聘业务经理3人、请总部批准！</h3><h3>让会计把呈报发出去了！</h3><h3>快下班了、我让会计去聚香楼订个小包间、一会会计来电话：黄总、聚香楼二楼3号包间。我说：好、你在酒店等会、我马上就到。</h3><h3>6点过后、我来到聚香楼的二楼的3号小包间、看到会计在哪里等着、我说：別急哈、他们马上就到，刚说到这，盛利来电话：黄总、我们到了、你在几楼！我告诉他后、不一会他带着一个30岁左右的、戴着眼镜的人进入包间、拉着那人向我介绍：黄总、这位就是胖东来药岛冯经理、又向那人介绍我说：这就是我们黄总！你好、你好！我和他握了握手、请坐吧！</h3> <h3>我笑着说：冯经理年轻有为、经营这么大的事业！了不起！哪里啊！我听说黄总才是做大事的人呢！我让盛利拿过菜排、冯经理、既然坐下了、就不要客气、喜欢吃什么、随意点！</h3><h3>黄总、我吃什么都可以的！盛利说：黄总、我知道冯经理喜欢吃什么！我帮他点吧！</h3><h3>我又问、冯经理、我这人喜欢直来直去、实在、我就开门见山吧！冯经理说：好啊好啊！我说：你在胖东来的月薪方便说吗？</h3><h3>冯经理说:当着黄经理有啥不方便的！我月薪不到5000元！我说：我每月给你开5000你觉得怎样啊？“这”这是为什么？冯经理露出不解神色！我说：我的意思是把你列为我分公司的业务经理，你负责胖东来药岛的销售业务！而且有季度奖金，每月有6000工资进账！但条件是、我们的产品要全部进你的药岛、费去一切费用！你看这条件能接受吗？</h3><h3>这时、热菜上来了、冯经理显然乐意接受这个条件的！不费什么事、每月多6000多、傻子才不干呢！</h3><h3>冯经理说：黄总这么信得过我！我一定照办！好、我说：为我们的合作干杯！明天让盛利安排产品进胖东来！另外把你的身份证送到分公司、存下档、还要复印件两张、照片两张！明早送到分公司！让我们会计办理。冯经理赶紧点头！好、好、明天一早我就去！来、来来！大家吃菜！我看到会计在桌下竖起个大母指冲我笑笑！回出租房的路上、给老婆打个电话！告诉她过一阵子我就可以回家了！老婆很高兴！告诉我、要照顾好自已！别太累！</h3> <h3>开过早会、我把严斌留下、和他说：最近各连锁店业务上、销售上、有什么问题沒有。严斌说：黄总：现在看来、没有什么问题！大事基本都解决了。</h3><div>我摇头：严斌、表面上看、是没什么问题了，可是你想过没有、越是这样、越要把事情摸透、看明白、工作上还要深入彻底的从细节上着手、这样吧！今天我要去河南各城市办理认可函！得十天八天！最近你要着手写一份关于市场的管理与市场维护的报告，“嗯”关于你的薪金、我要向总部打报告、给你加薪！这也是对你的鼓励吧！你有什么想法沒有？</div><div>严斌说：黄总、自你来分公司后、在你身上学了好多好多东西、你给我做了榜样、非常感谢黄总对我的厚爱！我一定努力工作、让分公司的业务更上一层楼！</div><div>这时盛利和胖东来的冯经理进了办公室！我让会计给冯经理办手续！他们开始整理货物进店！</div><div>我叫过严斌问他：分公司人员还没有上保险吧？严斌说：都没上！有要求上的、我说：好、我让会计向总部打报告、把养老保险给大家上了！这样会让大家有个保障！我叫来会计、让她给总部打个呈报、申请给大家上养老保险！</div> <h3>上午9点的火车、前往洛阳、几个小时的火车、终于到达牡丹之城洛阳、以经是下午1点多了、顾不上吃饭、直奔洛阳分公司、见到分公司的孙经理、我们彼此熟悉！在总部工作时、时常见面、这个孙经理脾气大、贴火就着、也是直性子、见面后、我急于了解情况、孙经理说：这帮王八蛋、太气人了，连续3个月就不给开认可函！我跟他们骂起来了！尤其是商务局的那个科长、简直他妈的就不是个人！说我不是缺这个就是少那个！把我气的不行！我让他把所有材料交给我！下午我就去了洛阳商务局！见到他们科长、果然是那套话、什么你公司要出具这个出具那个！百般刁难！其实总部提供的材料己经很全了！重点是这个认可函是需要有商业网点的！就是说需要有门市、还要有固定电话、配备会计、出纳、否则商务局是不允许开认可函的！从某种意义上讲、商务局是有一定的风险的！</h3><div>我看时间差不多了、就和李科长说：李科长、出去喝点、你我边吃边谈、不管怎样、兄弟大老远来了、你总要给个面子吧！</div> <h3>晚上在酒桌上、我发挥了自己的强项！李科长也是爱喝酒！最后他说：兄弟是东北人、其实我就喜欢东北人、东北人能喝酒、性子直！这样兄弟！你把桌上的两瓶白酒喝下、明天哥哥就给你开认可函！说到做到！我心想、这不是小意思吗！李科长、你看好喽、我端起白洒瓶像喝水一样往嘴里倒、第二瓶喝完！孙科长傻了，兄弟、你真是东北人啊！我愿意交下你这个朋友！你的事就是我的事儿、这样吧！明天我给你开个条子！你在河南任何城市都是绿灯！这个没问题、信过哥哥不！我握着李科长的手！连说我信、我信！</h3><h3>真是遇见了贵人啊。果然10多个城市用了5天就搞定了、当我把所有认可函传到总部时、总部当时就沸腾了！总监发来信息：老黄！英雄啊……</h3><div>回到分公司、他们见我回来了、都说，这么快就办完了？我笑笑说：其实很简单！会计说：可不是那么简单，听总部的人说，好多分公司办了半年都没办下来！黃总才几天！全拿下了！实在是太历害了！</div><div>会计接个电话，让我接！原来是总监来的！总监说：这下你可露了大脸啊！老总的嘴都合不上了！乐坏了！告诉你个消息！总部打算调你去四川！“什么”调我去四川？总监问我，四川啥地方美女多！当然是重庆啊！总监笑着说：沒错！我借机说了探亲的事！总监说：沒问题！安排一下、你可以马上回东北！</div><div>第二天晚上、请大家吃饭、调动的事一句沒说！第三天、坐上开往东北沈阳的火车！心情很放松。看着窗外的河流、桥梁、一排排树木、蓝天、白云、到处是让人愉悦的场景！我的心早已飞到我的家乡……沈阳</div><div><br></div><div><br></div><div><br></div><div><br></div> <h3>2017.9.18完稿、需要进行仔细审核！</h3><h3>这是我个人的亲身经历！都说河南人不好、可我觉得河南人全是贵人……</h3>