<h3>营销随笔~怎样欺骗消费者</h3><div> 1、许多消费者，被骗是人生成长的必须环节。与其给坏人骗得从此怀疑人生，不如被我们好人骗，交点学费而从此进步。</div><div> 即使不长记性，因为代价不大，也可以反复骗，直到生命结束。</div><div> 2、抽象激励反而有效</div><div> 赤裸裸的利益刺激，反而被怀疑初始价格。抽象激励，反而更有效。</div><div> 十年前，茅台275，五粮液375，水井坊425…</div><div> 茅台小弟弟斗不过老大，就玩抽象激励：巴拿马摔瓶。汾酒说没这回事，茅台回应：巴拿马摔瓶。汾酒建立巴拿马摔瓶纪念馆，茅台祝贺汾酒摔瓶，然后继续说：巴拿马摔瓶。</div><div> 一个老太婆饿得不行偷辣椒。12岁的刘文学誓死保卫公社的辣椒。老太婆掏钱，刘文学说“谁要你的臭钱”。刘文学知道当时没有物质刺激，保卫辣椒没有任何经济受益。但他还是为公社辣椒而死。</div><div> 为什么？</div><div> “为了那期待的眼神”。</div><div> 买茅台，保卫辣椒，雷锋做好事不留名，都没有实际利益，都为了“那些期待的眼神”。</div><div> 为了抽象的激励。</div><div> 3、拒绝改变</div><div> 许多作恶多端的儿子，罪行发生时，往往有位不信的母亲：你们抓错人了；我儿子一向听话；我儿子虽然脾气不好，但本性是善良的…………</div><div> 所以，第一，母亲是很好骗的；第二，母亲被骗后，不仅不会后悔，反而会强化她的原有观点：这件大衣就该一万，你们3000买的肯定是假货，我的衣服怎么可能才3000；茅台就是保肝；茅台的成本就是比浓香型酒高…… </div><div> 是否可以做个统计，癌症而死亡的老人们，床底下包治百病的保健品，人均多少万，或多少十万？ </div><div> 子女无法劝阻，医生告诫无用，专家揭露也不信。</div><div> 谎言重复多遍，成为消费者的第二天性。</div><div> 第二天性使他们不再接受与既有信息冲突的信息。</div><div> 有位心理学家形象生动而下流地说：</div><div> 消费者是卵子。接受任何精子就怀孕，然后排斥其他任何精子。</div><div> 4、统计学的误导</div><div> 如果茅台连续10年每年增长10%，消费者的本能，是明年还涨10%，而几乎不可能想到还有可能下降90%。</div><div> 数字不是有机物。</div><div> 连续10年增长，与明年增长或下跌，并无对应关系。</div><div> 连续80码行驶了10小时的汽车，下一小时可能追加到100码，可能掉下山崖，可能撞车，可能汽油用完，可能司机想下车休息，可能司机接到命令停止前进………</div><div> 每一种可能，都有道理，都有可能。</div><div> 可是，消费者总是误以为数字有惯性，数字本身能决定下一个数字……</div><div> 5、以参照物误导</div><div> 真实的著名案例：“文曲星”1700元一台，消费者嫌贵。公司推出2700的，只多两个无关紧要的功能，于是1700的不觉得贵了。</div><div> 相亲时，带一个比你略丑的闺蜜。</div><div> 开两个店卖同样商品，甲店高价，乙店广告“不怕不识货就怕货比货”，甲店牺牲、乙店深受信任而发财…………</div><div> 水井坊横空出世时，“中法美酒对话”，只以洋酒为参照……</div>