<h3>白酒营销的“三角思维法”（曾祥文随手原创）</h3><div> 1、营销战略三角：</div><div> 核心价值与资源能力；竞争格局与影响因素；消费者及相关因素。</div><div> 2、消费者研究三角</div><div> 货架及网页场景；酒楼家庭等一切酒桌场景；家居家具场景。</div><div> 3、品牌定位三角</div><div> 市场目标定位；战略角色定位；时间阶段定位。</div><div> 4、品牌架构三角</div><div> 细分市场尖锐度；联动与连动力；品牌DNA及相关性</div><div> </div> <h3><br></h3><div> 5、区域代理商选择三角</div><div> 有效到达；促销配合；自销力。</div><div> 6、平台选择三角</div><div> 收费站；服务区；路况行车行人应急等等管理。</div><div> 7、品牌开发运营商选择三角</div><div> 代价；贡献；自身解毒能力。</div> <h3> 8、渠道营销力三角<br></h3><div> 渠道成员差异化；渠道模式差异化；渠道组合差异化。</div><div> 9、渠道结构三角</div><div> 渠道价值结构；渠道地理结构；渠道节奏与时间结构。</div><div> 10、渠道管理三角</div><div> 渠道质量；渠道数量；渠道结构。</div><div> 11、渠道成本战略三角</div><div> 品牌力；产品及服务力；模式力。</div><div> 12、渠道促销战略三角</div><div> 效率成本战略；渠道品牌战略；节奏战略。</div><div> 13、区域代理商业务三角</div><div> 终端营销；团购订购定制；社群及客户管理。</div><div> 14、终端布局战略三角</div><div> 线上线下布局；业态布局；地理布局。</div><div> </div> <h3> 15、团队选择三角<br></h3><div> 资源；能力；意愿。</div><div> 16、个人品牌三角</div><div> 归属身份；获致身份；品牌策划。</div><div> 17、人员管理三原则</div><div> 目标责任；体系营销；因人设事。</div>