从北滘小镇走出的世界500强企业！

周石

在广东省佛山市顺德区有一个小镇…北滘（jiào）。北滘古称“百滘”，意为“百河交错、水网密集”，全镇面积90多平方公里，户籍人口十几万。知道和了解这个小镇的人不多，但若提起碧桂园、美的，却很少有人不清楚了！
碧桂园和美的这两家闯入世界500强的企业，就是从这个小镇走出，而且总部依旧在这个小镇上。

在中国，一个镇上有两家世界500强企业的总部，唯有北滘。





杨国强是地地道道的农民，1954年10月出生在北滘镇广教村。母亲连自己的名字都不会写，也没什么人知道她。所以1997年杨国强建立第一个慈善基金用于资助贫寒家庭的孩子时，就用了母亲的名字“仲明”。
杨家赤贫，杨国强直到十七八岁没穿过鞋子，没吃过糖果，“没试过自己亲手花两分钱”，衣裤都是兄长穿旧的和香港亲戚穿旧寄来的。念书后，为省7分钱饭钱，中午放学要走一个小时回家吃。尽管这样，高中时由于交不起7块钱学费，杨国强还是退学一年回家放牛。后来学校免了他学费，还给了他2块钱助学金，才又复学。杨国强说这是他“一生最重要的2块钱”。他酷爱读书和思考，18岁中学毕业在家种田，还是到处找书看，到废品收购站买旧书看。

1986年，杨国强当了北滘建筑工程公司的总经理。说是总经理，实际就是包工头。后来公司改制，他和几个拍档出资进行了管理层收购。1992年，因为承建的一个项目收不到钱，项目方就让杨国强卖房子，以销售款核销工程费。他就这样进入了房地产。25年后，碧桂园一共进入了400个城镇，为300万业主提供了“五星级的家”。

碧桂园通过在2010年引进原中建五局总经理莫斌为代表的职业经理人，打破乡族化、本地化的高管结构，已经取得了一定成效。但在杨国强看来，通过参与分享来激发人的主观能动性，这种制度上的突破比光是固定的高薪更重要。

2012年和2014年，碧桂园“双享机制”先后推出，即成就共享和同心共享，相当于1.0和2.0版本，其核心在于让经理人入股跟投项目，利益捆绑贴身，成为合伙人，一开始核定基准利润指标，超额利润进行分红。
从2012年起，碧桂园已经有三四百个项目引入了合伙人。2012年，碧桂园一年销售476亿，现在一个月都可能超过这个数字。2012年，很多经理人还将信将疑，到年底，有人发现竟拿到大几千万元的收入，怀疑是多打了一个零。当杨国强告诉他这是根据业绩和超额分红的结果时，就像商鞅变法一样，一下子取得了“立木建信”的效应。2016年，碧桂园收入最高的区域经理人获得了1亿元左右的报酬。不少经理人抵押自己的房产参与跟投，工作热情就像打了鸡血一样。
碧桂园总裁莫斌说，碧桂园能走到今天，是因为有“四好”——好老板，杨国强是一个舍得和分享的老板；好平台，碧桂园是一个透明公开、公平公正、实现自我价值的平台；好团队，碧桂园管理上有层级，但在解决问题时不设层级，大家一心把事情做好；最后，就是好机制。

1942年，何享健出生于北滘一个农民家庭，高小毕业后就辍学务农，后来到工厂当学徒，当工人，当出纳，当公社干部。1968年，他和23位居民每人以借款方式出资50元，再多方筹措，共集资5000元，在不到20平方米的一块场地上办了“北滘街办塑料生产组”，他任组长。

当时生产组主要是将回收的尼龙纸、塑料布等废旧塑料，拿来生产塑料瓶盖。由于机械简陋，离不开手工操作。用手扳压塑料瓶，反作用力很大，常常打到工人脸上，甚至把牙齿打掉。后来又生产玻璃瓶、皮球、刹车阀、橡胶配件等。上世纪70年代中后期，何享健经常带着产品坐闷罐火车北上跑业务，早上喝碗红糖水，晚上睡在车站，怕差旅费被人偷走，就藏在鞋子里。


1984年，美的就在广东全省招聘人才，1985年引进第一对外地的技术员夫妇。能不断吸引高素质人才，让他们发光发热，建功立业，而不是固守在本地人、家里人、自己人的圈子里，这是美的在顺德家电群雄中最终一骑绝尘的关键。
1968年最早几个人起家之时，纯粹是谋生目的。在一个小手工作坊里生产塑料瓶盖，那不需要什么技术。70年代后期开始生产汽车汽动阀门、发电机，后来生产电扇，充其量也只请了广州的一个六级钳工来当师傅，算是‘借脑袋’。到80年代中期风扇改型，变成全部塑料原件，开始注重技术问题了，自己要‘换脑袋’，于是吸收了一些退休技师等。再往后，风扇市场饱和了，大家互相抢市场，创造新市场，逼得你不仅要‘买脑袋’、‘换脑袋’，还要‘买大脑袋’、‘换新脑袋’。没有科技人才，科技开发，眨眼间你整个水平都要落后，甚至被淘汰。现在光一个顺德就有15家空调厂，全广东有30几家，空调大战耗资巨大，没有技术保证是根本不敢上阵的。从请六级钳工做工程师，到挖来广东数间大企业的技术厂长，到招来博士，这条道路不容你不走，越走得快越能在市场上领先一步。

　　人才需要舞台也需要激励。在私营经济还得不到承认的年代，美的也戴着“乡镇企业”的红帽子，北滘镇政府的经济发展公司是第一大股东。有一次何享健要提升管理团队待遇，从年薪十万提高到三四十万，镇里不同意，说“一个保卫科科长的工资比公安局局长还高，这绝对不行”，深受刺激的何享健意识到，如果不改制，不按照市场化规则运行，员工利益、职务薪酬等问题都无法解决。他说：“如果这些问题我都做不了主，怎么管理，怎么留住人才？”
90年代初，何享健和顺德市领导去韩国考察，对比中韩企业后得出一个共识，竞争性的公有企业如果不改革，企业负盈，政府负亏，总有一天要出大问题。因此当1992年国家开始推动股份制改革试点时，他四处申请，终于争取到顺德唯一的试点名额，美的成为全国第一家完成股份制改造的乡镇企业，并在1993年在深交所上市，2011年又成为第一家完成管理层收购的上市公司，北滘镇政府完全退出。在更加自由、自主的体制推动下，美的上了一个新台阶。由于企业超预期发展，按照股权激励方案，美的董事长方洪波的股权到今天已价值数十亿元。

何享健也是民企中最敢放权、“去家族化”最彻底的企业家。1996、1997年美的遭遇创业以来的第一次业绩下滑后，何享健认为集权管理体制有问题，“每天都开会，有看不完的文件和签不完的字，员工已经1万多人，所有部门都向我一个人汇报，这么大个企业，效率越来越低下！”他借鉴国外的事业部制，开始进行分权改革，新设事业部的总经理一开始不适应突如其来的巨大权力，审批一个几千万元的生产计划项目自己就可以做主，去问何享健，他回答：“在你的权限范围内，你自己拿主意。”

分权当然不是只放不管，1998年美的制定的《分权手册》长达70多页，股东、董事会、经营团队“三权分立”，事业部高度自治，总经理自行组阁，但业绩不达标整个团队要集体辞职。“集权有道，分权有序，授权有章，用权有度”，这16字方针奠定了美的的公司权力原则，至今不变。在突出分权的体系之下，美的的职业经理人拥有高度的经营管理权。何享健更在2009年先将上市公司董事长一职交给方洪波，2012年再将整个美的集团的董事长交给方洪波。美的彻底迈入职业经理人时代。

何享健在家里不谈公司的事，儿子不在公司任职，1993年妻子就离开美的，作为23位创业者之一，她当时只是在做普通的仓库管理工作。

在商战中，曾经有过“可怕的顺德人”的说法，而从何享健和杨国强的经历来看，顺德人、北滘人又是多么可爱和可敬！但最重要的是，从不起眼的镇办小企业到世界500强，在充分竞争的市场上造福消费者，显示的是中国民营经济和企业家的力量。洗脚上田的普通中国农民，只要给他们阳光雨露，有平等参与、自由进入的机会，就有可能创造出匪夷所思的成就，汇入推动国家富强的浩浩洪流。