<h3>我无法忘记那些我曾沉醉如许的过往记忆，无法忘记那些清晰的、激情的、青春如歌的日子……<br></h3><div><br></div><h1>九零年参加工作的三个月实习后，就被销售公司的Y经理理选中，他成功说服我报名参加了销售公司的招聘，过五关，斩六将的笔试第二，厂里重要科室负责人集体面试第一，总分第一的成绩，在厂里六十八个大、专院校毕业的应聘者里招四个人的比例，进了当时厂里人人向往的销售公司。有了九年和Y经理共事的记忆。</h1><div><br></div><h1>Y经理的父亲是市某大型纺织厂销售副厂长，他父亲把他厂里的产品不仅在国内做的风生水起，还成功的开拓了海外市场。在其父影响下，Y经理有着超前的经营理念和工作作风。他完全摈弃了国企的劣根性，如人浮于事、拍马溜须、不做实事，尤其硬是纠正了过去女销售人员的不正之风。带着一帮他逐年选择的青年毕业生，让厂里的销售额逐年上涨，创历史新高，连续五年稳稳的超额完成了任务。</h1><div><br></div><h1>和他共事的九年，后来成为我精神的家园，我时常在夜深人静回去回味……</h1><div><br></div><div><br></div> <h1>作为销售公司员工，最多的莫过于应付酒场，在推杯换盏中，交流私人感情，在微醺微醉里签销售合同。</h1><div><br></div><h1>在初来乍到的日子，不懂规矩，不懂识人，不懂拿捏分寸。他给了我很多细致的提点和跟进。那个时候出来采购的有三类人：国企老板；国企供应部领导；或早期的土豪私企老板。作为刚来的新员工，面对公司的客户各种要求，酒场的敬酒，都有些不知所措。</h1><div><br></div><h1>记得我第一次接待的是辽宁某矿务局一个处长，一起吃饭时，他忽然敬我酒，Y经理很大方提议：“人家小姑娘从来没有喝过酒，您一个酒场高手，大老爷们，不能按照老规矩那么个喝法吧？得新立喝酒规矩，您说，是不是？”</h1><h1>那处长略做沉吟，东北爷们特有的豪爽，爽快地定了规矩：“她喝一个，我就喝三个。这样，Y经理满意吗？”</h1><h1>Y经理用目光问询我：“你行吗？”</h1><h1>我用目光回复Y经理：“没问题！”</h1><h1>一陪三的酒场规矩就那样立起来了。实话说，基于遗传的因素，我还是有点酒量的。</h1><h1><br></h1><div><br></div><div><br></div> <h1>又某次，甘肃陇西某矿来人欲购三立方的设备，但磨叽到第二天上午，也不见拿出采购计划和签订合同。我就把他放置一边，忙别的事了。后来，他就走了。</h1><div><br></div><h1>下午的时候，他忽然电话来，让我自己带着合同去宝鸡和他签合同，我一听就笑了。回答他：“我要请示我们公司领导，我们公司有规定，不能单独私下约见客户。您在宝鸡等我两天，我请示好了，就赶过去。”</h1><div><br></div><h1>快下班的时候，他们矿上领导打电话来问设备的配备、以及运输情况，还问到他本人，我就说：“设备我们已经配备好了。他临走说去宝鸡办个事，两天后返回来办手续。就没有再联系我们。”</h1><div><br></div><h1>那领导急得骂起来，矿上的旧机子已经不能运转了，等着新机子开工，矿上耽误一天，那都是要拿“老人头”铺路的。</h1><div><br></div><h1>第二天一早，我还没打开办公室的门，就听见电话一声接着一声响的急迫。接起来是他的电话来了。着急地问我：“我们领导Call我了，我还没有给他回电话，你给我们领导怎么说的？说我在哪里？”</h1><div><br></div><h1>我回答：“我说你说去宝鸡办个事，两天后回来办手续，让我们抓紧配备设备，然后再就没和我们联系。”</h1><div><br></div><h1>他长出一口气，沉默了一会儿，说：“我现在赶来办手续，我带的汇票。你能帮我联系到陇西的车吗？”</h1><div><br></div><div><br></div> <h1>下午他来了，交来汇票，我单位到银行结算，给他把设备装了车。一起吃饭时，Y经理玩笑说：“我公司的员工不错吧？还卖给你机子？妥妥地给你联系好了返程车，既没有误事，还给你们单位省了钱。要不你能漂漂亮亮的回去交差？”他讪讪地笑了笑。</h1><div><br></div><h1>Y经理提议我敬他一杯酒。我敬了。我敬他酒的时候，他忙不迭地站起来，我也只好站起来，喝了那杯酒。</h1><div><br></div><h1>月末公司内务组聚餐，当时在公司的有Y经理，贾明，刘丽，Y军，我。席间Y经理去卫生间了，听着返回的脚步声到包间门口了，贾明忽然对着我说：“燕姝，我发现你其实是一个很虚伪的人，人人都被你的假象迷惑了，以为你做人很真诚，做事很认真。你其实很自私，很会阳奉阴违……”我当时脑子“嗡”的一下乱了，这是什么情况？我惹着他了吗？……</h1><div><br></div><div><br></div> <h1>我忽然醍醐灌顶的明白了。我立马调节了自己的情绪，回复他：“贾明，真的感谢你如此关注我，对我有这么高的评价，那是我正努力的方向。但我觉得这话，你应该在Y经理能听见的情况下说，这会儿说，有点浪费。”</h1><div><br></div><h1>说着Y经理就咳嗽两声，进来了。Y经理进来没有装糊涂，直接就对贾明说：“贾明，你这个小伙子最大的优点是聪明，脑子快。最大的缺点是自以为自己最聪明。”</h1><div><br></div><h1>”你来公司也有两年了吧？你有那哪些地方比燕姝做的好，而让我在厂长面前露了脸，而我埋没了你？我问你，厂长禁止上班时间打牌，为什么你们下午三点后在里间打牌，厂长来，走到门口，听到你们在打牌，自己悄悄退出去？自己不面对，不食言禁止打牌？不就是销售工作员工，有事时，拼命干嘛？”</h1><div><br></div><div><br></div> <h1>“你知道有客户到了厂门口，门卫室通知燕姝一声，燕姝第一时间跑来厂里接待，通知成品库来配货，让客户连夜装了车走。这样的事情，不用我汇报，厂长就找我去表扬？贾明，你说你今天这样的言论，让光厂长知道，还能容你呆在销售公司吗？”</h1><div><br></div><h1>“我也不妨告诉在座的各位，燕姝当属我公司最优秀的女员工，这是厂领导层公认的。我想问，你们谁能记住几种V型机器的所有配件价格？谁能真正做到急客户所急，尽心尽力给客户到处调货，让客户以最短的时间返回？客户下次来出于感激，带礼物来感谢？我希望你们每一个人都能做到琢磨事，不琢磨人。我们的业绩会翻番的。代表公司出去要像一匹狼，回公司要像一头牛。……”</h1><div><br></div><h1>贾明讪讪地开脱自己是和我开玩笑，我也帮他应和玩笑之说。那次的酒，贾明喝的最真诚。公司聚餐，就随意喝，个个喝的红光满面，都没有醉。彼此敞开心扉的酒后吐真言。在饭桌上整顿公司风气，也只有Y经理。</h1><div><br></div><div><br></div> <h1>记得有一年，东南某省的机电公司准备代理的v型的产品，同类厂家都收到邀请，闻风而去，Y经理代表公司去了。</h1><h3><br></h3><h1>机电公司经理是个中年女人，和几个单位的代表都接触了，不时筛出了同类厂家，他们就离开了，到了第四天，那女经理才笑着对Y经理说：“Y经理，您是唯一一个没有急着和我谈合作，谈代理，一直陪我吃饭，娱乐的人，您的定力真不错，我想知道如果我不代理您的产品，您回去如何交代？”</h1><div><br></div><h1>Y经理说：“胜败乃兵家常事，即使这次不合作，能有幸和业界鼎鼎有名的B经理喝几场酒，唱几首歌，也是美好的记忆。不定下次您就选择和我合作了。”</h1><h3><br></h3><h1>B经理说：“就和您合作了，您看，其他的人都被我打发走了。合作愉快！”双方签了合同。</h1><h3><br></h3><h1>B经理是业界出了名的能喝，会玩，心理素质好。Y经理谈成了和B经理的合作，在销售公司被传为美谈。让平时不怎么看得上Y经理，认为他是“八旗子弟”，靠的是祖宗的庇佑的人，通过这个实战案例，也开始由衷地佩服Y经理。因为毕竟有太多的人，搞不定这个女经理，看不起Y经理者，自己也没有把握能搞定。</h1><div><br></div><h1>那几年，销售公司人事开始简单，业绩逐年上升，Y经理经常满面春风，风风火火的来来去去。很有青年才俊的风采。但他很懂得分寸，风而不流。从不和女人惹出绯闻，但看起来很风流，他敢环抱着某个女同事，拍照，还喜欢拿着到处显摆，让人欣赏他的杰作。却懂得自律。不在男女事上出问题。</h1><div><br></div><div><br></div> <h1>那些年，年终各个办事处的员工都回到总公司开会，然后会餐，公司员工都是十几桌。</h1><h3><br></h3><h1>Y经理给他们挨桌敬酒，记得有一次他提前跑到我跟前，我以为有什么事，就站起来听他吩咐，他玩笑：“敢不敢跟哥哥去给他们敬酒？”</h1><h1>我笑着说：“这有什么不敢的！”</h1><h1>他立即就把胳膊肘拐出来，我看懂了是要我挎着他的胳膊去敬酒，我顺势就挎住他胳膊，挨桌敬酒，都是熟人，彼此都了解。</h1><h1>他玩笑：“认识她吗？”</h1><h1>别人拖腔拖调地起哄：“不认识----”</h1><h1>他大笑：“不认识就对了，这是我新认的妹妹。”</h1><h1>大家就哄唱：“你究竟有几个好妹妹？为何每个妹妹都那么憔悴？……”</h1><h1>他回敬：“你们嫉妒也没用，我这个妹妹是最聪明的，你们小点心！妹妹，给他们换大杯，怎么样？”我当然是狐假虎威地配合他灌谁的酒，配合默契。那时候，业绩也好，销售公司几经清理，剩下的人也都事少，共处非常畅快。</h1><div>……</div><div><br></div><div><br></div> <h1>我94年倾其所有，并负债给母亲做了手术以后，就引起我思考很多的问题。我就不能静心舒舒服服地上班了，98年先请事假交接了工作，我到昆明以后，才在某个周末的晚上，给Y经理电话说了实话。</h1><h3><br></h3><h1>Y经理说：“我听张子介（之前在云南经营我单位的产品，后来改做烟丝机生意的福建商人）说过了，知道你去了云南，我也给他讲了，你在云南不管是钱上，还是人上，需要他帮忙的，让他尽管帮你。你还不了的，我帮你还。你说你离开公司自己改行出去单独奔波，说明我这个做哥的，没有给你安排好。我说过你如果想独立门户做机电，空白地方你随便挑，我全力支持你。你一直不行动，我以为你没有自立门户的意思……</h1><div><br></div><h1>现在你出去了，遇事自己多动脑筋。销售公司接待室的职务我给你留半年，我暂时从外务组调一个人回来帮忙，半年以后，你确定不回来，我再安排别人。”</h1><div><br></div><h1>终究因为我不喜欢机电行业的三角债，自己又担负不起三包维修的技术和体力劳动，又不想仰仗某个维修工人。主要是半年以后，我把云南市场已经理顺，就没有回去。</h1><h1><br></h1><div><br></div><div><br></div> <h1>后来，他也调去了别的单位，主管销售，机缘巧合，我去那个单位办点别的事，巧不巧的又遇到过他。老领导的关怀习惯，一丝也没改，忙着帮我张罗。那顿午餐，我们才第一次单独喝了酒。旧日的情意，旧日的默契，再次回归。</h1><h1>现在各自做的行业风马牛不相及，很难遇到。一晃好几年没有见过他了，我相信他过得很好。一定的！金子，在哪里都会发光；一个不是平处卧的人，一定不会停止攀登。</h1><div><br></div><h1>只是，我不太喜欢聚众喝酒了，一是没有那么好的感觉；二是也没有需要喝酒的生意了。</h1><div><br></div><h1> 人生当中，若没有这样纯真的情意，人生是有多么贫瘠和荒凉。经历了荆棘丛生，只留恋当初那一束关注的目光，与我长久对望……</h1><div><br></div><div><br></div><div><br></div><div>（在此特此感谢春玲布置我的作业，让我写酒。我把藏在内心深处的记忆细细的回忆，细细的品味，这是我人生善良和秉持强有力的支撑点。我感谢Y经理用九年时间给了我如此阳光的心态和际遇。）</div>