《事业开展》学习群（三）

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目标工作表

承诺+目标=结果

发展出现目标的强烈欲望，并持之以恒，直到达成目标为止。

只要有了目标，就会成就许多非常重要的事情：

1、目标能shi梦想成真。

2、目标能引领您实现最终的结果。

3、目标是衡量进度的标准。

先填写【建立梦想工作表】

我对财务自由的承诺和目标是：

90天后的收入目标（选一个）

口每月2000元 口每月5000元 口每月10000元 口每月20000元

2-3年后的收入目标（选一个）

口每月20000元 口每月40000元 口每月100000元 口每月200000元

建立非常成功的事业后，您的生活会有哪些差异？（具体的目标与承诺）

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请记住，目标就是靶子，如果没有打中，只要重新瞄准即可。

我（我们）的承诺：

（1）每周工作 小时。

（2）每周尝试接触 个潜在顾客。

（3）每周最少发展 个新会员。

（4）学习如何进行有效商品展示。

（5）与我的领导人最少合作13个月。

（6）制作一组图片（我的梦想）的拼贴图画，并把他们和此工作表一起贴在我每天都看得到的地方。

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我知道我的领导人只是我的教练，他们不能替我建立事业。

我的成功将取决于我的努力和学习程度。

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我的姓名 日期 签名

推荐人/领导人姓名 日期 签名

设定您的事业目标

做葆婴事业我们得给自己设定目标，每个目标要设定达成时间，然后努力去一个一个的完成目标：

第一目标---超级拓展明显：加入成为葆婴经销商的第一天开始，在56天内完成。

第二目标---准执行经销商：您的佣金收入一周达到1000元美金，您便成为准执行经销商。

第三目标---执行经销商：您的佣金收入连续四周达到1000元美金（做满1个中心），您便成为执行经销商，便可拿到全球3%红利奖（1份），年收入可达到45万人民币左右。

第四目标---首席经销商：您的佣金收入每周达到2000元美金（做满2个中心），您便成为首席经销商，便可拿到全球3%红利奖（3份），年收入可达到85万人民币左右。

第五目标---资深首席经销商：您的佣金收入每周达到3000元美金（做满3个中心），您便成为资深首席经销商，便可拿到全球3%红利奖（6份），年收入可达到130万人民币左右。

第六目标---钻石首席经销商：您的佣金收入每周达到4000元美金（做满4个中心），您便成为钻石首席经销商，便可拿到全球3%红利奖（10份），年收入可达到190万人民币左右。

列名单

一、列名单的范围
1、家人、亲戚、朋友、同学；
2、想兼职、寻求更多创收机会的人；

3、有梦想、有抱负、有进取心、有活力的人；

4、刚毕业正在找工作的人；

5、正在考虑换一份新工作，或最近才换过工作的人；

6、职业不错，但是承担许多压力与责任的人；

7、向往自由的人；

8、有天才却被埋没的人；

9、刚开始或已经是有经验的直销者；

10、从未创业或在事业上失败，但人具有强烈成功欲望的人；

11、想为孩子立下人生典范使之效尤的人；

12、不想换工作，但无发展前途的人；

13、想开发孩子财商、支持孩子创业的人；

15、从事经理、管理、顾问、训练员等工作者；

16、对他人真正关心的人；

17、与公众往来者，诸如：销售、邮差、服务者；

18、专业人才，做个人辅导工作者；

19、各俱乐部、社团组织者，或积极参与者；

20、已经拥有自己事业的人，或事业发展艰难的人，和事业失败者；

二、如何建立客户名单

原则：先近后远，先亲后疏，先易后难。

1、@父母 @姊妹 @兄弟 @姑妈 @姨妈 @叔父、舅父 @表亲、堂亲

2、@朋友 @同学 @邻居 @亲戚

3、@美容保养人员 @保险人员 @会计人员 @邮差 @医师 @宗教信仰人士

谁卖给我们-----

@房子 @汽车 @电脑 @服装/鞋子 @娱乐器材 @健身卡/器材 @名片 @文具 @结婚戒指

@眼镜 @电瓶车/脚踏车 @家具 @熟食 @外卖 @空调/家电 @厨房器具 @日护用品 @保健品 @直销产品 @其他物品

谁-----

@住在隔壁或对面 @是我的理发/我太太的美容师 @常去吃饭的饭店老板 @正在教我孩子的人 @是我的伴郎/伴娘 @是替我照结婚照的摄影师 @租房子给我的房东 @是我当兵时的战友 @是与我们一块工作的同事 @ 是我工作时的销售代理 @是我在学校时的社团人员 @是我们的孩子同学的家长

@与我们一块打球的会员 @是俱乐部会长 @是给我看病、替我挂水的护士 @是我或我太太的学兄弟或学姊妹 @是我们所购物的商店经理 @是我（我太太）的老板或前老板 @是我（我太太）高中时的老师和校长 @修理我们的家电 @装潢我们的房子 @是我们以前的同事 @与我们孩子或孩子曾一起参加活动比赛 @常去洗车场的那家老板 @坐车认识的出租车司机 @经营女性美容院 @经营地板/窗帘生意 @做义工认识的志愿者 @递送包裹/邮件给我们的 @卖给我飞机票的 @在旅行社工作 @拥有一间托儿所 @在附近开店 @处理我们的所得税 @参加我太太的插花社/读书会......等等....

三、再扩充潜在客户名单

邀约了一段时间后，您还要不断地添加名单。只要您再深入挖掘一下，您会发现您还有好多没有列出来的名单。一个人愈加自信，他的潜力便会发挥得愈快！推荐您所认识的最敏锐、最成功的人！

我还认识哪些人-----

@巴士司机 @银行出纳员 @社会工作者 @面包店老板 @设计师 @营养专家 @机械师

@教会人员 @房地产中介 @新闻从业人员 @汽车销售员 @房地产中介 @商业推销员 @批发商 @电话接线生 @承包商 @牙科 @杂货店老板 @老板....

即使您不太认识他，他们亦渴望健康、财富与安逸的高品质生活。一旦您列好邀请的名单，就赶紧去找您的推荐人或上级，研究过后，您就可以开始打电话了。

许多人刚开始的时候，往往难以启齿，不去拿起电话，如何会创造出任何奇迹呢？不要再犹豫了，赶紧去拿起电话，结果您会【爱上那个电话】。

赶紧拿起电话吧！

如何邀约

一、邀约原则

优先选择那些有积极态度的人，受尊敬有号召力凝聚力的人、具有抱负和梦想的人、爱花钱、舍得消费、对生活品质有要求的人、不想打工想创业的人、寻找机会的人。

记住，您是在帮助他们的忙，不是他们在帮你的忙：是您在给他们提供一个实现梦想的机会。您是他们生命中的贵人，你要自信。

绝对不要预先判断他人，尤其是一些小有成就的人。当您认为"他可能不会有兴趣！"的时候，他可能正在寻找机会，可能是你为他做了一个错误的决定，剥夺了他得到这个机会的权力。让他们自己去决定，这样他们永不会说是你没有给他们机会，相反他们会因此而终生感谢您。

二、邀约名单

1、越多越好，至少20位以上（别做判官）；

2、分等级，确定A级客户。其它做好暖身。

3、态度、语言表达：亲切、热情、热忱、感性、关心（现寒暄、调频率、取得认同）。

三、邀约目的

取得见面，而非说明（电话邀约越短越好），以见面为目的。

四、邀约方式

知己知彼，对症下药。掌握对方的"习性"和"需求"。锁定目标、生活化邀约。持续不断是成功的保证。

1、影响力

2、开门见山

3、戴高帽（长者、先进、高阶、自视高、自信心强....）

4、有利可图（合作项目）

5、交换情报信息

6、旁敲侧击

7、提拔（晚辈、后进）

8、陌生开发（平常心、主动积极、机率）

9、善意谎言（开玩笑的方式）

五、邀约见面

1、三不谈（人不对不谈、时间不对不谈、地点不对不谈）。

2、善用ABC法则。

3、确定下次见面时间。

4、跟进、保持机会及友谊。

邀约话术

熟人：

"您有没有听过葆苾康USANA葆婴？

"有"

"太棒了！您加入了吗？"

"加入了"

"恭喜您......"

下一通电话

"没有"

"哇！那太棒了！我一定要和您见个面！您是星期二还是星期三有空"

（不管问什么，都回答见面再谈。）

老板：

"唐总！您有没有朋友在～～地方的？我有一个好项目想和他咨询一下，您是不是可以帮我引荐一下？"

比较明锐的老板一定会问："是什么项目？"

您就对他说"唐总事业做的那么成功，我们这种小生意，您一定看不上眼的啦！"

如果引起了他的兴趣，您会OPP的话，就约时间！

如果他不会OPP，就对老板说："这个项目我才开始投入，我请和我合作的朋友来对您说明。您看您是：星期二还是星期三有空？"。

上班族：

"最近好吗？"谈景气，谈工作。要夸对方的工作很好，他就会说很差。

"有一个投资的项目，额度在5000元内，但是可以创造稳定的现金流，我很想和你一起合作。你明天还是后天有空？"

主妇：

聊孩子："有没有补习呀！上的什么托儿所呀...！这样的开支有没有压力？有一个可以在家工作，利用空闲时间的兼职工作，一个月可以多个二、三万收入，让您增加一些买菜钱或补习费，您什么时候有空，我去你家让您了解一下，再看看您的情况适不适合。您星期二还是星期三有空？"

年轻族群：

"快毕业了！毕业后有什么打算？有一个创业机会，我觉得很适合我们刚步入社会，没有相关从业经验的年轻人来做，以你的条件，我想有个基本的1-3万月收入应该是没有问题的。你是星期二还是星期三有空？"

18句成功的邀约话术

1、一起喝个茶，聊聊天！

2、介绍你一个很好的兼职的机会！

3、介绍成功者（我的老师、我的教练）给你认识！

4、想不想知道我最近都在做什么？

5、我们一起来创业！

6、一起去听一场健康演讲！

7、带你去见识一下一个比医生还好的行业。

8、想不想转行，带你去考察一下！

9、一起去了解一个新趋势！

10、我想做个兼职，想找你咨询一下！

11、带你去了解一个项目，比我现在的行业棒多了！

12、你知不知道什么叫"循环性"收入？

13、你的收入是"单次收入"还是"持续收入"？

14、你想不想知道那些大老板、大企业如何成功致富？（多重收入的魅力）

15、对增加收入有兴趣吗？你今天晚上还是明天晚上有空？

16、有没有听过葆婴？葆苾康USANA？

17、对赚钱、兼职有没有兴趣？

18、你有没有朋友介绍我认识？

ABC法则的运用

一、何谓A、B、C ～～借力使力不费力

A：会场、讲师、上/下级、协助者；

B：自己；

C：新朋友；

二、心态

1、A：不能有心理负担，非成功不可。

2、B：不能有心理期许（一定会加入）；

3、三不谈：人不对不谈、时间不对不谈、地点不对不谈；

三、座位分配

C背着门或入口处，否则会分心。

四、会前会

B：1、要将C的信息100%告诉A（知己知彼，找到切入点、动机）。

2、在C面前推崇A，营造A的专业知识或值得推崇、尊敬学习的印象。

3、准备录音机。

A：1、若B未告知C的状况，应询问之。

2、服装、仪容、气势，都要合乎标准。

五、会中会

B：1、要准时，甚至提前到（布置、打点场地）。

2、全力配合A，听话照做，简略介绍C即可（先帮上级倒水）。

3、点头、微笑、录音。不可随意走动、插话、干扰。

4、留意周遭，清除障碍、干扰等因素（电话、桌面、孩子、第三者.....）。

5、帮C下决定，缔结时要由B来做（资料一定要准备齐全）并协助引导加入，订货。

6、没有A时，自己要当B和A。

六、会后会

1、若未能缔结，要做好跟进（成交的关键90%在B）。

2、真心感谢A的协助，无论是否缔结。

3、真心消费，各自付款。

4、A与B检查总结，并改进之。

七、练习

A在教B如何钓鱼，并不是在钓鱼给B吃。

第三、会员管理

一、售后服务1--4--7

报单当日（ 年 月 日）

口 填写《会员信息登记表》和《产品配方用量表》。

口 网上演示报单流程，浏览网站其他功能。

口 发邮件激活会员号。

口 讲解如何阅读《如何正确使葆婴葆苾康》和《产品手册》。

口 拍照存档，填写《会员管理》，建立会员档案。

隔【1】日（ 年 月 日）

口 带《调理方案》亲自拜访，说明服用方法及好转反应。

口 打印服用方法标签，准备产品盒，介绍每款产品并分放入盒。

口 拷贝录音，配备书籍，介绍录音和书籍的用法。

口 谈本人或他人使用产品的见证分享。

口 祝身体健康

口 态度：热情、兴奋、感性。

隔【4】日（ 年 月 日）

口 电话或亲自拜访，询问是否按时按量服用产品，将反应记入《会员管理》表格里。

口 引导观看视频，学习资料或录音。

口 谈公司、产品、事业或请他转介绍。

口 邀约参加活动

口 态度：热情、兴奋、感性、积极、正面。

隔【7】日（ 年 月 日）

口 询问是否按时按量服用产品。

口 询问视频，资料或录音的观后感。

口 赞美、鼓励、亲自拜访。

口 邀约参加活动，若还未加入，要告知加入的好处。

口 态度：热情、兴奋、感性、积极、正面、非你不可。

口 引导列名单及介绍。

（以上项目完成请在方框里打钩）

二、持续跟进原则

1、生活关怀，不吭不亢，热情感性。

2、经验与技巧的传承。

3、实地陪同：引导观念、做法（机会教育）。

4、目标设定：按部就班（百分之百复制）。

5、紧密配合：尊重上线、照顾下线。

6、营造事业远景与梦想。

三、新人四星期工作流程

促成及异议处理

一、促成订单的八种方法

1、假定准顾客已经同意购买：当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用"二选其一"的技巧。比如：您可对准顾客说："请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢？"或是说："请问是星期二还是星期三送到您府上呢？"此种"二选其一"的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。

2、帮助准顾客挑选：许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速签下订单，他总要东挑西拣，在产品颜色、规格、式样、交货日期上下地打转。这时，你就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮对方挑选颜色、规格、交货日期等，一旦上述问题解决，你的订单也就落实了。

3、利用"怕买不到"的心理：人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。可利用这种"怕买不到"的心理，来促成订单。比如："今天是优惠的截止日，请把握良机，明天您就买不到这种折扣价了。"

4、先买一点试用看看：准顾客想要买您的产品，可又对产品没有信心时，可建议对方先买一点试用看看。只要您对产品有信心，需然刚开始订单数量有限，然而对方试用满意之后，就可能给你大订单了。这一"试用看看"的技巧也可帮准顾客下决心购买。

5、欲擒故纵：有些准顾客天生优柔寡断，他需然对你的产品有兴趣，可是拖拖拉拉，此次不做决定。这时，你不妨故意收拾东西，做出要离开的样子。这种假装告辞的举动，有时会促使对方下决心。

6、反问式的回答：所谓反问式的回答，就是当准顾客问到某种产品，不巧正好没有时，就得运用反问来促成订单。举例来说，准顾客问："你们有银白色电冰箱吗？"这时，你不可回答没有，而应该反问道："抱歉！我们没有生产，不过我们有白色、棕色、粉红色的，在这几种颜色里，您比较喜欢哪一种呢？"

7、快刀斩乱麻：在尝试上述几种技巧后，都不能打动对方时，你就得使出杀手锏，快刀斩乱麻，直接要求准顾客签订单。比如：取出笔放在他的手上，然后直接了当地对他说："如果您想赚钱的话，就快签字吧！"

8、拜师学艺，态度谦虚：在你费尽口舌，使出浑身解数都无效，眼看这笔生意做不成时，不妨试试这个方法。比如说："X经理，需然我知道我们的产品绝对适合您，可我的能力太差了，无法说服您，我认输了。不过，在告辞之前，请您指出我的不足，让我有一个改进的机会好吗？"像这种谦卑的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会消除彼此之间的对抗情绪。他会一边指点你，一边鼓励你，为了给你打气，有时会给你一张意料之外的订单。

二、异议处理

如何回答沟通时的NO？异议处理最高指导原则：先处理心情再处理事情

1、要先认同对方，建立同情心。

2、把反对理由转换成购买理由。

3、引导客户自己回答这些他所提出的异议。

4、当对方的异议是需要数据来证明与回答的时候，用事先准备好的资料来做有效的处理。

5、当对方的异议真的是你产品的缺点时，大方的承认它，但是要用其它的优势来弥补。毕竟没有一样东西是十全十美的，可以用【利弊比较法】来让对方接受。

6、当对方说出来的异议是一个完全错误的意思时，你可以很礼貌地直接回答它，但是前提是不要让它不了了之。

Q1、我有些朋友在做，却都没有做成功！

A：每一个行业里，都有做成功的人，也有失败的人：上班也好，创业也好，要看跟着谁做，那天有空可以来看看我们的表彰会，其实做成功的人很多很多！其实并不是一定要到高价才叫成功，做一个一般阶级每个月也有好几万元的收入啊！当然愈高价收入愈多，就看我们自己的标杆是在哪里！

Q2、那都是老鼠绘！

A：请问什么是老鼠会，您了解吗？"反正都是拉人头的！"

我想这里可能有些误解，所谓老鼠会，是指加入时要拿一大笔钱马上买公司出品做加入资格，而这些产品不可以形成循环消费且价格远远大于价值；如果做得起来，还好，如果做不起来的话，所投入的十万、二十万或五十万，就损失了，您可能对直销有一些误解！

Q3、好多人都在做了！

A：真的吗？您能写出有多少您的朋友在做呢？"🈶️好几个都在做，大概有两三个！"

我想您的朋友应该不只有两三位而已吧！朋友应该二十位，四五十位不为过吧！比例算低，何况大部分的人都是爱用者，真正上了一定的阶级之后才算在做！做生意也是好多人在做呀！我们总不会说认为好多人在做生意所以不会再考虑做生意了吧！所以我想这个是观念问题！

Q4、只有少数人成功！

A：其实我原本也是这么想的，上班或创业的人又有多少是成功的呢？这与是不是做直销没有关系，做生意什么叫成功？假设今天只是一个小店面，两年后再开分店，十年后变成百货公司，十五年后变成国际性公司，才叫成功！如果这个小店面经过五年十年没有倒掉，那么也不过是在赚生活费而已！上班的成功是不是要当到总经理，到达金字塔的顶端，才算是成功？经过四五十年的上班，达到一个中阶段主管，其实也是就在赚生活费而已。在团队里透过系统有组织的运作，成功的比例将会提高许多！

Q5、那要花很多钱呢！

A：老鼠会才要缴很多钱！我们加入只要基本的会员费，往后如果不满意，可以退费但是您或许会经由这里得到一个全方位成功的事业！值不值得呢？

Q6、我太忙了！

A：太棒了！我就喜欢和忙的人谈，因为忙的人才积极，就是因为您很忙，我想3个月后您会更忙！所以忙有时候要忙在回收最多的地方！像王永庆也很忙，他们对于时间更是十分计较的！如果可以忙得很有效果的话，是不是忙得更有意义呢？

Q7、我讨厌直销！

A：真的！我以前也跟你一样，您讨厌它哪一点呢？

因为我认为他是拉人头的，最后搞得周围都没有朋友！（最怕对方说不出讨厌的理由！有理由，我们才能去了解真正的原因）运用哦"同理心）很重要，切勿反驳！

Q8、那都是骗人的！

A：我原本也是这么想，但我又想为什么还是有那么多人做起来了呢？如果是违法或骗人的，我想公司没有办法可以持续经营那么久，请问您以前有过不好的经验吗？

Q9、我不喜欢卖东西

A：当你知道某间餐馆的菜特别好吃，你一定会告诉你的朋友们这个消息；假如你觉得公司东西好用，为何不能介绍给他们呢？你可能认为此事是一种家家户户去敲门的推销工作，那你就错了。你只要告诉他们你对这些产品的体验就够了，而用不用是他们的事情。

B：我想没有人喜欢卖东西，直销和推销是不同的，我们做直销，只要有一、二十个爱用者就够了，不需要一直不断开发新客户：运用倍增，一传十，十传百，今天你会有一千个伙伴，绝对不是靠你一个人去推销出来的！用心地推荐五个、八个、十个经营者，利用倍增的威力，好好去经营这个事业！

C：我刚开始时也跟你这样想，但用过了公司的产品后，就信心大增，知道这种产品值得推荐。实际上，我从来都没有试过上门推销，只是将认为满意的产品介绍给自己的亲友而已。

Q10、你满适合的，我不适合

A：为什么你觉得我满适合的呢？你口才很好！

对方所提的表示是他觉得他本身较不足之处，针对其问题来回答。

Q11、我的朋友都在做，我看他们做得非常辛苦

A：如果不会复制，靠你单打独斗，当然辛苦，靠复制人，善用体系将会愈做愈轻松！

Q12、几年前就有人叫我去做，我都没有做了，现在岂不是更晚了？

A：你为什么没有做呢？好可惜哦！"我认为都差不多！"

可能你了解的是制度部分！可能没有人告诉你要如何做才能成功！

Q13、我的朋友用得过敏

A：一个公司的产品若多数人都用到过敏，那公司就不存在了！要去解决问题不要被少数人的过敏现象让我们逃避了！

Q14、那不够专业，我宁可去做保险！

A：其实行行出状元，一个事业最后做到成功，就是专业：如果今天是王永庆开课【致富之道】，保证一定爆满，如果是教授开课，教导如何经营企业，如何赚钱，会不会爆满呢？难进教授不专业吗？从事直销，你要了解市场需求，行为学、组织学、心理学等等，不能说不专业呀！想想如果你是一个老板，有一千人的组织，你何时可以达成这样的规模？

Q15、你赚到钱了没有？

A：我刚入学，你就问我毕业了没？而且我赚不赚钱对你而言有何重要？重点是你能赚多少？制度就在这儿，只要您能做到，就有这么多！

B：你先不要问我这个问题，因为我才刚刚开始，我们一起来探讨这个事业可不可行？我找你来的心情就是要邀请你一起来做，如果可行的话，我们一起来，葆婴事业每个人就是要找两个人伙伴，你来的话，我就有两个伙伴了，我会协助你找到你的两个伙伴，这样组织就自然形成了，只要每个人都这样去做，每个人的团队就都会有少至多，最后都会建立一个庞大的团队，我们就能赚钱了，而且是循环永续的收入，你觉得这样子可行不可行呢？

C：每个人对赚到钱的定义不同，也许你觉得赚十万才叫赚钱，可是对我而言，我现在赚一千、两千就是赚到钱了，因为我知道我赚的钱会倍增，它会从两千变四千，八千、一万六...，我很清楚的知道，一至二年后，我的月收入将会稳定达到个高度去。

Q16、那都要去上课，每天跑来跑去，好忙哦！

A：请问有哪一种事业是不需要花时间的？如果你只想赚点外快的话，那真的是满花时间的；若以事业角度来看，若你是花了百万投资的，让你花钱到美国去上课，你都会愿意！完全是心态问题，想要成功，就要花时间学习。

Q17、那些瓶瓶罐罐的，我想女孩子比较适合！

A：其实男孩子也需要保养品，这只是其中一部份，从老到少，从男到女，从头到脚，从里到外，这么多样的产品只是这个事业的媒介，外面名牌的董事长，大多也是男性呀！

Q18、谁都说自己的东西好，所有佐证都可以做假

A：若认为任何佐证都可以作假，那么请问，什么事情是可以让你信服的呢？

C：是的！有一些不法商人存心作假！但都无法维持长久！葆苾康USANA营销全世界22个国家，已让千万人使用过。葆苾康USANA是纽交所的上市股票总不能做假吧？葆苾康健康科技公司已成立25周年了，产品进入9国药典，荣获福布斯与美国商业周刊等等的肯定，不会作假吧！北美营养品购买指南评鉴连续16年第一名，评鉴如果不实，其它厂家会放过他吗？不会告影响商誉吗？

19、各行都不景气，不要乱投资

A：没有错，现在行情不景气，不做大投资、高风险的事业，绝对是明智的，但是反过来想，正是不景气，如果能有一个小投资，稳定获利的事业，不是这种时机最佳的参与标的吗？

B：华斯博士成立葆苾康USANA的目的，是要研发一套既经济又有效能满足细胞健康需求的商品，而基本营养餐及葡萄籽精华便是葆苾康USANA的明星助力及基础，500多元/套组已能满足普遍的需求。

20、我没有时间

A：这是一个很自由的生意，并没有规定时间工作，或规定时间的多少。现代人每个人都很忙，但都希望时间用得值得、有代价；只要你再了解多些这个生意能带给我们的好处和远景，你就会明白为什么我这么忙也尽量安排时间花在这生意上了。

B：你认为这个生意会占有你多少时间呢？其实一星期只要有数个小时就够了，而且还不需要规定早、午、晚；甚至周末也可以，就用一两个小时作为开始的尝试，好吗？

C：每个人都有时间，问题是在你觉得是否值得把它用在这个生意方面。如你已经确实了解这门生意可为你的经济所带来的改善，你定会说你有很多的时间。

D：每人一天都是只有24小时，而很多人用相同的时间做出很有成果的事业，为什么呢？那是因为他们好好地利用时间，而且知道那些事是比较重要的，而把那些次要的先放在一边。这个事业就是一件大事业，而你只要牺牲一些闲聊的时间而认真地工作一至二年。从此之后，你将会有足够的时间去做一切你想要做的事。

E：我也有同感，因为我们都很忙，但当我再深一层，发觉我现在做的事情，例如看电视、打牌、逛商场等等都是对别人的利益多于对自己与家庭的，而且这些享情绝不会帮我达到我想数年内达到的理想，清醒下来便决定尽量将一些时间放在一些必有收获的事上，这个生意就是我几年考虑之后决定做的，你也会觉得很值得的。

F：我很明白你的处境，所谓能者多劳，越忙的人也就越成功，我就是看准了你的能力，知道你在这生意上发展定会比许多人成功，目前可能真忙个不得了，在这方面我会帮你解决，只要你想想周围有没有一些没有你这么忙，又有上进心想搞些生意做的朋友，让我先帮你去帮他们开始吧！

21、我认识的人很少

A：朋友多少没关系，只要有几个队你有信心，肯与我们一起做这个生意就行了。

B：你个人认识多少人没关系，这个生意优胜的地方就是人，而你的朋友中可能有些认识人比你多的。

C：朋友是慢慢结交得来的，即使你现在有三、四位朋友，但随着年龄的增加，工作、社交圈子亦会越来越大，只要想想三年后你的朋友会比现在多，你就不须担心朋友的来源了。

D：销售产品才需要人脉，分享关怀是不需要人脉的，况且葆苾康USANA每个人只需要两个认同的人即可，已经是最不需要人脉的了。

E：朋友有限，朋友的朋友无限！就因为你没有人脉，我才找你来开拓人脉！

22、我想考虑一下再说

A：好的，你考虑清楚再说好了，我过两天再约你详谈。其实任何生意都需要详细考虑，是因为其它生意都有风险，而这个不同之处是绝无风险，可以说是最难能可贵的生意，而且利己利人，你只要想通了，我知你一定不会放过这机会的。

23、我不想赚朋友的钱

A：你不要误会了，这个不是赚朋友钱的生意，相反的，是一个帮助朋友赚钱的生意，你将产品介绍给朋友，他们可以用到质量好、经济好用的产品，加上你的朋友和公司的质量满意保证，他们才是真正的受益人呢！再者，假如你将生意介绍给好朋友并获得他们的接受，他们就有了一个和你一样的发展机会，假如你不够努力，他们做到了高阶，而你自己没有成绩，试想是谁真正赚钱呢？

B：别的生意我不敢保证，但直销这个生意可以肯定不会令你的朋友损失，况且我们只是将一个大好创业机会与之分享，最后的决定和选择完全是他们的自由。

24、我做不来，付出太多，不值得做

A：我绝对同意你这种想法，因我开始也存有这种疑问，

总结：

^_^ 一定是找出需求，再切入，切入后还是会有怀疑，沟通观念之后再加强建立信心！

^_^ 很多人因为我们而加入，因为这个系统而选择直销！

^_^ 利用集会的照片，加强信心，真实的印证！

^_^ 由不断地【做】当中去学习！去成长！去进步！坚持让自己成功！永不放弃！让别人看到自己的改变，他们会心动的！