2017年政企营销技能提升培训班

狄利群

2017年政企营销能力提升培训班开班了！本次培训班是积极承接集团和省公司铁三角团队建设，旨在提升政企客户经理及小CEO的营销能力和拜访技巧，学员采取自愿报名参加，激发员工主动学习的积极性。

政企客户部高飞鹏主任以案例撬开“信任五环”课程，超级销售拜访技巧助业绩翻番

5分钟团队队名、口号、造型演练，队长鼓动人心

头脑风暴进行中

团队风采展示，个个精神抖擞

销售之美，信任为先

通信学院金牌讲师张潜“信任五环”开讲，“信任五环”为中国电信集团开发，唯一授权

省级优秀内训师李瑞波分享心得

生动活泼的课堂，分享无限

黄金静默，营销中必备

政企客户部高飞鹏主任再谈“信任五环”

客户拜访的评估纬度

怎样才能赢得客户信任

学员分享墙和微信群分享不断

谁的团队第一，从每一项积分开始

第六组信任五环学习心得总结分享：这两天时间，我们组员学到很多也感悟很多，下面我代表我们小组把大家心得分享一下：

开福政企佘部长：学习信任五环让我能够综合性的看待问题和困难，不光能够提升自己营销能力，同时也提升了自己决策判断能力和控制管理能力。

开福政企李悦：脱产培训学习两天机会难得，更难得的是能够在课堂中学到实在的技巧和知识，内容十分接地气，受益匪浅；

天心政企汤慧：好的销售永远不是在心里上压服你的客户，而是按照客户的逻辑思维去行动，信任五环引领我一步一步按照客户的购买方式去经营自己的销售行为，最终促成交易；

麓谷政企孙小青：短短两天时间感觉自己成长很多，收获很多，为张老师的悉心教导点赞、为小组的团结拼搏点赞、为自己的勇敢挑战点赞；

校园客户部刘德莎：通过学习让我们在拜访客户时候更加专业，这对于我们队商机的跟进与促成，起了很好的指导作用，有信心成为营销专家；

雨花政企李弋：在以往的客户沟通中一直采取的是兵来将挡水来土掩、见招拆招的方式，经过这次培训让我有了一个系统性的沟通方式和程序，更加懂得合理出招，环环相扣，一步一步达到营销目标；

雨花政企姚银芳：系统的学习让我知道要按照客户购买的心里过程和思维习惯去行动，积累客户的信任，从而真正的赢得销售的成功；

雨花政企徐勋兰：学习让人充实，经过两天的烧脑学习，除了辛苦，更多的是收获到了十分贴切的实战营销技巧，一个字“值”；

岳麓政企任洁：通过学习让我更加体会到站客户角度思考、倾听客户需求的重要性，懂得如何提供有利方案呈现优势、如何解决客户问题消除客户顾虑

芙蓉政企叶伟斌：通过信任五环的学习让我与人沟通有了长足进步，同时也掌握了以前可能忽略的营销技巧，弥补了短板，让我在今后的工作生活中更加自信和从容。

在学习中每个组员都有自己的心得和体会，其实通过学习给我们每个组员另外一个最大的感悟就是团队意识，每个组员在学习前彼此都不太熟悉，但是一旦分好组，以组为单位进行学习时，都能主动的参与进来，互动时每人都敢于举手发言，快打考勤时主动相互提醒，观看视频时分工合作等等，非常具有团队荣誉感，其实我们周围都是各种各样的团队，工作中营业部是个团队、分局是个团队、公司是个团队，生活中小家庭是个团队、大家庭是个团队、同学圈都是个团队，无论我们在工作生活哪个层级，都是团队的一份子，只有你融入了这个团队，你才会感受到一荣俱荣的快乐。同时我们小组学员也希望自己回去后能够学以致用，能够把所学到的知识、所感受的团队精神、所接受各种正能量的火种带回去，将星星之火得以燎原，影响一批人、感染一批人。最后祝愿各位领导、同事工作上、生活上红红火火，也共祝愿长电铁军业绩红红火火！

专家评委认真评审

情景演练，毓儿出场，BOSS范显著

五环: 准备，了解，呈现差异，承诺，评估

继续演练中

“信任五环”流程图，实用

秦总对本次开班进行总结，创值营销、营销突围、铁三角是今年政企营销培训的三大抓手，希望政企铁军在营销中敬畏目标，以坚韧不拔的品质与毅力，理论联系实际，以铁三角的关系去打大单。营销不是一个人在战斗，是客户经理、行业经理、支撑经理的联合力量去打单，为了一个共同目标，为了SBU的荣誉去努力，去奋斗，秦总一直和大家在一起，希望年底集团的创优杯再现我们长沙电信政企铁军的风采。

秦总给优秀学员授“信任五环”书籍

秦总给优秀团队授奖，希望大家学以致用。学习的路上，我们永远在一起！