招生小技巧一分享

黑白键钢琴教学法

如何在招生中脱颖而出呢？应该从源头上一系列的优化招生方式。

解决在宣传中遇到的问题

1、宣传过程中，家长表示不感兴趣，反应比较冷淡，直接拒绝的。

解决方案：放弃，直接找下一个，把时间利用起来。

2、家长有点意思，表示到时会联系我们，现在却不愿留下登记方式和电话号码的。

解决方案：以退为进。家长，既然这样，我把我的手机号留给你好吗？这样有什么问题您可以直接找我，我会更详细更有效地为您解决你所遇到的问题。

家长，您看，我手机号都留给你了，您也给我留一个吧！这样您有事的话，我也知道是哪位家长。而且，我也可以主动联系您，帮您解决孩子在学习上遇到的问题，因为我们是搞乐器教育的，很了解孩子的心理，我们有专业的教育专家，能更好的为你孩子服务。

3、家长有很多问题问你，但就是不愿将联系方式留给你，而且找很多借口推脱的。

解决方案：从情感入手，细心为家长解疑答惑，争取给家长留下一个好评。可以夸其年轻漂亮，再从孩子方面入手。孩子长大，您一定费了不少心，为孩子操劳了很多，很不容易是吧？家里家外都要您来操心，很辛苦吧？孩子的学习怎么样，作文写起来吃不吃力？

这样吧，我给您留下一个我的手机号，您有什么事可以找我，这样我或许能够帮得上你，为您分担一些压力或不愉悦，特别是孩子学习上的事情，我很愿意为你服务。家长您看，唠了半天，我们已经是朋友了，我电话也留给您了，作为朋友您是否也留个电话给我呢？

4、家长所关心的只是自己孩子出来没有，并不关心其它。

解决方案：用精彩的演讲转移家长注意力，用真诚去打动家长，感染家长。

5、无论家长还是学生都不愿将电话号码留下。

解决方案：耐心、细心劝导家长和学生，可用自己的手机号码来交换，告诉家长和孩子我们不会打扰您，不会给您打骚扰电话的。

6.家长想带孩子来上课，但选不到合适的地点，家里离我们所有授课地点都太远，不太合适。

解决方案：在更多的地方搞宣传，可以张贴大型海报，达到人不在也能达到宣传的效果，如果某处打电话咨询的特别多，可以考虑在新地点开课。（打消家长这种心态，家长真的想为孩子好，就应该排除万难为孩子着想，带孩子来听课）

7.上课时间不合适，家长想报名，但适合孩子学习的班型时间不合适。

解决方案：尽量为孩子协调到时间、班型都合适的地点，实在不行，留下电话号码让其秋季前来报名。

8.家长对我们的宣传不关心不在意

解决方案：用大声、有感情、有激情的演讲，有我们的真心诚意去感染家长、打动家长（演讲内容要精彩，能吸引家长注意力）

9.目的性太强，要电话号码，家长排斥反感

解决方案：事先道出家长顾虑，给家长做最坏的打算，同时向家长讲出最好的效果，打消家长顾虑。

10.家长顾虑太多，害怕没效果

解决方案：事先准备好学员的作品与家长的反馈给这位家长看，并将这位学员的进步讲给家长听。

11.家长不想写号码，有顾虑

解决方案：我们可以事先准备一些电话号码和学员的姓名的记录本，打消家长的顾虑，让家长产生随大流的大众心理，并可以让家长产生可

招生人员的态度方面

1.招生小组员工不齐心，不能立即进入工作状态

解决方案：在出发前，鼓舞士气，让员工进入工作状态，产生初生牛犊不怕虎的精神。

2.招生组天天做相同的工作，对此不太热情，工作态度、工作心理出现颓废状态

解决方案：主要的就是调整工作态度，要有饱满的激情，清除消极心理，保持积极情绪。