鬼谷子谋略

聚福风水文化传播公司

第一招：观阴阳，看看商业环境形式的阴阳变化，供需关系，是红海市场呢，还是蓝海市场呢?消费者喜欢什么样的产品呢?经济环境，社会形式等形式是阴是阳，观察整个阴阳形势变化，也是一种宏观判断。

第二招：知存亡，就是要知道商业市场成功失败的关键，否则一家企业可能瞬间倒闭，比如一些企业说倒闭就倒闭。

在销售中大家肯定会遇到这种情况，如何把产品销售出去才是关键，否则营销做的再好，话说的再漂亮有什么用?必须要知道成功失败的关键矛盾。需要知道消费者为什么会掏钱买单的主要原因，是产品好?服务好?营销好?还是其他原因?

第三招：招筹终始，计算和预测事物的规律。这就需要计算了，其实就是算计。计算双方的实际情况，比如计算竞争对手或消费者的财力、物力，能力等多方面原因，最后其实是可以推导出对方是否会买单的。只有悟到这种规矩才是计算的目的。

第四招：达人心，通晓对方的真实的心理状况。其实每一个销售成功都是一个攻心的过程，必须用了解对方的心理变化，才能说服一个人，完成销售。

第五招：见变化，洞察事情变化的痕迹。在《鬼谷子》第四篇抵戏中具体说了利用"变化之朕"的方法。一切销售形势其实都是在变化的，只有抓住变化的规律，才能说服一个人。

第六招：守门户，前面说要了解存亡的关键，其实前五者的目的都是为了守护存亡门户而服务的。纵横家一定要能守住存亡，否则把握错了形势，抓错了关键，没有掌握规律，不了解人心，没把握变化的规律，就不能保证存亡。

一切的手段都是为了守护自己的门户，比如商人要守护生意的存亡，职场要守护住职场的存亡，每一个方法都决定生死存亡。

所以鬼谷子告诉我们的思维模式是：做任何事情，必须观察形势、抓住矛盾、计算情况、洞察人心，掌握规律，如此才能抓住事情成败的关键，成就自己也成就别人。