2017年6月零点行动感悟分享集锦

刘春艳

分享人:沙元雷总

1、零点是半年工作的大考！新增优增好了，氛围和目标就很好推动和容易突破！主管就更有状态带动。  

2、大战需要统一思想，充分逐级调动意愿和积极性，并分公司部署做好落地计划和举措！ 

3、毅力和持续性，放松一天会耽误三天！ 4、大单来自大单客户的接触，侥幸只能落空，切实做好大单客户锁定与促成点，而且大单点一定要充足。  

5、荣誉起到关键作用！

分享人:马志红总

1.坚定不移支持分公司的产品战略，和高举高打的目标战略，在5.27号召开一场大型的法商论坛，积累了77个客户，为六三零积累了大量的客户。

产品策略非常重要，承接分公司的产品策略，确定本月以恒爱为主线，重点推动恒爱年年，积累了炒作恒爱年年销售的经验，突出强调恒爱年年的稀缺性，唯一性，紧迫性，造成业务人员对恒爱的热卖的升温，造成时不待我的紧迫性感觉。

小成绩：本月濮阳市区承保169件产品，恒爱占37件，其中三万以上大单12件保费828315元，其余25件累计保费211518.4元，件均8460元，综述：恒爱年年累计保费103.98万；剩余132件其他产品累计保费62万，件均保费4720元。

失：月中原计划召开的二次法商，没有召开，造成后期客户积累的匮乏，后期个人酒会的召开也没跟上，频率也不够，所以本月活动率没有打出彩。

2.统一思想，明确目标，把整个市区分为五大战区分别有宗总监战区，党万会经理战区，赵育而经理战区，井淑参经理战区，辛丽霞经理战区，同时配以后勤做追踪督导，每天负责炒作氛围，汇报序时进度，以及汇报整改措施。

失：月中时有点懈怠激励，要敢于承担更大的压力，激发团队更大的潜能。

3.内勤建立明确的项目责任制。我负责整体目标业务目标320万的达成和绩优人员的追踪；陈总总负责骑士60人力和活动人力106人的达成：匹配魏振国重点追踪骑士达成和各种形式酒会的召开，匹配荣红伟重点追踪考核人力的追踪；新人项目组和上岗项目组由孙风国追踪，目标21个新人骑士，上岗人力10人。

失：内勤老师没有充分调动外勤团队长的能动性，只是自己全力在唱“独角戏”，造成任务缺口较大，部分外勤团队长没有充分融入零点大战中去，这场人民的战争没有全员齐上阵，所以打的有很大缺憾

失：外勤团队长各战区的目标分的很清楚，要的很坚决，但没有一一做更精准的pRp面谈，比较粗糙，所以下次大战我们一定要吸取教训，盘点团队中一切可以盘点的资源，分层级，进行深度沟通，并且要阶段性再次对重点人员，核心干部进行强化目标和二度pRp面谈固化他们对目标的坚定性。

失：本月的酒会，小交会，以及各种层次的小型客户会议开的不足够多，是我们的一大败笔，以后的工作中，我们会继续推进酒会支持先预交押金制度，做到建章建信，把承诺进行到底，让团队管理更加规范。

分享人:冯云龙总

1、关于工作和目标，关于分公司营销战略，坚定不移的执行。

2、发动一切可以发动的力量，调动所有可以调动的人员，建章建制，有言在先。

3、要充分思考，时时刻刻思考，怎么弥补缺口。

4、盘点资源，层级推动，阶段性逐一面谈。

5、最后阶段，调动积极性，荣誉大于一切

分享人:马宁总

1、零点大战首先考验的是对目标的坚定性。有些伙伴能始终坚定自己的目标工作，而有些伙伴则对目标模糊或不坚持，那我们的工作就是影响和激励他们，始终坚定自己的目标，并为之付诸行动。

2、零点大战是对高目标下严要求的考验。慈不带兵，如果对队伍的工作质量和数量心慈手软，就会让团队松懈，思想放松，节奏放缓，结果不佳，贻误战机。

3、零点大战在精不在多。不取决工作了多少，而在于每次工作是否用心精细。零点大战不取决人有多少，而在于精英有多少。零点大战考验的不是一个人专业有多少，而是精神状态有多好。

分享人:朱林总

1/制定一个高目标非常重要，目标的高低，决定最终的完成结果。

2/专注做好一件事非常关键，比如锁定恒爱产品，坚定不移做下去，还是能出高保费;比如盯死活动人力，一样会有好结果。

3/在每个对抗阶段，在快要坚持不下去的时刻，依然要坚定信心，保持高昂的战斗激情。

4/全月坚持身披战袍开晨会，开夕会，开零点会，潜移默化，催生出来的荣誉感和战斗力，不容小觑。荣誉激发潜力，团队至上。身体力行比语言激励管用。

分享人:刘俊成总

1、确定一个高目标很重要，它能够激发团队的士气和斗志。

2、内勤的积极参与对于业务推动能够起到关键性的作用。

3、战役初期是否有精英和大单的引领非常重要。

4、每日二早后主管和内勤的单独辅导对于深度掌握业务人员存在的问题有极大的帮助。

5、内勤陪访，尤其是机构总陪访对鼓舞团队士气有巨大的作用。

6、任何一场战役的开始，思想的统一、方案的部署、职责的明确、目标的确定、内外勤的配合、分层级的启动都显得非常重要。

7、对于全月的目标达成关键的因素不仅仅在于业务人员的技能，更在于机构是否能够营造热烈的销售氛围。

分享人: 段可总

1，氛围营造找准激励点是关键。漯河六月没有达成是技术不过关，氛围还是比较成功的。氛围成功主要是抓准了提前脱帽的激励点，引起大家共鸣。

2，大战产品策略很关键。恒爱50%的占比足以说明，没有恒爱的推动不可能承保到34万。3，产品推动首要在管理者的坚定，这方面我要做反思，漯河6月机构产说会3场，前两场恒爱。最后一场却没推恒爱，缘于我的产品推动不坚定。30号我在想，如果最后一场持续推恒爱，也许今天不会这么辛苦，连领导的信息都没时间回，只回了两个字，在录。

4，大战月中间两个礼拜最关键，管理要更细，不能心软。5，大战月面谈，持续的面谈，精细的面谈是最有效的追踪手段，比较半年没出勤的朱大奎本月居然达骑了。比如到29号已经绝望的李新平晚上肯德基两个鸡腿边吃边谈30号居然一下爆了6万。

分享人:巩义机构

没有完成总分公司任务，责任在我。

首先过高估计了团队承受压力的能力，四五月重压，仓促上阵。其次六月准备也不足，业务员在重压之下虚假拜访比较多。信息产生不对等。

第二、团队半数主管在带动方面，甚至拜访方面虚假多，口号响，行动少。并且相互攀比消极影响。

第三、内勤动力不足，只能说是挑不出毛病的在工作。

第四、工作中事多，繁琐，不能够也无法全身心投入到营销工作中。

总之，没完成任务就是没完成。向其他机构学习！继续前进！

分享人:石海燕总

1、提前分析，确定思路：

六月零点这两年方案的典型特点是前三天利益最大，之后递减，“聪明”的业务员只盯前三天。在这个环节，明显一区是吃亏的。

因为5月的最后一天，六月首爆即将开启的几个小时，我们还单笔扣款了3万保费，可以说是弹尽粮绝。

赶不上前三天，我们就会更被动，用企划利益吸引，明显被动，用荣誉拉动，5月一区打了全省总量第一，荣誉也没太大作用。应该怎么办？！

个人收入是业务人员永恒追逐的主题。也是最实在的。人人三万、不多，但达成的人每月并不多。一区收入总量很高，但集中在某几个人身上。

所以，我们改变一下思路，打全员的收入，打全员收入上新的台阶。如今看来，思路是正确的。这个月，工资发放，应该有18人左右单个收入超三万。

2、提前铺垫，提前经营

提前铺垫不是提前囤保费，也不是抱着保费不交等方案。

一区5月开了16场个人酒会，虽当时效果不明显。但给了大家去说保险的地方和受众。

当保费陆续进帐时，六月酒会也顺势拉开。

3、责任明晰、分工清晰

六月我的主要职责是说明会主讲及大单陪访。

两个内勤每天电话追踪

主管直接做业务和团队陪访。

4、恒爱主打，坚定不移

感谢罗艺总率先给一区巨大力量，恒爱开篇，业务员沸腾。

感谢叶红总紧接着给一区一个不一样的恒爱讲解，让恒爱更加热烈！

高端说明会的跟进、恒爱成交，意愿起来。

再加上5月一个月恒爱持续学习，人人讲恒爱，各个追三万收入，氛围掀起。

5、收入主题持续炒作，借力大环境顺势而为。

6、目标坚定，收入荣誉同步拉升。总公司竞赛助力一区上新的台阶。

7、新生代力量潜力巨大。

六月预估最终数据：保费174万。147件。骑士30人、开单承保48人。标准保费169.5万。

这个总结没有歌功颂德，没有埋怨责备。

有的是我面临六月零点的心路历程和执行中的点滴动作。

感谢你能有所阅读，有所收获。

分享人:张学威总

1.首先要有目标：找一个能够调动全员都为之奋斗的清晰目标，充分的动员每一位伙伴。

2.充足的准备：做好伙伴战前面谈规划，分析如何达成自己的目标？制定合理的计划，落实个人活动，梳理客户名单。

3.要有集体荣誉感，为达成目标，伙伴们可以克服一切困难，集体荣誉高于一切。

4.超强的执行力：从上到下严格落实行动计划，过程管控好落实，每一个节点做好检视进度与差距。

5.深入重点突破，二区在重点突破上想到的办法少，在突破的时间上有些滞后，突破大单需要负责人深度的介入进去。

6.要有优秀的新增人员：新人能带来大量的保费，但是二区5个新人只做到了骑士，并没有发挥到极致

分享人:曹晨总

1.关于面谈及目标确定，战前的目标确定很关键，零点不是平常月份，零点的成功与否很大部分取决于目标的挑战。2.节点的达成，机构虽然用了小组对抗鼓励节点达成的氛围，但对抗规则不严谨导致一面倒的局面，导致3.4.5节点对抗形同虚设，对抗氛围受影响。3.辅导不细致，虽然访量较大，但出现为拜访而拜访，大量访量浪费在bcd类客户，一方面没有业务，一方面打击积极性，没有深入的客户梳理过程。4.节奏问题，第二节点开始掉队，由于问题3没有处理好，月中浪费大部分时间做心里辅导，心态建设，月底回暖，奈何零点转瞬即逝。5.资源匹配问题，过分重视骑士，资源匹配太过于平均，绩优投入产出比最高，但资源匹配较少，绩优乏力。6.为西瓜丢芝麻，有些伙伴因恒爱丢健康险，导致一个月都买忙活3万恒爱，最后还没有承保。7.前因后果，2季度增员乏力，导致6月可控人力较少。在没有大单的情况下，很难打出非常优异的成绩。

分享人：刘现广总

1、出勤管理做为首要工作去抓，出勤人数决定参战人数，在今后工作中，严抓出勤，通过下步增员活动，逐步淘汰兼职人员。

2、任务目标细化到人，每日通过微信、电话、现场、阶段会议追踪方式，追踪达成举措落实到位，随时解决出现的问题，确保阶段目标顺利达成。

3、加强产品推动，引导团队做高件均产品。通过产品的包装和训练让业务员喜爱我们的产品及增强销售信心。

4、持续的面谈，通过沟通达成思想一致，掌控活动量及客户情况，针对出现问题找到解决的方法。

南乐会认真总结六月得失，找到下步适合南乐发展的方向

分享人:高飞总

1.灵魂 要打胜仗必须给团队灌输灵魂，大战拼的是精神和意志。

2.准备 不打无准备之仗，1⃣️战前必须充分动员，深度面谈，兵马未动，粮草先行。2⃣️做好全月战前部署，战略一旦确定，一切看执行力！3⃣️主打险种培训通关，严格把关！宁可死于职场，不能死于沙场！

3.格局 心态决定状态，格局决定结局！不仅要放大自身格局，还要放大团队格局，敢于规划高目标，利用大战让团队不断挑战新高，突破瓶颈，这种精神财富远大于眼前的保费数字。

4.方案匹配 方案设置内容和形式环环相扣，每一阶段都不缺乏追踪点，让团队兴奋根本停不下来。包括对抗竞赛方案，激发团队内心的血性。

5.领导激励 总分公司领导适时与团队零距离互动，最大限度激发了团队的潜能。

6.考核 考核数据的实时追踪，让我们追踪更精准，不放弃任何一个追踪点。

7.平台支持 总分公司高端平台助力大大提高了团队产能，提供了一个奇迹孵化平台。

分享人:陈豪总

1、大战之前的思想统一非常重要，团队要聚精会神的投入战斗，尽量少受干扰。

2、持续的产品训练带来的不仅仅是对产品的深刻理解，还带动了一系列内容的训练，比如对寿功的强化

3、业务冲刺阶段的追踪必须建立在日常系统化追踪的基础之上，如果没有日常的基础管理（目标设定，晋升规划，考核预警），再逼也逼不出保费。

4、关键时刻，荣誉的激励大于物质的激励。

5、目标设定和团队实际体能要匹配，既要有挑战性又要有实现的可能。

分享人:吴小强总

1、首先内外勤全员统一思想，确定个人目标，众志成城，建立必胜信心不达目地誓不罢休；

2、善用省分企划方案，鼓舞士气目标前置，以绩优伙伴带动全员；

3、细致学习理财产品亮点，总结提练销售话术，提高新伙伴促成技巧，上大单保证业务平台；

4、坚持有效面谈、陪访业务，帮助业务伙伴促成保单；

5、倡导为收入、为团队、为荣誉而战，把零点当成节日经营，挑战自我，在坚苦的拜访中享受成功的喜悦。

分享人:孙昭海总

1，产品战略决定战斗的胜负。

2、针对目标，逐日逐级追踪，坚定不移！辅佐个人目标面谈和小组目标面谈，有效的分层级追踪。

3、按照节点，按照指标进度不同，安排部署召开不同的专项会议，推动目标达成。

4.机构间对抗推动较好，内部对抗推动欠佳。5.坚定不移的推动酒会小交会的召开，拉升活动量。

分享人:李丽总

1、坚定目标

作为一名管理者，内心想要什么，就会管理什么，结果就会呈现什么。

2、管理细节要到位

本次零点的持续面谈和多种形式的谈，起到了相当的作用。

3、坚定不移打停售

确定方向就绝不动摇！方向明确，队伍才能一往无前。

4、思想高度统一

唯有内外勤思想上达成高度共识，才会有后续不走样的高效执行力。

分享人:邱春红总

1、首先是调动主管的能动性，明确个人及小组目标，每个主管带头冲锋在前。

2、通过恒爱产品的深度挖掘，亮点分析及早会训练调动了大家敢讲大单的自信。

3、借助零点大战半年的机遇调动氛围，在打到一半时感觉到队伍有所松懈时及时调整二次激发主管斗志。

4、借助总、分领导的莅临进行炒作来提高团队士气，领导们的期许给队伍了自信及干劲。

5、借助三场高端产说会拉升活动量，多元化的会议形式吸引伙伴们人人参与积极邀约在内外勤帮扶下从而促成签单目的。

6、通过每小结对抗凝聚团队士气，强化比、赶、超的对抗氛围，也借助早会，微信平台，电话追踪，考核预警，大单陪访及个人小交会的形式进行不同形式帮扶推进业务进度。

通过总结也有不足之处

1、首先对恒爱产品不太熟悉，通过早会不断训练激发了队伍的喜爱度。

2，工作前置不到位，每个阶段都是最后发力，太被动。

3、半年内新人较多，专业知识及促成技能不足，以后衔训内容有待调整。

第一次参与零点大战，对自己也是一种全新考验，总结不足请领导批评指正！

分享人:王艳丽总：

1、目标比方法重要，执着地追求目标的时候，什么方法都会有，什么方法都会用，所以月初的反复启动，反复确认目标，反复面谈很关键，这也是多数伙伴在压力下能坚持到最后冲刺的根源;

2、信心比黄金更重要，业务员大量拜访销售过程中各种问题与挫折不断，随时可以打垮我们这样一支新队伍的新队员，但是坚定目标能达成的信心，互相激励，让多数伙伴冲到了最后，没放弃，而内勤队伍追求目标的执着也在不断支撑队伍的信心;

3、荣誉比利益重要，个人追求自己收入的力量是有限的，遇到挫折随时可以放弃，但是上升到机构荣誉层面，力量就变成了无穷，很明显零点大战不是单靠内勤推动的而是所有的伙伴在推动达成的

分享人:罗艺总

1,6月预收保费总量前三名产品：

第一名恒爱 总件数360余件，总标准保费近600万，件均2.2万。

第二名卓越，件均4700左右

第三名臻爱，件均5600左右

恒爱是折标系数调低后的首次零点大战的功臣，分公司总经理室的产品策略是正确而胜利的！

2,感悟：

一个产品的热卖，其原动力一定来自队伍对产品的市场价值和产品对客户价值的认同，尤其是HASL这支在PSSP销售体系下培养起来的队伍。本月在恒爱年年的再学习中持续强调法商思维，符合队伍的认可角度，顺心而为，新颖专业，队伍接受度高，展业销售信心强，尤其是更多的人借此敢于接触高端客户，敢于销售大保单，同时借势法商说明会特推速卖（在此特别感谢叶总对法商智慧的贡献；另外，大家可以继续在法律角度强调恒爱对客户的价值，以缓解暂未停售的影响。由此看出，产品推动中，销售理由最重要。

正确的时间做正确的事情效果事半功倍。零点大战+恒爱年年销售价值的挖掘+多种形式平台的推广=产品热卖！

上下一体合力最重要：没有分公司及机构各岗位人员通过微信平台等多种手段对恒爱销售的炒作，不会有持续热烈销售的氛围。所以，七月人力发展月依然需要各机构岗位人员的助力。

分享人：于蕾总

1、战前充分的准备很重要，无论时间长短。快速准备快速行动，用兵贵在快。如：上岗人力储备，业务员客户储备，技能提升训练，产品训练，活动工具准备，队伍情绪准备等都要尽可能调整到最佳状态。六月零点我所督导的机构没有实现高目标的原因在于人力储备不够。7-8月份配合机构在人力发展上要有大的突破。

2、统一内外勤思想，做好实现目标布局规划很重要，确保目标达成。

3、细分达成目标策略与方法，如：产品导向策略，重点方案推动策略，大单人员圈定重点关注等。会销平台助力，高端酒会与高频次小交会、个酒会的举办提高活动量，同时帮助业务员快速有效促成。

4、营造氛围，多渠道多形式不断炒作，增加竞争氛围，持续激励业务员以增强信心，保持持续的销售激情。

5、树标杆引领业务持续快速增长。如：恒爱年年大单贺报，大单分享等。

6、高频次追踪落实业务进度，即时掌握情况，包括业务员活动情况与业务进度，确保业务按进度达成。

7、一切工作尽最大极限前置。避免留下遗憾。

分享人:刘春艳

 统一思想是核心

尤其是机构总层面必须统一思想，达成共识！5月29日召开机构总层面启动会，刘剑总重点阐述了第九次零点的重要意义，是一次与众不同的零点，分析了1300万任务下达的背景，这次的会议对于6月零点有着非常重重要的引领作用;

 战略得当最关键

在5.29会议上明确了达成1300万的核心路径，以2万骑士和3万骑士，5万骑士为重点，升级绩优，骑士是底线，资源的聚焦方向倾斜在2万骑士、3万骑士和5万骑士;

作战武器要锐利

把恒爱年年作为6月零点的拳头和主打产品，借助于氛围营造，加佣方案，系列培训专题，大单分享等掀起销售热潮;

 二次启动催化剂

月中16号的二次启动再次将零点激情火爆点燃，阶段总结，表彰先进，标杆引领，充电加油，继续提速！

 平台搭建要借力

借助总部市场部的资源，借助法商律师的力量，规划了全省5次高端酒会，对恒爱年年产品起到了推波助澜的作用;

 氛围营造多元化

零点行动专属谁与争锋主题歌、全明星锦标赛启动视频，零点贺报、小影激励视频，美篇制作，易企秀等素材给予业务伙伴视觉、听觉、触觉全方位多频次多角度的冲击波！

 方案设计要聚焦

全月贯穿聚焦草原游和芽庄游方案的推动，随时公布达成贺报，达成预警报表，把方案炒作到极致！

 条线合力大无穷

充分发挥业发（重推绩优骑士），培训（主抓上岗），销售支持（落实承保）三条线的明确职责，调动条线人员的力量行成合力，整合资源助力零点！

 借力使力不费力

借助于总部督导团的资源和力量亲赴各机构进行督战指导，总部领导多轮次的莅临使为业务伙伴倍受鼓舞，信心爆棚！

  上下同欲最关键

内外同心，上下同欲、目标统一、节奏明快、行动一致、指挥得当、拼劲全力为成功秘籍！