谷杂粮行业创业之我见(1)------种植端

何文祥

1，品种。品种是商业模式的的核心，决定了与种植户的关系定位，决定了细分领域壁垒，决定了种植区域的布局，决定了物流的设计和运营，决定了农资的选用，决定了相关金融产品(信贷与保险)的系统性风险等等诸多方面的发展空间。

举例说明。南宁红振企美龙系列红心火龙果，由于18年前从美洲引种，并不断培优，让该企业有了控制火龙果优质品种资源的优势，这就决定了他们和种植户的关系，比如苗木买卖关系，公司加农户的合作关系，联盟加农户的行业协会关系等。目前公司光靠卖苗每年都有丰厚利润，加之火龙果鲜果和加工产品，火龙果观光基地等，效益可观。

中美国玉黄白玉系列。由于对优质黄白玉玉米种质资源的控制，让中美国玉能够保持在高端玉米细分领域绝对的优势，能够让8090模式顺利落地，能够让农信互联放心的进行大额度授信。

杂粮由于小众，不像玉米小麦水稻，国家在种植储运等多方面影响小，适合民营企业进入。伴随着互联网兴起，长尾理论效应凸显，定位消费人群更易通过平台连接起来而形成大产业，比如南方人群喝小米粥的人比例低，但呈现上升趋势，在互联网时代可被识别，由于人口基数大，哪怕比例低也是巨大的群体，可形成大产业。

所以，如果有可能，尽量去购买或者培育一些优质品种的品种权。现在的农科院系统储备了大量优质代开发和包装推广的资源。

2，种植合作模式。我个人比较看好公司加农户的模式。这种模式在养殖领域取得了巨大的成功，典型的是温氏，带动了大北农，新希望等大批企业跟进并完善。这种模式的好处在于几点。一是个体在巨大的产业链面前力量微小，品种的选育和选择，农药和肥料等投入品的研发和选用，管理的提升，销售大渠道的撬动，金融产品的引进，品牌的策划和宣传，人才的培养和引进等等，任何一个课题都是大课题，绝大多数个体绝对是懵逼的，别说操作，连思维模式都不具备。但是如果有一个平台，他只要加入了就可以获取所有的优势。对于公司来说，有了核心优势，在模式复制时需要轻资产运营，不可能所有土地都流转，不可能所有人员都雇佣，所有的投入品公司采购，这需要海量的资金，需要消耗大量的管理资源，因而公司需要通过公司加农户的模式，减轻模式推广过程的各种压力，聚焦做好核心优势环节。

公司加农户的模式不是说完全不参与种植环节，要想接地气，必须公司亲自管理若干标杆基地，中美国玉，红振企都有自己的优质基地，红振企还要求所有管理者都管理六棵火龙果，定期考察管理效果。

3，农资选用。根据我个人的了解，现在的基地，绝大多数都不了解中国的肥料工业，农化知识缺乏，迷信农资经销商推荐的产品，农资投入成本控制环节缺乏，农资选用，特别是肥料不合理现象普遍，有的基地上万亩了，由于不懂肥料上游工业，采购的还是一些三流的产品，贵不说，效果差是主要问题，绝收和减产风险很高。这方面我有优势(此处打个广告，湖北南轻法麦克斯作物营养有限公司就是致力于整合肥料上游资源，利用自身优势降低种植基地的合理用肥和成本控制问题，具体联系张波138-6805-4413)。

4，机械化。种植业是劳动力周期性密集行业，能在某些环节合理机械化可以大大提高效率，形成优势。比如播种，收割，分拣等等。