<h3>今天是2017年6月15日星期四，增城永新支行营销导入第四天。</h3><h3>一.今天进行的主要工作</h3><div>㈠标准化晨会固化</div><div>1.晨会轮岗由柜员刘路贤主持。</div><div>2.美好一天由快乐晨会开始！游戏《数字传递》让大家乐翻天，开启今天快乐工作快乐营销快乐服务的先声。</div><div>3.网点黄行对导入三天来的精神风貌和业绩表现表示肯定，希望大家再接再厉，在本周剩下的2天内继续努力加油，完成设定的目标。黄行还对本周和近期要进行的重要工作进行部署。</div><div>4.情景演练环节，大家重温了柜员十句。</div> <h3>㈡导入工作沟通<br></h3><div>晨会结束后，刘老师与网点黄行就导入中出现的问题和他行可资借鉴之处进行交流，明晰后面两天的重点工作。</div> <h3>㈢大堂三人组运作固化<br></h3><div>辅导老师现场观察大堂三人组的运作，并与三人组再次明确三人的站位走位补位，相互协调。经过导入和反复强调，大堂三人组协作意识进一步提升。同时由于下午客户流量较少，大堂三人组运转良好。</div> <h3>㈣全员营销<br></h3><div>1.经过3天的导入，大家持续保持着良好的营销热情。网点领导、理财经理、客户经理等纷纷外拓拜访或接待来访客户，进行营销。大堂经理、高柜柜员、超柜柜员也在利用业务办理的间隙，进行一句话营销。</div> <h3>㈤理财经理大堂经理辅导<br></h3><div>对理财经理温柔进行陌生存量客户电话约访辅导，指导其利用《存量客户激活分类表》对存量客户进行分类，而后利用使用电话邀约思维导图进行实际邀约。</div><div>对大堂经理李俊辉进行厅堂微沙龙通关。</div><div>㈥夕会</div><div>1.游戏《多足立地》既考脑力又考体力，难度不断加大，大家反复尝试，现场不断爆发出笑声。</div><div>2.业绩回顾及颁奖</div><div>刘老师对当日的业绩进行了回顾个点评，并对表现突出的人员进行表彰。</div><div>外拓营销之星：郭郁东</div><div>积极开口之星：李海荣</div><div>小蜜蜂奖：李俊辉</div><div>最具组织力奖：温柔</div><div>3.专题《产品呈现》</div><div>如何有层次有条理地呈现产品，并有效地吸引客户，这是很多营销人员都极其关注的事情。通过对金字塔逻辑思维法的阐述和练习、厅堂微沙龙宣讲流程的讲授和情景演练，刘老师剖析讲解了产品呈现的三个步骤：厘清思路、设计形式、精彩演绎。为了进一步强化大家对产品呈现三步法的理解和运用，刘老师还特别安排了课后作业，明天晨会进行检查。</div> <h3>二.今天主要业绩指标</h3><h3>实物金2户，账户金1户，基金定投3户（周定投1笔），基金70万，粤通卡4张，信用卡1想，掌银9户，活利盈1户，保险3笔（2笔随E行，1笔10万期缴），惠农理财25万。</h3><div>三.明天工作计划</div><div>1.厅堂微沙龙实际操作落实</div><div>2.大堂三人组人员落实强化，厅堂岗位联动</div><div>3.营销导入效果固化建议</div><div>4.标准化晨会固化及主持人轮岗</div><div>5.营销导入项目第一阶段结训会</div><div>【瀛策咨询】</div>