1-5月销售19.7亿、贵州大曲省外再布局……茅台系列酒2017或超50亿！

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文章内容摘自：“酒说”

2017年,茅台酱香系列酒绝对是行业里的明星主角，“千人大会”、大规模招兵买马……这一系列的大动作核心都是围绕“133”品牌战略而展开。因此，作为目标打造区域市场三大重点品牌之一的贵州大曲，同样被茅台酱香酒公司放在了相当重要的位置。

由石家庄市旭东糖酒有限公司主办的贵州大曲（石家庄）财富峰会暨上市发布会在河北石家庄隆重举行。此举作为茅台“133”品牌战略向纵深推进、贵州大曲省外布局的重要步骤，更向行业传递出了强烈信号！贵州大曲省外布局再下一城，茅台系列酒2017或超50亿。

中国酿酒大师、茅台集团名誉董事长季克良此次专程前往石家庄参加贵州大曲上市会。他在会上表示，贵州大曲在所有茅台酱香系列酒中是很有前途的品牌，因为它既是民酒又是名酒，品质好，价格低，这样的酒势必会被广大消费者接受。

同时，季克良还对贵州大曲在河北市场的重要代理商——石家庄旭东糖酒做出了现场指导并寄予厚望。他指出，贵州大曲是个好品牌、好产品，能不能做大、做强、做久、做优，关键看如何正确对待消费者，在产品推广中要做到真诚服务、尊重消费者、为消费者提供最优的产品和服务，这是赢得消费者的关键。

茅台酱香酒公司副总经理张旭在现场表示，在茅台集团的“千亿”战略中，茅台酱香系列酒被视为茅台的“重要增长极”，今年在茅台热潮下，茅台酱香酒发展迅猛，呈现良好的市场增长势头，2017年茅台酱香系列酒的合同签约额已超出年初规划，预计实现50亿元的销售收入。截止五月份，已实现19.7亿元左右的销售收入，销量同比增长一倍以上、销售额更实现两倍多增长。

贵州大曲在茅台“133”品牌发展战略中占有重要地位，同汉酱、仁酒组成茅台努力打造的区域市场重点品牌，担当着茅台酱香系列酒品牌基石的使命。贵州大曲的优势在于，第一是借助了贵州的地域名称。众所周知的许多大品牌都和地域名称有着重要联系，如贵州茅台酒、泸州老窖等，随着贵州经济发展，前往贵州旅游的游客增多，将对贵州大曲的品牌宣传起到事半功倍的效果；第二是贵州大曲生肖酒的热销。随着综合国力的增强，中国人对中国文化愈加自信，逐渐回归传统，因此贵州大曲生肖酒备受热捧。

为更好地实现贵州大曲的省外布局，茅台酱香酒公司在全国市场进行重点考评，最终选定石家庄旭东糖酒作为贵州大曲在河北市场的重要代理商。石家庄旭东糖酒公司董事长颜建刚在现场表示，伴随着酒业集中度的不断加速提升，健康饮酒和消费升级已经成为酒业清晰可见的发展趋势，作为有影响的酒类经销企业更应该强化和名酒龙头企业的合作力度，互补互助，从而为推动酒业的持续健康发展贡献自身价值！

因此，旭东糖酒在茅台河北省区的协助下，投入核心资源和团队，引入茅台“133”品牌发展战略中占有重要地位的茅台大众酱香名酒贵州大曲，核心原因在于：第一是基于酒业经销环境日趋复杂的背景下，传统经销商必须要与时俱进、大胆创新，只有不断夯实发展基础，增强与合作伙伴的粘性，才能保持自身的团队锐利和市场战斗力；第二是旭东糖酒要更紧密地贴近和服务终端和消费者，满足大众消费者对优质大众酱酒的需求。

据了解，石家庄旭东糖酒集品牌、销售、管理、仓储、终端建设及服务为一体，不仅拥有多家专卖店和旗舰店，同时还建立有夯实的销售网络及忠实的消费群体。贵州大曲的上市不仅受到了高度关注。在前期还未完全展开营销的前提下，不到一个月的时间，就已经销售了几万瓶，这也充分验证了茅台品牌的影响力、贵州大曲的产品实力和旭东糖酒的团队战斗力。

2016年贵州大曲完成销量近300吨，实现销售收入6900余万元，同比分别增长近150%、180%；2017年，贵州大曲更加明确“走出去”的战略规划和运作思路，目前在核心的河北等5个省份开放经销权。

按照茅台“133”品牌战略的部署，贵州大曲作为茅台全力打造的三大区域市场重点品牌之一，同时在茅台酱香酒公司的市场运作中，贵州大曲明确占位150—300元价格带，推动实现贵州市场扁平化布局和省外市场“重点布局、核心操作、联动扩张”的市场格局。

由此，我们能够看出，贵州大曲发展动力强劲。放眼至茅台系列酒整体来看，在茅台酒+茅台系列酒“双轮驱动”模式的引导下，茅台酱香酒系列酒在2017年更呈现出爆发式的增长势头，茅台酱香系列酒日前已经打造成为茅台新的增长极。

茅台酱香酒公司董事长李明灿在4月份召开的一季度市场工作分析会上特别强调，第一做好“渠道下沉 深耕市场 九个营销 酱香飞扬”十六字指导方针和“建网络 抓陈列 搞品鉴”九字工程任务；第二要把握好老品与新商、新品与老商、大商与小商的关系，严管市场价格体系，完成本地化营销员招聘；第三是打造样板、树立标杆，营造积极的干事氛围；第四是强化团队建设，营造干事激情；第五是强化考核、兑现奖惩，打造能征善战的队伍，确保各项工作的推进和执行。

确实，随着今年茅台酱香系列酒吹响的市场“冲锋号”，在短时间内茅台酱香系列酒各品牌的合同签订量就超过了全年任务，有数据显示，当时茅台酱香系列酒公司已签约经销商1076家，合同量近3万吨，大大超出了茅台系列酒的生产能力。因此，在5月15日，茅台酱香酒营销公司还专门下发了《关于规范茅台酱香系列酒经销商合同签订》的通知，原则上不再发展新经销商，不再增加合同量；特殊情况需要签订合同的，必须满足三大条件。

通知中还透露，茅台酱香酒公司各省区要将主要精力用于指导经销商夯实市场基础，重点落实“抓陈列，搞品鉴”工作；强化经销网络考核，加强市场督查，对三次以上违约行为的经销商终止合作，建立优胜劣汰机制。

当时，就有经销商向记者表示，尽管现在市场是处于传统意义上的白酒淡季，但是茅台酱香酒公司凭借持续向好的市场销售情况，其销售业绩肯定是在不断上涨的。而且还大胆预测到，按照已经签订的经销商合同计划，不仅茅台酱香系列酒2017年43亿的销售目标基本没有问题，而且全年销售有望超过50亿。

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