著名策划人王志纲“开炮”茅台：中国很多人喝酒，但是80%不懂酒

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文章内容摘自：酒魁发布 5月19日，王志纲工作室刊发了王志纲的署名文章《秦池的黄粱一梦与茅台的涅槃重生》。关于茅台酒，王大炮一如既往地自我表功，同时，也抛出了他的观点。酒魁君为您梳理如下： 中国很多人喝酒，但是80%不懂酒 酱香型在整个中国的蒸馏酒里面，只占3%不到，而且只有三家分享，一个茅台，一个郎酒，还有一个习酒。为什么只占3%呢？

一是受自然条件限制，只能在这个河谷地带，这样的气候、土壤和水才能酿造。另外是受特殊的工艺所影响，不能工业化生产，不能用添加剂，只能自然发酵。

得出这些结论以后，我又对整个中国酒市场进行了分析，发现了一个很有趣的现象。中国很多人喝酒，但是80%不懂酒。

历史给了茅台最后一个机会…… 历史给了茅台最后一个机会，就是第五个阶段——文化酒。

谁能够成为中国大中华文化的代言者，谁就能拥有广阔的未来。当时我们都认为，茅台天天学五粮液，想搞多品牌，比如茅台王子酒，茅台成龙酒，甚至是搞茅台啤酒，已经把路走错了，所以我们和茅台说，要集中精力一门心思，坚定不移的打造中国的文化酒，代言中国酒文化，而任何一个战略的确定和走通，没有三年五载的走是不可能成功的。

中国这个国家，伴随温饱，走向富裕，走向小康之后，酒逐渐会摆脱公关功能，不再场面化，会走向健康。那么茅台怎么走向健康呢？

这时候董事长告诉我一个很重要的信息，他说一个医学院的教授做了一个研究，有两只伤了肝的小白鼠，一只注射药物，另一只注射茅台，实验的结果，注射茅台的那只小白鼠肝功能反而恢复得更好。于是我说：“有了！广告词就叫‘国酒喝出健康来——中国茅台’”。

摆平中南海那是我的强项 “国酒喝出健康来——中国茅台”，这句广告词在当时其实是违背广告法的，但是我和他们说，一定要想办法让这句广告词流传出去。董事长马上就拍胸脯，你让我做市场可能比较困难，让我摆平中南海那是我的强项，当时哪个领导不喝茅台？

后来他们真的把广告词打出去了，一年以后火得不得了。到现在，十五年过去，这句广告词遭到了其他酒商的集体抗议，不敢公开用了，但是所有的包装袋上都会印上这句话，而且广为人知。山东很多老领导，像谷牧、万里，人们见到了都会恭维几句，说老领导身体真好啊，有什么秘诀没有？人家的回答很简单，就是喝茅台！所以茅台坚持做文化酒走到今天，不但超越了五粮液，而到现在市值已经五千多亿，茅台酒还一瓶难求。

茅台与秦池放一起，说明什么？ 一个企业也罢、一个城市也罢、一个区域也罢、一个国家也罢，一定要找准魂，解决“我是谁，我从哪里来，要到哪里去”的哲学之问。

商业里的捷径，不是投机取巧，而是在于找到方向后，坚定不移的走下去，只有这样才能走出一条“人无我有，人有我优，人优我先”的独特发展道路。

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