穷人谈直销即传销，富人谈直销即商机！

陈文凯

穷人谈直销即传销，富人谈直销即商机

同一个事物，在不同人的眼里，看到的结果是不一样的。正如直销，在目光短浅的人的眼里，看到的是传销。而目光长远者呢，看到的是一个大商机。思维方式不同，人生的轨迹也就不同了。

看看我们身边的人，多多少少对新生事物都有一些胆怯或怕惹事生非，有的望而却步，不敢接近。面对直销，始终把真正的直销和非法传销相联系，谈直(销)即传(销)，谈传色变;有的却又对直销情有独钟，爱不释手，在这个行业里拼打滚爬，从不放弃。

拒绝者看到是直销的短板，目光不够远。坚持者看中的是直销的未来趋势。

想想他们拒绝者，大概有以下原因：

第一：直销原来叫传销，传销有合法非法之分，他们把直销当成国家打击的非法传销了，这种观念十分落后了！直销经过立法走过10年头了，已经很正规，无规矩不成方圆，不按规则办事长久不了，但是做直销的企业不想长久绝不可能，所以行业自律，规范经营，不夸大，不鼓吹一夜暴富已经是主流，没有什么可担心的！

第二：没有分清楚当前形势，传统生意的恶性竞争已经无以为续了；网上电子商务的成熟又是一片红海，竞争无亚于传统生意，普通人无法参与；打工这条路无出头之日，无法改变命运！

第三：有些人接触过直销，没有什么起色，半途而废，因此谈起直销就摇头。

这样的人其实没有把直销看懂；再就是选择了没有经验的直销公司，经营困难，失去对直销的信心。下面我们来看看直销的优势。

直销的发展趋势

直销是21世纪的朝阳产业、明星产业、消费可以赚钱的事业、中国新经济时代发展的主流趋势，不管你现在认可不认可直销的营销模式，不管你现在使用不使用直销产品，但你却总有一天会突然发现，你每天在庞大直销员队伍的“热情”熏陶下，正潜移默化地对直销的概念越来越清晰，不知不觉中发现家里已经有人在使用了直销产品。

　　“流行是短暂的，趋势才是长久的。”美国著名畅销书籍《2002年大趋势》预测：直销将成为21世纪行销的主流。著名畅销书籍《Business Connection》提到：美国的直销公司发展了50多年，已经成为传统行业，司空见惯的存在于人们的生活中。

　　在美国，要想成功比在中国难一百倍、一千倍，因为美国已经是一片成熟的市场，而在中国，市场经济起步较晚，直销市场还没有被理性地开发，加上中国的国情、人口、民情，又决定了中国将会成为世界直销业的最大市场

　　“早知一日，富贵三生!”一个人最大的危机，就是不知道危机的存在。早日了解直销，看懂60多年前诞生于美国的直销经营模式是目前为止世界上最伟大的营销模式之一，自从20多年前远涉重洋进入中国，它很快凭借自身独特的魅力引发了一波又一波震撼人心的营销风暴，创造了成千上万顶尖的营销骑士和财富英雄。

直销风暴已经确确实实地来了，迅猛地来了!我们想要拒绝，又害怕错过。确实，政府已经颁布了有关法律法规，来规范这一代表未来趋势的行业。直销的春季到来了。

　　最好的态度是冷静下来，以中正平和的心态探求一下直销的魅力，这项事业里真的给每一个人留着一个成就自己的机会——解读直销就离不开揣摩一个词：成功!这是每个人心中的终极愿望。每个人都想成功。

　　

　　虽说，每个人对成功的定义不同，但归根结底都想创造美好的事业，过上美好的人生。每个人一生都在寻找这样一个机会，这样一条路，遗憾的是很多人都失败了。。

　　首先、直销能浓缩我们的人生

　　我们中国人的平均寿命是80岁。0-20岁是学习成长期，20-60岁是上班期，60-80岁是退休期，在正常的情况下，我们每个人都遵循这样一个人生的轨迹。如果我们上班，看一看我们这一生能赚多少钱。就按平均每个人每个月3000块钱(上班族的工资)计算，从20岁到80岁能赚60年的钱：一年是3万6千元，60年应该是216万元，也就是说我们要是上班一辈子只能赚216万。按现在的房价，我们赚的一辈子的钱还不够买一套房子。

　　

　　现在我们来做直销：一年之后就算我们每月只收入5000元，每年就是6万元，因为直销行业是倍增的行业，第二年我们也许每个月就赚10000元都不止，就算10000元，那么一年就是那么我们12万，就算那第三年我们每个月赚20000元，那一年就是24万，就算以后再不增长了，再有7.25年就赚回了我们上班工资60年的收入，上班的216万你是通过40年的工龄赚来的，那么我们是不是节省了将近30年的时间?

其二、直销还能给我们带来人生的保障

　　我们上班或者做传统生意，就象每天在挑水一样，今天挑水今天就有水喝，明天不能挑水就没有水喝了。做直销就象建管道，当你这个管道建成的时候，即使你不挑水，水也会顺着管道源源不断的流过来，你永远都会有水喝!你建立的消费群体就是你修的管道，当你直销的管道建成的时候，钱就会源源不断的流进你的口袋里。

其三、直销是价值的延续

　　直销的事业是可以继承的。也就是说，你在直销里建立一片市场，当你退休的时候可以把这片市场继承给你的儿子，你的儿子在这个基础上可以继续努力做。这就象爬山一样，你爬不动了，你的孩子可以接着你的位置往上爬，很容易就成功!如果上班，你退休了，你的孩子还要从头做起，成功很慢。

　　所以说，做直销不仅给自己带来保障，还能给你的子女带来保障! 这就是价值的延续!

其四、做直销还能给我们带来非凡的自由(有钱又有闲)。

　　《穷爸爸 富爸爸》的作者罗伯特 清崎把这个世界上的人分成四种

第一种人，没钱又没有时间(上班族)。我一定不做这种人，早8晚5又没有时间赚钱又少。每天重复一样的事情，一辈子就象活一天一样。

第二种人，自由职业者，虽然比上班族自由，但也是干一天才有一天的收入，自由就意味着收入的减少，这种自由有几个人消费的起？

第三种人，企业所有人。有大量的人为他们赚钱!即使自己不在忙工作，照样有源源不断的收入，做直销加入一个成功的系统就能让我们变成这样的人

第四种人，投资者。用钱生钱，是所有生意的最高境界。

　　当您通过1年或者2年的努力建立一片属于您自己的消费群体，也就是说您建立了你的管道以后，当您吃饭时、当您生病时、当您睡觉时、当您旅游时……钱都会源源不断的流进您的口袋!你又有时间又有钱，您就获得了“超凡的自由”!

直销之所以能以惊人的速度在全球推广，是因为直销自身拥有其它销售方式所缺乏的明显优势：直销是一种高速的行销方式传统的产品销售，多是经过总经销——区经销——批发商——零售商等一系列中间环节，产品才能最后进入到顾客手中，产品在这传统的销售链中，不仅要花费大量的滞留时间，而且要建立这样的产品销售链，也不是一朝一夕的事。

　　所以，在传统的商品流通领域里，商品从出厂到到达顾客手中往往有一个很长的时间周期，这不仅不利于对市场需求进行快速反映，也不利于快速回收资金。而采用直销方式，借助于直销商的口碑进行销售，产品仅经过一个中间环节，就进入了顾客手中，这是一种快捷的行销方法。况且，这种口碑传播是以几何级数递增的。所以，产品可以迅速全面地占领市场;这是传统行销方式绝对不可及的。

直销可以节省销售成本

　　

首先，直销减少了流通环节，在流通中的费用被节省了。在传统行销方式里，各级批发商都是按公司建制的。一级批发公司的科室设置有内贸、外贸、生产加工、保卫、行政、后勤、党，政、工、团、联等等，像这样的庞大机构，需要多少的人力、物力和财力?这一切全部都摊进了被他们经销的产品里。即使二、三级批发公司规模稍小，但也麻雀虽小，五脏俱全，费用不会低。况且各级批发还要占用大量的流动资金。这所有的费用最终都转嫁到了顾客头上。

　　直销可以较有效地杜绝假冒产品

　　直销是在熟人链上展开的，每一个顾客都直接面对公司，都直接在公司提货，中间没有中介环节，这就使得假冒伪劣产品无空子可钻，从而彻底杜绝假冒伪劣产品。

直销给人们提供了新的就业机会

　　直销作为一个商业活动，需要大量的人员参与，这就为从业者提供了新的就业机会。

　　首先，直销可解决待业者，失业者的就业问题。

　　直销是一个充满友情、充满爱、充满浪漫与幻想的工作，也是一个极富诱惑力和挑战性的工作，它是从业者选择的最佳职业之一。直销不要求学历、不要求身份和地位，只要你有一个成熟的年龄和一个健康(归零)的心态，都可以从事。因为公司的培训制度，和伙伴间的互帮制度可以促进你迅速成为一个合格的直销商。

其次，直销可以给工薪阶层人士提供一个从事第二职业的机会。

　　凡国家规定的政府工作人员不能参与直销外，其他人都可以参与。一般直销公司的直销活动都安排在晚上进行，这一方面是照顾工薪阶层人士，另一方面也是方便顾客——因为顾客也多是工薪阶层，他们白天无时间去公司购买产品，这样，工薪阶层人士就不会影响白天的正常工作。

　　

　　至于说产品推销是一种口碑式传播，都是在能接受的人之间顺便进行的，无需走街串户，因此，它也不会影响正常工作。当然，当直销到一定的规模，收入已经非常丰厚之后，一些人也会从原单位辞职出来，专业从事直销，这也是一件好事。