《认识美乐家》

于达 生命是美的绽放的

1⃣️美乐家，全球最大的环保邮购超市，1985年创立于美国爱达荷州，在环保概念还没有流行之前，美乐家已经是绿色企业了！

1、在这里，只有环保，和更环保。

2、在这里，只有安全，和更安全。

3、在这里，只有有效，和更有效。

4、在这里，只有便宜，和更便宜。

2⃣️美乐家公司起源于一家茶树精油直销公司，在目睹员工囤货之苦后，总裁范德士接手该公司，创立了全新的销售模式——直购，从此没有中间商，没有销售商，没有广告商，只有消费者的全新销售模式诞生了，到了今天，我们找到了一个专业名词来形容它，就是：消费经济！

3⃣️砍掉了中间商，广告商和销售商之后的美乐家，如何让大家来买产品呢？于是，美乐家设立了会员制，通过会员的口碑相传慢慢发展会员，想想看，1985年，那是一个没有互联网的年代，从第一个会员慢慢发展其它会员，那该有多困难啊，所以，当时很多直销公司都不看好美乐家的销售模式，等着看美乐家什么时候关门，结果直到他们自己关了门也没有看到！美乐家变成了全球最大的环保超市！会员数量以百万计！

4⃣️由于绝大部分消费者对新事物都处于观望态度，这对美乐家的发展是一个非常不利的因素，尽管公司声称产品绝对环保安全，依然很难让消费者放心大胆地去购买，于是，美乐家发明了会员试用制，先成为会员试用产品一个月，如果没有效果，可以退，可以换！从此美乐家步入了良性发展道路，并从此一发不可收拾。

5⃣️当各大直销商纷纷追求消费者大额购买产品的同时，美乐家却独一无二地限制会员购买产品，每月最高消费限制额2000元。不是美乐家不想赚钱，而是美乐家要改变和培养你的消费习惯，把无序消费变成计划消费，把计划消费变成按月消费，和美乐家建立长长久久的伙伴关系。于是，美乐家创造了业界神话，顾客回头率达到了95%。

6⃣️支撑这个95%回购率的，就是产品。美乐家的主体是消费者，一切从消费者利益出发，所以，必须研发性价比最高的产品，才能把会员长久地留在美乐家，范总裁是这样想的，和美乐家合作的四百多位科学家也是这样做的。

于是，美乐家的产品越来越多，直到今天的四大类400多种产品，即便你月月购买一次也得花上很多年才能每样都用上。没办法，限购嘛！

7⃣️产品都是你需要的，性价比也是最高的，如何让会员有动力去做这个口碑相传的动作呢？那就是分享利润，美乐家将利润分为两部分，一部分研发产品和公司运营，一部分作为奖励发放给分享美乐家并成功推荐新会员的老会员，不多，只有一杯咖啡的钱。

于是，到了今天，又变成一个新名词：分享经济

8⃣️美乐家在每月限购2000元的同时，还设置了一个每月最低消费340的规定，很多人不理解，说强制消费的有，说剥夺消费自由的有，还有的人很直接：穷。

直到我成为了会员，我才发现，340就是一个形同虚设的门槛，而更多的人在报怨为什么要设置2000元的限购，我到今天，才隐约找到答案，也许美乐家在告诉我们：无论你是谁，到了美乐家，人人平等！

　　9⃣️一次成功的推荐只有一杯咖啡的奖励，这对于很多直销大咖一次让别人好几万投入拿到的利润来说，实在是微不足道，而这恰恰是美乐家为了给小人物准备的舞台设置的障眼法，具大的商机往往就在一杯小小的咖啡中！

从无序消费到按月消费，美乐家95%的回购率带来了一个全新的消费模式，叫持续消费，持续消费又带来了一个新名词：持续收入！

1⃣️0⃣️持续收入是个什么鬼？

我只知道，我上一个月班老板就发一个月工资，我下个月不上班，老板就会把我开除掉，不管我在他公司干了多少年，有过多么大的贡献。但你可曾想过，你一个月不上班影响了老板的持续收入呢？

当然，这一切和消费者无关，消费者关心的是我买到的产品是不是环保的安全的，不伤害身体的产品。