嗨域水果众筹（副本）

狠丑丑

水果

水果店

大余

股东

店里

本店

品质

卢帆

进货

会员

2017年，在大余最热闹繁华地段，一起做一个好看，好吃的水果店；做一个大余最具影响力，最具人气的水果店。所以嗨域水果发起本次众筹。  

项目名称：嗨域水果

项目地址：香樟华府水星家纺旁边

项目面积：49平方米

项目启动时间：3月下旬

项目运营时间：4月初

项目预算：20万左右（店租，装修，冷库，人工，货车，货款，备用金）

1:基本情况：

目前在大余有两种水果销售模式：第一种是实体店，大余所有水果店大部分进货渠道都是从赣州进货。而且坚持比较传统的经营方式，因为没有预定，大部分水果店不敢引进一些进口水果，只能卖些普通平价的水果，摆放简单杂乱，水果品质不敢恭维，进店没有耳目一新的感觉。第二种是少部分微信网络营销，很多货源也是从赣州和原产地发货到大余，弊端在于水果品质很难保障，而且需要等待，品种较为单一。虽然之前我们也是在微信预定销售了1年，但主要我们是在全国最大的水果进口区亲自负责采购，水果品种繁多，同一款水果有几十家供应商，为了追求品质会逐一筛选。所以通过一年的时间积累，了解了应季该卖些什么好水果，如何做好水果运输，储藏，以及食用。所以在这一年里累积了不少认可我们水果，有消费能力的顾客。所以现在将着手一家大余独一无二，经营理念创新的水果店。

2:优势情况：

1:采购，品质：因为之前说过大余水果店进货渠道全部是在赣州，而赣州的水果进货渠道也是90%从广州回来，但到了赣州水果批发市场，各个县水果店采购水果选择性就不多了（同一种水果也许只有6.7家选择），而且几经辗转到大余，肯定没有广州直达大余的水果新鲜。我们采购将还是坚持在广州或者有信心拿到好品质新鲜水果的原产地，主要以广州为主。广州水果批发市场占全国80%进口水果贸易，品种繁多，新鲜供应，选择性更多，更新更快，国产水果也是同样如此，价格低。虽然大余去赣州进货路费只需要100多油费，但拿货稍贵，品种选择性不多，水果品质稍差，整体不够新鲜。广州来回车费可能要800左右，但我能够通过帮一些羽绒厂带货过广州，和从广州带水果供应到始兴，南雄部分高端水果店减少这运输部分开资，所以在采购和品质方面将会是优势。

2:装修、摆放，包装设计：因为大余的水果店看起来都是昏昏暗暗，摆放杂乱，而且都是不用保鲜膜分装好，所以我们将效仿百果园的门店销售风格。鲜亮的室内装饰，整齐有序的摆放，每一分水果都将用保鲜膜分装好，这样的装修风格更吸引人，分装好的水果避免了购买者左挑右挑，保证一个好外观同时还避免了水果在挑选中有损耗。

3:销售：为了吸引顾客，稳定顾客将会采取会员制，以及争取供应KTV，单位等。凡是在本店消费过的朋友都争取邀请进我们的微信群，这样可以让他们更了解本店现有水果情况，以及方便预定下单。高端水果方面，在大余还是很少优质进口水果，因为他们没有预售，所以不敢引进，而我们开店的话还是通过接受预定，（原先我们预定的水果很多是一箱半箱订购，但开店后会细分到1-3斤）知道多少订单来采购，避免采购过多，损耗过大。普通水果也会尽可能拿到口感品质比其它水果店更好的，做到让顾客想吃好的水果就想起我们店，可能3天左右会有一种水果折扣，吸引顾客，顺便推销其它好水果。

4:人多力量大：因为将把这家水果店众筹起来，将会有不少股东。虽然只是一个水果店，但希望认筹的股东能够把这店当一个家，虽然不能说靠这店赚什么大钱，只能当作一个交际的平台，大家把朋友慢慢带入店里，生意自然而然会好的同时，朋友就多了，影响力也将越来越大。股东都是之前在我们这买水果的朋友。我会考虑到各个股东的消费能力，交际圈才邀请认筹。各位股东可以在自己店里除了买水果有优惠的情况下再带各自朋友们来店里喝茶聊天，大家小小的投入，即可拥有一个大余最中心地段拥水果店还是不错的。目前大余最好的水果店是南北水果店，据说每月收入在4万左右，水果哪家品质好才是生存之道。我们在水果品质和多样化的情况下，再通过大家的帮助支持，营业收入应该不会差到哪里。

5:微信社群：通过1年的努力，我们有了800多人大余县城微信群，里面很多都是订购水果的顾客，已经养成微信下单的习惯。群里不仅仅是卖水果，而且服务于大家各个生活方面，已经是有需要就会有帮助。在水果店营业后，相信会有更多顾客加入，不仅仅是卖水果，也将是信息最流通的社群。社群影响力越大，水果推广效果就更容易。

3 ：股东：

1:本水果店将把50%拿出来认筹，5%为1股，每股投资预计在1万。看各方面总投资是多少，投入金额将随时明细出来，到时多退少补。

2:虽然都是股东，但本店不需要参与管理，因为人多怕有时意见不统一。所以由卢帆调度管理，有什么意见都可以与卢帆私下协商。想入股的朋友首先要对卢帆本人给予充分信任和支持的前提下认筹，避免以后因些小事发生分歧。

3:股东需要做的事： 1:偶尔配合店里宣传（主要偶尔发下朋友圈）让更多身边的朋友知道此店你们也是其中一位主人。2:也许以后生意比较好的时候，为节省开支，听从卢帆安排，需要来店里帮衬一下。（比如总共6个股东中轮流排班2个股东一起晚上来店里帮忙2.3个小时）3:除了以上2件事，股东们随时可以放羊，或者带朋友来水果店里玩。

4:股东分红及股份转让。例如每月店里各项开支除开后，纯收入1万，那5%股份就是每月得500，虽然不多，但也相当于1万块钱放5分钱利息了。要是每月纯收入达到3万或4万。这1万块钱的小投资还是很值得的，分红也是每月分。要是有想退股的股东，请先于卢帆商量，优先卖给股东们，竞标高价者得。

5:股东购买水果优惠：为了防止各股东低价出售本店水果给朋友亲人，做到大家公平公正，不搞乱市场销售价格。股东享有最高会员9折折扣，同时每月可8折购买10份水果，另还可以限购购买3箱整箱水果。为大家能在享受低价便宜的好水果同时，增加本店营业额。

6:卢帆所需要做的事，每次去广州进货都将是中午开车去广州，住一晚第二天早上进货后直接返回，（在广州已经租有房子，每月600元房租，不包含水电费）在大余期间只要没事的时候都会在店里帮忙照看，偶尔会下午出去运动一下，即使人比较自由，但会将店里的利益放在首位，不做甩手掌柜。因为负责采购，运营和管理，每月基本工资是2500，本店要满3万纯收入才能提成500奖励。

4:会员制：

普通会员：充值1000，将成为普通会员，享受会员价，会员折扣（9.7折）享有折上折优惠（例如有些水果店里折扣活动，如是会员将享有再折扣）

高级会员：充值10000，将成为高级会员，高级会员折扣（9.2折）享有折上折优惠，每月还可购买3份8.5折优惠水果，以及限购购买8.5折水果1整箱，以及以后有什么活动会优先考虑到高级会员。

充值优惠：冲1000，送30

冲3000，送80

冲5000，送150

冲8000，送260

冲10000，送360

最后我想说点什么呢，就是上了这条船都是一路人！风雨同舟，同甘共苦！

这些是装修设计案例，希望各位的加入于理解。