临泽支行龙商户优惠活动营销案例——李晶梓

CCB张掖—苏苏

建行临泽支行邀您"蜀芳珍"，用建行龙支付，品火锅美滋味，优惠满满，劲爆来袭！满100元立减30元，赶快行动吧！详情请咨询建行临泽支行。联系电话：

138-0936-5155、

157-0936-9019、

182-9364-6464。

一.锁定目标：从商户知名度、客流量、刷卡量等综合考虑，将活动主体锁定在了临泽县蜀芳珍火锅城。

二.活动宣传、推广：我行制作宣传横幅并上门为商户布挂；将易拉宝布放在火锅店显眼位置；制作易企秀等让我行员工、火锅店员工、亲朋好友等通过微信朋友圈、群聊转发进行广泛宣传；对大厅办理业务的客户，主动张口宣传活动内容，通过多种渠道使活动尽快的为客户所知。

三.加强商户的培训。利用火锅店员工开会时间，我行组织员工上门近一步给她们讲解活动内容、操作流程，并教会她们扫码下载建行手机银行客户端，开通龙支付，绑定建行卡、他行卡，以及完成支付的全流程。

四.活动跟进：在客流高峰时期，我行工作人员驻点，在客户结账时协助客户完成支付，并提示客户尽快到营业大厅签约手机银行，以便享受更多的快捷金融服务。

五.收获和启示：活动开展两天以来，已初步取得了预期效果：累计新增龙支付客户31户，9人次使用龙支付钱包付款，近400多人了解我行手机银行和龙支付产品。这是一个互惠互利的活动，给商家带来收益的同时，更好的宣传、推广了我行的龙商户、手机银行、龙支付及其他产品。后期需要制作一些操作流程宣传页，在客户用餐时依照流程操作，同时要继续加强商户的员工培训，让商户的员工帮我们给顾客熟练的宣传、推广、营销龙支付，借助活动、平台等，以点带面，就能真正做实走出去，批量化营销。