【个人生涯规划】耶格系统16/17版

耶格系统

今天，我将要谈到的对你们未来的生活非常、非常关键。不知大家是否意识到，我们已经从工业化的时代进入到信息化时代。这种转变，对我们每个人的生活产生了很大的影响。在中国我们已经看到很多大型企业也在纷纷减员，很多人已经下岗，生意也越来越难做。对此我们没有必要抱怨，实际上这是社会进步和发展的表现。据美国著名的新闻机构CNN报道说，在二十一世纪，我们将处在一个无固定化职业的社会。也就是说，今天在座的诸位，不管你现在是老板，还是工薪族，如果你还自认为你现有的职业或事业是可以终生不变的，那将是非常危险和不现实的想法。未来学家预测，人类现在的绝大多数职业，再过20年，将永远在地球上消失。失业和倒闭是二十一世纪最司空见惯的现象。

回顾历史，人类每当经过一次重大变革时，总是旧的机会在消失，同时也预示着新的机会在产生。只有那些有先知先觉的人，才能紧紧的抓住这些机会，从而走向成功。而那些抱着旧观念不放的人，会逐渐被这个社会所淘汰！

信息化时代最显著的特征是：速度、多变、危机。速度至上打破了旧有的秩序，多变和危机带来激烈的竞争，使人们感到生活中的压力和烦恼越来越多。社会发展趋势对人们最大的影响是：

1、工作更长的时间

2、家庭负债增加

3、下岗分流不断增加

4、在工作和家庭上的压力越来越大

5、能给自己、家人、朋友、旅游、爱好的时间越来越少

6、每年能够为子女教育和自己退休储蓄的钱越来越少

7、独生子女需要父母经济上来支持的时间将会更长

8、夫妻因工作常常分居，默默忍受没有情感的婚姻和生活

9、在健康方面需要投入的钱将越来越多

10、觉得没有改变命运的希望

为什么会有这些影响呢？最主要原因是人们的理想和现实的不平衡。

解决方法两种：第一缩小理想，第二改变现状。

如果你选择改变现状，你就要考虑重新定位。

世界著名的财商专家、投资家罗伯特·清崎著作的《富爸爸 穷爸爸》系列丛书谈到：你选择什么样的从业方式就决定你拥有什么样的生活方式。你要从根本上来解决生活和工作中的问题，就必须重新选择你的人生定位。

世界上的所有人都处在E、S、B、I四个象限中的至少一个，我们每个人都跑不了。

我们来聊这一块的时候，真正重要的是能进行一些思维的交流，了解每一类人的思维方式、语言表达方式和行为方式有什么不一样，你可以根据他们的特点对号入座，看看你属于哪个象限的人？但尤为关键的是那个象限的结果是不是你想要的？你要了解自己现在在哪个地方，将来又要想到哪个地方，你现在该如何做出改变和调整？

首先申明一点：今天并不是说哪个象限更好，因为每个人对成功的定义是不一样的，给出的标准就不一样，所以说定位的不同产生的结果是完全不同的。关键是你想到哪里去？你想拥有什么样的人生和结果？这是你一定要了解的。

你只有了解自己要到哪里去，才能找到差距，才知道你该做什么，该怎么去切入，做一个清晰的定位。

我们首先来看看E。

罗伯特.清崎把它称之为工薪族，也就是我们所说的雇员，是用自己的时间、知识和技能为别人工作的人。

他们经常考虑的是安全、稳定以及所谓的保障。所以这些人的口头禅是什么呢？——找到了什么工作？条件好不好？工资高不高？工作累不累？有没有保障？等等

但是，今天已经进入到无固定化职业的时代，这个时代唯一不变的就是变，没有危机将成为你人生中最大的危机。所以在今天你还想去找到稳定不变可以终身做一辈子的工作，已经不现实了。并且只要在这个领域，你的付出永远是大于收获的，因为平台是老板给的随时可以抽走。

所以罗伯特.清崎说过一句话：只要你为别人打工，就别谈公平两个字，你永远不可能做到，劳资永远是矛盾的。

想想我们大多数工薪族想法是什么？怎么少干点活多拿点钱，早上赖在床上去晚了也不用扣钱，是吗?而老板在想什么心思?如何让员工多干活少拿钱我的利润就会更高。你看劳资永远是矛盾的。

所以说，在这一块想寻求稳定已经很难了。

《管道的故事》作者贝克.哈吉斯讲到了一个事实：他说打工真正的内涵是什么？是老板把打工者用批发价一次性买回来，然后再用零售价买出去，他就赚到了中间差价。这就是员工和老板之间财富和利润的一个事实。

当一些人已经知道跟别人打工自己的命运没办法掌控时，他说：“不行，我要自己为自己工作”。这就是自由职业者S追求的核心价值观。他们永远相信他们自己是最厉害的，“我可以解决更多的问题，也想干出一番大事”。这是一群自己为自己工作的人。

但是往往我们可以看到的一个事实是什么？

根据全球统计的结果，100个家庭创业的话，经过2～3年80%都是失败而告终。

为什么？

你发现很多人去创业的时候，他根本不具备创业的思维和能力，而是用打工的思维在做这个生意，做小了不赚钱，做大了没办法掌控。所以有句话说：辛辛苦苦几十年，一夜回到解放前。你周围有这样做生意的朋友吗？

所以，罗伯特.清崎把这两个领域的人称为95%的群体，他们有一个词叫“工作”，他们赚到的是提桶的收入，做了就有，一旦停止工作收入立即停止，他们就是用自己的时间去换取金钱，对吗？

但是，每个人的时间都是有限的，都只有24小时，如果说你只用自己的时间去赚钱，发现永远会有一个天花板。并且当你的职位越来越高、收入越来越高、生意越来越大时，属于自己的时间是越多还是越少？（肯定是越来越少，对吗？）。

所以在这两个领域成功的人，谈这两个字是最多的:一个是忙，一个是累，对吗？

很多人钱赚到了、地位赚到了、名誉赚到了，但是更多的人忙于应酬，没有时间去享受他们的人生。因此，害怕失业，害怕生病，害怕破产，害怕发生意外风险，因为一旦停止工作，收入立即停止。

所以罗伯特.清崎说：如果你只是追求金钱，地位和名誉的话，这四个领域没有差别，四个领域都可以赚到，但是，如果你不想被财务所困，不想被你的生意拥有而是拥有你的生意，你就一定要想办法进入到右象限。

那么右象限追求的是时间和财务的双重自由。

获得成功也有两种方式：一种方式就是I象限，称为投资人，他追求的让金钱为他工作。

今天在这一块我们不会谈太多，因为在这个领域对人的要求非常严格。

第一个你的资本实力要非常强。

第二个你要具备专业的投资知识。

第三个你承担市场风险的能力和心态要非常强。

所以，你会发现很多人都在投机而不在投资。

看看今天在股市里面的很多人就知道，他们的心脏随着股市的波浪曲线波动，他们在投资还是在投机？（很多人都是投机对吗？）所以当你不具备承担市场风险的能力和心态时，不要轻易去试。

所以罗伯特清奇说进入I象限的桥梁就是拥有B象限的生意。

B象限——企业拥有人象限（企业主）。这个象限考虑的是什么呢？如何让系统来为你赚钱。

很多都会说：我也有系统啊！

那么成功的系统需要什么条件呢？

罗伯特.清崎说：成功的系统基本要具备两条。第一你的企业和团队至少要经过10年以上的验证，一般10年100家企业最终只能留下一家，而且最好经历一至两次经济危机的考验，顺境没办法分辩，逆境才是考核一个企业的标准对吗？第二是什么？就是你做到一定的程度，完全可以离开现场，而不是一年二年。当你完全可以离开现场时，你的企业和团队还不受任何影响，甚至可以发展的更好，这才叫系统在为你工作。

那谈到这一块，可以举一个例子。你有没有经常到麦当劳？你到麦当劳见他老板的机会多不多？（是不是不多）但他的生意做的好不好？（是不是还不错）。它是一个完善的系统在为他工作，而不是靠个人的能力。所以，麦当劳的创始人已经不在人世了，但他的爱人就因为他创建了这套系统，每个月可以获得3900万元美元以上的收入，因为每家麦当劳分店利润的4%都要返给创建人和雷.克拉克家族。今天你会发现它完全是系统在为他工作，而不是靠个人亲历亲为来为他工作。

下面归纳一下左右象限有区别如下：

左 右

追求 财务安全 财务自由

选择 提桶 建管道

方式 主动收入 被动收入

价值 赚到钱 赚到财富

你会发，象限两侧的不同在于思维方式的不同。你是在为金钱工作，还是你的生意系统你赚钱，如果你不想被财务所困，实现财务自由，必须进入右象限。

进入右象限现财务自由有三种途径。

第一个创办企业，你可以选择象麦当劳一样自创一个企业系统，那你需要什么呢？需不需要资金、技术、经验和人才?简单地说就是人、才、物、进、销、存、产、息八个环节，任何一个环节失误都将满盘皆输，所以10年100家企业最终只能留下1家。

如果你具备这些掌控市场风险的能力和资源，你可以尝试这条路，但如果你不具备这些条件可以尝试

第二个是【购买一个系统】，开连锁店，加盟店。比如说你可以找到那些已经被验证的成功的系统，象麦当劳来和他们合作，成功率非常高，高到97%以上，但加盟费也很高，至少要300万以上，所以说这条路条件符合的话，可以走这条路，他只需要你有资金和人际关系就够了。

如果这条途径你还是觉得不合适，还有

第三个就是【参与一个系统】，就是今天我们在做的，只需要花70元就可以获得一个与成功系统合作的机会，你只需要基本的人际关系就可以建立这个生意，我们把这种合作方式称为交互式合作。

什么是交互式合作？首先让我们了解一下财富转移的过程：

当世界发生重大的变化时，美国总统也深感忧虑。他找到一位著名的经济学家保罗·皮尔萨博士。他曾任美国两届总统的经济顾问。

总统问他信息化时代的到来将会给美国乃至世界造成什么样的影响？世界的财富究竟藏在哪里？他让皮尔萨博士就此作出研究，让他写出报告，作为美国政府进行重大决策的依据。

现在这个报告已经公布于众了。

皮尔萨博士在这个报告中告诉我们：

人类从一开始到大约300年以前，我们处在农业化时代。在这个时代中，谁拥有土地，谁就拥有权利和财富；

随着瓦特蒸汽机的发明，我们进入到工业化时代。在这个时代中，谁拥有机器、自然资源，如煤矿、石油、金矿，谁就拥有了权利和财富。

到二十世纪初，随着工业的发展，大工业时代到来了，当时困扰着大型制造商继续发展的重要原因，就是产品销售不畅，货物积压。为了解决这个问题，就产生了一个与大型工业企业相配套的流通环节，从而真正意义上的市场经济就开始了。制造商不得不把他的产品卖给代理商，再由代理商卖给批发商，批发商卖给零售商，最后由零售商卖给消费者。

皮尔萨博士发现，这个大的流通环节刚刚诞生时，财富的分配还是比较合理的。他做过一个统计，当时像日用品，出厂价如果是50元，经过这些中间环节，到达消费者手中时，一般会卖到100元；到了二十世纪五、六十年代，随着化学工业，尤其是塑料工业的发展，产品的成本在急剧下降，过去出厂价50元的产品，现在大约下降到20元。但是经过这些中间环节后，再把产品卖给消费者，产品的价格有没有下降呢？没有！为什么？因为中间的环节越来越多，并且商人的胃口越来越大！他们要装修更加豪华的商厦，增加更大的营业面积。 这个时候，美国有一个非常聪明的商人，他把制造商的产品直接拉到他的零售商店，把中间环节省下来的钱，让利3%到12%给消费者。消费者得到了实惠，纷纷上他的商店里来买东西。在短短的时间内，他就成为当时美国最富有的人，这个人就是仓储式连锁店的创始人山姆·沃尔顿先生。

皮尔萨博士研究到这里，他有几个惊奇的发现：

第一，人类在农业化时代和工业化时代的初期，财富是有形的，比如土地、石油、机器。但随着大的流通环节的出现，绝大多数财富已经变成无形的了。中间的流通环节就是财富！因此我们发现这时人类的绝大部分财富已经存在于中间环节，中间商已经占据了人类财富的60～80%。这就说明了一个问题，人们为什么要发疯似地去做生意！

当皮尔萨博士知道了世界的财富藏在哪里之后，他有了第二个发现。他提出了一个著名的观点，就是：消费者创造了人类的财富！我们每个人为了生存，必须去购买生活用品，购买商品就要支付货币。那货币来源于哪里？它来源于我们的劳动。当我们买走东西的时候，我们要支付货币，下个月我们又要去购买生活用品，我们手中没有钱，那只有再去工作、去挣钱，是为了再去买东西。就在这个过程中，我们消费者创造了人类的财富。

皮尔萨博士通过进一步研究，提出了第三个著名的观点：消费者在人类历史的进程中，除了工资之外，很少有机会参与到世界财富的分配中。

皮尔萨博士研究到这里，他惊奇地发现，在1959年，美国诞生了这样一家公司，它把它的产品不经过流通环节直接卖给了消费者，并且它还向消费者作了两个郑重的承诺：

一是要为世界上的人们提供最优质的产品和服务；

二是要为世界上的每一个人提供最好的事业机会。

皮尔萨博士就把这种合作方式称作是“交互式合作”。

让我来进一步说明什么是交互式合作？我们想一想这家工厂把它的产品卖给消费者，它想不想赚消费者的钱？当然了，如果企业不挣钱就不能维持。而作为每一位消费者，是不是也想开创一个真正属于自己的事业呢？当然想了。但我们为什么不去做呢？就是因为我们没有资本，也抗拒不了市场风险。而这家公司就给了每一个消费者这样一个机会：他几乎不需要你的资金，也不去问你的学历以及社会关系等等。他只需要你在使用它的产品后，如果感到满意后，把你的心得体会向别人去分享；当别人受到你的影响，特别是你的专业化推广之后，他也会去买这种产品，这样就会有很多的营业额产生。这家公司就会把中间环节省下来的钱作为奖金发放给你。就因为这个小小的改变，这家公司在50多年的时间里，在90多个国家和地区创造了很多的奇迹，成为世界上著名的公司和著名品牌。在《学习的革命》一书中，作者也谈到了这种合作方式，同时也提到了这家公司。它预测，在未来，这种经营方式和特许加盟连锁经营的方式，将占到人类消费零售总值的50%以上。我想向诸位提一个问题，自流通环节产生以后，难道消费者不知道直接购买出厂价产品更便宜，难道厂家就不懂把产品直接卖给消费者，赚更多的钱？大家当然都懂得这个道理，但大家为什么不这样做？就是因为消费者找不到制造商，制造商找不到消费者，而在信息化的今天，这一切变得如此简单。因而，代理商批发商和零售商将逐渐学弱，未来学家说，在二十一世纪，交互式合作方式、电子商务、特许加盟是最具发展的营销模式。

在1995年，这家世界性的跨国公司就已进入了中国，如果你也想参与到这种合作中，发展个人事业，你可以采取以下两种方式与这家公司合作：

第一，你可以找一位朋友介绍你参加，并且你还要花70元去这家公司办一些相关手续，这样，你就成为这家公司的优惠顾客了。那做优惠顾客有什么好处呢？当你成为优惠顾客后，公司每年还会送给你11本免费的杂志。另外，在你办理加入手续时，公司会同时给你一张70元的电子优惠券。如果在你成为优惠顾客后的60天之内，一次购买600元以上的产品时，70元的电子优惠券就可以当现金使用。

第二，还有一种方式，就是你可以通过朋友介绍，花95元去这家公司办一些相关手续，成为这家公司的销售代表。销售代表除了获得11本免费杂志和70元的优惠券外，还可以通过销售公司的产品获得报酬。如果你具备一定的销售能力，可以自主申请成为公司的经销商（经销商同样可以销售公司的产品获取报酬，但上交国家税收是按照经营税而非个人所得税）另外当你具备一定的条件后，公司会邀请你成为“获邀经销商”。“获邀经销商”在销售优质产品的同时，可以通过你的服务来建立长期稳定的顾客群体，每个月公司会根据你和你服务的市场所带动的营业额的多少，评估你市场贡献度，发给你销售报酬和市场开拓费。

好，现在就给大家介绍一下销售报酬和市场开拓费。

我可以兴奋地告诉大家，这家公司的奖励非常非常有吸引力。我们是专门研究人们在信息化时代如何正确思考和创业的。

在我们研究中，发现了这样一个问题：在这个世界上，人群是这样划分的，一边是95％，一边是5％。95％的人把自己一生租给了5％的人，而5％的人在这个世界上拥有的财富总和，比95％的人所拥有财富的总和还要多！讲到这里，大家就知道了，这5％的人是老板，而那95％的人所就是工薪族。

要知道我们每一个人来到这个世界上，最多也不过百年，你一生中最大的资本，就是你在这个世界上的几十年。你最大的一笔生意，就是你的一生将怎样付出，你会得到什么？

我来教大家怎么计算这笔“大生意”。如果你一生中为别人打工得到的报酬大于你的基本费用，这笔生意你就算赢了。如果报酬远远不够基本费用，这个生意就算赔了，这时候每个月再多赚几百元意义就不大了。

一般一个普通工薪族的月平均工资假定定为3000元，那从25岁到75岁这50年，你一生的总收入就是3000元×12个月×50年＝180万。

现在，请允许我向大家问几个问题：

第一，请问现在还有没有福利分房？

第二个问题，随着医疗制度的改革，今后你的医疗费用准备了多少？

第三个问题，子女教育要用多少钱？

此外我们还要衣食住行，婚丧嫁娶，看来仅靠工资收入是明显不够的。那有人问我，我父辈工资很低，子女也很多，他们能过得来，我们为什么过不去呢？告诉大家一个秘密，任何一个国家，当住房、医疗、教育的费用，要让每一个人和每个家庭自己承担时，生活压力立即开始！所以我们每个人每时每刻都感到紧张，感到一种强大的生活压力。我们怕生病、怕失业、怕发生意外事故，但是该发生的，还是会发生。

我们再来分析一下这个生意，据在全世界范围内对这个生意进行的统计资料表明，只要你肯学习、肯付出，一般人用二到五年的时间，就可以在这个生意里成功！人生就像一杯苦酒，你可以用一生的时间喝完，也可以在短短的几年里喝完，然后再去喝甜酒。每一个成功者都是在人生的某一个时期，付出了常人不能付出的努力，因此他们成功了。我认为这个事业是这个星球上最好的个人事业机会。因为我们处在一个网络化生存的时代，谁先拥有稳定的顾客群体，谁就拥有真正稳定的财富，谁就将走向成功。一句话，这个生意你想做多大，你就能做多大，这完全由你决定。并且，这个生意还能产生被动收入。讲到这里大家也许会问：这个生意适不适合我做？是不是永续的呢？下面让我来给大家介绍一下合作公司：

1959年，在美国密执安洲亚达城，有两个年轻人，一个叫温安洛，一个叫狄维士，他们凭着一款叫“LOC”的超浓缩多用途清洁剂，开创了安利事业。现在，安利公司已成为举世公认的世界性大型跨国公司。经过50多年的努力，安利公司总部在美国亚达城已发展成为占地110万平方米的大型生产企业。另外，在其它地区和国家还设有工厂和原料种植农场。开业之初的第一年，它的营业额是50万美元，经过50多年的持续稳定的发展，2011年全球营业额已高达109亿美元。在美国权威机构福布斯杂志中，2005年安利就被评为全美销售额100家私人企业的第25位。

安利公司自设75间一流的科学实验室，聘请900多位科学家，为它开发、研制和改良产品。

安利公司自己生产的产品有450多种，并且还代理世界各种名牌商品近2万种。因为安利公司一贯注重生产高品质的环保产品，因此1989年联合国特别向安利公司颁发了环境保护成就奖。安利自己生产的450多种，产品分为五大类：家居系列、个人护理系列、美容护肤品系列、营养品系列以及家居高科技产品。

让我们先来谈一谈安利的家居和个人护理用品，有人会问我不就是卖洗洁精、洗衣液、牙膏、香皂吗？这是小生意我不做。那我想提醒诸位，卖汽车卖家电是不是大生意？但我想问一问各位，今天你们谁买汽车了，谁买一样家电了？今年买了明年会不会再买？上述生意我知道每笔的营业额都很大，就是成交次数太少。那我再问大家另一个问题：今天早上谁没有刷牙没有洗脸，你们家的碗有几天不刷了，衣服有多久没洗了？大家仔细一想就会明白，日用百货生意应该是这个世界上最大的几种生意之一，因为人人都要重复消费和使用这些日用品。你看每个商场的一楼大都是卖什么的？是卖日用品的。很多居民小区附近都有便利店，他们不是卖汽车和家电的，而是卖日用品的，我们千万不要小看这些小店，每个小店都能养活几个人甚至一家人。据了解，世界上有几家公司做日用品是很有名气的，营业额都很大，安利公司就是其中之一。想一想我们只用95元钱就买到了世界上一个日用品著名品牌的经营权，你说值不值得?

我再来谈一下安利的美容护肤品——雅姿系列，英文叫——ARTISTRY。他是世界上五大著名美容护肤品牌之一，同样还是那95元又买了这样一个著名品牌的经销权，你说值不值得？

另外随着人们生活水平的日益堤高，越来越多的人开始注意营养保健了。有人说： 21世纪将是一个生物工程时代，营养品将是最具发展前景的生意之一。安利的营养补充食品的品牌叫做纽崔莱，纽崔莱是全世界最大的营养补充食品的生产商和经销商，是世界的营养领域的权威和第一大品牌，同样还是那95元 ,我们又买了这样一个了不起品牌的经营权。

再来说说家居科技产品，随着人们生活水平的不断提高，人们对空气、水和食物营养的要求越来越高，科技小家电市场广泛，而我们的皇后钢锅、逸新空气净化器和益之源净水器在同类产品中遥遥领先。

我想诸位一定明白，这对你意味着什么，这意味着是一笔巨大的财富。

现在，在全球110多个国家和地区，安利公司与400多万个家庭在进行交互式合作。

对安利公司在全世界所展示的一切，皮尔萨博士在研究报告中说：“这只是巨大的冰山在海上露出来的一个小尖角！”

今天，世界上大型的公司不再找大型的代理商、批发商和零售商合作，制造商跟每个家庭和每个消费者合作，这已经成为一种趋势。

1995年4月安利正式在中国运营，它的总部设在广州，工厂坐落在广州高新技术开发区，总投资已达2.7亿美金。现在，安利公司在中国市场销售的产品有200多种，并且在我国200多个主要城市设有店铺。经国家商务部批准，安利公司在中国是合法的直销公司，它的营销模式是店销 直销 经销三销合一。

下面，我给大家介绍你的支持系统——耶格系统。这是你在这个生意中的培训系统，因为很少有人天生会做这个生意，一定要通过一个培训系统学习。这个支持系统是由一个叫德士特·耶格的先生创建的。耶格先生1964年加入安利，他当时只是一个送啤酒的卡车司机，仅有高中文化程度。他加入安利以后，创造了许多的奇迹。

耶格系统是一个百万级富翁的联合企业，是一座没有围墙的大学。在全球范围内，向它市场中的销售代表和社会上的许多朋友们，提供各种各样的咨询和服务、提供各种各样的书、音像资料和各种各样的培训，这里凝聚着成功者的智慧和宝贵经验，它是帮助我们走向成功的导航图。它的培训内容在世界营销领域处于领先地位。它在海外被称为“没有围墙的大学”，“百万富翁的联合企业”，“企业家的摇篮”。美国著名作家保罗·康恩在《不灭的梦想》一书中这样写到：“耶格领导着安利全球营销体系中公认最大的顾客网络，成千上万的销售代表们都希望处在耶格的领导之下。他的系统在比别人更长的时间里，为更多的人创造了更大的成功，对此极少有人提出异议”。

今后，不论你想不想做安利，对我们来说都不是很重要，做与不做只有你自己才能做出这个决定，但我们真诚地欢迎你来到耶格系统中学习，这对你面对未来，迎接挑战肯定是有利的。

诸位朋友，在进入二十一世纪的时候，我们每一个人都已强烈地感到了生活的压力，我们每一个人都要面对未来的挑战。在座的有些人可能要重新选择自己的职业，有些人可能要重新定位自己的事业目标。在这里我要告诉大家，如果我不能适应高速发展的时代，那么，我们的一切就必将被残酷地留在昨天。我们应该学会思考，并且要不断地去思考。

在21世纪，我们一定要做三件最重要的事，请你们一定要记下来，那就是：学习、改变、创业！我再重复一遍这三件最重要的事：学习、改变、创业！

当今时代知识更新日新月异，你刚刚拿到了大学文凭，它就几乎已经作废了，你想赶上时代的步伐，你就要不断地补充和更新知识，制定一个终身的学习计划。如果你想成功，只限于学习是不够的，你还必须改变自己。我知道改变是一个痛苦的过程，但一个人不愿改变，就不可能取得进步，就不可能成功。在这里，我要提醒：真正的改变开始于一个意识，改变要从今天开始，改变要从每一件小事开始，改变要从自身开始。这里所说的改变不是要你去试图改变别人，而是希望你通过自身的改变，从而去影响更多的人去做出改变。人们不听你怎样说，他们会看你怎样做。随着时间的推移，改变的人多了，就可以形成一种氛围，形成一个顾客群。从而我们就有机会为提高整个民族的素质而毕生工作

另外，我还要告诉大家，创业应该遵循这样一个过程：学习、改变，然后再创业。而不是毫无准备的，迷迷糊糊先去创业，等到失败了，破产了，才想起来要学习，要改变。那你就会背上一个沉重的包袱。在座有些已经做了老板的朋友就会问我，我已经开创了个人事业，还需不需要学习。在这里，我可以真诚地告诉你们，你们同样需要学习，你要用一只眼睛盯着你的生意，一只眼睛观察这个多变的时代，否则，不管你有多大的家业，一个决策的失误就会让你以往所有努力付诸东流。

在这里，我要告诉大家，人不成功有三个原因：一是人对成功有本能的恐惧，为什么？就是因为我们从来没有成功过，因此我们本能地对成功恐惧。第二是懒惰，送给大家耶格先生说过的一句话：当懒惰毁掉你之前，你一定要先毁掉懒惰。第三是坏习惯，如果我们选择每天打麻将、看电视、喝酒、交不上进的朋友，我们实际上就等于选择了失败。我送给大家一句话，当你远离了恐惧、远离了懒惰、远离了坏习惯，你就永远远离了贫穷。

我知道在座的各位，无论你今天的境况如何，是顺利还是艰难，我相信每一个人都是独一无二的，每一个人都天赋潜能，只要你在生活中相信你做得到，你就一定能做得到，没有人能想象你的未来多么辉煌。成功源自于你的梦想，你的渴望，源自于你的信念和你的决定。

最后，我真诚希望在座每一个人和每一个家庭都梦想成真。只要你有梦想，有目标，肯学习，肯付出，肯不断行动，不断进步，你就一定会成功。只要你相信你做得到，你就一定会做得到。我预祝你们早日梦想成真！

了解详情，请咨询告诉你这些信息的朋友！