讲故事的能力是如何炼成的？

唐门

讲故事的能力是如何炼成的？

在当今这个商业社会，如何把自己的产品、服务、品牌等卖出去？如何让自己火起来？我认为讲故事的能力必不可少。谁会讲最好的故事，谁就能赢。进行激情四射、言之凿凿并且魅力十足的演讲的第一步就是创作故事、构思情节。这一步走得好与坏，直接决定了演讲的质量——是平庸还是出众。大多数人都做不到全面地构思他们的故事，而优秀的演讲者则能够高效地策划整个故事，构思出令人信服的标题和信息，让他们的听众很容易就能跟上故事的起伏；而且，他们还会引入一个反面角色来制造戏剧冲突。

这个时代，只做好产品、服务等是不够的，还要会传播，会用别人容易记住的方式传播。

能讲一个好故事就容易被人记住。企业上市、宣传策划、塑造企业或者个人品牌，都需要讲好故事。现在的企业家、名人、牛人一定程度上也是小说家。你会记住马云、马化腾、乔布斯，不是因为你了解阿里巴巴、腾讯、苹果的经营状况，而是因为他们的故事。他们都是很会做事的人，他们也是很会讲故事的人。只会做事的人，永远打不过既会做事，又会讲故事的人。

故事它有一种非常重要的特质，就是当故事好听的时候，它就会长出脚来到处乱走。它会到处帮你自动传播，这样你就可能省下非常可怕的一个广告费用。好听的故事每天无时无刻不断在传播，不会是因为打开电视才传播，街头巷角就会不断传播你的故事。所以试着用故事把你的产品、服务价值拉高，而且不止是拉高，它还帮你产生一种传播的效应，我觉得这个可能是有史以来最便宜但却是最有效的行销。

一个会讲故事的人，懂得利用自身的情绪影响别人的情绪，懂得激发听众的情感共鸣。动听的故事让听众感同身受，不知不觉就陷入了讲者预设的美丽陷阱。

讲故事不必靠天赋，未来一切产业都可能是媒体产业。未来的广告、营销、游戏甚至更广泛的商业领域，都必须擅长讲故事。这已经成为大家的共识。

故事是帮助大脑思考的工具。通过讲故事，可以把信息转换成大脑更容易接受的形式。一个人掌握了讲故事的技巧，就有了沟通说服、打动别人的能力。

很多人认为讲故事需要天分，是少数人才能做的事，是部分人的专利。其实这个认知本身就有问题。当然，有天分的人讲故事非常动听，但普通人也可以通过某些简单的练习，就让你具备讲故事的能力。

普通人只要学会故事思维和讲故事的套路，是可以炼成讲故事的能力的。这么重要的能力，不把它偷回家，实在太对不起自己了！

讲故事首先要有故事思维。故事思维就是用故事把事实包装起来，把个人情感融入进去。你首先要知道哪些故事能打动你自己，然后找到其中也能打动别人的故事。寻找故事和讲述故事的过程，本身就是培养大脑利用故事进行思考的过程。

讲出好故事，其实是有套路的，只是你之前不知道。讲故事的套路就如武功秘籍，教你怎么一步一步地去讲故事。

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许荣哲是《小说课》的作者，他是讲故事的好教练，他告诉我们：说故事其实是带着一种公式。什么叫说故事公式？我们把他浓缩成七个问题，你只要在启动一个故事的时候，不断的去问七个问题，问完这七个问题，故事就会自动跑出来了。



第一个问题是主人公的目标是什么。

第二个问题是他的阻碍是什么，他在那使劲地干，他流眼泪，他可能遇到阻碍了，他的阻碍是什么。

第三个问题，他要怎么努力。好，所有的故事都是一样，主人公有目标了，遇到阻碍了，所以他必须展开一个努力的旅程。好，他怎么努力，努力之后就会得到一个结果。

第四个问题，通常结果都是不太好的。如果结果很好，那故事就结束了，所以我们不要看这样的故事，我们不要看一帆风顺的故事，我们要看的是曲折故事，所以这个结果通常是不好的。万一他如果是好的，基本上也是假象，或者是暂时的好。紧接着就必须要起动更后重要的关键。

第五个问题就是意外。因为结果不理想，所以没有达成目标，所以必须有个意外力量，使故事发生一种偏移。所以第五个出现一个意外，这个意外他比努力还重要，你努力都没有成功，但意外却反倒往成功的方向走过去。但稍微记住一下，意外跟努力是朋友，如果你前面没有努力，后面的意外都不会有效。所以通常努力会造成一个很棒的副作用，也就是你的努力造成一个副作用，日后意外启动的时候，以前的努力就会成功，就会有效果，成功跑出来。

第六个问题就是你意外发生的时候，情节就开始转弯。转弯最重要，因为转弯通往最后一个结局，所以原则来讲，转弯就是连续剧的最后一集，就是电影的最后15分钟，要通往故事的最后结局。

第七个问题就回到结局。那结局是什么？通常结局表面上好像是要怎样抵达原来的目标，可是其实不然，如果结局就等于目标，也太无趣了，所以结局基本上看似要呼应目标，但一定要走出一个跟目标不一样的方向，才会让我觉得好棒，既完成了目标，又开启了我一个新的想象。

所以，讲故事的套路基本上就是七个步骤，就是问七个问题：一目标，二阻碍，三努力，四结果，五意外，六转弯，七结局。但请记住六转弯最重要，因为它通往结局。

所以请不要再说老天爷不赏饭吃，你不要再说你没有说故事的天分，因为你只要把这七个步骤记下来，然后时不时把你看到的好奇的人物或好奇的事件带进来，当作你的主角，开始问自己七个问题。这七个问题问完之后，你就会惊讶的发现，原来说故事就是这么简单，而你自己真的就是一个说故事的高手。

如果我来讲一个更简单说故事的公式，基本上是三个步骤。那三个步骤叫做因为、但是、所以，因为、但是、所以。但是你去想一下七个步骤，七个步骤跟因为、但是、所以，其实有个非常漂亮的一个关联，因为你有一个目标，但是你遇到一个阻碍，所以你必须要怎么样的努力，得到一个结果，但是这个结果又不尽得意，所以还好有个转弯，还好有个意外出来了，我们转弯到最后的结果去。所以其实你看这七个步骤，其实是两次的因为、但是、所以，就变成高潮起伏。

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只要掌握了讲故事的套路，我们随时随地可以说一个故事。但其实我们有时候人是这样的，我们总是会有各式各样的，真的属于自己的目的，我说这个故事要干吗，我想要拿来创业，我想要拿来说服别人。

所以我们举个例子好了，就是说如果你是为了创业或者所谓的创造一个品牌故事，那能不能用这七个步骤。假设就像面包店，面包店就是面包店，需要什么故事吗？不，如果这个面包店有故事的时候，人家会帮你传播，故事是最好的传播工具，是免费的传播工具。我们来帮这个面包店创造一个故事好了，七个步骤。

假设这家面包店叫无谓，“无所谓”的无谓面包店，那大家就开始好奇。假设他故事是这样的，无谓面包店的老板他从小就想要开一家面包店，但他天生就有一个阻碍，因为他是一个没有嗅觉的人。你知道没有嗅觉的人，他却要梦想开一家面包店，这何等的艰难。所以他必须展开的努力是跟别人不一样的，人家只要认真做面包就可以了，但他每次做出来的面包都必须要给一百个人去闻，再由别人的表情里面去反映出他面包的感觉。所以他做面包的时候，最后面包好坏，都要通过一百个人的眼神里面去得到这个结果。所以这个很奇特的面包师傅就得到大家的好奇眼光，然后这个知名度打开了，但他的师兄就觉得这个师弟靠这种方式来赢得这种民声，他觉得不太高兴。所以就故意帮他报名一个比赛，那个比赛就是一个人会被关在一个房间里面做面包，所以你是不可能看到其他人的表情，他很开心，就觉得要陷害师弟。

师弟去参加比赛了，果然因为在这个房间里面只有他自己，所以他不知道该怎么办。当他做完面包的时候，不知道这个面包到底好不好的时候，他突然举手说我放弃，我不参加这个比赛了。然后一切都无所谓了，他要做自己最喜欢的面包，而不再是依靠别人对我面包的评价。所以从此就出现了一个无所谓面包，所以这个无谓既是无所谓，也是没有一个味觉的人创造出来的面包。

我们现在理解，原来无谓面包还有一个没有味觉的师傅所创造出来的一个传奇故事。所以他就会变成一个非常厉害的免费宣传，当大家都听过这个故事的时候，大家出去找无谓面包在哪里。我们吃这个面包的时候，仿佛也在回忆这个无谓的，没有嗅觉的面包师傅他这一生所经历的那些波折的人生，所以吃起来那个味道更是非常丰富，或者五味杂陈。