黄土变成金，他是如何做到的？——创业这一年

绿之泉·土鸡蛋·生态鸡

路，自己选的，试着走下去吧！

从2002年离开家乡。从读书到工作。从衡阳到苏州。转眼间十多年间恍恍惚惚就这么过来了。回头一看，感觉还在昨天。

也许久了觉得倦了，也许时间会让人不自觉的想起一些过往，终究还是要回家的。那就回吧！

回到家，看着浓厚的乡土气息，一张张亲切的面孔，一座座浓密的深山。有犹豫，有动摇，有摇摆不定。

路，自己选的，试着走下去吧！

在梦想与现实间的纠结与挣扎

回到家，碰巧父亲在山中砍柴。那是一片春节期间被小孩子放烟花而烧掉的山，看着被火烧过而导致表皮漆黑的各种树，看着他老人家正在辛苦的劳作，不忍，于是也从家里拿着柴刀直奔山里。短短几分钟，多年没有做过农活的双手瞬间就冒出了几个血泡。看着仍在继续辛劳的父亲，我也只有硬着头皮的继续做下去。

理想与现实只是相隔一层纸

理想，因为理想我回到了家，因为理想我放弃了一切浮华，也是因为理想我看清了种种。

满怀理想的盘算着心中的计划，谁知，第一个计划就因为种种原因而胎死腹中。让我瞬间从理想回到了现实。

没有翻不过的高山，没有越不过的大海

看着荒废了多年的深山，茂密的各种柴草，心中五味杂陈。当时心中那股不服输的精神告诉自己:"干吧"！凭着不服输的精神和勤劳的双手，硬生生的把这片荒废多年的山建设成了心中预定的模样。

事态万千，形形色色

在建设的道路上遇到了很多人，也认识了很多人，有人给予了我希望，有人泼了我冷水，有人提出了好的建议，也有人隔岸观火……

越努力越幸运，越磨砺越光芒

从清除柴草到土方，从设计到实施，从土方到电工，从预算到决算，从采购到营销，无不亲力亲为，事必躬亲。也因为这些种种把我从一个不食人间烟火的汉子锤炼成了如今的多面手。

办法总比困难多

面对各种衍生的问题和潜在的问题，也让我解决问题的能力得到了大幅提升。白天在山里做事，晚上静下来写总结。各种计划只需要一张纸，一支笔，细细的写下来，然后使用一些工具分解，再根据实际情况做出相应的方案。

老天很眷顾这个农民

2016年8月19日，是这个值得纪念的日子，这天，付出了半年的辛劳，终于看见了希望的曙光。这是一个相对闭塞的农村，手机网络目前只局限于通话，及个别地方能有一点微弱的网络。电脑上网在这成了一种奢望。面对产下来的第一枚鸡蛋，我是又高兴又惆怅。高兴的是，付出终于看见了回报，惆怅的是销路在哪里。惆怅终究是短暂的。8月20日就接到了创业以来的第一份订单。很感谢这一路来陪伴我，信任我并给予我支持的所有人。

我就是那个坚持最初梦想的"傻子"

禽流感、新城疫……不时间就能越上新闻头条。一旦爆发，对于养殖户将是致命一击，血本无归。很多人都将爆发这种疾病认为是倒霉。

关于原材料，很多人都提出了不同的方案，典型的有如下几种:

1，养小鸡太难养了，这么高的死亡率，要是我就直接把育成鸡来养了。那样死亡率低，回本快。

2，养小鸡，要用饲料。那样长得快些，长大了再喂玉米。是一样的，又没什么区别。你这样养会亏本的。

3，玉米买这么好的做什么，你买这么好的玉米别人又不知道。一年下来要省不少钱，买差一点的节约成本。

…… ……

如此建议，太多太多。不胜枚举

然而，我还是不用任何成品饲料，我还是买我的一级玉米，一级豆粕。给鸡吃，因为我知道，虽然成本是要贵出几百元一吨。然而，各类杂质也是一大隐患。也这是因为各种杂质、霉变。形成了一种致命隐患

鸡蛋自己会说话

"你这鸡蛋价格这么低，还包邮，是不是真的土鸡蛋呀？""你这价格太高了，我们这鸡蛋才1.6一个，能不能便宜一点呀？"

价格，是每个消费者心目中都关心的话题，当然我也是。

在很多人的心目中，一羽母鸡每天都会下蛋，其实不然。生态散养不同于笼养，因为温度的变化，湿度的变化都会严重影响产蛋率。正常一羽母鸡一年产蛋在110枚左右。极个别高产母鸡可以达到140枚/年。

一羽鸡每天的摄食量为125g，以玉米和豆粕为主要原料的口粮一市斤价格在1.3元左右（因为这两个物品价格都是跟随国际走势）。也就是一羽鸡4天可以消耗1.3元。一年总计消耗为118.6元，按照110枚产蛋量计算那么每一枚鸡蛋的直接成本为1.08元。因为鸡蛋为易碎品，包装要求比较高，目前的包装成本为0.23元/枚，还要外加快递费。合计直接成本为1.48元。定价为1.7元/枚。还不包含送货到快递点的费用和人工。利润0.2元/枚都不到。

也许，你会很好奇我为什么会订这个价格，不多解释，自行去参考"老干妈"。

切莫盲目快步跑，而崴了自己的脚。

据不完全统计，今年上半年我国总计拆除各类不规范的各类养殖场达8000多个。这组数据看起来确实让人不你觉得紧绷了一下神经。

为什么会出现这种情况呢？很多人信誓旦旦的3——5万元就能搭建的大型生态养殖场，存栏量上万。我真心心寒。

别问我投入了多少，不多，目前也就20多万吧。是的，20多亩地。目前总工程完成还不到一半，预计需要投入50万左右。预计存栏总数在3200左右。是的，这里不包含人工成本！

不得不说，神人还是有的。这点我不多做解释

感恩有你，感谢有你

从第一份订单到如今的几百份订单，从最初的将信将疑到如今的直接打款。从第一次合作到介绍朋友来买，各种细节的改进和优化，及时提出合理建议和方法……

感谢你们的选择，感谢你们的信任，感谢你们的支持，感谢你们的理解，感谢你们的陪伴，感谢你们，我的客户，感谢你们，我的上帝。

在未来的时间里，绿之泉会以更优质的服务和品质陪伴你们继续携手前行！

辛苦了，我的老父亲

看着浓密的深山，想着有限的资金，为了达到真正的原生态，远离居民区，在没有人烟的深山中，默默的耕耘。每当有新的工程进展在朋友圈晒图时，评论最多的莫过于"哇，你太厉害了"。要知道，一个人再优秀，他的能力终究还是有限的。"一个好汉三个帮"。一路走来，要是没有我父亲的无私的奉献，要是没有我内人的理解，要是没有亲朋好友的支持，很难想象绿之泉会是个什么模样。感谢你们，感谢你！

不忘初心，继续前进

外企工作多年，党员，MBA……任何一个标签都可以成为一个广告噱头。然而，我更坚信，众多的消费者希望看到的是一个勤劳和坚持最初理想的创业者，而不是需要一个故事家。

我们都是实现梦的践行者。或许，当下。或许，明天。

语末，送上几句话与君共勉:

1，别打脸冲胖子，能苦则苦，办公条件先不讲究，控制成本是关键。资金流就是企业的生命流，面子终究解救不了你。

2，能自己干掉的活就不要请人，请人更花钱。必须要请的人，就要不惜代价一定请到；包括物品也一样。一个好的工具，让你事倍功半。

3，先别像傻逼一样地追求品牌，而是要追求市场；看看市场需要什么，你能做什么或者你能提供什么。可以用4W分析法分解。

4，不要一上手就做一个系列产品，最后把自己死在系列里面。

5，一定是主打一款产品，单点突破，野蛮生长；

6，大多的时候，所有的领导都是干活的，必须冲到第一线。你自己不勤奋别想他人出成绩。

7，把基础打好比什么都重要，不要一味的追求市场，不要一味的去比价。你要明白你的市场定位和你的追求。没有好的基础很难想象能走多远。

8，用最快的速度给公司做成一个市场标签，让用户记住。

9，当上面的几条你不知道如何决策和判断时，可以适当使用一些工具分解，以便得出结论，如SMART，SWOT，PDCA等等。

10，学习，很多人问我养鸡养的这么好是在哪里学的。真不好意思，我的专业学的是企业管理，曾经的工作也和养殖扯不上半毛钱关系。是的，我就是自学的。我自己瞎摸索的都能做起来，你还有什么不可以？