【东投家人专访】曾振华：军旅+保险生涯=我的宝贵财富

姜大龙专栏

曾振华：军旅+保险生涯=我的宝贵财富

——访天泽营销新野项目营销总监曾振华

见到曾振华，笔者的第一印象是：长得壮实！在随后的交流中，曾振华言谈激情豪迈，为人爽快，行事果断，而且亲切健谈，与曾振华接触，即便是初识之人，也很容易与他瞬间亲如“哥们”。这是曾振华身上的感染力、亲和力，而且很是强烈。

曾振华来自广东惠州，1976年生。1994年12月，刚满18岁的曾振华，进入中国人民解放军第54集团军，在应急机动作战师，也叫快速反应部队，当了4年特种步兵，至1998年12月离开部队。2002年，曾振华进入保险行业从事保险销售，从一线业务员做到内部管理人员，在保险行业一干就是13年，直到2015年进入东投，来到天泽营销。曾振华说，4年的军旅生涯和13年的保险生涯，是其人生的宝贵财富，更是他营销事业的宝贵财富。

一份信任与认同来到东投

2010年6月，已在老家广东惠州做了8年保险人的曾振华，来到江西，继续从事保险事业。2013年9月，曾振华前往中国人保寿险赣州分公司应聘，遇到了现天泽营销总经理吴中付，当时吴中付为中国人保寿险赣州分公司总经理。“我去那应聘，就是吴总面试我的，然后我就成为了吴总的部下。”曾振华说，当年进入中国人保寿险赣州分公司，他便在总经理吴中付部下任培训部经理。

“吴总人非常好，工作能力强，而且非常关心我们，我们赣州的同事都把他当作大哥，所以后来吴总到东投成立天泽营销，我也就跟着过来了。”曾振华介绍说，总经理吴中付一直是深受同事们爱戴的好领导，业务能力强，工作细致认真，且十分关心伙伴，因此，曾振华和赣州的其他同事都很敬佩和信任他，而当好领导吴中付加盟东投时，曾振华也毫不犹豫地跟着进了东投，跨界从事他从未接触过的地产营销工作。“当时也不知道具体干什么，也没谈任何收入待遇问题，就是感觉吴总在这里，我就踏实放心。”曾振华说道。

此外，对教育地产的充分认同，也是曾振华决定转型来到东投的主要原因。“我自己买房的时候，就是选择在学校的旁边，其实我想很多人都是这样，成家后更多的是为了孩子，孩子的成长成才是整个家庭以及家族的期望，所以当时听到东投做教育地产，我马上就接受了这个理念，对教育地产非常认同，非常有信心，觉得教育地产是可以做起来的。”就这样，出于对老领导的信任和教育地产的认同，曾振华信心满满地进入了东投。

迅速转型令同行惊讶

2015年1月1日，也是天泽营销正式成立的日子，曾振华成为天泽营销创始团队的一员。“天泽营销刚成立时，我们经常开会到凌晨两三点，研究探讨公司怎么做，不断地想方案、做方案，最后开会讨论并定方案。”曾振华说，天泽营销成立时，团队包括总经理吴中付在内才4个人，于是第一步行动就是招兵买马，快速组建团队。

“第一批团队成员组建好后，在南昌陆军学院集训，我是当兵出身，所以我是这次培训的兵团司令，团队的军事教学由我负责。”曾振华在天泽营销团队创建之初便发挥了自己所长，不过从保险行业跨到地产行业，曾振华那时心里还是有点顾虑。“顾虑自己地产专业知识的缺乏，以后如何去开展业务。”但这点顾虑只是在曾振华脑中一闪而过，因为他有足够的信心。“保险是一种无形的产品，且会受人思想观念的抵制，我们都能够销售好，那么对于地产特别是教育地产这种感观得到它品质的有形产品，我们也一定做得好。”曾振华说，销售业务是相通的，只是行业间产品不一样而已，在转型时他并没有心理障碍和负担。

“我缺乏的是专业知识，所以在培训时，在平时，我和其他团队成员恶补了房产行业的专业知识，刚开始连容积率、绿化率这些专业术语都不懂，但通过不断学习请教，参加培训，在书本、网络上学，跟同行学等等方式，基础专业知识很快就掌握了，所以转型得非常快。”曾振华说，这种迅速转型令同行都很惊讶：“你们也太厉害了，想不到你们一群做保险的人，这么快就搞得很专业！”

一路走到新野一路收获

2015年1月19日，经培训后，刚组建的天泽营销第一支兵团来到湖北阳新，那时阳新太阳城还没建，没有房源出售，且又快到春节。为了强化团队建设，团队实行军事化管理，每天早上6:00进行晨练，曾振华作为晨练教官，每天清晨5点多就起床。

“那时在阳新，我们都非常辛苦，早上晨练结束后，我们就分组上街下乡做前期宣传，当时我们到各大街小巷、学校还有乡镇发《放学之后》和春联，而且时间很急，要赶在春节前发下去，《放学之后》杂志装车重量就有37吨，全部都是我们自己卸下来然后分装的，分装时很多女孩子的手都被书页割裂流血。下雪天，我光着膀子拎杂志到乡下去，因为很重，全身都汗湿了。杂志和春联我们各发了10万份出去。”谈起刚到阳新时的经历，曾振华坦言“那段时间大家比较苦”。“几乎没有休息，天天晨练，下乡宣传发资料，晚上开会总结讨论，开到十一二点。”曾振华说。

“我那时是每天早上5点多就起来的，但记得就有一天我生病了，实在起不来，就委托了别的同事开展晨练。”就这一天掉了链子，曾振华就被同事们开玩笑说：“曾总牛一样的人都倒下啦？！”

2015年5月，阳新团队整体转战南昌阳光城，曾振华为阳光城营销总监。“我们接手之前，阳光城是代理公司在负责营销，已经连续两三年没完成任务了，代理公司都换了几家，2015年1月到5月，阳光城才卖了3套房子，代理公司不行，所以就我们自己的营销团队来做。”曾振华介绍说，接手阳光城时团队面临巨大的困难和挑战。“我们首先调查了一下，发现阳光城所在的新祺周人口只有28000余人，且有6000多人外出，实际人口只有22000人左右，而当时在售楼盘有7个，竞争非常大。”曾振华说，通过调查分析，发现阳光城的销售急需调整方案，于是经过研究讨论后做出了方案调整，进行了价格及团购优惠引导，并让团队主动出击，分赴各条线路进行外拓营销。

“到6月24日，一个多月的时间，阳光城卖出了100多套房子，阳光城从那时走出了困境，而且形势好了起来，之后我们还做到了连续三个月每个月卖40多套。”曾振华自豪地说，南昌阳光城在2015年12月10日圆满完成年销售任务，这是天泽营销完成销售任务的第一个项目。

据曾振华介绍，2015年12月19日，阳新太阳城一期开盘当天，千余套房源全部售罄，而12月26日新野一品国际花园开盘只卖出几十套房，新野业绩不理想，于是天泽营销决定进行团队调整。“因为我是在河南当的兵，对河南这地方和河南人的习性比较了解，而且我有很多战友在南阳，所以公司把我调到这来了。”2016年1月，曾振华来到新野项目。

“现在一品国际花园每月销量，在新野县的在售楼盘中基本排第一名，去年一年一品国际花园完成5200多万，而今年我们一季度就完成了4090万，到10月就已完成了1个亿。”曾振华说，目前新野一品国际花园的销售形势向好，且准备在11月19日开盘销售两栋共160套新房源，今年新野项目完成1.5亿元年销售任务问题不大。

军旅和保险生涯是宝贵财富

1994年12月，刚满18岁的曾振华，进入中国人民解放军第54集团军，在应急机动作战师，也叫快速反应部队，当了4年特种步兵，至1998年12月离开部队。谈及4年军旅生涯的收获，曾振华坦言，在军队的生活是他人生第一笔宝贵财富。

“第一，在军队，只要是下达的命令及任务，我们军人一定是绝对服从，并全心全力执行到位，这种服从、执行力是部队给我的，如今我也把这种执行力转化给团队，让团队像军队一样去行动，去作战，让团队有像军队一样的执行力。”曾振华说。

“第二，在部队得到了吃苦精神，大家都知道部队里苦，但当时我们在54军快速反应部队更苦，伤亡率达10%，所以在里面我们都是出生入死的人，培养了我们很强的吃苦精神。”曾振华说，吃苦精神在部队需要，在现今的团队里也需要，团队有吃苦精神才能有战斗力。

“第三，就是标准化。部队里的各项标准都是很明确严格的，像被子叠得方方正正等，所以我养成了做事标准化。”曾振华说，现如今他在团队管理中也要求标准化，团队成员做什么，怎么做，流程与内容都标准化，按标准做，并达到标准。

离开部队后，曾振华回到老家广东惠州的一个印刷机械加工厂上班，而热血方刚斗志昂扬的曾振华不甘于在工厂“朝九晚五”的平淡生活，于是2002年，曾振华决然进入富有挑战和激情闯劲的保险行业，从事保险销售，并从一线业务员做到内部管理人员，在保险行业一干就是13年，直到2015年进入东投，来到天泽营销。

“保险行业，做保险销售的人，没有底薪，全靠自己的业绩吃饭，没有业绩就无法生存，所以保险人是今天被人骂得哭着鼻子回家，第二天又像打了鸡血一样精神奋发地出门开展销售，保险行业教了我很多东西，比如沟通能力、演讲口才、人际交往能力，还有激情营销，这种激情感染力，都是保险业给我的。”曾振华颇有心得地说，保险业带给他很多收获，尤其激情感染力对他帮助很大，在营销工作和团队管理中，这对客户和团队的感染都起到了作用，在给自己精气神的同时也感染给了别人及团队精气神，在与个人及团队的融合方面有很大的帮助。

“军旅和保险生涯，两种精神文化融在我身上，给了我个人很大提升，是我人生当中的宝贵财富，现在我也在把这财富转化给团队，希望促进团队各方面的提升。”曾振华这样说道。

发展建议：营销先行  进行供给侧改革

“来了快两年，对公司的发展我也有点个人想法，我觉得东投地产要快速发展，我个人建议营销要先行，项目的前期规划、产品设计和后期开发，营销工作都要参与，因为我们所做的最终是要面向市场的，所以在项目规划前，应去围绕市场做一个全面的调查，包括当地消费水平、风俗习惯、人口密度、兴趣需求等等，在项目启动前期工作时，市场情况都应摸清楚，再根据市场情况搞规划设计和开发建设，我认为这是有必要的，应该根据市场搞生产，而不是盲目生产好了推向市场。”当问及对公司发展的建议时，曾振华提出，应进行当下热提的“供给侧改革”，紧紧围绕市场，让营销先行，全程参与，根据市场做项目搞生产。

（本文刊登于《东投人》2016年11月15日第69期07版）