推荐一位值得推荐的人
吴齐南
学历、背景、年龄不是我们所要考虑的，唯一要分辨的是他追求成功与财富的企图心，一定要超过您或者是起码与您一样。
当一位经销商加入申齐事业之初，我会告诉他如何开始这个事业：您必须在最初的3～6个月内个人发展20～25个新区，如此您可以在一年内成为一个枨？掌门,然后您再重新开始发展12～15个新区，经过1年后，您便可以成为一位绿野堂主。当您成为绿野堂主之后，您先前发展的20～25个新区当中会有2～3个经销商做到红勒帛族，此时您可以成为蓝田玉主。成为蓝田玉主之后，您的生活形态，为人处事已不复是已往的您，这时候又会吸引第二次发展的12～15个新区中的2～3位经销商回来拼上红勒帛族，所以您会成为一位靛青子，甚至成为一位闪闪发亮的紫微侍郎。所以您在这一辈子当中您只需总共推荐32～40个区，便可一生享用不尽，这整个过程便是我们一直在谈的2～5年财务自主计划。
但是很多经销商问我：事实上好象不是这样，我加入成为您的下属已一年，个人推荐的人数也早已超过60人，为什么仍然无法做到枨？掌门，这是怎么回事？
现在我要告诉大家一个非常重要的观念，去推荐一位值得推荐的人，而不要随随便便去推荐一位你可以推荐的人。
A、为什么要过滤？
我常听到经销商说让顾客“吃便宜一点”，所以让他加人，顾客与经销商的身份不明确是导致您的申齐事业停滞不前的因素之一。经销商的工作之一是送货给顾客然后赚取服务费（零售毛利）。但是顾客又兼具经销商身份，您会发现您仍在送货，但耗费时间、车资之后却无法享有服务费，我认为60%的经销商工作辛勤，但无法赚得应有的酬劳，主因便在于此。因为将顾客都变成仅有消费的“会员”了。所以当我们打开推荐体系图时发现下属很多，但绝大部分都静止不动，当然更遑论第二年的续约了。
我相信申齐公司并不在意多卖出一个资料袋，但是经销商一定要想办法将1200元钱赚进自己的荷包。因为领导的成功是建立在下属赚钱的基础之上。
勿将顾客发展成为经销商，并非表示顾客永远不可能成为经销商，重点在于我们要分辨“消费”产品的顾客与“推广”事业业的经销商。我希望加人我们行列的经销商都是真正了解申齐潜力力并打算透过这个媒介一展鸿图的朋友。我希望大家能深刻体认，一个好的事业需要有好品质的人为来维护，同时，保留更宽阔的市场空间让真正要成功的人来成功，所以去作推荐时将发现我们前面所说的公式是千真万确行得通的。届时，您不仅收入会增加，更发现要申齐成功，比原先想象的要容易得多。
B、如何过滤？
最后我鼓励大家坚持这个原则，因为这是历经：12年长时间证明唯一在申齐里成功的法则，最重要的是我已如此做过，现在您可以跟进！至于用什么方式分辩？我提出两种方法供您选择，第一种，迂回方式。对于您尚未有把握他是否具有企图心，有进取心。有持久的冲劲的人。不妨先按兵不动，只让他成为顾客。在你服务他的时候，稍微用一点时间观察他的生活形态，多与他聊些时事或身边琐事，但千万记住要问他对这些事件的看法，从这儿你就可以了解他的企图心强不强，他进取心强不强，他是否有持久的冲劲，甚至在这一段观察的期间内，除了看清他是应当成为顾客或应当让他成为一个经销商之外，连如何辅导他成为一个持久的顾客或有力的下属的方法，在你脑海内都已明确化了。
第二种方法是直接方式，直接和对方约时间，向对方展示申齐事业计划。
各位心里或许有疑问，向对方展示计划（Show the plan）不就是要推荐他了吗？是的，展示计划是在做推荐的动作，但必须是在对方填写了经销商申请书，才算完成第一阶段的推荐动作完成。我们利用展示计划这项工具来分辨对方的企图心，是最容易且直接了当。当新经销商填写申请书后，此时第二阶段的推荐才要开始，第二阶段推荐的重点在那儿呢？要从建立此位新经销商愿意被复制的心态方面着手，一位新经销商愿意成为一位复制者之后，至此才真正算得上是一位值得推荐的人。
所以严格地说，推荐新人必须经过两个重要的阶段。第一阶段只是分辨他的企图心，企图心强，我们让他签字加入；企图心不够，就将他转成当一名顾客。第二阶段，则是将他训练成一位杰出的经销商。