2025年新直销法推动软性营销和体验式营销成为新趋势

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截至2025年4月19日，2025年新直销法的具体推出时间尚未明确。

2024年5月9日，中国政府网发布《国务院办公厅关于印发〈国务院2024年度立法工作计划〉》，将直销行业相关的《直销管理条例》和《禁止传销条例》修订纳入年度修订计划。2025年3月21日，市场监管总局将《禁止传销条例》修订列入2025年度重点立法任务。但目前因监管层面人事变动等因素，修订进程存在一定滞后性，新立法工作尚处于前期调研与论证阶段，具体出台时间表尚未确定，但也是不会太长了。

目前从行业发展和市场需求来看，相关趋势是较为明显的。

监管趋势

过去，直销会议常因夸大宣传、诱导消费等问题被诟病，引发监管关注。2025新直销法可能会进一步加强对线上、线下直销会议的监管，比如要求会议内容真实、合法，禁止虚假宣传和夸大功效等误导消费者的行为；对会议的组织形式、参与人员、举办频率等进行规范，避免出现大规模聚集等容易引发社会问题的情况；加强对线上直销会议的监测，防止利用网络平台进行违法违规的直销活动。

营销趋势

软性营销和体验式营销让销售成为常态的生活化场景很可能是未来直销行业的发展趋势。从市场需求角度来看，消费者的消费观念逐渐转变，更加注重消费过程中的体验和情感共鸣，软性营销和体验式营销能够更好地满足消费者的这一需求，通过将产品融入生活场景，让消费者在自然、轻松的氛围中了解和接受产品。从企业竞争角度分析，随着市场竞争的加剧，直销企业需要通过创新营销模式来提升竞争力，软性营销和体验式营销可以帮助企业树立良好的品牌形象，增强品牌的亲和力和美誉度，吸引更多消费者。从行业发展角度而言，数字化时代的到来为直销企业开展软性营销和体验式营销提供了技术支持，企业可以利用互联网、大数据、人工智能等技术，打造多元化的营销场景，提高营销效率和效果。

2025年以后，随着新直销法的出台，直销企业采用生活化软性营销模式，将产品内涵和企业文化融入生活化场景很可能是未来的趋势，原因如下：

法规政策导向

2025年直销法规修订将为企业营造更公正透明的竞争环境，鼓励企业在产品开发、模式探索等方面创新。新法规可能放宽产品与地域限制，这使得直销企业需要探索新的营销模式以适应更广阔的市场，生活化软性营销模式是一种可行的方向。

市场环境变化

消费者的消费观念和购买习惯在不断变化，更加注重消费体验和产品的情感附加值。生活化软性营销模式能更好地满足消费者的情感需求，通过将产品和文化融入生活场景，让消费者在日常活动中自然地接触和了解产品，增强消费者对产品和品牌的认同感。同时，互联网和数字经济的发展为直销企业提供了更多的营销渠道和工具，使得企业能够更便捷地开展软性营销，如通过社交媒体、直播等方式将产品和文化内容推送给消费者。

企业自身发展需求

传统的千人直销会议模式存在一些弊端，如成本高、容易引发监管关注等。而生活化软性营销模式可以降低企业的营销成本，提高营销效率。此外，这种模式有助于企业树立良好的品牌形象，提升品牌美誉度，增强企业的市场竞争力，实现可持续发展。

行业竞争加剧

随着直销行业的发展，市场竞争日益激烈。企业需要通过创新营销模式来差异化竞争。将产品内涵和企业文化融入生活化场景，可以让企业在众多竞争对手中脱颖而出，吸引更多消费者和经销商。

不过，直销企业在采用生活化软性营销模式时，也需要注意遵守相关法规政策，避免出现虚假宣传、误导消费者等问题。