献给带着赤诚而来的人

上海市商务委陳海蓉🦋蝴蝶妈妈

　　友谊是一个动词，它通过行动和纪念表达。——题记

今天晴。上午和宣传部开会。讲到他们每年在办的咖啡节，很受启发，他们提出咖啡链接万物，提出在人民城市理念下打造美好生活新范式。席间也言及咖啡的出口，去年上海进口7万吨，价值近4亿美元，出口4.37万吨，价值1.52亿美元，虽然大多去往荷兰、德国、俄罗斯，美国也有一些，所以就不由自主地提到出口转内销这件事。

近期，美国滥施关税搅乱全球经济秩序，对中国商品加征高额关税的举措引发广泛关注。面对外部冲击，商务部多次发声，明确将通过“拓内销、稳外贸”的组合拳帮助企业渡过难关。外贸企业现状如何？转型国内市场面临哪些“拦路虎”？应该说，目前的外贸企业压力与韧性并存，当外部冲击加剧，出口短期受阻。自美国宣布对包括中国在内的贸易伙伴滥施关税（最高达125%），导致部分对美出口企业订单下滑、库存积压。例如，南京某宠物用品批发商因出口受阻，不得不将保质期有限的宠物口粮“低价转内销”，同时观望政策变化。国际物流企业也反映，部分货主暂缓发货，海运周期拉长，空运价格波动。

外贸企业在行动。他们能做的紧急应对举措就是转内销、清库存、调策略，部分外贸企业已启动“出口转内销”应急方案。要么是低价清库存，比如如宠物食品、家电等保质期敏感的商品通过商超的“绿色通道”快速进入国内市场。要么是价格传导，义乌等地企业已选择承担部分关税后提价来维持利润空间。另外，也尝试进行多元化布局，转向东盟、中东、拉美等新兴市场以便分散风险。与此同时，行业韧性显现，政策托底信心。今年一季度中国外贸韧性凸显，机电产品、集成电路等高端制造出口逆势增长。加之“外贸优品中华行”“消费品以旧换新”等政策发力，超大规模国内市场潜力持续释放，为企业注入“强心针”。当然，企业还头疼很多事。至少亟待破解的有如下几大难题。尽管政策暖风频吹，外贸企业转型国内市场仍面临多重挑战，比如内销渠道开拓难，会“水土不服”，毕竟外贸企业长期依赖海外订单，对国内分销网络、消费者偏好缺乏了解，难以快速匹配需求。再说平台的门槛也高，大型商超入场费高、账期长，这样的话，中小企业面临的资金压力也大。还有就是国内外标准会“打架”，由于出口产品认证标准（如欧盟CE、美国FDA）与国内标准存在差异，企业需重新认证，比较耗时耗力。有的玩具出口企业因国内3C认证未通过，错失春节销售旺季。资金与保险支持不足也导致现金流紧张，由于库存积压占用资金，内销回款周期长，企业周转压力陡增。另外，风险保障还缺位，出口信用保险覆盖内销的比例低，企业担忧坏账风险。特别是那些国内市场认知度低、长期贴牌生产的外贸企业缺乏自主品牌，消费者对“外贸优品”认知又很有限。有的服装厂转内销后，因品牌知名度低，被迫以成本价抛售。还有就是物流与成本波动国际物流不确定性，海运周期拉长导致原材料供应延迟，影响内销生产节奏。内销物流成本也高，特别国内分销网络分散，中小城市物流成本占比会超20%。市场认知可能不足，销售渠道也有可能不畅，品牌建设可能也相对滞后。可能还会遇到一个价格体系的问题。有一些地方的产业带当集体在转内销时肯定会暴露出产能集中释放的价格踩踏风险。

商务部在行动。紧急召开有关商协会、大型商超和流通企业座谈会，且已已打出“组合拳”来指导企业如何破局，以便增强中国外贸、中国企业应对各种风险挑战的底气和信心，同时推出多项措施。比如搭平台，举办“外贸优品中华行”，象4月13日就已在海南消博会首站启动，4100+品牌参展，促进产销对接。比如通标准，开展国内外标准比对，推动认证衔接，降低企业转型成本。比如给资金，统筹财政资金支持内销，落实保险政策，缓解现金流压力。比如强服务，培育内外贸一体化综合服务企业，提供政策咨询、市场分析等一站式支持。

商务部部长王文涛早在上个月在上海调研内外贸一体化时就提到，面对复杂性、严峻性、不确定性上升的外部环境，国内市场是外贸企业的坚强后盾。要加快推进内外贸一体化，更好发挥超大国内市场优势，以国内大循环的稳定性和确定性，助力企业应对外部冲击。外贸企业要坚定信心，不断创新、提升品质，在积极开拓多元化国际市场的同时，更好利用国内市场，实现在两个市场协调发展、顺畅切换、相互促进。今年，商务部将举办“外贸优品中华行”活动，搭建外贸企业拓内销平台，促进内外贸渠道对接、品牌对接、产销对接、标准对接。是的，2024年中国社会消费品零售总额达到48.8万亿人民币，是对美国出口额的10多倍。与国内市场相比，中国对美出口的市场其实相对较小。广阔的国内市场，是外贸企业坚强的后盾。

平台企业在行动。京东、盒马将依托供应链能力和直采等优势，帮助外贸企业加快打开国内销路。京东将在未来一年内大规模采购不低于2000亿元出口转内销商品，帮助外贸企业快速开拓国内市场。同一天，盒马宣布，面向中国外贸企业开放入驻通道，绿色通道24小时专人加急处理，简化认证流程，缩短审核认证周期，主要面向百货品类，包括家居用品、户外运动、宠物、美妆、母婴、康养等。 叮咚买菜也宣布为广大外贸伙伴开放快捷通道，诚邀优秀的食品、农业、日用品等生产企业对接咨询，助力畅通外贸优品内销渠道。永辉超市表示如果外贸企业因出口受阻而库存积压，公司将开通“绿色通道”，实现15天极速上架。华润万家将为优质外贸企业开通“直通车”，同时匹配不同企业的产品定位，分级分类在旗下精品超市、综合超市、社区超市落地。抖音、快手等平台也表示，将发挥电子商务直联供需优势，推出订单直采、外贸专区、流量支持、绿色通道、供采对接等八方面举措，将优质外贸产品以电商速度传递到千家万户。百度、东方甄选、苏宁易购、美团等多家平台也纷纷出手助力外贸企业。百度宣布将利用AI技术和平台流量优先扶持100万家企业出口转内销，开拓国内市场。同日，东方甄选也正式启动“外贸优品入驻”专项行动，让更多优质外贸产品走进直播间，服务国内消费者。此外，苏宁易购也宣布启动“外贸优品振兴计划”。将通过极速入驻通道、流量资源倾斜、反向定制支持等举措，为外贸企业提供从入驻到销售的全链路赋能，推动优质外贸商品快速融入国内消费市场。美团宣布，为积极落实中央关于大力提振消费、全方位扩大国内需求的战略部署，帮助具备优质供应链和产品品质的外贸企业快速开拓国内市场，美团在“商家入驻、经营扶持、品牌打造”等方面开设绿色通道。

协会也在行动。中国商业联合会联合中国连锁经营协会、中国百货商业协会、中国烹饪协会等七家协会联合发布了倡议书。倡议书指出，针对外贸企业国内销售渠道尚未全面建立的困难，商品市场、百货商场、连锁超市、电商平台等批发零售企业将开设绿色通道，设立外贸产品内销专区、专柜，举办外贸优品展销活动，为外贸企业提供展示和销售平台。餐饮、酒店等行业企业将优先采购符合标准的设备设施、外贸食品、餐具酒具和酒店用品等，拓宽外贸产品内销渠道。同时，鼓励企业利用自身渠道优势，开展线上线下融合的促销活动。当外贸企业将国际市场的标准反哺国内，当零售渠道用数字化能力重构产销关系，中国消费市场或将在阵痛中迎来一场深刻的品质革命。这不仅仅是对冲外部风险的应急之策，更是构建自主可控供应链体系的必经之路。

中物联公共采购分会发布关于应对美国霸凌关税，助力国内经济稳定发展的倡议书。呼吁锻造“自主链核”，强化供应链战略，以采购为战略纽带，优先采购国产尖端设备、核心材料与服务，将产业链的“断点”转化为自主可控的“核心支点”。

记得在过去，一些厂商“出口转内销”只能靠拿小喇叭扯开嗓子喊，厂商要面临不了解市场需求，缺乏营销经验，品牌认知度不高等一系列难题。而这正是电商平台的长项，其可以通过直接采购、流量倾斜、营销支持、密集培训等方式，快速帮助商家拓展国内市场。当然，也要防止低价内卷。这些年来，中国与美国之间的贸易摩擦持续存在，外贸企业对当前情况并非毫无准备，对国家经济而言“天塌不下来”，对商家来说自然也不用太过悲观。据统计，2024年，中国有出口实绩的数十万家企业中，接近85%的企业同时开展内销业务，内销金额占销售总额的近75%，内外兼顾是大趋势。电商平台和大型商超，也应将“出口转内销”扶持计划作为持续性的长期工程对待。要知道，这不是纯公益行为，即便就商业利益而言，也是大有可为。可以预计的是，随着国家层面的重视，后续也将有相关配套政策出台，为外贸企业“出口转内销营”造良好环境，让更多优质产品服务于国内消费者，助推内需市场升级。

今天的微信日历上说：“友谊是一个动词，它通过行动和纪念表达。”友谊是灵活的也是有距离的亲密关系，它并不要求你去绝对而完全地了解对方的一切。在这个意义上，我可以说友谊总是有限度的。但正是因为这种有限性，正是这种距离感，会激发你去追寻友谊的无限性和最终真理。你会一直在探究这种无限友谊的路上，并因此而保持着微妙的激情。这正是友谊的魅力所在——它没有终点、没有真理，因此，也总是在探究真理和终点的途中，友谊关系正是在这种无尽的探究中而得以发展和发明的。友谊产生在通往其他事情的路上。如果你“试着去认识新朋友”，这会很奇怪以及有压迫感。你越是追逐友谊，友谊越是会远离你。但如果你的目标是跟其他人一起学习或取得成就，友谊就会在共同追求中自然产生。所以，我们要保存好口袋里的玫瑰，献给带着赤诚而来的人。