又是一年梧桐花开

程风

从小就喜欢“如苍梧翠竹，志在高山流水”这句话。真的好想好想，站在墨绿色的山中、层峦叠翠的四野，站在高大挺拔的梧桐树旁边，仰望蓝天白云，远眺青山黛眉；或者徘徊在高山泉水之间，周围最好还有四季常青的虚心竹，此时梧桐、人影，溪流、瀑布，飞鸟、岩石，显得特别的从容、协调，特别的诗情画意、悠闲自在。 　　从小就喜欢看梧桐花开。在寂静的山中、在乡间小路、在无人的路旁，看朝气蓬勃的梧桐树，盛开着漫天的花朵，傲然挺立于风中，挺立成一方绚丽的风景。梧桐树，富有诗意的名字，在春天，在绿意满山的枝头，散发出阵阵迷人的芬芳，显得高洁而靓丽、清新而淡雅、朴实而庄重。 远水含烟，绰约风姿，一朵一朵没有丝毫的张扬，一朵一朵素雅洁白的美丽，纤尘不染，只有吐露的似有若无的清香，每当季节到来的时候，我总是喜欢穿行梅城通往各县的路上，沿着出城的道路，在每条路上一睹它的芳华和无尽的诗情，给喧闹郁闷的心情来一次清洗、过滤。 　　梧桐树是一种高贵的树木，所谓“种得梧桐树，引得凤凰来”，也许说的是，只要栽下梧桐树，就能把美丽多姿的凤凰招引过来，时下它或许还有更好的含义，比如振兴发展，只要我们把自身的条件改善了，还怕吸引不来外商的投资吗？再比如一个人的才华，只有加强学习，厚积才能薄发，滴水才能穿石。 　　闲读秋水，坐看流云，轻闻花香，聆听鸟语，任思维随风飞扬。梧桐花开，正是春天的盛景，当你漫步在田间、地头、山中、旷野，或者驱车在路的两旁，那种浓浓的花，正是生命的希望，春天的脚步，迈越所有的愿望和理想。 　　热爱乡村，热爱自然，热爱世上所有的美好。以平和的心态，笑看一切，感悟梧桐花开！ 文/赖俊权（网名：夜色光明） 客家桐花祭 台湾地区的油桐大多为千年桐及三年桐，其中千年桐占台湾油桐树比例的95%以上，都是日据时代引进并广泛栽种的植物，特别集中于苗栗以北的山区，也因此形成不少油桐群聚的聚落，而多属客家庄的新竹、苗栗地区，在早期油桐就成为客家人的部份经济来源。客家桐花祭流行于台湾，由台湾地区行政管理机构客家委员会设立于2002年，一年一度一主题，从简单的一项祭祀祈福活动，发展成为集文化体验、生态旅游、休闲娱乐、产业发展为一体的系列活动，已经成为台湾最具知名度、最具活力、最具品牌效应的文化旅游经济活动。客家桐花祭以雪白桐花为意象，传递客家人敬天地、重山林之传统，更以桐花、山林之美为表，客家文化、历史人文为核心，展现客家绝代风华。 　　桐花祭是我们宝岛台湾地区人民的一年一度的节日，这个节日的灵感来源于客家人。 　　客家人把他们勤劳朴实的美好品质与当地文化完美融合在一起形成当地特色的节日。 　　当初夏的微风悄悄拂过，台湾岛上那漫山遍野的油桐花又开了。在马上就要到来的五月里，这些渐次开放的油桐花将进入繁花期。 台湾客家民俗年度盛典“桐花祭”２１日在苗栗县开幕，将持续到５月１２日。期间，岛内１３个县市将举办２０场大型活动，结合音乐、舞蹈、摄影、图书、文创等多元题材，展现客家艺文与桐花之美。 台湾当局领导人马英九在开幕式上表示，“桐花祭”活动越办越旺，每年吸引数百万人潮到客家庄赏桐，凸显客家人勤劳、好客精神，也让客家美食、文物、文化得以发扬光大。 当天上午，来自全台各地的１０２对准新人相聚苗栗县桐花乐活公园，在繁华绚烂的美景衬托下喜结良缘。婚礼沿袭“迎亲”古礼，抽签选定一对新人穿着凤冠霞帔，乘着大红花轿伴随媒人入场，由客家耆老点烛，并为新人吟诵祝福话语。据苗栗县县长刘政鸿介绍，自苗栗于２００６年开始在桐花盛开季节举办桐花婚礼以来，已促成７８１对佳偶。 油桐树是台湾重要的经济作物，广泛栽种在邻近山林的客家地区。每年四五月间，桐花开遍客家山林地带，景致壮观迷人，被誉为“五月雪”。台湾当局“客家委员会”近年来从桐花这一客家文化的重要标志入手，在３月至５月间举办“桐花祭”，带动客家地区观光，弘扬客家文化。 　　到时候，远远望去，一山挨着一山的洁白桐花林，仿佛是山峦上纷纷扬扬飘洒着的一场五月飞雪。 　　那些一片一片在山林间随风飘舞的小巧花朵，很快就会让林间静谧的小径，变得像铺满了一层洁白的花毯一样美丽。 　　如此浪漫而迷人的桐花美景，的确正是客家人所称的“五月雪”。每年的这一时节，不论在乡或是异乡的台湾客家子弟，见到满山的桐花，都会激起满满的思乡和思亲之情。 　　他们一般会在油桐花开得最盛的五月里，率领族人隆重地祭拜山神，以表达他们对山林和土地的感激和崇敬。 　　因此，借着这样一场风花雪月的事，岛上各地的客家人，每年都要举行一场规模盛大的“桐花祭”。 　　如今，洁白桐花这种客家人独有的诗意，已成为现代客家文化的代表，更成为台湾客家人独有的文化图腾。 在台湾客家委员会的推动下，“五月桐花祭”已经从一项传统的祭祀祈福活动，发展成为近年来台湾岛上最具知名度、最具活力、最具品牌效应的文化旅游经济活动，被列为台湾年度十二大节庆之一。 　　在4月至5月为期一个多月的时间里，台湾各地除了设立桐花步道专供游人赏花外，还将举办客家文艺表演、客家美食品尝等活动。 　　客家人这样一场关于桐花的浪漫花祭活动，每年都吸引着数以百万计的海内外人士来到客庄，感受浓郁而独特的客家文化，也细细体味他们对山林土地和山水自然的那份崇敬与感恩。 　　植被茂密的油桐树群，其实在早年是客家人重要的经济作物。油桐树所生产的油，可以用来制作油漆，以及工业用润滑剂等用途。 　　但化学替代品出现后，桐油产业便逐渐没落，美丽动人的油桐花，却为客家人带来另一种重要的观光效益。 　　油桐因为生命力强，因此常被用来比喻为勤俭、坚毅的客家人，加上广泛开于客家庄地区，因此也被视为代表客家的经典作物。 由来 在台湾，每年的五月左右，总会在台三线沿山谷间如内湾、铜锣、南庄、三义、公馆等客家乡镇的山峦上，布满一片的雪白美景，那正是盛开的桐花林，而初春的暖风拂过，白色的桐花纷飞，客家人便将此美景称为“五月雪”，不论在乡或是异乡的客家子弟，每逢此时见满山桐花，触动思乡思亲之情，而今桐花这种客家人独有的诗意，已成为现代客家文化的代表，更成为台湾的客家人独有的文化图腾。 风俗 “2009客家桐花祭”自4月18日至5月17日展开一个月，活动主题为“白雪纷飞桐闹客庄”。共有宜兰、基隆、台北、桃园、新竹、苗栗、台中、彰化、云林及南投等10县市25个乡镇共同举办，是历来涵盖地区最广、活动最多样的一次。[5]“2010客家桐花祭”主题为“桐舞春风·乐扬客庄”，共有11个县市参与，开展800多项的文化旅游娱乐活动，如“油桐客情诉桐花”、“桐满山林游春趣”、“自然桐芬芳、亲子游仙境”、“桐林嘉年华”等。2010年还首度开展了客家歌曲创作、桐花文学奖评选和桐花摄影比赛，以及新编“客家桐花舞”、举办“桐花树下音乐会”等，为客家文学艺术和音乐舞蹈注入了不少新的流行元素和丰富的文化内涵，为“客家桐花祭”增添了许多艺术风采，更加凸现出桐花祭与客家文化源远流长的强大的生命力。 意义 举办客家桐花祭活动有效促进了文化复兴与产业发展。通过生态观光与文艺表演，让人们感受客家文化的存在，进而提升了客家人的文化自信。[6]此外，在产业发展方面，桐花祭活动担负着带动桃园、新竹、苗栗客家地区产业发展的责任，通过文化活动的包装营销，带动当地客家经济产业。客家的桐花祭活动起到了传承文化、创造就业机会、促进经济发展的作用。 台湾“桐花祭”如何将一朵花做成价值百亿？ 台湾桐花祭，将不知名的桐花资源，结合文化背景开创了一片蓝海，创造的产值已经超过800亿新台币。 一朵朵初看其貌不扬的油桐花，如何在十多年的时间里成为万千游客的宠儿？今天地道农旅·地道君带你走进台湾桐花祭，看她是怎么一步一步走向成功的？又有哪些成功经验可以借鉴？01桐花祭的发展历程 1 一朵花引起的一个创意 社会背景 “桐花祭”缘起于世纪之交，当时的台湾，经济增长乏力，结构单一，缺乏新的增长点。困局之中，需要项目来拉动经济，“桐花祭”正是缘起于此，便请到了知名策划人来策划。 挖掘资源油桐树与台湾的客家人有着非常深厚的历史渊源。台湾彰化以北山区、东部的花莲、台东，漫山遍野都是油桐树。桐花的花开花落有着不同寻常的意义。 资源整合根据这些留存心中的呼唤，策划一场以雪白桐花为意象，以桐花、山林之美为风景，同时传递着客家人敬天地、重山林的传统，以客家文化、历史人文为核心的项目。 2 先做精神文化再做产品 桐花祭从“心”出发，把桐花从地上变成种在人们心里的图腾，做足文化，再做好产品。 创造感动桐花祭以客家文化为核心，用文化讲故事，让内容渲染牵引，从心里出发，创造出感动。 触发认同将美丽的桐花、厚重的客家文化进行整合，最终将对客家文化的传承与记忆依托在美丽的桐花上，通过祭祀的形式，去触发文化认同。 结合产业桐花祭把产业全部连接进来，在桐花下擂茶，捏陶，在客家美食的时候赋予它新的故事、新的美学，把所有的产业结合下来。 3 五感营造强化顾客体验 桐花祭把所有产业美化创造精准的感动，跟故事、图腾结合在一起，形成“桐花祭”的延展内容，向消费者呈现出五重感觉： 美学看见的不仅仅是雪白的桐花，而是心灵美的感受，美在一朵、一株、一片桐花，更在打造出来的整体氛围。 体验通过桐花这一象征物，让游客体验客家生活，这是全世界独有的。“桐花祭”带来的体验你也能从食物、住宿、风俗等全方位感受的到。 心灵桐花祭是心灵的捕手，一旦翻开，记忆满怀。这样心灵的捕手在每个人的家乡都有，或许是一种食物，或许是一种场景，或许也是一种花。 手感桐花的美可以触摸的到，漫步花道，随地可以捧起一束花去感知。 惊喜 “桐花祭”从精致感上给游客制造惊喜，旅游产品的打造坚持要让人有“哇塞”的感觉，甚至他们会把桐花蜜做得如香水一般精致。 02桐花祭的成功之处 1 有发现的眼睛 发现特色资源桐花祭因地制宜，能够抓住当地特色，然后再深挖当地的风土文化。 发现市场需求为什么叫“桐花祭”，而不是“桐花游”？这说明市场的精神需求大过物质需求，人越来越注重精神上的满足感。 2 有发展的内涵 桐花祭卖什么？卖的不是商品，卖的是在地的生活模式，卖的是消费者的感动，卖的是下意识心灵的需求。 产业角度从产业角度看，桐花祭透过节庆营销牵引心灵悸动、运用美学创造体验感动，带动地方产业发展。 文化角度从文化角度看，桐花祭以客家文化为核心，用文化讲故事，让内容渲染牵引，从心出发，创造感动。 把小事做大，把专业做精，把文化做透，延伸多元，用故事将其说妙，把图腾神化。 3 有产业的闭环 以文促产桐花祭从深耕文化开启，再从文化带动产业升级，成为文创，再带动观光。 产业变文并通过桐花祭让所有产业提升为文创，巧妙地运用桐花的图腾妆点生命，让古文化来说故事，洋溢节庆氛围。 延伸产品桐花祭目前已达到400种产品，并通过低成本运作将品牌价值做大。 精神变现透过节庆心灵行销、图腾文创把理性商品转为感性商品，丰富旅游体验亦创造在地的财富。 4 资源整合裂变 整合自身资源整合自身资源通过节庆活动的制造来为旅游造势，整合客家资源，实现客家人的认同。 整合政府资源客家委员会整合了政府资源，扩大媒体宣传效果与力度，政府做保障，有力的促进了“桐花祭”活动的顺利开展。 整合社团资源 “桐花祭”活动中，有力地将多个社团整合成一个整体。 整合消费者资源 “桐花祭”中各种社会性活动应接不暇，让游客体验到充分的社会性需求，从少儿的活动到老年人的活动，各式各样让各个群体、各个年龄都可以积极参与。 03地道之见 台湾桐花祭有很深的的文化价值，意义深远，桐花祭是休闲农业的巅峰之作，具有引领行业价值的作用，故地道农旅·地道君总结了以下几点，希望对大家有所启发或帮助： 1 拿什么吸引客户 靠案名 “祭”和“游”、“节”，虽然只差一字，但是给人的感觉确实差之千里的，所以一个好的案名是项目成功的一半，更会省去千万元的广告宣传费。 靠资源如果你的项目地有稀缺性、唯一性、独特性的资源，可以将资源优势打造成核心竞争力，吸引消费者。 靠情怀策划的最高境界在于无中生有，而无中生有最容易的途径是贩卖情怀。先做精神文化再做产品，以文化、情怀、概念吸引消费者关注，触发价值认同感，再去考虑产业如何做。 2 靠什么持续盈利 项目的盈利点前期靠产品，中期靠产业，后期靠品牌。 产品以文化为图腾，把文化故事结合在地本土风情，通过美学设计不断创意衍生品，打造庞大的产业链。 业态产业链完善之后要通过农旅、康养、教育、培训等提高项目的价值链。 品牌最后我们要把眼光放大，把我们的品牌价值做大，品牌授权、模式输出、品牌价值所带来的经济价值比产品和产业还要巨大。 3 项目的开发逻辑 挖掘资源我们可以从时间轴线、空间轴线、人文轴线、消费需求、产业链上挖掘资源。 对接需求我们要明白消费者是谁？有哪些需求？通过哪些方式能够影响消费者？咱们项目地有没有资源可以刚好对接到消费者需求？ 创造蓝海熟视无睹的事物，或许隐藏着巨大的商机，通过精准定位发现别人未发现的市场，降低成本推动项目落地，并不断用创意驱动发展。 定位错误会导致后期的执行困难，所以做项目一定要谋定而后动，要与专家、实战派来共谋发展。