<p class="ql-block" style="text-align:center;">读作家赫广利作品</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">《古道西风》赏析</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">《古道秦商风雨行、5》</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">文/钱锦龙(中国-陕西)</p> <p class="ql-block" style="text-align:center;">《古道西风》（上.下）</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">作者：赫广利</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">陕西新华出版传媒集团</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">陕西电子音像出版社</p> <p class="ql-block"> 赫广利，西安人。祖籍蓝田白鹿原人氏。据传言乃五胡十六国大夏武烈帝赫连勃勃后裔，自号“统万一孤”。自幼喜静，衷情于文学、历史。读书不求甚解，唯愿友朋常聚。最爱五代李珣之句：“酒盈杯，书满架，名利不将心挂。”</p> <p class="ql-block" style="text-align:center;">《古道秦商风雨行、5》</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">—赫广利《古道西风》赏析</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">文：钱锦龙</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">（五）</p><p class="ql-block"> 创业做营销生意，一般都是先从零售业开始，试验行业风险的深浅，规模不能过大，人常说贪多嚼不烂，有时候会事与愿违，只有积累到丰富的行业经验，才能从小到大，批发零售兼营，扩大经营范围，形成规模。随着商品经济的发展，各种类别的商品都有了专门的批发基地市场，商家集中，客户众多，生意强过散店好几个档次，有些特殊情况只要资本雄厚，对行业有所了解，通过可行性的市场调研，有创新性前瞻性的经营思想，直接将生意做强做大从逻辑学的角度讲是可行的。如果赫祝轩生活在现代社会，凭赫祝轩的智慧行业经验和资本，跨过零售业，直接进驻批发基地市场将生意做强做大应该是没有任何问题的。由于时代的局限，民国时期商品经济落后经营单一，社会商业管理机构没有创新性的经营思想，亦无建立类别商品批发基地带动经济发展的建设性决策思维，使商家在初始创业阶段，不单纯依靠当地资源，从零售业开始，打好基础，立足根本，稳步发展，想将生意做强做大几乎是不可能的。脚踏实地，一步一步来，待站稳脚跟，有了固定的客户资源，经过正确决策，潜心努力，自然就会将生意做强做大。东关“光裕东记”店面是赫祝轩年后返回西京购买的，经营不存在房租压力；业务拓展“光裕东记”有忠诚可靠的优秀团队班子；经营方面赫祝轩有八年的药材行业职业履历，可谓经验丰富，加上他的勤奋聪慧，真正的具备了天时地利人和，有了这些起步条件，赫祝轩的生意在起步阶段就顺风顺水不是偶然。经营中，“光裕东记”义字先行，在门口支起大锅，给过往行人免费供应茶水，奉献爱心，这样的义举对推动社会向上向善之精神不断优化具有积极意义。为客户退掉不用的多余药材，不赚让客户为难之利，将树立药行经营的良好口碑做为创业的初心。 </p><p class="ql-block"> “光裕东记”团队齐心协力，稳步向前，经过一段时间的运营，已经是初具规模，业绩突出，小有成就。墨守成规，满足于现状不是赫祝轩的性格，他要发展事业，为整个团队的前程考虑，让每一个跟随自己的成员都有个奔头。他目标远大，目的明确，就是要将事业做强做大，行大义，走实业救国的道路，做很多利国利民的事情。当一切条件成熟时，赫祝轩开始扩大经营范围，拓展进货渠道，调研市场走向，发展客户资源，重视人脉效能，开发新的经营模式。做过生意的人都知道，只有在产地，才能进到质优价廉的货源，获取更大的利润空间，是将事业做强做大的根本。计划实施中，赫祝轩组建异地调研采购团队。怀药在西京销量不错，具有一定的商机，是药行生意发展的好机会，必须把握。出手就是大作为，他决定带领异地调研采购团队东去河南怀川，寻找具有异地合作意向的药材贸易伙伴，各取所需，互利互惠，为后来的西行甘肃陇南，北走陕北靖边的调研采购积累经验。在河南怀庆府，赫祝轩团队依靠自身的本领和智慧义举，成功帮助怀庆药商帮会组织张仁庆会长妥善化解家庭矛盾，解除张会长受家庭琐事叨扰不能专注商会工作的烦心。通过西京军政府程德清副总指挥和河南刘省长的关系解救被牛师长拘押的张会长儿子张承温，减免省府向怀庆药商帮会摊派的三十万大洋中的二十余万军费，使张会长对政府商会家庭都有个交代。经过这一系列的变故交集，张仁庆会长和赫祝轩相互欣赏彼此的为人，激动之余决定义结金兰，在而后的异地药材贸易的顺遂互利合作的基础上又多了一层义兄义弟的亲密关系，使赫祝轩团队这次河南怀川之行调研采购拓展进货渠道的初衷取得圆满成功。</p> <p class="ql-block"> 去河南怀川前，赫祝轩就将生意扩展到四川，在洋县华阳镇开了一个货栈，派与自己一同经历过二坪山风波的涂平携妻经营，专门收购川药山货，货源来自成都和陕南，为西京“光裕东记”药行不断的提供销量良好的川药，陕南药材及山货，使“光裕东记”药行在起步阶段就平稳发展，利润不菲，药行经营团队皆大欢喜。这次又通过河南怀川之行，义交怀药商会组织张仁庆会长，使“光裕东记”药行得到怀药帮会的支持，大量供应西京市场紧缺的怀药，切断西京其它药行的怀药供应链，发展“光裕东记”药行为怀药西北地区总代理，生意兴隆，发展势头良好，事业蒸蒸日上。赫祝轩具有前瞻性的发展眼光，不会永远沉浸在生意顺遂的喜悦中，他知道在去年战乱的影响下，怀药运输道路中断，造成了西京药材市场紧缺怀药的局面。怀药供应恢复一段时间，市场自然就会达到饱和状态，生意将进入平稳期，不会再有超乎寻常的利润空间。当然，“光裕东记”做为西北地区怀药总代理，生意的利润空间还是会强过其它药行。赫祝轩要在将生意做强做大的征程上再领风骚，迈步辉煌事业，把每一位跟随自己伙伴的成就感放在首位，就要根据市场的演变需求，不断开辟新的药材经销渠道。甘肃陇南的当归党参等药材在西京销售良好，就是质量一般，市场存量不足，优点是价格高位稳定，外来客商需求量大。赫祝轩看准了这个商机，决定带领“光裕东记”异地调研采购团队自春季东去河南怀川取得骄人成绩后，再来一次秋季的西进甘肃陇南之行。这时候恰巧河南怀庆府怀药合作义兄张仁庆递来消息，当归党参河南怀庆市场紧缺，满足本地市场需求都很困难，对于怀庆市场来自江浙一带的南方客商的大额订单根本无法供应，建议赫祝轩想方设法打开当归党参产地甘肃陇南这个进货渠道，销售方面他可以为赫祝轩在河南怀川市场提供大力支持，实现双赢。这就更加坚定了赫祝轩甘肃陇南之行拓展进货渠道扩大业务范围的信念。</p><p class="ql-block"> “光裕东记”异地调研采购团队的西进甘肃陇南之行，在徽县秦徽雅居饭店，赫祝轩偶遇甘肃陇南镇守使参事室参议郑冠捷，两人趣味相投，脾气对路，都是知书达理之人，相谈甚欢，结为金兰义兄弟，使甘肃陇南之行又多了一条重要人脉，有了官方背景，办理药材采购业务时会方便许多。这个情节很感人，作者赫广利老师把社会人群的友情关系描述的淋漓尽致，相信我们每个人在人生的漫长旅程中，或多或少的偶遇过和这个情节相似的美好友情，周边的不谈，就说我们白鹿原文学院，有许多作家诗人朋友，都是在偶然的机会下因文字结缘相识，通过诗文交流，成为要好的朋友，以兄弟相称者亦为数不少，关于这一点，做为白鹿原文学院的各位老师，必有深刻体会。文县盛产党参，郑冠捷的外甥杨震山是文县药材党参的经销总代理，无论当地商户还是外地客商，需要党参者都经他供货。杨震山的父母为寻找逃婚到舅家的女儿滞留武都，回家时正好赶上赫祝轩药材调研采购团队要去文县采购党参，受义兄郑冠捷之托旅途中照应姐丈一家安全返回文县，就一路同行。近一段时间，四川广元一带几个药商有意在文县做党参收购生意，利用抬高物价，贿赂当地官府等不良手段图谋垄断党参收购生意，占领了部分市场份额，使杨震山文县药材党参经销总代理的地位受到了挑战。在杨震山的反制中，广元药商想全面占领文县党参市场只是一厢情愿，达不到目的就动起了歪心思，想用劫持杨震山家人的方法给杨震山施压，迫其就范，以达到替换杨震山成为文县药材党参经销总代理的目的。广元药商的这种做事方式是不道义的，无论在古今中外，都会受到公德心的挞伐，站在现代社会的角度分析问题，更是一种不法行为。</p><p class="ql-block"> 待续……（6）</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">（图片来源网络）</p> <p class="ql-block"> 钱锦龙，网名雾中影。西安市蓝田县白鹿原人，文静优雅，爱好写作，喜欢以文会友，作品散见于《梅花亭诗歌》、《在蓝田》、《蓝田文艺》、《蓝天文宛》等文学网及各类网络空间。</p> <p class="ql-block">【白鹿原文学-风情专刊】</p><p class="ql-block"> 是【白鹿原文学】品牌名下的一个美篇平台，专注于白鹿原地区的风土人情，包括地理地貌，自然风光，物产特产，风俗习惯，历史文化，风云人物，神话传说，谚语典故，行政机构，经济商贸，对外交往等，堪称白鹿原百科全书。</p><p class="ql-block"> 欢迎对白鹿原感兴趣的朋友投稿，点阅，点赞，点评，赞赏，留言，晒朋友圈，转发各群，宣传推广！</p> <p class="ql-block" style="text-align:center;">《古道秦商风雨行、5》</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">—赫广利《古道西风》赏析</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">文：钱锦龙</p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><a href="https://www.meipian.cn/5bry7geb?first_share_to=group_singlemessage&share_depth=1&first_share_uid=1079586" target="_blank">网页链接</a></p><p class="ql-block" style="text-align:center;">《古道秦商风雨行》（1）</p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><a href="https://www.meipian.cn/5bxa7f4c?first_share_to=group_singlemessage&share_depth=1&first_share_uid=1079586" target="_blank">网页链接</a></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><span style="font-size:18px;">《古道秦商风雨行》（2）</span></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><a href="https://www.meipian.cn/5c4eaykz?first_share_to=group_singlemessage&share_depth=1&first_share_uid=1079586" target="_blank">网页链接</a></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><span style="font-size:18px;">《古道秦商风雨行》（3）</span></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><a href="https://www.meipian.cn/5c8awesb?first_share_to=group_singlemessage&share_depth=1&first_share_uid=1079586" target="_blank">网页链接</a></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><span style="font-size:18px;">《古道秦商风雨行》（4）</span></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><a href="https://www.meipian.cn/5chq684r?first_share_to=group_singlemessage&amp;amp;amp;amp;amp;amp;amp;share_depth=1&amp;amp;amp;amp;amp;amp;amp;first_share_uid=1079586" target="_blank" style="background-color:rgb(255, 255, 255); font-size:18px;">网页链接</a></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><span style="background-color:rgb(255, 255, 255); font-size:18px;">《古道秦商风雨行》（6）</span></p>