迈尔斯吉他侠 小白吉他课程

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心学的定位理念对产品的界 定具有良知内涵。任何国家的商业法律都不准违背道德， 但能否把自己的产品定义为“良知产品”,

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就看企业如何 践行知行合一理念。心学的定位理念将产品与客户的关系 明确为万物一体之仁的仁爱关系，基于仁爱，去满足需 求、创造价值，以实现义利并举。心学的定位理念比较谦 卑，比较有自知之明，能满足什么需求、能创造什么价 值，一定不会浮夸，而是惟精惟一，追求极致。简而言 之，心学的定位理念就是“我能为你做什么,我能为你 创造什么独特价值”的浓缩。

从阳明心学的角度看定位，就是在坚守良知底线的前 提下，为产品找到在万物一体之仁这个意义世界上的位 置，并随着产品的不断迭代升级，巩固和提升在消费者心 目中的认知地位。

互联网时代的商业机遇， 一般来源于需求未满足、信 息不对称、分配不公平、行业不规范、产业未升级五个方 面，这五点可称之为商业模式创新的源头。任何行业领 域、在任何时空范围里，都可以从这五个方面找到新的商业机会，或进行彻底颠覆，或进行创新改造，从而推动商 业文明的不断进步。



对需求的研究正从粗放走向进一步细化，如何从“精 微”角度深化对需求的认知，阳明心学具有特殊的优势。 真正达到心学功夫“心如明镜、随感而应、无物不照” 的境界，对需求的认知才会达到“惟精惟一”的境地。

说到需求，营销界一般认可和遵循马斯洛的需求层次 理论，把人的基本需求作为研究消费者需求的出发点，这 个出发点是很有价值的，但似乎也有不够完美之处。马斯 洛研究的基本需求对“人”的假设，对“人”的定义，是偏重自然人，或者说是动物人。在商业需求关系中，一 般消费者确实把自己归于自然人，但是，人的定义除了自 然人之外，还有社会人的定义，特别是儒家文化的 “人”,一般指的就是社会人，也就是具有自我道德约束、 道德追求、道德使命的主体社会人。对“人”的不同定 义，会直接影响对需求的界定和对客户关系的界定，在商 业关系中，我们一般把具有自然人属性的社会人，即自然 人和社会人的组合，作为对“人”的基本定义，这样就 把需求从自然人的五项，延伸到社会人的五项，从更纵深 的层面来剖析人的需求。