【演讲大师】6

何佳奇老师

谁问谁主动

怎么样把陈述句变成问句呢？就是这样，你就所有的话，后面就加上是还是不是有还是没有，还是要把这个东西一加上，OK.

是还是不是？对还是不对？好还是把这些都是把陈述句变成问句的方式。啊啊

让你的团队如何在爆发，那如何实现自动化？所有弟子，听好了，有机会一定把你的团队带走。所有的适应中心，记住了啊，只要是试用中心的师傅，再送你一个演讲大师，一个家庭教育导师班的名额。听明白了吗？你照样把你的团队带走，理解了吗，对。一定要想立，所以为什么要入地子？因为入地子以后，你把你整个团队就拉过来了。我把你每个员工都干成小量能量，你就知道。你说就刚才看新疆事件那些演出说，你说哪个机域在座各位的对吧？

所以我希望我所有的未来的学习是以团队方式出现，以后不要自己来了。本人工作。来，各位听好了啊，我们还得把这个事情。比如说邀约这件事儿，我给大家举例子，谁谁主动吗？我我。在不在？在有事吗？做的好不好呀？嗯，还可以。

你好，杨老师，你有什么事？现在都在招生，招的怎么样呀？的还行吧？你有事儿吗？有呀，什么事儿？我现在我看大家都有，都在存在。因为这个时候我开始问他，举个例子，我现在继续问你对吧？问你回答了吗？你看看接下来会发生什么，我开始问他了，我说你有什么事儿。的，你猜我找你有事不？的时间没时间。要有事，你赶快说。什么事儿好，那我们反过来好不好？对吧，反过来我们要个他是不是啊。

好，我们就从就直接从一个开始好了就直接到这杨老师，我觉得这堂课有必要听一下什么课。说过，我说我教育啊，值得你来听一下。不行，我我下周，然后有家长会，我要邀约家长啊。正常情况下，这个时候是这种状态，对不对？接下来我问吗？好，下周的家长会，你你定好时间了吗？好了，你准备怎么讲？有团队啊，有有我邀请了。的招生团队来讲。好，我来问你一问题，你觉得招生团队给你讲比较好，还是你自己亲自讲比较好？

听懂我讲这句话了吗？对最后高手是没有说啥问题，听懂我在讲什么了吗？所以以后记住了啊，一定要问，能明白吗？我们很多人是这样。习惯你说人说，哎呀，这个这个就就像你孩子啊，你要教你孩子，那有的同学说，哎呀，你是不是托我橡去对不对啊。他们孩子反应这就进入了自啊，聪明的孩子是什么？你眼睛看你有证据吗？你不要污蔑我对吗？听懂了吗？你记住，别人什么样的问句，你都可以反问回去。理解吗？你一旦进入到自救，就相当于别人在攻击你，你在防守了。

就很被动的听明白了吗？所以所以别人攻击你的时候，你一定要闪过去以后还过去理解了吗？所以因此各位千万千万记住了。不要进入自证，一定要不断的分卡，理解了吗？但是我们可以给他客户见证，理解了吗？我们给他客户见证的时候，不是为了自证，而是为了进步我。让对方说，你发点资料给我吧。这时候你发资料屁用没有，因为你这个资料是你心虚的表现，理解了吗？而是我问他，你看你的学生怎么样，你的团队怎么样啊？你这把他。会的，哎，说啊，我团队真的不行。你看，我发个视频给你看看，看看这是什么样的团队，这种资料叫什么进攻。

能听懂吗？对啊，我你招生和招生不行，来，我给你发个看看看看我们的会员单位是怎么做招生的。这几个视频，这叫什么进攻，能明白吗？对方说，那你们是怎么包括的？发个视频给我看看，也广发进去了。你这叫自证，自证你那个没有用理解吗？只能显示你心虚，明白了吗？你现在听懂这个意思了，就是对方设一个导弹过来，你再发射一个导弹，这叫拦截。而是我们主动先按按钮射过去，这叫进攻，是不是现在听懂这个思维了吗？所以在沟通的过程当中，你要记住要要找到这种待遇。找到这种感觉，理解了吗？对啊，就不放开。

不要永远处于防守状态，知道吗？对，以战争是为了停止战争而存在，打是为了不打，理解了。你要记住这个概念关系，我们现在先台湾，我们说我们学会轻易动用武力，但是我们早晚是要动用武力的，动用武力是为了不动武力，明白吗？对，就是这个道理好，现在我们。这个清楚，好，我们来看发布需求。

好，在这里。大家要善于使用三个数字，在讲课的过程当中啊，要善于使用数，三个数字叫一三。第三，一个核心。对一个科三三大关键。五五个步骤。

嗯而在讲课当中，各位这个三其实用的是很多的，所以你发现老师讲的经常使用什么三角形。邀约的三大关键是什么？第一个是流量，你没有流量不行，对不对？比如说我们说邀约，大家做邀约这件事儿。邀约的三大关键，第一个就是什么流量浪位。那你不管是邀约校园长还是邀约家长，核心第一个定是流量。没有流量全都扯淡，不行啊，对。流量啊。

第二个是大量，什么叫大量？你一天打十个电话，一天打三个电话，这不一样，一定是大量的干。第三个是什么？第三个是常态化。长期，长期。大人长情在真的想在邀约上成功的赚到的必须长情。不是三天打鱼两天晒网。今天想干就干，你来到这儿啊，老师在这儿带你干一干，从长能带你干一干，你就干，你就回去就不干了。告诉我是还是不是，我告诉大家一个点，你现在做一个实验试，你不知道你想什么问题，你只要问自己一个问题，三大核心，三大关键是什么，你马上画个三角图就能想得出来吧。

来，现在所有人放我让你们写答案啊，放一三点来做好校区的三大环境。行了，不要说话。做好校区的三大环境，就你。你觉得这个机构要让做好，要赚到钱，最重要的三个点是什么？来，你画个三角形，自己加上，每个人不一定答案一样。我让你们做个实验。对，就是你想做好校区，赚到钱，三大关键。

你说，嗯，我写的是做好校区是团队，这是第一。第二个是有一个课程体系，然后第三个是文化，我觉得。首先是招生啊，第二个是项目啊，第三个呢，就是管理好。你觉得重不重要？非常重要，还有不一样吗？我觉得是教学招生。你说有没有道理啊，非常有创意。

老板好，我我感觉第一个就是老板，老板里面，然后第二个是团队的，第三个是文化，没有文化。找到了吗？简不简单啊？太简单了好不好？选出你三角形的一个三角，画个圈来写出这件事情的。现在开。行，我看你能不能写。

就你这三角形的第第第一个落地它需要五大流程什么来我把写出来。五个步骤啊，想实现这个做好这件事的步骤。

你想提升第一个这个三角形，第一个角，第一步干什么？第二步干什么？第三步干什么？第四步干什么？第五步干什么？写出。笑话。快呀。写完了吗？写完了吗？写完一下，来来吃吧。好好，我说谢谢老师，我刚才写的。三个就是那个课表，上边儿是校长，就是校长必须成长，老师才能上。

员工保障，然后就是家长合伙人在一块儿，这三角，然后落地的这个同一个啊，你的目标是什么？第一步，第一步，我先学习第二步。第二步，让自己成长出来。第三步，然后再把消息规划好。第四步，第四步，把员工做合伙人。第五步，第五步，家长啊。我写的是文化，然后第一个是校长学习，第二步是负责老师，然后第三步是老师负责学生，然后是学生。影响家长，然后家长再，再跟，知道吧。

还有谁啊，我我刚才写的是。三角形的中间是老板啊，三角形的上面是老师团队。三角形的左边是一个课程的设置，下面一个工具。在三角形的右边是孩子学习的效果，就是传统的效果，然后。我的第一步是老板要有智慧方法，第二步是老板要配置好的课程。课程配置好，第三步是团队有有一个积极向上的状态，发展成为合伙人。最过是人，孩子身上有结果，有效果，然后就是成为家长。家长看到的孩子有效果，发展成为合伙人。

棒，来这个做什体验？其实这些不仅有道理，你要真做到的，绝对有效，相信吗？其实各位，你们根本不缺方法，根本不缺丝，你们最缺的是。你的脑子，你要想想，你能想到方法，但是光想方法干啊，要去干，要去执行，所以你只要学会了一三五，你都能做客。听明白了吗？你你这你这一个三角就干出五个步骤，一个三角干五个步骤，一个三角干五步骤。

对吧，你给家长讲课的时候，实在不会讲课。我你发掉来教育孩子的三大关键，如何成为优秀妈妈的三大关键，对不对？幸福婚姻的三大观点，每一个关键在效果。然后懂了吗？大家清楚了吗？对，所以用这种方式，你就可以把自己的思维梳理出来。在生活当中遇到事的时候。

哎呀，回去以后的团队，我觉得学习他不太开心。我有缘不要你。对不对，那我问你如何升级一个产品，那么第一换思想，第二换制度，第三换。是这样吗？要么换思想，要么换制度。如果换思想，换制度，换不了是吧？这个人呢？所有人做好这个准备，当你加入华东会之你的团队一定会发生变化，而且我再告诉你，随着你的团队不断的进入新的人，而且新的人被多数植入到找不到。有时老人弱会自动。

正常现象在上升的，你还有生命力理解了吗？你看别人团队全部干掉。全部大换血，你看你走一个两个在地方，在海南交交际上了吧，对吧，有时候告诉你啊，带点新人不一定不好带，知道吧，你们跟我时间长了。我很亲切，我在心里面前神存在，知道吧？不要忘啊，我对你在金钱都不可以，并且减少半死的金，不。就是说，机会真的是初心的爆装。好，我们现在回来。

咱俩分开，重要事情说三遍，听明白了吗？是不是这样子的？3%是有很多必要的。你要问一个人，你想让他做事的时候，一定要前面让他连说三个字。我要不要学习，要不要成长？不要要不要？所以知道这件事前面必须做三次训练。

所以我告诉你，在人才的当中，为什么要提供三。三在知道这个标准吗？所以，三角是很厉害的啊，三好，我们要想调动一个人对一件事的重要性，我们要去问他的时候也可以问三次，理解吗？来教希望今年可以赚到钱了，希望今年可以成长的，希望家人。幸福的连问三遍就形成了排比趋势，就起到了什么强调用，所以各位，我告诉大家，如果你想给别人一样东西。之前一定是让这个人觉得这样东西特别重要。

特别想要特别宝贵，在给他，而如何让一个人能调动他？特别想要觉得特别宝贵，就在这之前要做三次价值塑造。理解了吗？就问他，你想不想要？想不想要，想不想。听懂了吗？对你把你的产品的好处这个问题就非常简单，就是把你产品的好处写进去就可以了，把产品的好处写进去，OK.好。我们看八大，八大就是我们要出的方向，我们在跟客户沟通的时候，其实就是沟通这些，把这些点沟通通了，客户就成交。如果这些点没有沟通透，那最后他卡就卡在这个八字当中清零。

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一个叫用问的方式问产品的好处和卖点。不能从顾客的渴望。啊问出产品的好处和内容落地方法，记住，任何一个项目，这个负责这个项目的老师啊，招生人员啊，张嘴就能说出这个项目，至少3~5个以上的。所以我们经常做一次练习，叫写出产品的什么。你们家所有的项目，十大好处，你都能到到拥有吗？你的团队能报备流程吗？你们家机构，你们家幼儿园。有没有啊，就是啥特色。

这些都是基本功吧，基本功。这都是叫日常，就早就要把这个作业做好。只要遇到家长多考，遇到家长托考，你邀约人家来销模式课，那我现在问你，一个校园长参加会销模式课的十大好处是什么？还谁的？啊啊来了。

很好，二第三孩子的这运动配置的不好，第四孩子的话，孝道文化特别好。第有孩子的这个习惯好，第六孩子的。这个词记好，第七，孩子平时互动的情况。第八，孩子平时活动中具有很好的方式。第九，孩子们经常与社会上互动，走出家门，与社会背积互动。第九，孩子要去逛世界才有世界观，经常跟他去。一个。

有儿园，我们好。你们在描述的时候一定要具体化。但是你的。真的是这样的啊，你要一句话讲清楚，你的一句话讲。真的好保证信系列培养好孩子成为好学生。加上这句的话就不加这个。

第二个是什么品质？品质好，个体每天丰富，孩子吃起来香。我们知道了吗？加入低脂的十大好处，靠近核心吸吸收能量。

说普通话。周恩来，去。感谢啊。教育会，教育会销模式课，可以给到你一现实学会中国教育模式课创始人童磊老师，八年时间，5000场是我们。

我百分之百的开课，转化的全部经验流程，助力大家资源全部变现，第二，掌握20多种最落地的引流方案实操经验，两天快速引流300年的秘诀，让学校从此。在为吸粉而焦虑，三掌握用会议高效赋能团队的秘诀思想会赋能会目标，会通过会家长会线上会，让校长成为老师、家长、学生的信仰领袖。四学会如何招人留人用人复制人的招聘会流程，让员工潜能无限发挥。万元工资薪酬体系。五学会把员工变成学校合伙人把。家长变成学校会员的核心逻辑啊，实现自运营体系，六教会你打造产品。

营销系统、管理系统、服务系统，五大系统七教会你如何打造学校信仰、文化、梦想、请听精神，真正打造老板、员工。精神共同体的团队八、如何实现跨行经营，让传统企业老板成为教育精英，实现弯道超车，创立教育企业？九、学会销售的道法。道法术器成为销售高手，学会一对一、一对多等多种销售方式，增强影响力。十学会当下疫情双减下经营学校和幼儿园的全方位、全方位、多渠道。短视、短平、短平快结合长期收益的项目搭建模式往。

你不能说好好好好好同吗？善于使用数字知道吧，善于使用数字30，具体的增加，信任度增加。你们所有的项目，包括你的机构，都要去共创出十大好处，听懂了吗？然后跟客户聊天的地方。邀约一个人，你就往那十上，你不要全部，你调到三对吗？所以你怎么要会啊？所有人抱着那食堂着就会在。地方啊。

第二呢，你想不想要第三个？你想不想第你想要对啊，问然后再问他想不想要就完了。要么要用规则方式把它给塑造到价值。用为的方式把产品塑造到家。无价。

我们要学会塑造价值，各位，塑造价值。是核心的。所以我们会发现，老板都是吹牛高手。所有老板。牛所有领袖明白。这个吹牛不是而而是他可以看到。

想象力丰富，有大比上。周总的周周总理为什么都是中华民族之崛起？对呀，那主席跟周总理在一起的时候，周总理为什么跟主席问，主席，你的追求是主席告诉你解放全人类啊，一个全人类一个啊。可以着重于风。他两架如以美女。

我们现在对不对中国。让中国面向世界最大的。这都是塑造价值的一种方式，那么价值塑造有三种方式的塑造，一个叫产品价值。他这个大小。啊我们说，拼图啊，读多少本书，报我们这个拼图多少钱啊？3000块钱啊？3980，然后可以读多少本书？然后一共包含多少个课时？

我们上课老师是什么样的姿势？什么样的内容？这就是我买了多少货，这是什么货知道吗？这多这个说3900八多少。这叫什么价啊？产产品氨基酸啊，这叫产品价值啊，经过什么帮助提取。第二个。

当孩子爱上读书，你会发现。爱上读书的孩子，写作就会变好，是不是？所以，孩子只要学到我们的精准课程，孩子的成绩就会提高。平均下来，只要的孩子。我们读一年，他们每科的平均分至少可以涨20~30分以上。孩子会从差生。会从学家孩子从此爱上了拥有的读书的习惯。腹有诗书什么。

从此孩子的气质也不特别好，这是孩子起的，影响很大。孩子自信强大，阅读能力啊，理解能力啊，能力啊，等等这些。变化。有些孩子现在怎么学习成绩和报，但是学习读了我们书以后，学学习阅读以后，你会发现还是改变。因为孩子爱上了读书成绩从学渣变成了学霸。而且因为你的孩子会有出情华，气质也不一样的，原来毕业以后可能只会连一个工作都找不到的。

诗书气自化，同时自己又知识渊博，爱上学习。未来毕业以后，有可能进入国企单位儿，在单位里面青云直上，能明白了吗？对。最后非常优秀，对，嫁给了一个男人，这个男人看上她，结果这个男人成国家主席，他成了，原因是什么？就是当年报了课。整个人生发生蜕变。蜕变成保母。

生活是什么？哎，我希望我不再像以前那么苦大仇深的干校区，而是我在做校区的时候很轻松，从苦大仇深到乐在其中，是不是生活状态的人？哎，我不想只做一个啊，天天去面对家长，面对团队，处理破事的一个校长，我想变成舞台上的那道光。今天全国免费游，免费吃，免费玩儿，而且全国走到那里，鲜花掌声，这种生活多么美好，要到时。来进行，当你追求这个部分的时候。

你就想改变自己的生活方式了是吧，想从一个普通的校长变成舞台上的这种生活方式，从原来在一个地方。方一辈子的，然后想象来全国，全国放，全国转，全国完。各位，我是做老师出，我想跟大家说，人生一定要有那么一段经，要去过很多地方，吃过很多美食，看过很多风景。遇到很多种人生一定要在年轻这四件事。理解了吧，这人生出生就是这个地方到死。

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第二个要用文的方式把产品送到到价。用问的方式把产品塑造到价无价。我们要学会塑造价值，塑造价值。是核心啊，塑造价值。所以我们会发现老板都是吹牛高手，明白吗？所有老板。

所有领袖都是。这个吹牛不是指吹牛，而是他可以看的很远，想象力丰富，有大的理想抱负，知道吗？你看周总的周周总理的理想。为什么读出中华民族之崛起而。对呀，那主席跟周总理在一起的时候，周总理为什么给主席分？那主席你的追求是啥？主席说为解放全人类要奋斗，一个全人类，一个中华民族，你看看这个科局。

所以周总理很熟悉，就是这样的，那主席是泰国的人，那吹牛多厉害啊，对呀，马云也是吹牛高手，良价如云，美女如潮，你看。人家吹牛吹着吹吹吹5万，各个员工理解了吗？吹呀，我们现在不也在吹吗？对不对啊？让中国教育走向全球，富得天下，对吧？让中国未来向世界最大的出口。是中国的智慧和人才啊，这都是塑造价值的一种方式，那么价值塑造有三种方式的塑造，一个叫产品价值。查明下。

而这个课程啊，比如我们说精读啊，读多少本书，报我们这个精读多少钱啊，3000块钱啊，3980。然后可以读多少本书？然后一共包含多少个课时？然后我们上课的老师是什么样的资历？读什么样的内容和文章来，这叫什么价值？产品本身的组成价值是吧？就产，这叫产品价值，就是我买了多少货，这是什么货？理解了吗？这个就叫产品价值。我们很多人都是在这个我们公司做价，说3680有多少节课啊，我们的课多合适，性价比多高。

这叫什么价值？产品价值理解了吗？这叫产品价值说啊，吃我们这个产品，我们这个产品里面含有多少个氨基酸，能明白吗？这就叫产品链价值啊，经过什么方式提取。这都叫产品价值，第二个叫影响价值，对影响价值，影响价值。影响价值是什么？当孩子爱上读书，你会发现爱上读书的孩子写作就会。变好是不是？所以孩子只要学了我们的精读课程，孩子的成绩就会提高。

平均下来，只要一个孩子跟我们读一年，他们每科的平均分至少可以涨20~30分以上。对啊，孩子会从差生变成优生的。对会从学渣变成学霸的理解了吗？孩子从此爱上了读书，拥有了读书的习惯，明白了吗？腹有诗书什么理解了吗？从此孩子的气质也得到巨大变化。这是不是带给孩子一系列的影响和变化？孩子的自信心啊，阅读能力呀、理解能力呀、记忆能力等等这些变化，这是属于什么价值呀？价价值第三个推荐价值。嗯

啊有些孩子现在怎么学习成绩都是倒数。我但是学习读了我们的书以后，学学习阅读以后，你会发现孩子改变了。对，因为孩子爱上了读书成绩，从学渣变成了学霸。而且，因为你的孩子富有诗书气质的话，气质也不一样了。原来毕业以后，可能只会连一个工作都找不到的人能听吗？现在因为自己腹有诗书气自华同时。自己又知识渊博，爱上学习。未来毕业以后，有可能进入国企单位儿，能听懂吗？在单位里面青云直上，能明白了吗？对，最后非常优秀。对的，嫁给了一个男人，这个男人看上她，结果这个男人成国家主席了。

他成了保母，原因是什么？就是当年报了我们的金骨，整个人生发生蜕变，蜕变成国母了[呲牙]，听懂了吗？生活方式发生改变，理解了吧，所以你看各位人是有三样东西。第一个叫生存，你为什么来到这里？你为什么交代340来听我的课？活不下去[流泪]，想活下去是不是？这说明你强，你在什么阶段生存都是问题。所以生存

你是刚需呀，你来到这儿就先想弄个想我弄点东西活下去明吗？哎，等你来到以后，结果你的机构活下来了，明白了吗？赚了钱了[呲牙]，不负债了。理解了吗？要记住，第二个部分叫生活。生活是什么？哎，我希望我不再像以前那么苦大仇深的干校去。而是我在做校区的时候很轻松，从苦大仇深到乐在其中，是不是生活状态的改变，对，哎，我。不想只做一个啊，天天去面对家长，面对团队处理破碎的一个校长，我想变成舞台上的那道光。

天天全国免费游，免费吃，免费玩儿。而且全国走到那里，鲜花掌声这种生活多么美好[呲牙]，叫导师，大家听明白了吗？当你追求这个部分的时候。你就想改变自己的生活方式了是吧，想从一个普通的校长变成舞台上的这种生活方式，从原来在一个地方。一辈子在一个地方不动，然后想象，哎，你可以全国游，全国发，全国转，全国玩。各位，我是做导师出身的，我想跟大家说，人生一定。要有那么一段经历，要去过很多地方，吃过很多美食，看过很多风景。

遇到很多人，人生一定要在年轻。这四件事必须玩的淋漓尽致，理解了吗？就人生出生就是这个地方，到死还是这个地方。你你不就冒出来就回去了，对不对？这有么意思？真的，我回想起来，我人生最好的回忆。就是行走在帮扶的路上太美好了，我曾经啊，真的，我现在回忆起来真美好。当时不懂得珍惜，现在想想那些地方，可能此生都没有机会去第二次。所以，如果现在有些地方你可以去一次，一定要珍惜，因为有些地方你不一定此生还有第二条。

还是真好吃[呲牙]，在广州喝粥，那才叫粥吃。真的吃在广东啊，对吗？人家那才叫真的叫吃饭呢。所以，尤其是早茶。是吧，鱼生哎呀，人家那粥是什么？那个生鱼片儿放了一口，特别鲜嫩。人家那粥熬的黏黏的，稠的，尤其那砂锅粥，对吧，尤其是潮汕的那个菜。他餐的那个，那个就是又是鸭脚啊，又是什么的，哎呀，要配上点小酒，神仙美真的是这样啊。所以呢，在在广东啊，吃太棒了[呲牙]。大家有机会一定要去广州，一定要去广东喝喝早茶。

这样啊，我在那个广东的有个叫炸锅的地方，那地方有海鲜，他们带我去吃，说据说那种生物是1亿年前的，血液都是蓝色，有抗白色。叫海底打抗，知道吧？真的啊，很硬的那玩意儿啊，太厉害，我们在俩顿顿吃海鲜了。对，到了西北就不一样了，西北的酒泉、嘉峪关。那边的紫轩葡萄酒，葡萄美酒讲的就是那个地方，那个地方的黄酒跟我们个地方黄酒一样。那地方黄酒是甜的，烧烤也特别好吃。那个地方的牛肉面，那真的是好吃。细者非常炒面片这种东西。

人特别好，到了内蒙一定要吃烧麦，哎呀，内蒙那个烧麦，那真是纸薄纸薄的那个面皮儿包着那个羊肉，就是那羊肉，你一闻都能闻到青草的芳香。真的，那个烧麦必须配上什醋和黑色的砖，蘸上那个醋，一蘸一放，放一汁。回不棒，好多地方好吃，都是在我这个房子的日子，所以你们做导师了。告诉你，你都不知道老幸福了，就是我赚钱了[呲牙]，我赚钱都赚不到钱了[流泪]。我告诉你，更幸福的事情是你新的4场8号飞机个人旅游，谁也旅游不起啊。

你说是不是啊？那真的天天在天上，根本不想上。真的啊，有时候你你愁的时候，你坐个飞机一上去，妈的不就地球上，如果我不下来了，妈。这样生活方式一样，真的包括大家，你看很多项目要把十教姐他们，你原来自己开个机构，跟他在这个舞台上去卖他的项目，那你知道吗？那是站在坏人中央吗？对不对？各位，你想，我认为人这一辈子如果能拥有舞台，我告诉你，因为你上辈子干了很多好事儿，对？否则你想在古代，什么样的人才能在万人中央受人敬仰？皇帝可以吗？要作为一个女士，要能得到如此的待遇。

那更是不得了啊，是不是啊？所以如果你有机会走上舞台，就在舞台上站的。是吧，你看舞台离你如此之近，哎，你说老师的舞台做的这么好，离你这么近，你说你遇到的，如果此生都没有站上来，你就厉害。我成啥是吧，早晚的事嘛，反正我给你弄个心毛，在你心里装了一至于你什么时候进来那。你说的算啊，这叫生活，第三回都叫生命。

所以很多人说，哎呀，你看啊，刚才对吧，金香师姐的团队，我觉得他团队非常优秀啊。你们都说，我们见证了一个领袖的成长，实际上他是见证了金香师者生命蜕变的过程。就像那条蛇一样，他见到他退掉了那东气，长出了新生，对每个人的生命都会改变的。所以子华回去以后。我们不一定能承诺，你在华德会视一定能赚到钱，但是可以这样说，你加入华德会这3个月，加入华德会这一年，你是不一样的，一年划个人两年。和陈3年经过1年、2年、3年以后是不一样的状态。

今年才叫8个人啊，在座的各位，如果你现在还没到今年，你现在都换不了一个合格的，因为只有泡一年以上，你的身上才有发的这个味道。一年之内都不。能明白吗？都不算花的，只有超过一年以上才算花的。两年华德沉到了两年以后，你就开始出现华德会制的香味儿了。明白了吗？香味儿了啊，对你就开始。大家就可以发现，你声音变化特别大啊，3年华德会，3年以上的老人可以代表华德会这的思想啊，可以代表华德会的思想。只要你能在一个地方，在3年以上，3年入行。十年称王，理解吗？各位，你来到八大会市，你至少给自己的父母一个点事儿，你得沉下心来参与。

今年才叫8个人啊，在座的各位，如果你现在还没到今年，你现在都换不了一个合格的，因为只有泡一年以上，你的身上才有发的这个味道。一年之内都不。能明白吗？都不算花的，只有超过一年以上才算花的。两年华德沉到了两年以后，你就开始出现华德会制的香味儿了。明白了吗？香味儿了啊，对你就开始。大家就可以发现，你声音变化特别大啊，3年华德会，3年以上的老人可以代表华德会这的思想啊，可以代表华德会的思想。只要你能在一个地方，在3年以上，3年入行。十年称王，理解吗？各位，你来到八大会市，你至少给自己的父母一个点事儿，你得沉下心来参与。

明白吗？你得沉下心来，3年，我们很多人进来成功，赶快赚钱，各别那么着急，一年一年赚几百万的本事。你想一天就学不了对吗？哎，说句实话，我用三年的时间来学会一年赚200万的本事，这三年我就。闭关了，到山里待3年，3年以后一出来，一年收入200万行不行，干嘛那么着急吧，是吧，长期当然我们要突破，但是我们的心态是要要长期，你不要啊，我我进来我就说一个月就把地子费占出去。你想赚好几个对吧，你10个月就算回去了20万钱的，这几个月20万两啥对吧？平常就是因为你在这交了20万。

明白吗？你得沉下心来，3年，我们很多人进来成功，赶快赚钱，各别那么着急，一年一年赚几百万的本事。你想一天就学不了对吗？哎，说句实话，我用三年的时间来学会一年赚200万的本事，这三年我就。闭关了，到山里待3年，3年以后一出来，一年收入200万行不行，干嘛那么着急吧，是吧，长期当然我们要突破，但是我们的心态是要要长期，你不要啊，我我进来我就说一个月就把地子费占出去。你想赚好几个对吧，你10个月就算回去了20万钱的，这几个月20万两啥对吧？平常就是因为你在这交了20万。

然后就开始，我这是聚宝盆对吧？这怎么可能啊？我又不是聚宝盆啊，所以大家要啊。所以，一个好的平台是能够解决生存，同时提高大家的生活方式，最后改变生命，这就叫伟大的平台。来听明白了。这就叫伟大的。我，你去看一下其他的平台，很少有平台能完成这三件事儿的。即使这个平台，要么就是连生存都解决不了，不赚钱。要不然这个平台赚钱，但是它改变不了生命。

听明白了吗？就是一个平台能最终改变生命，把生命变好的平台很少，因为这个平台必须有一种人的出现，它才能实现生命。改变叫什么？导师，领袖级的导师，所以你看蒋介石，哎，蒋介石跟毛主席不一样，毛主席他是带领斯万万同胞生命的觉醒，他会成为人民的伟大导师。好，这个三角形对你有什么启望？灵魂的拷问自己，你的肌构能提供这三种吗？对吧，就知道这种你的机构给你的团队如何提供这三个。

他们为什么第一个生存吗？人工一变，合伙人，大家赚钱了吗？第二个生活吗？大家一成长以后，开始变成了那种相互感恩的团结奋斗的。然后家长感恩我们，我们成为了家长的教练，不再成为了家长的保姆了。生活方式改变了吗？第三个生命，因为他跟着师傅学习。我提高了他的生命与智慧，于是他一转身，又提高了跟他在一起的人的生命和智慧。听明白了吗？然后他们在团结一起，再把家长的部分，你们再做到。各位再问问自己一记，你们给家长这三条做到了哪条？一条没做到。对吧，没收到吗？你好，你让家长给你算钱了吗？

没有，这就没有解决家长的生存问题，对吧？那家长有没有跟你在一起生活变得有意思？他都不跟你生活在一起，对不对？第三个家长的生命给你改变了吗？延场家庭教育讲做的不愿意讲，讲完也无非是流了一辈子短暂的感悟而已。生命并没有把你改变，如果你可以把你的平台做成，把一个人实现这三种维度的改变，那你告诉我，你这个平台会不会厉害呢？别说啊。

咱别说机构了，作为一个人啊，你这个人，只要别人跟你在一起，你提高他这三个。你就会不缺人，人很广，是不是就是好好那个我吹。准备着咱们玩，开不开心？开心开心，对。是不是啊，开心鬼，真的，我觉得各位不仅可以把你把活着的时候交给他当回事。

棒了[呲牙]，太棒了，掌声现在对价值的塑造。有概念了吗？有概念了对吧？对，要有这些概念啊，从现在开始要有塑造价值的概念好，第三个用问的方式与竞争对手。做比较，解除顾客的反对意见。用问的方式与竞争对手作比较，解除顾客的反对。

方式对竞争对手做比较，那有些人会来到你这，他会说呢，哎，为什么你们的价格比对方贵呢？听明白吗？那为什么你们双修环境不如对方呢？为什么对方比你便宜呢？为什么对方比你还呢？不管他说啥，你要用，你一旦用陈述剂，你就陷入了一个叫自证，所有的自证，因为我们。是重，他说为什么你们的价格比别人高呢？你你你能不能说因为什么，你因为你说。你开始问一个问题，请问张帆妈妈，您是为了给孩子省钱，还是为了给孩子提升？

太牛了，听懂这个思路了吗？哎，你们的环境为什么不如对方呢？请问张妈妈，您给孩子报的是课还是报的是环境？你们家环境不错，孩子在里边成绩怎么样？我记得当年在买第一部车买那个奔驰的时候啊，那个那个我奔驰我看完了，宝马我也看完了。回来以后，我问了那个奔驰，那奔驰的销售员，我真真的我我感触很大呀，我就问了他一个问题啊，我说同样价位的。宝马为什么显得比你们大啊？人家要给他问，他说确实宝马确实显得比我们大。其实宝马的尺寸跟奔驰的尺寸是一样的。

说你知道什么原因吗？我说什么原因，他说因为宝马设计采用直线，宝马是不是有棱有角，直线，他奔驰采用曲线，他说你是做什么的，我说我是做教育的，他说一看你就非常有文化，他说。在说在文艺界流行这么一句话，叫直线属于民间，曲线于天堂。老虎。对吧，人家解释的好，为什么大大，因为它是直线分曲线，然后人家就讲了一句话，直线属于曲线属于天堂，没有说。永远不要抢对手。只要对手不。

理解了吗？我们只讲我们的好话，能听道吗？我们只讲我们的好就OK了，对，所以当客户在你面前说对手的时候，你不要去诋毁这种，知道了吗？不要去啊，来第4条，要用问的方式问出顾客的价值观。用问的方式问出顾客的价值观。用问的方式问出顾客的。

好比如，你觉得是学习成绩重要，还是学习能力重要呢？这是不是价值观呢？明白吗？可以，你觉得是一个孩子读过多少本书重要，还是孩子读书的能力和兴趣重要呢？理解吗？对，这就要出顾客的价值。你觉得给孩子留下最好的资产是一笔钱，还是孩子未来赚钱的能力呢？所以所有的销售和演讲都在销售什么价值观，明白了吗？一场演讲从头到尾都。

价值观，都是价值观。然后用故事去去去这个去再丰富，再去见证你的价值观。嗯举个例子，你要卖阅读，你要卖精读，那我问你一个问题，你你要卖读书这件事儿对吧，你呢，你如果卖读书这件事。要不要把读书好这个价值观怎么样做到，对吧？

一定是要把这件事情给的你，一定是他好，他认你还是必须的，对吧，读书是个切，他只要购买这个价值观啊，OK.就可以了，去分享故事，你去讲述怎么读书好吗啊？索书好。你人生要想成功，我告诉大家，人生要想成功，必须做三件事。这三件事非常重要，你想不想变成厉害的人？所有厉害的人没有一个人逃过这三件事。

你现在看孔老师像个神怎么变？你看到所有你崇拜的人，他没有一个人逃过这三件事，都是干了这三件事，这三件事第一个叫读好书。第二个叫交高人。第三个叫行万里，所有成功的人没有一个投资过剩三层。只要你不成功，反过来就是你不成功，第一个不，第二个，第3个不出门看是不是？一定是这个道理吗？读书太重要了，各位。一命二运三风水，四七阴德五读书。

你知道吗？你知道人的影响多大，行命二运3风水四季阴德5读书就是这5件事儿。决定你人生，一个是你的命，3水347心者。不就是投中。一命二运三风水，四。

我再告诉你一句话，已经说明这个读书重要了，叫书中自有，书中自有不读书。书中自有颜如玉，书中自有花啥意思？书中自有颜如玉，什么意思？美女可以美[呲牙]，你是色。人家指书多了，容颜温美。看么。

两大学校，第一靠读，第二靠读。日本人从年头到年头，年头到年尾，全是我在酒店里。阳第一套第二套，你你试试这两包也能买是吧，也能买。书中自有黄金财富，财富对不对啊？还有一句话叫，腹有诗书，生有文墨怀抱。腹有诗书气自华，看人胸有文墨怀若谷。

为什么胸？就是内在读书多了，有学问的人，他虚怀若谷，虚怀若谷心胸大，明白吗？什么事都能成，理解了吗？而且你感觉这个人深不见底，理解吗啊？怎么样提升气质知道吗？我告诉你，人家有一句话叫灵魂带有香味

气，这个香气知道是什么吗？书卷气，而男人才是女人，我就告诉你，只要这个人身上多了一种东西，立刻气质倍增，叫书卷气。你看，一个人官当的再大，只要没有书店管理，一个人再有钱，只要没有输，叫土豪理。

当了将军，但是因为有书卷气质，叫儒将，明白了吗？你看，不管是文是武，你一旦有了书卷情，你的倍增，这样，你们相互看看对方的眼睛，能看到书面。我告诉你，你人生的所有事都可以在书里找到答案，百分之百。你人生遇到的所有问题，都可以在书里上的答案。

如果你可以坚持一周，不一周200，一个月是496。100本书，一本书里记住一句话，100句话，100句话，扩展扩展，每句话讲到30分钟，四天三夜的，谁知道你为什么没有内容呢？所以我告诉大家，你要想真正的学好演说这件事儿，你自己的积累很重要。积累当中很重要一个方式，刷视频。刷视频，脑袋能静下心来思考，知道吧。所以知道吧。

就是这样子，所以你看，读书多重要，对一个孩子来说，读书重要，真的，一个孩子如果爱上书，一个孩子拥有了读书的习惯，我告诉你，未来他人生。遇到困难的时候，想不开的时候，他对，真的，我跟你说，所有的抑郁症，最容易得抑郁症。第二个不交第三个爱好。就是就是这个样子啊，对一个人，如果读书他有情绪的时候，他会。

因为他喜欢音乐，他喜欢这个，这个弹吉他，他喜欢喝酒也行。然后就怕，所以你的孩子就是要要培养你读书的习惯呀，包括。一些艺术爱好，艺术爱好不是为了让这个孩子成家的，是让他万一有一天他情绪释放了吗？听到了。诉他们，技术是用来保命的。

艺术第一个起到滋养灵魂的作用，第二个起到保命的作用。上可以滋养灵魂，下可保命。所以见到一个孩子，你用马上问他，你问他妈妈，你说你孩子有什么才艺，啥才艺没有，你孩子读书。完了可以吧，所以你要不然读书，要不然你总得有点才艺爱好是吧？以为未来在人生漫长的长河当中，一旦遇到情绪崩溃之时就会释放的。也对。

来，所以你去告诉家长，这重要的时候，家长就买单了。听明白了吗？你把这些框框，家长就买单了。理解了吗？所以讲课就是这么讲的，怎么讲啊？可以分享。当然，你不要见人就这么分享啊，要搞清楚语。你看，老师跟你讲话，是你知道我在，但是扯你觉得也合情合理。

这一把握对吧，说你不会开玩笑，把握住尺度。是非常啊，有人骂人[发怒]，骂人还是挺开心的啊[呲牙]。这样，我雕刻我，我觉得很幸福[呲牙]，我告诉你，这是。来，我给你，你有本事让骂，骂你100万对不对？那我再问你，我就随便骂啊。大街上清洁，咋你不交20万？你有资格问我吗[发怒]？开笑[呲牙]，这个会员，我每个人骂一句，我这辈子都骂。

钱不够，不能对我再问你个问题，你知道这是这样的啊，你遇到这个人。陌生人，你说是夸你多还是骂你多？你身边夸你的人很多，但真正骂你的是什么人，理解吗？各位想一想，除了你的父母以外，你还能找到一个人骂你？何其幸福，知道吗？有一天父母不在了，这个世界上还有人骂你，还有人跟你说真话吗？如果还以你，何其幸运。骂着骂着你就好了，我告诉你，是最仁慈的。

知道吧，其实在教就是在在人当中，渡人的法门当中，有一种渡人的方法叫棒喝，听明白了，高大有的时候就是让你拿。骂你有没有发现一种人有这种哄他越成长，骂骂能明白吧[发怒]？因为这是一个很重要的。哎，你想啥呢？哎，我纠结呢，纠结着，纠结着纠结呢。好，咱们来捋一捋，捋个情。没有。

思能明白了吗？好吗？这也是你看真的，我跟你说啊，有的时候这种方法也很重要的，尤其是对于纠结的人，纠结的人那为什么有用。需要需要需要就行了。行了，现在打回来，来，第五条，用问的方式加大。

的方式，加大顾客的快乐。人改变的动力来源于两种，一种叫追求快乐，一种叫什么逃避什么。好，所以我再给你教你一个。对，上面叫快乐。下面叫痛苦[流泪]。左边叫护身。右边叫承诺。

用这四个方法就能让人达到你想让他去的。给一个人聊天儿，想让他干什么，就用这4个方法。想要一个校园长出来，用这四个方法，第一个，假如你不出来。对吧，你幼儿园现在就就这几十个人，我说明年明年干10个人，你干还是不干，你员工怎么不讲痛苦理解了吗？然后好讲了，假如你不出来。再等半年，我告诉你，你幼儿园的学生就会从百八十人开始变成10个人，8个人。

你将面临着什么问题给他讲理解吗？讲的过程当中还要配合故事同明白吗？你说有一个园长当时就听我的，那个时候我邀约他来时，他说自己还有两。太多的孩子，你知道吗？一年多没见了。你到现在还你说我把这个案例分享给你，就是不想让你走的。你说是这个，我已经看到了你不出来的结果了，听明白了吗？所以才想帮你的，明白了吗？假如你出来没有。如果你突然学会了我们的方法，如何在团队，如何让团队用99VIP进行招生和裂面，我告诉你，你现在的80个学生，立刻在三个月内就可以变成280。

而且你的团队极其感恩，员工变成了合伙人，家长纷纷讲介绍，我告诉你，我这是一个张连长，原来来我们家的时候只剩30个孩子了，死了心都有了[流泪]。但是后来学了我们童老师的课程，然后3个月的时间，30个学生直接干成了300，相信我，一定要出来，如果你不出来，真的完了。如果你出来真的好了，相信我，立刻转钱跟我走。听懂思路了吗？听懂了。你给孩子，你给那个家长聊天也是这么聊。

我孩子不学会什怎么样，我告诉你，我就见证了一个孩子。然后没说怎么了。如果孩子学的会怎么样，我告诉你，我就见证了一个孩子，结果原来比你孩子还差，然后学了以后。怎么了？相信我，出来吧。能明白了吗？不离其就是这个公式。就这个公式，所以我告诉你，如果有有的你看有的校长说，哎呀，我没有时间出来，对不对，我我。是我我我以前写过那一段，如果一个人觉得没有时间正常情况。

假如这4天啊，你待在家里会发生什么？会增加什么？能明白吗？第二个假如你出来以后就会增加对不对。这些话一问就行啊，那你出来以后又会减少什么是吧，假如你出来4天，你的机构会损失什么。如果来到这世天，你知道意味着什么？变，对呀，本来就是这个道理，我问大家一个问题。

现在出来了，因为这是你还在那担心呢，你出来没什么必要，其实极其有可能。如果情况对，这就像孩子一样。孩子有时也不想让父母发理解，孩子父亲也是如此，有的时候女人走的时候，我们得抓，别走别走。其实一走我们肯定。

我告诉你，保爱情最好的方式是毁掉爱情最好的方式是亲密。各位好好的珍惜一下吧。婚姻这件事情，不一定存在多，你听明白了吗？人类，你记住，物极必反啊。真的，你好好珍惜吧，未来。就是你看那个00后，再往后啊，想娶媳妇儿开车，谁做你媳妇？

想结婚？开玩笑太多了。谁跟你讲你知道为什么婚姻是社会发展阶段的产物。并不是宇宙当中应该存在的，我给你举个简单例子，在原始社会的部落时期，有婚姻吗？没没有没有，就是一群。一个部落，一群人在一起生活，然后大家去打猎，打完了鹿肉以后，大家就开始翻吃，吃完大家就睡觉，然后一饿了，大家又共同打脸，明吗？那时候出现这样的一种现象。生孩子，孩子只知其母，不知其父，他知道他母亲、父亲。

就是这样子的，对啊，所以他们只这以前是这样的，这个名人呢，他那个后来像舜帝呀，尧帝呀，包括这个刘邦啊，他们都会编一个故事叫斩天而立。就是比如说就会讲到哎呀，这个有一个比较顺的母亲，然后有一天呢，下楼走到地方，正好踩到一个脚印，然后怀孕了。天怀孕明白了吗？刘邦的母亲有一天厦门。地里干活，然后遇到了一条蛇，传到了他母亲身上，最后怀孕了，实际上父亲是谁只是不方便说，叫感天而运，理解吗？那么婚姻又怎么出现的呢？是因为当。原始人开始能够创造工具，于是进入农业时代，一旦进入农业时代，生产开始富足了。

就是吃的东西吃完了，吃不完的要分一分，理解了吗？分一分就开始变成了私有财产，人开始变得自私，私有财产以后，先从物质的私有财产。然后开始把女人孩子都变成了私有财产，理解了吗？所以一度出现了一个男人娶几个女人的状况，就是因为这个时候的女人和孩子也成为了私有人。然后又不断的发展，对不对？经过了后面的唐宋元明经等等几代的发展，发展到建国以后开始出现一夫一妻制地理解了吗？婚姻越来越紧固，越来越紧固。大家的家庭这个观念就是这样的，但是通过清朝，就是历史上的封建社会到现在的过渡，但是有一个观念在消失，叫家族。

过去是有家族的，能明白吗？比如说房子用写两字叫同几代人住在里面，是不是啊？他是这样的。但是现在还有家族的概念吗？没有家族概念了，也没有老房子了，理解吗？于是他就变成了。这个其实婚姻，婚姻在封建社会达到顶峰，然后逐渐的开始缩小了，缩小以后，然后越缩小越束缚，你看其实会不会出现让人变得自私了，比如说我要让我的孩子穿的最好。是不是啊？我要让我们家最有钱理解了吗？而婚姻的早期是就是为了保护私有财产，以及可以更好的活下来。你像我们，我们父母那一代是什么情况？搭伙过日子，你不搭伙活下来。你知道现在为什么他们00后结婚，为什么不愿意结婚了吗？因为很简单，结不结婚他都可以过得很好。他为什么要结婚？

你就问问他，就是这样想法理解吗？就是说明这个社会发达了，发达到什么程度？发达到不需要结婚也可以活得更好。他结婚就不成为必要，这么努力了。就是这样，然后传统的道德也捆不住这帮觉醒的人了。能听懂我讲这话吗？那我现在问你。羊跟羊结结婚，你见过羊结婚，狮子跟狮子结婚吗？这是宇宙的天道，我们人给自己制定了一个道理，理解了吗？是这样吗？所以我告诉你啊，咱们是拥有婚姻极有可能最后的一代人了，珍惜点吧，知道吧？就就就就是就是这个道理。

最后当实现共产主义以后，就所有人都共产了，什么意思啊？不缺吃，不缺穿，啥都不缺吗？为什么要结婚？谁生孩子我们就叫他的方向发展。接下来。接下来生命生，而这种生命覆很多的传播。你发现这个问题的。我们很多人是这样的，我们痛苦啊[流泪]，你知道我们为什么痛苦[流泪]？因为我们着想，我们着像了。你们，我们多想。

很痛苦[流泪]，我离婚呀，怎么看我，你自己。或者。对啊，所以各位就会发现现在是什么，我告诉你，现在是这样的，第一个叫西方的心理学文化，第二个叫中国的。朋友好，第三个叫宇宙的天方，三种文化正在交织碰撞，现在就是末法时代。

能明白了吗？然后逐渐的就会有新的思想，这种思想就会把所有的思想，开始变成一种更适合未来时代发展的新思想，理解了吗？这种新思想。我认为第一个这种新思想一定有，宇宙天道是最根本的在里面呢，要符合人性的部分。第二个部分一定有古圣先贤占的更大比例的这种文化，有没有啊？进行结合的，最后创造一种新的中国文化，新式中国文化理解吗？才能，所以未来一定会产生新孔子、新孟子、新老子。我预言了，我是这么猜的，你明白吗？所以你就知道未来这个时代。

开始出现新思想明白吗？开出现新思想就是这样的啊，但中国文化一定是，而这个中国文化绝不简简单单的是属于古。古代经典文化的完全意义的回避，而是继往开来，而是继往开来啊，就是这个样子。好，再来看。用问的方式给到他立刻购买的理由。用问的方式给到他立刻购买。

啊顾客没有立刻行动是有原因的。顾客没有立刻行动，是有原因的。原因是你没做这三件事，叫限时、限量、限价。现实限量性价。

限时限量限时，最后一天限量，最后一个限价，原价19800，只需340元场地费。你以后写广告的时候，按一定要加上这三个线啊，你加上三个线，他就会立马只有今天来才有的价格。家长带孩子咨询你就告诉他，哎，今天我们。活动恰好是最后一天，听懂了吗？恰好是最后一天，限市限量下3个。每成交一定要现对吧，每次成交之后我们说，哎，开放前多少名。

这个开放前多少名，我做出的这个技巧，这一场家长来了30位，我们能不能说，哎，冲上舞台的前30位不能。没解吗？1/3就过去，能听懂吗？1/3绝对不能超过50%啊，你说1/3把上上上多。所以这个这客户的1/3理解吗？因为咱会的来300名，我不可能说前300名，我前几百我也不敢说明白吗。

100来上舞台的前30啊，要有紧迫感啊，这就叫限量对吧？现在开放10秒钟的时间，十九八七六。但这个时间在于我们控制1秒和1秒之间的时间，是我们的嘴巴可以控制，知道吗？对成交时候要的是氛围，知道吗？要的是氛围啊。对，这都是技巧，这都是技巧啊，限时限量，限下来。第7个要用问的方式，要求立刻。

用问的方式。记住一个点，今天客户在眼前，明天客户在面，今天客户在眼前，明天客户在这。很多人等等等等等等，尤其是第一次听到，必须要翻理解了吗？你像你们已经成为师傅的会员了，政府所为，这早晚都是我的人。我的那今天我上好家伙，好不容易把你捞上来，我把你回去啊。在我坚决，我放必须拿下。

所以，你也是你的公开课引流的时候，然后呢？然后开始转化这一场必须怎么样？所以对吧，事实也是如此，早晚要为什么不早呢，就容易吗？你看我这两天听到最多的声音就是。如果我早一点，如果我早一点，如果我早一点，你为什么不早一点呢？什么时候是最早的？理解吗？我告诉你，在你纠结的时候，你能想出千万种理由和困难，但是一旦你选择了以后，立刻生出千万种帮助他。

你明白了吗？对，其实你有真的不是缺什么，就是缺一个勇气。一定有，一定有，你看啊。早晚随着时间，它只会涨价。我再次告诉大家啊，友情提醒啊，适应中心马上达到8万，我的目标是把实体中心涨到10万以上，因为我的核心是重点成交实体中心。来代替我的弟子，而我的弟子是直接进入到事业规划这个维度，所以说未来我的弟子，我的20万弟子，那是我核心中的核心。

而我因为大家都知道20万这个这个费用这个部分，现在对于很多人是有挑战的呢，理解吗？所以我就要创造第二个比20万低一点儿的东西，那就是实品中的价格涨上来。一直不看清楚还有吗？有升级的有。不一样，没问题了。

你看啊，给你推荐一个转介绍的方式。你可以让这个家长呢，写电话号码，哎，写电话号码，写5个号码送给他。写10个号码，4个知吗？小组开始比赛写号码，那就写这个他他朋友的号码。凡是家里有孩子，只要写出这个号码。你就可以打电话，只要他写出号码的对象，我们就可以送他一个礼物，让他来到我们机构里，如果一个家长写10个号码，那各位你30个家长能写多少号码？百个300个号码，打电话，你好，妈妈。我是李四妈妈，给我你的号码，他跟李四妈妈关系很好。

这个有没有信多记住啊，所有的都在你老师的身上。我们很多人，他老跑外面打，他不在老师下下。你所有的心声都在老师身上听明白，理论上来说，你哪怕只有3个老师，都应该能把3个变成300。通过这3个，让每个人转到3。转介绍3个变成9个，通过这9个，每个人再转成27个，27个来，每个人再转3个，理解吗？就你要把转介绍到机，你看你老是想在外面学习。你没有把转介绍弄好清楚，是不是这样的？

听明白了吗？对，从现在开始，要把转介绍用到极致。要把转介绍。不知道你学校内部的电话号码，家长的号码。家长写个张三妈妈，写的是李他俩的关系。李妈妈，我是张三妈妈的朋友，他家娃在我们家上课，我们现在搞好活动，然后他把这个日子留给你星座。好过过去啊，你学生拿回来给你花钱买个理解吗？那当然了，可以用啊，可以用啊，你告诉他还挺好啊，确实学校我们现在搞一个活动一块钱。小莲子。

对吧，你可以带孩子来体验一下，对吧？流程走啊，按这个按这个流程去走就可以了啊。这张拍这个。其他的。嗯

我喜来，我喜欢演讲，开始我演讲，我有演讲的天分，我天生就是演说家，我用生命来。一次演讲，我的脚下就是演讲的舞台，我的身边就是演讲的观众，每天都是我演讲的第一时间，每件事都是我。演讲的最后色彩，只要有机会演讲，我就演讲，只要演讲，我就会用真诚演讲，只要演讲，我就用激情演讲，只要演讲，我就大声。演讲，只要演讲，我就投入演讲，只要演讲，我就全身心演讲，只要演讲，我就用眼睛演讲。

谁要演讲，我就用手势演讲，只要演讲，我就用身体演讲，只要演讲，我就用正能量演讲。我热爱演讲，我是最棒的[呲牙]，我热爱演讲，我要练习和舞才。我热爱演讲，我就是超级演说家，我热爱演讲，我一张嘴就超越沉默，我热爱。我就是超级的演说家，我就是优秀的小家，我就是卓越的企业家，我就是伟大的思想家。

多读才起作用啊，明白吗？这需要生活当中不断的不断的努力强化自己的信念。强化自己的信念，你就会很有力量啊。对好，接下来我们看几段视频，让大家找一下感觉。看看领袖都是怎么演说的，找找他们身上的特质，对，来唤醒你的特质。好，我们先看毛主席怎么演说的。嗯主席的，你不一定听得懂啊，他说的话啊，但是你要感受他那个状态。

到底是不是怎么讲话？对吧，看看华的有些文化是不是跟阿里是一样？有没有我学了啊？学了华为，后来我直接进入毛泽东思想。在我学完全学了毛泽东思想以后，我觉得我们可以做的比阿里更厉害。我说几个点就会比，就可以你超越阿里，然后第一个。

马云追求的是54000名员工，我追求的是没有员工，听见吗？我希望有一天没有。但是却有百万的团队，我更希望的是有一天华德汇智作为中国教育行业的领袖，实现了中国教育行业没有员工，全员老板的前提下。又可以警告社会的百病都没有员工全员老板实现。中国企业。当中的共产主义，你觉得呢？这个方法。

我们的员工吗？对不对我希望有一天客户消失了，有一天员工消失了，对所有人都成了一家人。明白了吗？这个太棒了，这个理想真的太棒了啊，第二个，我们会发现马云和任老爷子他的区别在哪？马云的心中装的世界装国家，不是吧，所以你在这个过程当中没有听到国家买吗？对不对是。所有心中不装家国情怀的人，即使装着世界，你做不到理解吗？

对，绝对是这样的，你看啊，包括云雨欧老师也是如此。于老师人特别好，特别经常，但是他唯一一个错事就是因为在美国的纳斯达。就是他让新东方被外国资本控理解了吗？其实于老师，一个特别真实、特别善良的人。于老师这个人为人绝对是个老好人。也绝对是一个生意经，但是就因为缺乏一个东西，伟大的家国情怀，他没有像我一样敢想，以后死了有我的命[流泪]。如果他想到。

美国上市理解吗？对吧那那马云呢，他的心里就想着我怎么样。带领我们国家怎么样推向全世界，让老师时刻想的中华文化走向世界，全球是中华的老祖宗。在我们的这种继承上，让中华的民族的成为世界的，不是让我成为世界，所以我们。这对吧，当时是2017年一公司18年18岁。

今天我们9岁了，他的今岁才9岁，如果跟马云比，我们还有9年的一天达到他的18岁今天的社会发展速度。9年后也什么都有可能，是不是？9年前，我拎着行李箱来到了济南火车站，在9年的时间创造了这一天啊，再来个9年，我也相信我们。可以再创造一次身体对吧，所以我希望啊，再过9年，18岁的华都会啊，会真的。他的状态，他的姿态和魅力将超过阿里巴巴。在全国，不仅是全国，我希望18岁的华德已经走向世界，在全球都有我。

我的好不好，我们一起努力。这件事情的实现，我认为逻辑非常简单，我们的第一步只需要做一件事情，那就是把全中国的校园长团结起来。形成命运共同体，这就是第一步。对第二步，带领中国的校园党啊，进行集体的学习，并且使用。不同的这个行业当中，人的天赋和努力啊，然后加上情怀的拥抱，加上使命的推动，然后再加上资源的重新整合。然后完成中国教育行业革命的升级，升级到中国的教育行业才是真。

科技有根，那就是古圣先贤的经典，有回，那就是天下大同。同有科技，那就是我们中国的。前有之久啊，对，完成这件事情以后，我们中国的教育者第一步团结，第二步蜕变，第三步就是解放全人类。就是真正的全中国的教育者，文化工作者团结起来，把中华文化，中华科技啊，为把中国的好的东西推向全球资本世界。在全球啊，去去做这种思想的文化的科技的这种传播啊，去做这种有形的无形的学校。

这样的一部分的东西，这三条我们只要实现让世界70个国家学习中华文化，各位想想都好啊，是不是？我一直认为一件事情。老天让我想到的就是让我去干，如果不是为了让我去干，干嘛要让我想到，对吗？所以我更确定的相信，在教育的这条路上，每一个出现在我面前的都是我的战友。每一个来到华德汇聚的都是我的同志，如果我们不是志同道合，又怎么会相遇？在一起是很多，所以各位，我们团结起来好不好？往这个方向去走好不好？

有没有收获？收获对不对？所以我们要学习一点，说作为一个老板，要不要去给自己的团队去做负能，尤其是你搞各种会议的时候，会前会重不重要？团队的重要。各位啊，在我们弟子的家族当中啊，有这样的一位弟子，他是跟师傅最早的，你们所有人都没有见过冯老师帮扶对吗？在我曾经帮扶的岁月当中。他曾经跟着我拎着行李箱走进前方啊，那我走到哪里，他就拎着箱子跟我走到哪里，所以他是为数不多的其中一个学到的。老师的帮销的精髓的人，你想不想通过他的分享来增强一下你对团队的凝聚力？

对团队的情报积极了解一下，老师一路是如何走来的，好不好？休息10分钟好不好？