读史智囊：死姚崇算计活张说

黑妹宝轮（知识收藏）

姚崇（公元650年-公元721年），曾任武后、睿宗、玄宗三朝宰相。在武则天时期，姚崇因处理契丹叛乱事务得当，得到武则天赏识，升任夏官侍郎等职，后进入宰相之列。唐睿宗李旦即位后，姚崇第二次担任宰相。唐玄宗李隆基即位后，姚崇提出“十事要说”，得到唐玄宗采纳，被任命为兵部尚书、同中书门下三品，行使宰相职权，为“开元盛世”的开创奠定了重要基础。网页链接

死姚崇算计活张说

姚崇于开元九年病逝，年72岁。逝世前，他立下遗嘱，阐明信佛之害，不许子孙为他延请僧道，追荐冥福。临终时，叮嘱诸子：“我任宰相多年，所言所行，多可传诵后世。死后的碑文，不是著名文家不写。当今文坛巨匠，首推张说，我和他素不相睦，若去特地求他为我撰写碑文，他必然不从其请。我留下一计，在我灵座之前，陈设珍贵玩物，俟张说来吊奠，细察其情。他若见到这些珍玩，不屑一顾而去，是他记挂前仇，防他报复，汝等速离此地回归乡里。倘他逐件玩弄，有爱慕之意，汝等可传我遗命，悉数奉赠。即求他作一碑铭，以速为妙！待他碑文做就，随即刻于石碑，并将原稿进呈皇帝御览。我料张说性贪珍宝，使其利令智昏必然就范。切记照此办理，以快为妙。他必事后追悔索回文稿。果能如我所料想的那样，碑文中一定赞誉我的平生功业，后想寻隙报复，难免自陷矛盾之境，没法寻衅了。”

姚崇的儿子彝、异等人谨记父命，遍讣丧文，设灵接受百官吊唁。张说入朝奏事闻姚已殁，顺道往吊。姚崇诸子依父命早已摆列珍玩，张说入吊后，双手扶摩诸物，极表爱慕之意。姚彝等人当即叩请说：“先父曾有遗命，谓同僚密友肯为撰写碑文者，当以遗珍相赠。大人乃当代文坛耆宿，倘若不吝赐文，以记先父之履历，当以诸物相赠。”张说欣然允诺彝等促其从速撰写。张说兴致极佳，当即撰文，为姚崇写了一篇淋漓尽致的颂德文章。文一落笔，姚家就送来珍玩，取走碑文，连夜雇请石工，刻之于石，并即日将原文进呈御览。玄宗看了铭文，连声称赞“写得好，写得好。似此贤相，不可无此贤文。”张说一天以后，省悟过来，暗想自己与姚崇有隙，多年不睦，如何反去颂扬其德呢？连忙派人索还原稿，托言文字草率，须加工润色。不料使者回报已刻成碑文，并呈御览。张说连连顿足，抚着胸叹息说：“这是姚崇的遗策，我一个活张说，反被死姚崇所算计，真觉羞愧啊！”

智囊

办事就像看病一样，只有找到原因和切入点，事情就好办多了。“死”姚崇之所以算计了“活”张说，成为千古佳话，就是因为他找到了对方“喜好珍宝”的病因，然后“对症下药”，结果一下子“药”到“病”除，及时治“愈”了对方企图报复的“顽症”。姚崇看人入木三分，因而能预见未来，早作安排。就像三国时期著名的故事“死诸葛亮杀活司马懿”一样。姚崇深知张说的弱点，如同在那光秃秃的枝干上悬挂着的珍宝，看似不起眼，却能成为决定胜负的关键。他巧妙地利用了张说的这一喜好，就像在那枝干上悬挂着的果实，虽未成熟，却已引人注目。姚崇的这一计谋，就如同那隐藏在枝干后的秘密，一旦被发现，便能起到意想不到的效果。

解决问题一定要抓住事物的关键。只要多下点功夫，多观察了解对方在日常生活的行为方式和思维习惯，就不难从中发现对方的兴奋点，然后对症下药，最终被你制服并控制。姚崇就如同一位经验丰富的渔夫，坐在桥墩旁钓鱼，他深知鱼儿的习性，知道在哪里下钩，用什么样的饵才能钓到大鱼。他精心准备的珍宝，就如同那诱人的鱼饵，一旦张说上钩，便难以逃脱。姚崇的这一计谋，就如同那隐藏在水中的鱼钩，看似无形，却能牢牢地抓住对手。

在使用诱蚕作茧的方法解决问题时，要巧妙地“借敌之力攻敌”，以引诱对方一步步地走进自我矛盾的困境。使用此法，最主要的是要埋下“炮弹”，且这一“炮弹”必须具备两个条件：一是它是炮弹，随时可以引爆；二是它用“糖衣”包裹着，应该有点甜味，至少不应该带着苦味。姚崇的这一计谋，就如同那隐藏在树干上的青苔，看似无害，却能在关键时刻发挥巨大的作用。他精心准备的珍宝，就如同那包裹着糖衣的炮弹，一旦张说接受，便会被卷入一场无法自拔的矛盾之中。

生活中，你要想战胜对手，首先就要对对手有充分的了解，知道他的秉性、喜好，只有这样你才能先于对手，制定出能够战胜对手的政策方针，使对手永远也不可能抢占上风。世界上那么多同类的企业，为什么有的能够不断强大，而有的却禁不住激烈的竞争，最终衰败，其原因就是他们不能够了解同类企业相关情况，制定不出有利自己，打击对手的政策，失败是自然的。姚崇就如同一位经验丰富的将军，他深知对手的弱点，知道在哪里布阵，用什么样的策略才能取得胜利。他精心准备的珍宝，就如同那隐藏在枝干上的果实，看似无害，却能在关键时刻发挥巨大的作用。