爱健康【如何做好B】

奕yi慈

如何做一个成功的B角色

一个成功的B相当于谈单成功率的50%，B是重要的桥梁。

第一步：如何有效的推崇A：

推崇A的重要性是让C对A有好奇或者同理心，或者欣赏向往，在没有见面前就已经有兴趣很想认识

1、找到A和C的共通点（兴趣、爱好、性格）

2、说A的生命故事推崇；推崇A让你欣赏喜欢的性格爱好，过往A在家庭、事业、个人成长方面与C有的共通点、对C有同理、触动、唤醒的经历、爱好

第二步约定时间：

1、先与A确定好时间、地点

1、再与C确认时间；

话术：在雁之歌优秀的老师都是需要提前预约，周一到周五中午11:00你哪天可以？如果周末你的时间是怎样安排的呢？

2、告知C大概需要1～1个半小时的时间，如果在线上，要求对方当天在一个安静不被打扰的地方；

3、隔天晚上或当天早上再次与C语音确认，确认C已经下载聊天的APP，说话时的语气要很兴奋的感觉

第三步：隔天与A沟通C的信息资料：

星座、兴趣爱好、特长：（方便赞美）

学历、收入、目前生活、健康、家庭人员关系、工作满意度：（方便找到需求）

梦想：（用于唤醒对方的生命力）

对直销电商的认知程度：（可以更新认知方便无障碍沟通）

对保健、运动有否习惯与认知程度：（可以缩短铺垫）

第三步出场：

线上：

1、提前10分钟与C确认如何使用静音、打开话筒，是否已经在安静不会被打扰的空间，1小时内确保不会被打扰

2、老师上线后先推崇A再介绍C，介绍C的时候不夸能力；可以夸学习力、认知力或性格好的一面，等A和C彼此问候之后B把C的目前的需求点说出来请A帮助给出建议，

举例：小王现在是上班族，早九晚五，他又很喜欢旅游，公司不容易请假，老师您看看我们的事业是否可以帮到他改变目前的状态，您团队是否也有这样的伙伴，小王很想听听的。

3、B全程不随便插话，观摩学习，重要的点记录下来举例：A漏回答的问题、A给到C的方法与建议现场重复一遍，最后告诉C你会配合他一起达成，再和C确认是否还有什么今天想要了解的。

4，如当C只对产品认可时现场注册会员，不再讲制度，讲股东注册权益；当C明确对项目感兴趣时也现场要资料注册，并请A讲一下股东权益

5、结束后要再次感谢老师

线下ABC：

1、当面推崇A不用语言，用行为（比如为A让座、点饮料双手给等）

2、全程B不要玩手机、随便接电话，手机静音，认真专注听

3、全程做笔记不随便插话，观摩学习，等A全程说完，漏说的问题你再帮忙提出来问老师

4、B和C做一起，A坐对面

5、结束后再次感谢A，让A先离开