<p class="ql-block">经营要点概述</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">备注：B=直推顾客 D=经营者</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">经营美乐家</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">推荐B、留住B、找出D、带对D</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">经营美乐家三字诀</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1.简单的做、2.快乐的做、3.重复的做</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">学习三阶段</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1.学、2.做、3.教</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">成功三要素</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1.有老板特质、2.愿意被复制、3.在轨道上运转</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">美乐家八大特性</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">事业性、安全性、简单性、累积性、倍增性、收入性、有益性、永续性</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">经营美乐家的七项认知</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1、正确观念与态度</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">2、清楚投资原理微笑曲线</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">3、清楚美乐家唯一方法</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">4、经营以“稳”为快</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">5、经营美乐家三口诀</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">6、大数法则，成功比例</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">7、做大事业需要懂得累积和倍增</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">美乐家结合六大行业优点</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">日常用品业、保险业、邮购业、物流业、咨讯业、直销业</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">美乐家成功六大因素</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1、公司（百年）</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">2、产品（无毒）</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">3、制度（宽5深7）</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">4、趋势（环保）</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">5、优势（95%）</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">6、使命（助人）</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">美乐家五个“两”核心</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">一、两个礼物（安全和简单）</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">二、两个力量（累积和倍增）</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">三、两个数字（95%和340）</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">四、两个收入（暂时收入和持续收入）</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">五、两种速度（业绩考核~生死时速、消费理念无业绩考核~观光列车）</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">推荐成功的“三对一熟悉”</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">一对：观念要对（是事业不是工作，不是业务不是销售）</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 心态（老板心态，归零学习）和定位（消费者和代言人分享者）要对</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">二对：角度要对（影响力推荐，产品推荐，事业推荐）</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">三对：环境和时机要对</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">一熟悉：推荐步骤和推荐话术要熟悉</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">新人起步三大指标</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1、学习~基础10节课</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">2、用产品~30款以上</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">3、列名单~100个以上</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">推荐四句话</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1、产品都能用得到</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">2、安全好用又有效</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">3、可以退货可以换</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">4、请你支持试试看</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">列名单五大方向</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1、接受新观念新趋势</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">2、有健康环保理念</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">3、交情好，能影响的人</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">4、收入不满意，想有第二份收入的人</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">5、对赚钱有兴趣，有事业心和有钱人</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">推荐B的流程</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1、用产品，成为爱用者</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">2、推荐人开一经和二经</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">3、丢10节新人起步课件，交笔记</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">4、列出名单，演练推荐</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">5、教会伙伴填写会员信息（上D提交服务商协议）</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">6、推荐五人以上开始为伙伴排线</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">7、持续邀约推荐。一个月内上D，开启三经</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">行动纲领4+1+1</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">日：拨打4个电话，分享1次美乐家，增加1个新名单</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">月：推荐4个B，培育1个D</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">季：培育1个D3</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">关于留住B的一些口诀</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">只推荐不跟进，顾客流失一场空</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">只续订不推荐，市场老化不成功</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">攻守兼备，缺一不可</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">美乐家优质产品四大类</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1、营养辅助食品</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">2、家用清洁系列</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">3、身体保养系列</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">4、肌肤美容保养</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">消费者六大权益</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1、尊容赠礼945元</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">2、享有六~七折优惠</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">3、畅销产品再折扣活动</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">4、5-10%消费积分</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">5、升级银卡金卡再优惠</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">6、获得免费月刊</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">美乐家四大成功系统</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1、直购CDM系统</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">2、留住顾客系统</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">3、倍增顾客系统</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">4、育才教育系统</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">美乐家四大富足</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1、身体富足</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">2、环境富足</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">3、财务富足</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">4、个人富足</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">标准开箱七步曲</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1、说明来意并表示感谢</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">2、检查外箱是否破损</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">3、清点产品并分类摆放</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">4、介绍产品正确使用方法并做产品示范</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">5、介绍会员权益和欢迎锦囊中的刊物</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">6、确认网络帐号并教会网络下单</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">7、跟进预告及主导下个月订单</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">开箱跟进的关键</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1、产品摆放到位，他牌原有产品封箱</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">2、会员权益说明和产品理念导入</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">3、教会产品正确使用方法</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">4、教会顾客网络下单</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">5、做好跟进预告</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">开箱流程（七步开箱）</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1、快速开箱，清点产品</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">2、逐一讲解产品使用方法，现场演示一两个产品（建议演示洗衣精），演示完后讲解每个产品使用方法。讲解产品环保理念和认证标志!</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">3、讲解会员权益手册，说明消费模式（引导订购营养食品），并且主推大套装。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">4、讲解产品目录，主讲营养辅助食品，树立健康自己和全家的健康环保意识。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">5、讲解《认识美乐家》或《迈向富足》（约10分钟）</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">6、了解优质生活月刊（约五分钟）</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">7、了解所需要，制定续订方案，开通网络账号注册和教会会员自己网上定货。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">跟进流程（第2-6个月）</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1、得知顾客需求，推荐营养辅助食品。主导订货，留住顾客。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">2、通过其账号了解顾客购物情况，知使用方法。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">3、一周后询问是否在服用，有何问题。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">4、一个月后询问是否在坚持使用，引导坚持使用三个月以上。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">5、三个月后问其效果，如果效果好，邀请其分享。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">关于找出D的一些口诀</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">一检、三定、五计划、一实战</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">一检：学习，产品，认知</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">三定：定心，定位，定计划</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">五计划：收入计划，时间计划，人脉计划，学习计划，合作计划</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">一实战：演练推荐</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">美乐家收入结构</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1、直B收入</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">2、组织收入</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">3、进阶奖金</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">4、绩优奖金</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">5、续订成长奖</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">6、车马津贴</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">7、培育奖</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">8、促销奖</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">美乐家晋级表</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1、D~10B</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">2、D2~1万~12B</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">3、D3~2.5万~1D</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">4、D4~4万~2D</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">5、D5~5.5万~2D</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">6、D6~8万~3D</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">7、D7~10.5万~3D</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">8、D8~13万~4D</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">9、D9~15.5万~4D</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">10、SD~18万~5D</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">11、ED~45万~10D</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">12、ND~126万~10D~4SD</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">13、CD~225万~5ED</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">美乐家事业四大重要指标</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">一、续订率</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">二、PE（本店B在30+）</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">三、PED（分店D数量）</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">四、PEG（分店消费总额）</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">找出D的流程</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1、观察会员是否是一个产品爱用者</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">2、观察会员是否是一个爱学习的人</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">3、如果是，及时引发经营动机</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">4、引发后，对接推荐B的流程</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">带对D的流程</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1、对接推荐B的流程</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">2、线上互动</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">3、线下参加学习</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">4、在轨道上复制传承</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">关于带对D的一些口诀</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">成功七步曲是做对美乐家唯一的方法：省略任何一步，都会重来。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">什么叫快？不用重来就是快！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">第一步：试（试用会员）</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">第二步：换（30款以上）</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">第三步：潜（潜伏学习）</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">第四步：定（定计划目标）</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">第五步：简（影响力上D）</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">第六步：快（快速上D）</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">第七步：轨（轨道上上D）</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">大忌：省略第一步第二步上D，就是假经营者。然后把第六步的快改成慢！而且容易阵亡，也不会复制！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">成功七要素</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">成功七部曲之后马上对接成功七要素。七部曲如同一辆火车，而七要素就是这辆火车到达目的地所必须的燃料!</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">第1要素：增加新名单</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">第2要素：不断邀约</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">第3要素：分享美乐家</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">第4要素：48小时跟进</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">第5要素：为伙伴庆贺</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">第6要素：积极参加FTT</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">第7要素：以身作则</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">大忌：七要素不执行，续航力不够，美乐家也走不远，事业也做不大!</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">倍增四要素</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1、经营比例（要有足够的B）</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">2、七代效应（正确排线）</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">3、有效复制（目标一直，工具一致，方法一致）</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">4、传承能力（臣服系统，做好传承）</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">四次经营会议的要诀</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">一经的要诀：八大特性及持续收入来实现消费致富</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">二经的要诀：一检三定五计划一实战</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">三经的要诀：疗伤引发，开箱跟进，续航力</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">四经的要诀：排线，商道，迈向SD</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">立光系统</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">一个系统、三把钥匙、四大理念、五大思维。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">一个系统：立光系统</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">三把钥匙：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1、30人本店</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">2、5000元支持半年，金卡优质推荐!</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">3、敢于拿出15万的勇气，产品不好用退给30个顾客每人5000元!</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">四大理念：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1、生活化（专注工作，优雅生活）</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">2、标准件（讲故事，走流程）</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">3、生产力（消费力代替销售力，影响力代替能力）</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">4、防火墙（彻底反直销理念，融入主流）</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">五大思维：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1、趋势思维（事和人都要符合趋势）</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">2、富人思维（敢于承担，自我突破，利用系统，把握机遇）</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">3、系统思维（用四大成功系统+立光传承系统做市场，不用能力做市场）</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">4、结构思维（源构，结构，架构，建构）</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">5、战略思维（续航力的战略）</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">成为美乐家的会员有三个结果</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1、最差的结果：就是自己消费，花本来要花的钱，只是换个超市买更环保的东西而已，不增加额外开支、关键还能退还能换!</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">2、中等的结果：作出了一点小成绩，每个月能多赚几千，或者几万元，交了很多朋友，同时有争取更大成功的机会！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">3、最好的结果：帮助了别人，成就了自我，改变了命运!彻底实现财务自由、时间自由和心灵自由!</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"></p>