胖东来进郑州，丹尼斯压力山大！

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胖东来宣布进入郑州，很多人在讨论：丹尼斯要难受了！

站在商业的角度看，别说是胖东来，即便是华润，在郑州这个市场上见了丹尼斯也得喊一声：大哥

丹尼斯的大哥地位不是这一两年，是过去30年靠着全方位深耕，打败了大商、百盛、印象城、华润、新田、新世界等一系列硬茬子拿下来的。

去年丹尼斯大卫城单店的销售额就冲破了100亿，进入全国TOP10，妥妥王者级。如果加上全省的业绩，估计得有500亿级别。

但是，巨人也有自己的阿喀琉斯之踵，越是看起来无敌的地方，越可能是他的命门。

胖东来短时间可能无法撼动树大根深的丹尼斯王国，但自带流量和品牌口碑的网红气质，可能会在最致命的地方，给丹尼斯一点小小的“胖式震撼”。

如果你问一个郑州商业人，丹尼斯最大的优势是什么？

很多人一定会不假思索地说：

丹尼斯购物卡。

丹尼斯在网点布局、选址、招商运营、奢侈品品牌、业态组合、客户运营等方面都有极深的造诣，但这些并不是不可以超越，华润、正弘的招商能力，胖东来的口碑，甚至一些社区店的运营，都能超过丹尼斯。

唯一让同行难以望其项背的，只有购物卡，这是丹尼斯的撒手锏，也称得上命根子。

丹尼斯购物卡在郑州街头回收摊点的折扣率最低、交易量最大，几乎等同于现金使用，被市民视为企事业单位福利发放和日常消费的首选支付工具，个别年份储值卡的销售额已经超过了其营业额。

很多地市老乡在丹尼斯购物，都是一打一打的购物卡往外掏。

这张购物卡，不仅是营业额，更是现金池，也是深度绑定的客户关系，随便问问身边的企事业单位，年节送礼，丹尼斯卡占到了多少比重？

客观地说，丹尼斯根扎得非常深，从购物中心、大卖场、奥特莱斯到街头便利店，保证了丹尼斯比任何对手都更加全面、深入的客户覆盖能力。

但如果没有丹尼斯卡，我可以负责任地说，丹尼斯的营业额是要大大折扣的。尤其是像毛细血管一样覆盖全郑州的丹尼斯全日鲜便利店，购物卡绝对是一大销售来源。

不夸张地说，一张张购物卡，堆起了丹尼斯商业帝国大厦。

商场发行购物卡并不算新鲜事儿，但能做到丹尼斯这样的“硬通货”，起码应该具备三个条件：

1.品牌够强大，足够信用背书

不能像新田360卡一样，完全没法儿用，保证不会失效、失联、跑路。

2.等同于现金流通，使用足够方便，网点多、货品全、使用限制少

丹尼斯遍布全省的购物中心、大卖场、超市、便利店，都能方便随时使用。

3.币值稳定，折损幅度小

丹尼斯卡价值一直稳定，二手回收行情也没有太大折扣，才能让人放心长期持有，也让人有信心用来发福利、送礼，不怕掉坑。

在全国商业品牌里，能做到这一点的，除了丹尼斯，似乎找不到第二家。

丹尼斯卡如此厉害，既有历史因素，也有现实因素。

丹尼斯深耕河南、郑州数十年，经营稳定、信誉度极高，业态网点布局完善，从奢侈品到日常百货门类齐全，一张丹尼斯卡可以走遍河南，绝不是虚言。

因为方便、保值、使用无限制，很多企事业单位，特别是机关、国企等好单位，员工的各项福利，都被折算成“丹尼斯卡”，长期以来的约定俗成，为丹尼斯攒了天量客户。

而且，丹尼斯的积分体系非常完善，节假日店庆活动、各类促销等，丹尼斯卡都能使用、叠加优惠，也让购物卡黏性很高。

还有就是送礼，丹尼斯卡绝对是“首选佳品”，送的人简单方便，收礼的自行挑选东西，还可以通过二手转卖，有时甚至能小赚一笔。

一张小小的丹尼斯卡，撬动了多少销售额没有人能说清，据Deepseek搜索的数据称：

购物卡消费占比超整体销售额40%，按2021年数据估算直接拉动消费约105亿元。

卡内未消费余额形成"沉默利润"，年沉淀资金约8-12亿元，通过金融运作产生额外收益。

通过政企采购、节庆送礼等场景，每年新增持卡用户超200万人次，间接带动餐饮、娱乐等关联业态消费增长。

胖东来进入郑州，对丹尼斯杀伤力最大的，恰恰可能是购物卡。

丹尼斯购物卡虽然强大，但就像练了金钟罩铁布衫的硬气功高手一样，还是有自己的命门，轻轻一击，可能就会破功。

胖东来这次来郑州，带的可不仅是胖东来的“甄选”，一定会有购物卡。

胖东来的购物卡，在许昌的地位，据说不比丹尼斯卡在郑州地位差。

胖东来卡跟丹尼斯卡相比，唯一缺点就是网点太少——但这个不是问题，大家都习惯了胖东来的网红，购买需要排队，但福利品团购可以直接单位对接——但优点可能是丹尼斯最嫉妒的：

1.胖东来足够网红，很多网红单品供不应求，很多人需要。

如果胖东来卡、提货券、礼品箱等产品，打入国企福利体系，既满足了持卡人的生活购物需求，还能拿去送礼，有面子。

2.胖东来口碑够好，不担心品牌势能，也不怕大家不接受。

很多单位采购丹尼斯卡，并不是喜欢，而是没有更好的选择——发福利、礼品本来就众口难调，发丹尼斯卡可以满足绝大多数人需求，还有发票，非常方便——现在胖东来不仅可以替代丹尼斯，而且不用担心领导和员工责问：为啥选胖东来不选丹尼斯？

3.政府和民众真心支持胖东来，都想给胖东来生意做，而不是口碑日益丧失的丹尼斯。

民众这个无需多讲，大家都盼胖东来许久，调改个永辉超市都能排队俩小时，更何况是正牌的胖东来呢？

至于政府，很多人担心，作为公务机关，在这个事情上做功夫，会不会显得不够公平？

大家可能多虑了，为了更方便理解，我给大家举个案例：2023年，郑州采购100辆比亚迪新能源公交车，总价1.19亿。

比亚迪虽然在新能源公交车领域不算新手，但能在全球客车老大、新能源公交车王者宇通的老家郑州撕开口子，而且是地域保护力度最大的政府采购领域，比亚迪凭的是产品力？品牌力？价格？

我觉得都不是，能解释通的，只有郑州市政府招商引资的“诚意”。

这个诚意肯定是正确、值得的，毕竟比亚迪落户郑州，带来了数万个工作岗位，千亿级别的新能源车产业链，非常值得。

胖东来能来郑州，是省里、市里做了多少努力和工作招商引资的结果，也是人民群众喜闻乐见的大好事儿啊！

只要这个诚意合理合法，且能为城市发展做一点贡献，那么河南、郑州在中国第一商超品牌胖东来身上整点“诚意”又有何不可呢？

尤其是为数巨大的企事业单位、国央企，每个人每年的年庆节假福利假设在1000元左右，选择丹尼斯购物卡发福利的不在少数，现在换成胖东来的购物卡、礼品券和提货卡，未必人民群众不喜欢吧？

又能带来多少销售额呢？

退一万步讲，即便是政府不支持，只要不反对，多少单位的采购和福利，等着去换胖东来的购物卡和礼品箱呢？

毕竟，现在这可是网红硬通货啊！在家自己用，出门送朋友，有里有面啊！

胖东来进郑州，很多人都在@丹尼斯，很大程度上是“怒其不争”，希望胖东来能倒逼丹尼斯提升产品、品质和服务。

丹尼斯的优势在短时间也很难被超越，因为网点够多，“卡王”足够深入人心。

郑州市场巨大，容得下胖东来和丹尼斯两个巨头，也容得下更多巨头。

作为全国都独具特色的商业品牌，丹尼斯有很多极其强悍的地方，但这几年的商业变化太大了，不加快调整的话，尤其是忽视用户口碑和体验的话，迟早死路一条。

有朝一日，丹尼斯卡被胖东来抄了后路，招商运营又被正弘、华润打了七寸，再哭，可就真的晚了。

转自：楼市大参考