消费需要刺激吗？

清源

　　今天听到一位伙伴提到刺激消费这个话题，他说，消费不需要自己，如果有钱，谁不会去消费？如果没钱，无论您怎么刺激，都十分有限。他观点里面的内核就是消费主体得先有钱。

消费者有钱，才会有能力去消费，这是基础也是前提。在有一定经济基础的情况下，不同人群有不同的消费观念，它们之间存在巨大的差异，有效的引导和刺激方法，可以促进经济的发展。

让广大民众先富起来，是从上而下一致的目标和价值观，改革开放40多年来，我们国家以较高的速度快速发展，人们几乎是从农耕文明直接跨入了现代文明经济上，的确是上去了，但是思想意识，文化形态还有待于慢慢跟上。

在这种文化形态动荡的情况下，消费观念随之变化，具有十分大的不确定，每一个年龄段的消费观念差距也很大，他们对市场的理解、消费的感性和理性程度、消费的关注点各自不同。

年轻人的消费观念开放，乐于尝试新事物。他们追求个性化、潮流，注重品牌和品质。热衷于体验式消费，如旅游、娱乐等。他们以线上购物为主，易受社交媒体影响。

　　一个朋友的孩子特别喜欢购买限量球鞋、潮牌服饰，不想穿了，还可以放在闲余网上售卖。开始我以为卖不出去，没有想到还真有人愿意花价钱去买，而且价格还不低。

还认识一群年轻人，会为了偶像演唱会、网红餐厅不远千里去打卡。在他们的眼里，这是十分值得的事情。还有的人喜欢超前消费，比如使用花呗、信用卡分期购买电子产品。

中年人的消费观念相对保守，对新事物接受较慢。他们的消费趋于理性，比较注重性价比和实用性，会关注家庭消费，如教育、健康等方面。同时，他们更加重视品牌信誉和售后服务。

同学老刘就是这样一个人，他在购买汽车、家电等大件商品时，喜欢多方比价，挑选出自己最喜欢的性价比高的商品。有条件的情况下，中年人更喜欢选择知名品牌，注重产品质量。

　　中年人在孩子培养方面舍得花钱，给孩子报兴趣班、购买保险，有时候眼睛都不眨一下，为的是给孩子一个好的前程和可靠的保障，尽可能的为孩子提供他们能给予的一切。

老年人的消费观念相对比较传统，注重节俭。他们的关注点在健康养生、休闲娱乐上。这一个群体，对价格敏感，喜欢促销活动。在老家陪伴母亲的日子，我经常去农贸市场，看到商家针对老年人的促销活动层出不穷，用各种各样的方法，刺激老年人消费。

对很多老年人来说，他们更加信任线下购物，对线上购物接受度较低。除了有的人不会使用互联网以外，有不少人还是喜欢用原来的消费方式，购买看得见摸得着的东西。

我奇怪的发现，很多老年人喜欢用现金购买商品。有时候我有点想不通，如果没有智能手机，倒是可以理解，但是有不少人明明有智能手机，支付也方便，为什么还喜欢带现金？后来才知道，这一切源于他们的习惯和现金消费的感觉。

　　因为健康的需要，老年人喜欢购买保健品、理疗产品，不少商家想方设法让老年人购买这些商品。这些年，老年旅游团特别普遍，团费特别低，有的甚至免费。

羊毛出在羊身上，没有免费的午餐。一趟旅游下来，每个老年人消费都不低。同学父亲参加过好多次老年团，家里面有一大堆的保健品、按摩器、足疗桶……同学说劝也劝不住，只能更多的去理解。我认为，参加老年团，至少能够能获得很多陪伴价值。

从整体来看，不同年龄段消费观差异明显。不仅仅如此，不同地区的消费观也会有十分大的差异，既有南北的区别，又有民族的区别，要有效刺激消费，就必须根据其特点制定相应策略，才能达成有针对性的效果。

从疫情到现在，经济持续下行，很多人的口袋不那么鼓了，消费观念随之产生了巨大的变化。要想在这其中寻找规律，让经济的“水”流动起来，就必须充分的分析消费者的心理和状态，达到一种社会共赢的经济循环。

【后记】

也许是年龄大了的缘故，我不太赞成超前消费，让自己的身心处在背负的状态。

有多少米煮多少饭，有多宽的肩膀挑多重的担子。

量入为出，更加能够让自己处于从容的状态，能量不会被柴米油盐等琐事拉扯。留出合理的“口粮费”，既不吝啬消费，也不被所谓的刺激带偏，让人生更淡定。