商业的哲学思维10：赚钱的本质

最时代（旭东）

商业的哲学思维10：赚钱的本质

赚钱的本质，说白了就是一个萝卜一个坑，得靠劳动，包括体力劳动，脑力劳动，心力劳动等。老话说“一分耕耘，一分收获”，要是想赚得盆满钵满，那必然得付出更多的心血和汗水。要是单靠自己，能力终究有限，一个人的精力就像蜡烛，两头点也烧不了多久，所以很多时候得学会“借东风”，驱动他人一起劳动，众人拾柴火焰高嘛。

千万别想着天上掉馅饼，不劳而获这种事，就像竹篮打水一场空，只是昙花一现，根本没法长久。就拿收租金来说，看似能躺着赚钱，实则背后是建房时的一砖一瓦、一锤一钉，那可都是实实在在的劳动付出，没有前期的辛苦耕耘，哪有后期的坐收渔利。

世界的运行规律那是板上钉钉的，容不得半点马虎，我们得脚踏实地、勤勤恳恳，多劳动积累经验，多思考举一反三，多改进精益求精，如此才能在赚钱这条路上行稳致远。

在商业江湖里，判断一家企业是否健康，得先把“健康”二字掰开了、揉碎了看。“健”，意味着雷厉风行、掷地有声，执行起来得有雷霆万钧之势，不能拖泥带水、犹犹豫豫；“康”，则是畅通无阻、一马平川，执行得像高速公路一样，一路贯通到企业的各个层级，不能出现肠梗阻，确保上情下达、下情上传，事事有回音，件件有着落，这样的企业才能在市场的惊涛骇浪中稳如泰山、蒸蒸日上。

数据分析：

赚钱的本质是价值创造与价值分配的动态平衡过程，这构成了商业活动的核心逻辑。以下从多个维度解析赚钱的本质，并探讨其在商业实践中的应用：

一、价值创造维度

1. 劳动价值转化

2022年中国数字经济规模达50.2万亿元，占GDP比重41.5%。数字劳动者平均时薪较传统行业高35%，展现了新型劳动形态的价值创造能力。

2. 效率提升路径

京东物流通过智能仓储系统，将拣货效率提升300%，人力成本降低40%，单均配送成本下降20%，体现了劳动效率的价值转化。

二、价值分配机制

1. 资本杠杆效应

风险投资行业数据显示，成功项目的回报率可达初始投资的10-100倍，但失败率高达90%，体现了资本在价值分配中的风险溢价。

2. 知识付费模式

得到APP用户年均付费金额达689元，知识生产者获得70%分成，创造了新型的价值分配方式。

三、组织效能提升

1. 执行力建设

华为"铁三角"模式：将客户经理、解决方案专家、交付专家组成最小作战单元，决策效率提升60%，客户满意度提高35%。

2. 信息流通效率

字节跳动OKR系统：实现目标对齐度提升80%，跨部门协作效率提高50%，信息传递准确率达95%。

四、系统优化策略

1. 流程再造

美的集团数字化转型：将产品研发周期从52周缩短至28周，库存周转天数从51天降至35天，运营效率显著提升。

2. 组织进化

海尔"人单合一"模式：将8万员工转变为2000多个小微组织，市场响应速度提升40%，创新效率提高60%。

五、商业实践启示

1. 价值创造持续性

特斯拉通过OTA升级持续提升车辆性能，将硬件销售转化为软件服务收入，2022年软件收入达14亿美元。

2. 价值分配公平性

华为员工持股计划：18万员工持有99%股份，2022年人均分红超50万元，实现了价值创造者与价值享有者的统一。

六、商业健康指标

1. 财务健康度

优质企业现金流覆盖率维持在1.5倍以上，资产负债率控制在60%以下，应收账款周转天数不超过90天。

2. 运营健康度

健康企业的人均效能年增长率应保持在15%以上，客户留存率超过80%，创新投入占比不低于营收的5%。

结语：

赚钱的本质是构建可持续的价值创造与分配系统。优秀的商业实践者需要把握"劳动×效率×杠杆"的乘数效应：既要夯实劳动创造价值的基础，又要通过效率提升放大价值，更要善用杠杆实现价值的指数级增长。正如德鲁克所言："企业的首要任务是创造顾客"，而创造顾客的本质就是持续创造价值。在这个价值驱动的商业世界里，唯有将"健"的执行力与"康"的系统性完美结合，才能实现商业的永续发展。