商业的哲学思维04：问题的本质

最时代（旭东）

商业的哲学思维04：问题的本质

电影《教父》中有一句经典台词：“花一秒钟看清问题本质的人，和花半辈子都搞不清的人，命运自然截然不同。”毋庸置疑，问题的本质和问题本身有着天壤之别。

然而，洞察问题的本质绝非易事，需要投入大量时间与精力，进行深度思考，而这一过程往往伴随着痛苦。许多人连直面问题都心有抵触，更不要说深度思考了。但这种付出虽然不易被旁人察觉，却有着不可忽视的价值。潮汕有句俗语“钱财苦中来”，西方也有谚语“金钱充满了血和汗”，也就是表示世界上从来都没有轻松钱。

思考也同样如此，尽管过程苦涩，回报却相当丰厚。

若想在商业中赚钱，了解竞争对手、把握顾客需求、紧跟大趋势是关键。以共享单车行业为例，在发展初期，摩拜、ofo等品牌敏锐捕捉到城市“最后一公里”出行难题这一本质，通过投放大量单车，解决了市民短距离出行痛点，一时间迅速占领市场，获得巨额资本注入。但部分跟风企业却未深入思考行业本质，只看到表面的火爆就盲目入局。他们没有考虑到车辆投放管理、运营成本、用户使用习惯的可持续性等核心问题。随着市场逐渐饱和，这些企业因无法负担高昂的运营和维护成本，车辆大量损坏堆积，最终黯然退场，这就是没能看清问题本质而盲目跟风的后果。

再看房地产市场，必须清晰把握发展大趋势，了解是倾向城市还是农村，知晓具体人流量以及人数的增减态势。前些年，一些人看到房地产市场火热，便盲目跟风炒房囤房，全然不考虑市场规律和自身风险承受能力。比如在某些三四线城市，当地经济发展乏力，人口持续外流，但仍有人大量购入房产期待增值。随着时间推移，这些城市住房供应严重过剩，需求却不断下降，最终房子无人问津，自己成了最后的接盘者。李嘉诚有句名言：“不赚最后一个铜板。”作为普通人，我们可以把它改成“不做最一个接盘侠”。

实际上，我们既没有机会接到第一批盘子，也缺乏眼光和经济实力接手第二手盘子，却常常因手头刚有积蓄，就稀里糊涂成了最后一批接盘侠。

所以，对于普通人而言，尽量少做投机取巧之事，因为其中大多隐藏着陷阱。很多时候，别人都抛售了，你还接？产品商品别人都多余了，你接了，往后转手给谁？

尽管世上确实存在躺赚的好事，但那并不属于我们普通阶层。

只有通过深度思考，看清问题本质，才能在商业活动中做出更明智的决策，避免陷入困境 ，避免交智商税就是赚钱了。