<p class="ql-block"> 荣幸得到大会的邀请，非常遗憾因为工作的原因，我不能来到现场加入大家的讨论，不过我对今天的话题特别感兴趣，有很多话想说，想和大家交流，也向大家学习，所以也要特别感谢大会给了我这一个视频的机会。</p><p class="ql-block"> 一开始我对自己的英文和中文都产生了怀疑，因为我发现在汉语里面很难准确的找到一个词，这个honor这个词的华人，后来我知道你们中间原来也有很多人其实跟我一样，也不是很能够找到这个词的真真正确切的含义，我就很放心了。其实仔细想想honor的内涵，它包含的道理已经陪伴了中国人几千年了，也深入到了世界上各个角落，华人的骨髓，中国人很早就明白要做成事，什么东西才是第一位的，中国先把人义礼、自信，这些道理都想明白了，想彻底了，才有后面2000年的规划。政治、文化、艺术和经济，每一样都非常了不起。中国曾经有800年的GDP，是在全世界排第一，论语才11000多字，也就今天大概一个报纸的一个版面，但是一下子就影响并治理了中国2000多年。所以我知道今天的大会也非常的重要，因为我们要管好接下来人类发展了2000年的文明。新加坡给华人世界做了一个表率，我非常赞同新加坡政府所相信的新加坡能够有今天的发展，今天的国际地位，最重要的是坚守了honor所包含的东西，那就是尊重、正义、诚信、责任和担当等等。</p><p class="ql-block"> 我刚开始做生意的时候问，我就问太太，你希望你的丈夫将来是很有钱，还是很受人尊重。他回答说，当然很受人尊重了，因为很多人认为那时候我不会赚钱，我以前也看不起商人，我也认为无商不奸，而且商人创造的社会价值非常有限。当我自己做了企业以后，我才明白，一个做企业家要做的久，做的好，他每天考虑的<b>大部分的事情都应该跟钱没有关系，和钱有关的都不是战略性的，不以利益为出发点的战略决策才是真正的庙堂之策</b>。所以我一直相信一个好的财务总监很难做好董事长，因为好的财务总监脑子里全部都是钱，脑子里全是钱的人是很难做好事情，很难做好朋友。阿里巴巴一开始那么难，什么都没有，没有人相信我们要做的事情，人人都说我们是疯子，是骗子，但究竟是什么让我们这个企业活下来？是钱吗？其实我们根本没有钱，是资源我们也没有资源是人才吗？其实我们既没有人才，而且人才跑到我们公司看的时候，转款都跑了。我们其实有的是<b>价值观</b>，我们有的是<b>客户第一，团队精神，诚信，而这些东西看起来都很虚，很不值钱。</b>阿里巴巴一开始其实我们很真的非常穷，但是我们有了对互联网发展的信念，我们有对创建未来的梦想，我们有自己做事的价值观刚开始的时候，我们帮助外贸企业在网上接出口的订单，每年收外贸企业的年费，但是一年下来交易额还不如他们交的年费多，我们的员工心里觉得股过意不去，觉得很对不起人家。年底客户走访的时候，就老老实实跟对方说啊，电子商务这个东西啊，将来会很好，但是没有那么立竿见影，要不你们就退钱，明年别再签了。结果我们的客户反过来会鼓励我们的年轻人说，外贸客户要从传统渠道到网站来，那是需要时间，需要培养，您既然这么为我们着想，我们相信你们。所以很多这样的公司十多年了，到现在还是阿里巴巴的客户，这十多年的创业走过来，最深的一个感触就是一个企业家做的最重要的选择，决定公司命运的选择，基本上都是跟钱无关的选择。</p><p class="ql-block"> 有很多人说马云，你为什么那么厉害，其实我说我不是个厉害，也是我们<b>运气好</b>，但也有人说你怎么运气那么好，每次都能成功，我觉得也不是那样，其实是我们做的<b>选择性</b>比较正确一点而已。阿里巴巴发展到今天，确实有几次关键性的选择，第一次是阿里巴巴那时候要活下来，2002年互联网泡沫破灭，那时候公司非常艰难，但我们提出了必须要盈利一块钱，那时候不盈利我们就死掉了。那时候最痛苦的一件事情就是帮别人去做互联网的网页，你必须要给贿赂，你不给贿赂人家就不给你做生意。所以我们在杭州呢，那一天开了会，讨论的一天，如果给别人贿赂的钱，我们就有可能活着，如果我们不给别人贿赂，我们就可能死掉了。直到下午四点多啊，我记得那一天呢，我们决定，我们永远不给别人贿赂，永远不行贿对，宁可公司关了，我们不做这家公司，我们一起再去找工作，也必须要<b>坚持诚信的底线</b>。到了2002年，我们居然那一年因为坚持了自己的诚信底线，开始赚钱了。3000以后呢，我们看了一下，年终我们发现有两个员工，他们两个人的业绩超过了我们整个集团内所销售的60%，而这两个人我们发现是给人回扣，给人佣金了，给人那些贿赂了，你说怎么办？如果把这两个人当即开除，那么这个公司就不赚钱了。如果不开这两个公司，那么意味着什么？意味着我们所讲的一切都是虚话，所以我们最后的决定还是开除了这两个员工，不贿赂，直到现在都写在阿里巴巴的员工守则里，谁要是触犯了，我们就会立刻开除阿里巴巴做大以后，行贿这个事情告过来了，我们规定不准员工去行贿别人，我们一年内有几个亿、几十个亿的采购，我们在合同里写了这一句话，感谢您跟我们做生意，我们希望在跟您未来做生意的过程中，我们的员工不能向您索要贿赂，您也不允绝对不允许给我们一分钱的贿赂，如果我们发现有任何这样的问题，我们公司集团内将永远不跟您做生意，这是我们在合同上写好的。现在阿里巴巴的员工走出去是很受人尊敬的，这个不是因为我们生意做大了，而是我们的员工有很多的规矩，现在很多地方接待我们是很热情，但是我们的员工啊，不能让别人的车来接，不能吃人家请的饭，拿一颗糖都要送回去，不然他的价值观打分啊，就会很低啊，甚至会受到处罚，后来有一次啊，我们的销售人员在培训，我去看了一下，发现培训老师在讲怎么样把梳子卖给和尚啊，我听了5分钟，我非常生气，我呢就把这个培训老师给给坏掉了，因为我觉得是骗子，因为和尚本来就不需要舒服把产品卖给那些不需要这个产品的客户，我认为这就是骗术，而不是销售之手，这对于我们的价值观是巨大的挑战。阿里巴巴做的第二个选择是支付宝，淘宝建立起来的时候很快就非常热闹，非常火，但是呢，网上资讯了很多，没有交易，因为没有人相信陌生人啊，谁也不愿意把钱先付出去，谁也不愿意把货先付出去，如何解决交易的问题是我们最大的问题，那一年呢，我刚好去了达沃斯。我想去找到如何完成这样一个的目的与方法，但是我后来发现所有的企业家都在那里谈论着企业的社会责任，我在达沃斯的时候突然想明白了，如果我们要在中国发展电子商务，我们必须去真正的做有价值的事情，去真正的推动社会的进步，真正的去创造独特的价值，不然我们永远就发展不起来，而要做到这点需要有巨大的担当，没有担当任何事情都不可能做成。中国电子商务发展不起来，就是缺少一个让人和人之间建立信任的东西，而这个东西我觉得就应该有支付宝来去解决。当天晚上我给达沃斯啊打电话给我的朋友和同事，我说立刻现在马上去做一个，做这个产品，启动支付宝这个产品，如果说因为这个产品要去坐牢啊，就是我去。</p><p class="ql-block"> <b>其实，中国一直是一个讲诚信的国家，吾日三省吾身，古人每天反省自己三件事情，有两件事关乎诚信，为人办事有没有尽力，与朋友相交是否守信用。</b>中国讲诚信，但是中国缺乏诚信体系。支付宝在中国要有价值，就必须建立这么一个诚信的体系。现在<b>阿里巴巴在中国建立了个诚信的体系，用户给你评价，支付宝帮助你交易，最后你的一切痕迹都是数据，而数据留下来产生了强大的信用。</b>有了这套体系，你才有可能在网上只凭一张图片和几句介绍就可以向陌生人付钱，向陌生人寄出的商品。我们现在每天有上亿人次的点击，有时候一单生意就是几十万的钻石上百万的汽车，前几天我们用25秒钟卖出了100辆奔驰，所以没有诚信体系，这一切几乎全部可能。今天我们最骄傲的不是阿里巴巴卖出了多少商品，而是阿里巴巴建设了一个诚信的体系，用商业的方法向向权所有的人证明了诚信值多少钱我们建造了一套诚信的体系，我们自己也是这个体系的受益者，这是阿里巴巴一个财年为什么能够实现5000亿美元的销售，占这个趋势诚信的力量是巨大的。</p><p class="ql-block"> <b>如果说过去中国30年的发展依靠的是人口红利，是廉价的劳动力，那么接下来中国可以依靠的不是货币与货币之间的差价，而是人与人之间的互信。</b>如果说人类还有什么红利没有被发掘的话，那我相信<b>信任、互信是最大、尚未开发的财富</b>，我们也只有自己关注care这个honor，只有自己honor自己，我相信才能会赢得别人对你的honor。</p><p class="ql-block" style="text-align:center;"> （以上根据讲话录音整理）</p>